Czytasz Entrepreneur South Africa, międzynarodowa franczyza Entrepreneur Media.
Rozpoczęcie działalności z ograniczonym kapitałem wymaga zmiany sposobu myślenia. Tradycyjnie jesteśmy uwarunkowani, aby rozpocząć proces poszukiwania nowych możliwości biznesowych, pytając: „Gdzie jest istnieje luka na rynku i jak mogę ją wypełnić? ” Luka może być niewypełnioną potrzebą klienta lub nowym wynalazkiem, który jeszcze nie został wprowadzony na rynek.
Następnie ustalamy cel, jakim jest stworzenie przedsięwzięcia, które wypełni tę lukę. Rozważamy zasoby niezbędne do urzeczywistnienia naszego celu i wyruszamy w ich poszukiwanie. Piszemy biznesplan i przedstawiamy go potencjalnym finansistom z obietnicą zwrotu z inwestycji.
Jeśli finansiści lubią nas i podoba nam się nasz pomysł, to zapewniają nam kapitał na rozpoczęcie działalności. Jeśli nie, utknęliśmy.
W większości przypadków ludziom trudno jest zebrać potrzebne im zasoby, powodując upadek całego projektu. Istnieje alternatywna droga do stworzenia nowego przedsięwzięcia.
Zamiast zaczynać od pytania „Gdzie jest luka na rynku i jak mogę ją wypełnić?” zadaj sobie pytanie „Co mam i kogo znam?”
Dokładnie przeanalizuj zasoby i relacje, na które masz wpływ, i zastanów się, jak możesz szybko i efektywnie wykorzystać je, aby stworzyć ofertę, której rynek potrzebuje lub chce. Możesz eksperymentować, używając różnych kombinacji zasobów, aby sprawdzić, jak rynek reaguje na różne oferty i z czasem stworzyć ofertę, która jest naprawdę cenna dla innych.
Dzięki temu podejściu cele przedsiębiorcy pojawiają się z czasem, biorąc zasoby , powiązań i nieprzewidzianych okoliczności.
Nie są one ustalane na początku projektu, tak jak ma to miejsce w przypadku zastosowania tradycyjnego podejścia. Użytecznym sposobem na porównanie tradycyjnych i alternatywnych sposobów tworzenia przedsięwzięć jest użycie metafory przyjęcia obiadowego.
Załóżmy, że goszczycie kilku znajomych na nieformalnej kolacji w sobotni wieczór. Przygotowując się do tego spotkania, możesz poświęcić trochę czasu na zastanowienie się, kto przyjdzie i jakie jedzenie lubi. Możesz nawet zadzwonić do nich na początku tygodnia, aby dowiedzieć się, czy jest coś, czego nie jedzą i czy mają jakieś preferencje.
Po zebraniu tych informacji zdecydujesz, jakie menu wybierzesz, przejdź do książkę kucharską, aby zobaczyć, jakich składników potrzebujesz, stworzyć listę zakupów i kupić towary.
Przyniesiesz do domu składniki, przygotujesz je zgodnie z instrukcją i miejmy nadzieję, że zaserwujesz pyszny obiad.
Alternatywą byłoby obudzenie się w sobotę rano, sprawdzenie, co masz w lodówce i zamrażarce, zastanowienie się, jaki rodzaj jedzenia wolą Twoi znajomi i ugotowanie dla nich czegoś ze składników, które masz pod ręką.
Rozwijanie alternatywnego sposobu myślenia przedsiębiorcy
Oto kilka zasad i wskazówek, które zapewnią większe szanse na skuteczne rozpoczęcie działalności przy niewielkim lub żadnym kapitale.
1. Rozpocznij z tym, co masz
Na początku rozważania założenia nowej firmy podsumuj, co masz do Twojej dyspozycji. Weź pod uwagę swoje:
- Umiejętności – co potrafisz?
- Doświadczenie – co robiłeś w przeszłości?
