Konsultanci, którzy chcą zwiększyć swoje opłaty
Jak można się spodziewać większość konsultantów (80,23%) chce podnieść swoje opłaty.
A 19,77% konsultantów nie chce aktywnie podnosić swoich opłat.
Consulting Business Financials
Ile konsultanci pobierają opłaty za swoje usługi? Ile zarabiają rocznie?
Poprosiliśmy naszą listę ponad 30 000 konsultantów o najnowsze informacje o finansach małych firm konsultingowych.
Średnia wartość zaangażowania konsultantów
Oto rozkład liczb na średnią wartość zaangażowania konsultanta:
Miesięczne zarobki konsultanta
Dlaczego warto założyć firmę konsultingową?
Jednym z powodów, dla których konsultanci rozpoczynają działalność konsultingową, jest nieograniczony potencjał zarobkowy .
Przy odpowiedniej strategii i nastawieniu konsultanci mogą zarabiać pięć lub sześć cyfr – a nawet więcej – miesięcznie.
29,90% konsultantów zarabia od 10 000 do 45 000 USD miesięcznie.
23,57% zarabia 5000-10 000 $ miesięcznie.
21,86% zarabia 2000-5000 $ miesięcznie.
20,72% konsultantów zarabia mniej niż 2000 $ miesięcznie .
2,47% zarabia 45–100 000 USD miesięcznie, a 1,52% od 100–250 000 USD miesięcznie.
0,76% konsultantów zarabia ogromne Ponad 250 000 USD miesięcznie.
Doradztwo w zakresie marż biznesowych
Wiadomo, że doradztwo przynosi wysokie zyski -marginowy biznes – a dane to potwierdzają.
28,14% konsultantów cieszy się 80% marżą zysku.
16,92% ma 70% + marża.
15,59% ma 40% + marża zysku.
14,64% ma marżę zysku 30% lub mniej.
12,55% ma marżę zysku 60% + , a 12,17% ma marżę zysku w wysokości 50% +.
Konsultacje demograficzne
Zawsze prosimy naszych konsultantów, aby opowiedzieli nam o innych aspektach swojej działalności. To pomaga nam jeszcze bardziej przeanalizować te liczby.
Oto dane demograficzne z naszej listy ponad 30 000 niezależnych konsultantów i właścicieli małych firm konsultingowych.
Jak długo konsultanci pozostają w biznesie
Nasze badanie obejmuje zupełnie nowych konsultantów i weteranów.
23% ankietowanych konsultantów konsultowało 1-3 lata.
18,06% ma 3-5 lat doświadczenia, a 18,06% także 5-10 lat.
17,11% ma ponad 15 lat doświadczenia doświadczenie.
15,02% ma mniej niż 1 rok doświadczenia, a 8,17% ma 10-15 lat doświadczenia.
Typy konsultantów
Jest wiele rodzajów konsultantów. Jakie typy znajdziesz w tym badaniu?
Ile firm konsultingowych ma pracowników lub wykonawców
Jeśli chcesz skalować swoją działalność konsultingową, zatrudnianie pracowników lub wykonawców może być na to świetnym sposobem.
44,11% ankietowanych konsultantów nie ma żadnych pracowników ani wykonawców.
42,02% korzysta z podwykonawców, ale nie zatrudnia nikogo na pełny etat.
13,88% ma pracowników na pełny etat.
Ilu pracowników zatrudniają firmy konsultingowe?
Ilu pracowników mają firmy zatrudniające pracowników?
62,10% właścicieli firm konsultingowych zatrudnia 1-3 pracowników na pełny etat.
22,58% ma 4-10 pracowników.
5,65% ma 11-25 pracowników.
4,84% ma 51-100 pracowników.
2,42% ma 26-50 pracowników, a ten sam odsetek ma ponad 100 pracowników.
Wiek konsultantów
Możesz być w każdym wieku i rozpocząć konsultację biznesu.
Większość ankietowanych konsultantów (29,47%) ma 50-60 lat.
27,19% to osoby między 40-50.
20,15% to 60+.
19,20% to między 30-40, a tylko 3,99% to między 20-30.
Dane demograficzne płci konsultanta
75,15% ankietowanych konsultantów to mężczyźni, a 25,8% to kobiety.
Gdzie mieszkają konsultanci
Konsultanci na całym świecie wypełnili naszą ankietę dotyczącą opłat.
Oto skąd pochodzą:
Jak ustawić Opłaty za konsultacje (kalkulator opłat za konsultacje)
Chcesz wiedzieć, ile dokładnie powinieneś pobierać, aby osiągnąć swoje cele dochodowe?
W tym celu opracowaliśmy Kalkulator opłat za konsultacje.
W 4 krokach poznasz swoją dzienną stawkę rozliczeniową i idealną stawkę godzinową, abyś mógł osiągnąć docelowy dochód.
To nieocenione narzędzie, które pomoże Ci jasno określić, ile powinien obciążać Twoich klientów.
