Kiedy sprzedajesz swój dom, naturalne jest, że chcesz uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji przy stole zamknięcia. Z tego i innych powodów niektórzy nieustraszeni właściciele domów wolą sprzedawać swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Znany jako „na sprzedaż przez właściciela” (FSBO), sprzedaż domu bez pośrednika wymaga czasu, ambicji i drive, mówi Sissy Lappin, pośrednik w obrocie nieruchomościami z Houston i autorka „Simple And Sold”, przewodnika dla sprzedawców FSBO.
FSBO może przynieść ogromne oszczędności, jeśli wyeliminujesz typową 6-procentową prowizję opłata dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Lippin mówi, że w przypadku domu o wartości 300 000 USD, który może dać łącznie 18 000 USD oszczędności.
Zobacz więcej
Właściciele domów, którzy zastanawiają się, jak sprzedać dom przez właściciela, powinni zrozumieć, że jest to proces uczenia się. W końcu sprzedaż domu nie jest czymś, co ludzie robią na co dzień. Przygotowanie się na przyszłość pomoże Ci zarobić najwięcej pieniędzy przy zamknięciu i zminimalizować stres.
Oto wprowadzenie do sprzedaży domu przez właściciela.
Plusy i minusy sprzedaży domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami
Na pewno istnieją zalety i wady sprzedaży domu bez pośrednika. Oto kilka z nich:
Zalety
Zaoszczędź na prowizjach: po zamknięciu zachowasz więcej zysków, ponieważ nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na pośrednictwo prowizja, która może wynosić średnio 6% ceny sprzedaży domu.
Zachowaj kontrolę nad sytuacją: nie masz pośredników w kontaktach z kupującymi i / lub ich agentami, co może czasami komplikować sprawę. Sam wybierasz, jakie oferty chcesz rozważyć i jak promować swój dom.
Wady
Wymaga czasu i cierpliwości: samodzielna sprzedaż domu może być przytłaczająca. Oznacza to, że robisz wszystko – przygotowujesz go do sprzedaży, analizujesz niedawną sprzedaż, marketing, odbierasz telefon, umawiasz spotkania, przygotowujesz oferty i negocjujesz z kupującym.
Możesz uzyskać mniej pieniędzy na swój dom: sprzedaż dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami zazwyczaj prowadzi do niższej ceny sprzedaży, zgodnie z danymi z profilu nabywców i sprzedawców domów z 2018 r. National Association of Realtors. Średnia cena sprzedaży domu FSBO wyniosła 200 000 USD w 2018 r., Czyli prawie 65 000 USD mniej niż mediana ceny sprzedaży domu wspomaganej przez agenta, wynoszącej 264 900 USD, podał NAR.
Zobacz więcej
Ustaw realistyczną cenę od początku
Jeśli zbyt wysoko wycenisz swój dom, możesz odstraszyć potencjalnych nabywców od przyjrzenia się mu, mówi Debreen Oliva z DO Zorganizuj w Saratoga Springs w Nowym Jorku. Wycena domu od samego początku jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem w procesie sprzedaży, niezależnie od tego, czy sprzedajesz dom z agentem czy bez.
Aby poznać wartość swojego domu, rozważ zatrudnienie profesjonalnego rzeczoznawcy majątkowego. Według FixR.com, witryny z listą usług dla domu, zapłacisz około 300 do 400 USD za usługi rzeczoznawcy.
Uwaga dotycząca popularnych witryn wyszukiwania nieruchomości: Uważaj, aby zbytnio nie polegać na nich szacunki wartości Twojego domu w witrynach. Czasami wartości mogą być niedokładne i nie uwzględniać niedawno sprzedanych domów w Twojej okolicy, które są podobne pod względem wieku, stanu i rozmiaru do Twojego wpisu.
Przygotuj swój dom na rynek
Kiedy sprzedajesz dom według właściciela, musisz go uzyskać w idealnym stanie, aby móc wystawiać zdjęcia i pokazywać. Oto kilka wskazówek, jak przygotować dom do sprzedaży:
Declutter – „Wszyscy mamy emocjonalne przywiązanie do naszych domów i rzeczy w nich zawartych” – mówi Oliva. „Ale kiedy zdecydujesz się go sprzedać, Twój dom nie jest już domem. To produkt na rynku ”.
Pozbywając się bałaganu i śmieci, możesz zmaksymalizować swoje pieniądze i sprzedać za największą kwotę w jak najkrótszym czasie.