- Wiedza – co wiesz ?
- Zasoby materialne – co posiadasz i do czego masz dostęp?
Zaleca się dokładne przemyślenie odpowiedzi na te pytania. Wyjdź poza to, co natychmiast przychodzi Ci do głowy, i zastanów się nieco głębiej nad tym, co masz do dyspozycji. W tym procesie pamiętaj, aby zapisać swoje odpowiedzi na te pytania.
Twoje pisemne odpowiedzi utworzą zbiór artefaktów, które można połączyć, aby stworzyć coś interesującego, nowatorskiego i wartościowego przy zakładaniu nowej firmy.
2. Weź pod uwagę, kogo znasz
To, co masz, musi być połączone z tym, kogo znasz, aby miało prawdziwą moc. Dokonaj podsumowania relacji, jakie masz z innymi, nakreśl swoją sieć powiązań i zastanów się, w jaki sposób Twoje kontakty mogą umożliwić Ci efektywniejsze wykorzystanie tego, co masz.
Sarasvathy zwraca uwagę, że alternatywne sposoby tworzenia przedsięwzięć są zwolennikami „łączenie partnerstw w celu tworzenia nowych rynków”. Relacje, zwłaszcza partnerstwa kapitałowe, kształtują kształt i trajektorię nowego przedsięwzięcia.
3. Zainwestuj tyle, ile możesz stracić.
Jeśli zaczynasz, istnieje duża różnica w nastawieniu z perspektywą, że „Inwestuję tę kwotę i oczekuję zwrotu 30%” w porównaniu z „Mogę sobie pozwolić na taką stratę, dlatego włożę to w biznes i zobaczę, czy dam radę”.
Jeśli włożyłeś tylko to, na utratę których możesz sobie pozwolić, zachowujesz elastyczność w biznesie i minimalizujesz stres związany z zarządzaniem. Jeśli chcesz zainwestować tylko wtedy, gdy spodziewasz się, że możesz uzyskać określony zwrot, istnieje duża szansa, że nigdy nie zrobisz tego skoku i nie otworzysz firmy, o której zawsze marzyłeś.
Przykład to przedsiębiorca, który odmawia rezygnacji z dobrze płatnej pracy, dopóki nie znajdzie możliwości, o której przewiduje, że zapłaci więcej, w porównaniu z tym, który decyduje się zainwestować niewielką część swoich oszczędności i dwa lata życia w projekt, który uważa za warte tyle czasu i pieniędzy – niezależnie od tego, czy zapłaci więcej niż obecnie zarabia.
Żyje zgodnie z alternatywnym, przedsiębiorczym sposobem myślenia.
4. Eksperymentuj i dostosuj
Przy takim nastawieniu elastyczność i zdolność adaptacji stanowią przewagę konkurencyjną. Osiągasz sukces nie poprzez zbytnie skupienie się na jednym celu lub wyniku, ale poprzez reagowanie na zmiany w środowisku.
Istniejące firmy zwykle potrzebują więcej czasu na adaptację niż nowe firmy, ponieważ mają większą motywację, aby rzeczy pozostały to samo i ustalili rutyny i praktyki, które wzmacniają status quo.
Nowe firmy nie są przywiązane do tego, jak zawsze było robione, a zatem przedsiębiorcy mogą czerpać korzyści ze zmian preferencji konsumentów, zmian technologicznych lub zmian ustawodawstwo, dostosowując swoje firmy do wykorzystania takich zmian.
Jak to ujął Sarasvathy, w tradycyjnym podejściu do planowania biznesowego „istnieje wyraźny wysiłek aby uniknąć przykrych niespodzianek ”.