Mimo to radzimy Ci to zrobić przejdź w kierunku większej dźwigni – odejdź od rozliczania opartego na Twoim czasie.Oto, jak możesz to zrobić:
- Usługi produkcyjne: oferowanie usługom stałego zakresu i ceny, tworzenie wydajniejszej dostawy.
- Opłaty zależne od wartości: ustalanie cen usług w oparciu o wartość, którą możesz stworzyć dla swojego klienta zamiast czasu spędzonego na dostarczaniu.
- Miesięczne dochody: powtarzające się przychody, w przypadku których klient płaci za Twoją pracę lub płaci za dostęp do Ciebie.
- Opłaty oparte na zwrocie z inwestycji: wycenianie usług w celu uchwycenia procentu zarobków lub oszczędności, które tworzysz dla swojego klienta.
- Kapitał własny: praca na udziały w firmie klienta zamiast ustalonej kwoty.
Porównanie poprzednich opłat za konsultacje
To jest nasz trzeci rok z rzędu, w którym przeprowadzamy badanie opłat za konsultacje.
Aby zobaczyć wyniki z poprzedniego roku, kliknij jeden z poniższych linków:
- Badanie opłat konsultingowych 2018
- Badanie opłat konsultingowych 2017
Co zmieniło się w ciągu ostatnich 2 lat temat opłat konsultingowych?
Val Ceny oparte na UE stają się coraz bardziej popularne. W 2018 roku 12% konsultantów stosowało wyceny oparte na wartości. W 2019 roku 17% konsultantów stosuje ceny oparte na wartości.
Konsultanci zarabiają więcej miesięcznie. W 2018 roku 24,3% konsultantów zarabiało od 10 do 45 tysięcy dolarów miesięcznie, w porównaniu z 29,09% w 2019 roku.
I tyle samo konsultantów (80%) aktywnie stara się podnieść swoje opłaty.
Plan działania w zakresie opłat konsultingowych
Oto trzy elementy do podjęcia, jeśli poważnie myślisz o podniesieniu stawek i zwiększeniu przychodów.
- Podnieś swój sposób myślenia . Jeśli nie podoba Ci się pomysł podniesienia stawki lub czujesz, że klienci Cię opuszczą, musisz popracować nad swoim nastawieniem, zanim pomyślisz o cenach. Przeczytaj Elite Consulting Mind – i podejmij działania na podstawie tego, czego się tam dowiedziałeś.
- Podnieś swoją stawkę godzinową. Chociaż stawki godzinowe nie są idealne, często stanowią podstawę Twojej strategii cenowej. I nikt nie da ci zielonego światła, aby je podnieść – musisz to zrobić sam. Czy jest lepszy czas niż teraz? Zobowiąż się do podniesienia stawki godzinowej o co najmniej 10–20% do pierwszego stycznia 2020 r.
- Eksperymentuj z lewarowaną formą wyceny. Niezależnie od tego, czy będzie to doradztwo produkcyjne, wycena oparta na wartości, czy wycena oparta na zwrocie z inwestycji, obciążaj klienta metodą inną niż tylko Twój czas. Dowiesz się, o ile więcej możesz zarobić, gdy przestaniesz pobierać opłaty za swój czas i zaczniesz naliczać to, na czym naprawdę zależy Twoim klientom – wartość, jaką tworzysz dla swojej firmy.
Chcesz Pomoc ekspertów w podniesieniu opłat za konsultacje?
Bez względu na poziom doświadczenia zespół Consulting Success® może pomóc w podniesieniu opłat za konsultacje.
Nasz program Momentum jest przeznaczony dla początkujących konsultantów, którzy chcą postępować zgodnie z systemem krok po kroku, aby w przewidywalny i niezawodny sposób uzyskać 6 lub więcej cyfr rocznie.
Nasz program Clarity jest przeznaczony dla konsultantów, którzy chcą zmaksymalizować swoją wartość i wynagrodzenia poprzez osobisty coaching i strategię bardziej zaawansowane strategie cenowe, systemy marketingowe do generowania spójnych potencjalnych klientów – aby rozwijać i skalować swoją działalność.
Niezależnie od tego, czy walczysz o wycenę usług na podstawie wartości, chcesz uzyskać więcej powtarzalnych przychodów, czy chcesz wiesz, jak właściwie zorganizować transakcję kapitałową, nasze programy pomogą Ci podnieść ceny dzięki confi dence.
Wniosek
Na tym kończy się badanie dotyczące opłat konsultingowych.
Czego się nauczyłeś?
Co ważniejsze, jak sobie radzisz wykorzystać te informacje, aby zwiększyć swoją wartość, podnieść ceny i osiągnąć docelowy dochód?
Informacje bez działania nigdzie Cię nie zaprowadzą.
Wzywam Cię, abyś wziął to, co Nauczyłem się tutaj, aby ulepszyć Twój biznes konsultingowy.
Chętnie poznamy Twoje opinie na temat tego badania.