W przeciwieństwie do tego przedsiębiorca o alternatywnym sposobie myślenia,„ musi być gotowy, aby zadowolić się tym, co nadejdzie i uczyć się przekształcić zarówno pozytywne, jak i negatywne zdarzenia warunkowe w użyteczne składniki nowe możliwości. ”
Rodzaje nowych firm rozpoczynających działalność z ograniczonym kapitałem
Firmy, które pojawiają się, gdy przedsiębiorcy mają ograniczony kapitał i przyjmują alternatywne podejście do tworzenia nowych przedsięwzięć, zazwyczaj mają pewne cechy. Często należą one do jednej lub kilku z następujących szerokich kategorii: usługi, wydarzenia, wyniki, pośrednictwo lub edukacja.
- Działalność usługowa zależy od umiejętności i czasu osoby rozpoczynającej działalność. Taka osoba może udostępnić swoje umiejętności innym przy stosunkowo niewielkich nakładach z góry. Aby rozpocząć działalność usługową, potrzebujesz jedynie narzędzi swojego zawodu.
- Konsultant może potrzebować komputera, majsterkowicza niektórych narzędzi, a krawcowi maszyny do szycia. Mając te narzędzia pod ręką, możesz użyć swoich kontaktów, aby rozpocząć sprzedaż usługi. Firmy oparte na wydarzeniach są nieco bardziej złożone, ale nadal można je rozpocząć z ograniczonym kapitałem (zobacz marcowe wydanie Przedsiębiorcy, aby zapoznać się z funkcją poświęconą biznesom związanym z wydarzeniami). Firmy związane z wydarzeniami obejmują przedsięwzięcia związane z imprezami sportowymi, wystawami i koncertami. Zaletą takich firm jest to, że dzięki skutecznemu marketingowi możesz sprzedawać bilety, zanim poniesiesz główne koszty, ograniczając ilość kapitału wymaganego do utrzymania przedsięwzięcia.
- Firmy oparte na wynikach zależą od zdolności przedsiębiorców, aby działać i przyciągać do siebie innych ludzi, którzy mogą poprawić wyniki.
Mark Lamberti, przedsiębiorca, który zmienił Makro w to, czym jest dzisiaj, mówi, że nauczył się niektórych ze swoich najważniejszych biznesów lekcji, kiedy grał w zespole i zarządzał nim w młodości.
Firmy nastawione na wyniki zależą od kreatywnych umiejętności przedsiębiorcy w połączeniu z możliwością sprzedaży tych umiejętności szerszej publiczności.
Muzycy, komicy, mówcy motywacyjni i śpiewacy – wszyscy mają potencjał, by tworzyć biznesy oparte na wynikach.
Firmy maklerskie należą do najpopularniejszych rodzajów przedsięwzięć dla osób z niewielkim kapitałem. Łączą kupujących i sprzedających. Możesz znaleźć brokerów z wielu branż, takich jak nieruchomości (np. Agenci nieruchomości), hotelarstwo (np. Portale internetowe marketing B & Bs), rekrutacja (np. Agenci rekrutacyjni) i sport (np. Sport agenci łączący sportowców i sponsorów), prelegentów i artystów (np. przemawiających agentów marketingowych, prelegentów do koordynatorów konferencji), a lista jest długa.
Kluczem do skuteczności w biznesie maklerskim jest utrzymywanie kontaktów i rozwijanie relacji i skuteczny marketing po obu stronach równania – dla kupujących i sprzedających.
Wiele nowoczesnych firm brokerskich – takich jak Privateproperty.co.za i Wheretostay.co.za – wykorzystuje teraz internet, aby uzyskać szerszy zasięg między kupującymi a sprzedającymi.
Ale istotą biznesu jest to, czym zawsze była, wypełnianie luki informacyjnej między kupującymi a sprzedającymi.Osoby z wieloma kontaktami w określonej branży i talentem do marketingu i sprzedaży powinny traktować działalność maklerską jako mało kapitałowy sposób na rozpoczęcie działalności.
Edukacja to kolejna dziedzina, w której ludzie znajdują możliwości z niewielką lub żadną kapitał. Każdy, kto ma umiejętności i spostrzeżenia, których inni chcą się nauczyć, oraz pasję pomagania innym w rozwoju, może przejść do edukacji.
Od byłego nauczyciela zakładającego firmę, która zapewnia dodatkowe lekcje, do dzieci w wieku szkolnym lub fanatyk sportu zakładający firmę trenerską, dla osoby ze szkoleniem fotograficznym pomagającym innym robić lepsze zdjęcia, istnieje wiele możliwości niskiego kapitału na arenie edukacyjnej.
Chociaż te pięć kategorii firm – usługi, wydarzenia , wydajność, pośrednictwo lub edukacja – mogą wzbudzić w tobie pewne pomysły, możliwości rozpoczęcia działalności przy niskim kapitale nie są ograniczone do nich.
Wraz z ciągłym rozwojem technologii pojawia się wiele nowych możliwości w oprogramowaniu i sieci przestrzeni usługowej (np. tworzenie aplikacji na iPhonea) oraz w przestrzeni medialnej (np. dzięki serwisowi i narzędziom do blogowania nie ma już potrzeby wydawania 5 mln R na stworzenie podstaw firmy medialnej).
Kluczem jest zacząć od tego, co aktualnie masz – zasoby, do których możesz uzyskać dostęp, umiejętności, które możesz wykorzystać i połączenia, które masz do dyspozycji – aby pomóc Ci znaleźć niskokosztową ścieżkę do zrównoważonego i dochodowego nowego biznesu.
Wadą podejścia opartego na niskim kapitale
Chociaż istnieje wiele korzyści z rozpoczęcia swojej przygody z przedsiębiorczością, pytając „co mam i kogo znam?” podejście to ma również wady, które mogą wymagać działań zaradczych, aby przezwyciężyć negatywne konsekwencje.
Główna z nich koncentruje się na założeniu, że firma i właściciel stają się nierozerwalnie związani – właściciel jest firmą, a firma jest właścicielem. W takich okolicznościach skalowanie firmy staje się trudne, ponieważ właściciel ma tylko tyle godzin dziennie, aby nadal sprzedawać swoje usługi.
Trudno też jest sprzedać firmę, ponieważ jest ona warta bez właściciela jest bardzo mało i istnieje ryzyko, że właściciel może się przepracować i wypalić.
Aby sprostać tym wyzwaniom, przedsiębiorcy powinni skupić się na kodyfikowaniu tego, co robią i szkoleniu innych, aby byli w stanie to powtórzyć. Powinni również dążyć do jak największego usystematyzowania biznesu – tworząc systemy i procesy, aby robić to, co w innym przypadku.
Wszystkie wielkie cztery firmy księgowe rozpoczęły swoją działalność wiele, wiele lat temu jako małe firmy księgowe partnerstwa, ale oni w Są w stanie się rozwijać, ponieważ starsi partnerzy skutecznie przeszkolili młodsze osoby wchodzące do firmy w zakresie skutecznej księgowości i audytu oraz stworzyli metodologie i praktyki, które mogły być przekazywane z jednej osoby do drugiej, aby umożliwić szerszej grupie osób wykonanie wymaganych zadań pracy.
Privateproperty.co.za i Wheretostay.co.za stworzyły wartość, przenosząc swoje firmy maklerskie do sieci. Dlatego nie są zależni od ludzi w biznesie, aby to działało. Firmę można skalować i sprzedawać bez przywiązania do jednej konkretnej osoby.
Chociaż alternatywne podejście do przedsiębiorczości ma pewne wady, ma też wiele zalet.
skoncentruj się na tym, co możesz zrobić z tym, co masz do dyspozycji, a to pozwoli ludziom wejść do biznesu w sposób, którego inaczej by sobie nie wyobrażali. Jeśli naprawdę poważnie myślisz o stworzeniu firmy z niskim kapitałem, zachęcam do spróbowania.