Niech lśni – trochę Windex tutaj i trochę Przyrzeczenia mogą przynieść więcej pieniędzy. Jeśli Twój budżet na to pozwala, rozważ zatrudnienie ekipy sprzątającej, która przeprowadzi dokładne sprzątanie, sugeruje Lappin.
Dodaj atrakcyjność krawężnika – pierwsze wrażenie jest najważniejsze, a wygląd zewnętrzny Twojego domu musi być nieskazitelny, aby przyciągać kupujących. Wyrywaj chwasty, dodaj świeżą ściółkę i przechowuj zabawki lub rowery poza zasięgiem wzroku. Dodaj kilka doniczek kolorowych kwiatów na przedpokoju lub werandzie. Na koniec dodaj świeżą warstwę farby do drzwi wejściowych i nową matę powitalną jako wykończenie.
Zatrudnij profesjonalnego fotografa – wyświetlanie profesjonalnych zdjęć w Internecie jest koniecznością, aby przyciągnąć kupujących, mówi Lappin. Fotograf nieruchomości może się różnić ceną w zależności od lokalizacji i wielkości domu, ale spodziewaj się wydania kilkuset dolarów. Niektórzy fotografowie mogą również świadczyć usługi wirtualnych wycieczek, aby pomóc reklamować Twój dom online.
Zaplanuj otwarty dom – zamiast odbywać prywatne spotkania z potencjalnymi nabywcami, zaplanuj dzień otwarty w weekendowe popołudnie.
„Ludzie lubią być pod radarem i nie mają presji, ”- mówi Lappin. Dni otwarte to dla kupujących doskonała okazja do obejrzenia Twojego domu z bliska bez trudnej oferty sprzedaży. Rozważ wydrukowanie arkuszy aukcji przedstawiających kluczowe szczegóły Twojego domu, aby uczestnicy mieli coś do zabrania ze sobą i sposób na zdobycie Zachęcam do złożenia oferty.
Promuj, promuj, promuj
Sprzedaż domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami może być trudniejsza, jeśli chodzi o marketing Twojego domu. Gdy zrobisz zdjęcia a cena jest już ustalona, umieść swój dom na Facebooku, Instagramie i innych portalach społecznościowych, które możesz, mówi Lappin. Co ważniejsze: poproś ludzi o udostępnienie postów. „I nie lekceważ wspaniałego znaku na swoim podwórku” – dodaje . „Ludzie przejeżdżają przez dzielnice, w których chcą mieszkać”.
Potwierdź, czy kupującego stać na mieszkanie
Poproś wszystkich kupujących, którzy złożyli ofertę, o dostarczenie listu potwierdzającego hipotekę, mówi Lappin . Jako sprzedawca masz również prawo zadzwonić do pożyczkodawcy, ale Pośrednicy w obrocie nieruchomościami tego nie robią, dodaje.
Dowiedz się, jaką część zaliczki ma kupujący, z jakiego programu pożyczkowego korzysta i ile może pożyczyć od pożyczkodawcy. Jeśli kupujący ma warunkowe zatwierdzenie pożyczki, dowiedz się, jakie warunki musi spełnić, aby uzyskać ostateczne zatwierdzenie.
Przewiduj szybszą sprzedaż
Zgodnie z profilem nabywców i sprzedawców domów NAR z 2018 r., 73 procent domów FSBO zostało sprzedanych w czasie krótszym niż dwa tygodnie. Ale powodem tego wyjątkowo szybkiego tempa jest to, że wielu sprzedających i kupujących zna się nawzajem. Szybkość sprzedaży domu zazwyczaj zależy od zdolności kupującego do zabezpieczenia kredytu hipotecznego, dlatego ważne jest, aby dokładnie sprawdzić jego sytuację finansową i spojrzeć na oferty z minimalną liczbą kontynentów agencje, które mogą spowolnić postęp sprzedaży.
Znajdź prawnika (być może)
Nie potrzebujesz prawnika, aby samodzielnie sprzedać swój dom, mówi Mark Cianciulli, prawnik i pośrednik w handlu nieruchomościami CREM Group w Los Angeles.
„Jeśli jednak zamierzasz samodzielnie sprzedać swój dom, jest to prawdopodobnie rozsądna decyzja i wydatek” – radzi Cianciulli. Dodaje, że powinieneś zatrudnić kogoś, kto specjalizuje się w prawie nieruchomości.
Prawnik od nieruchomości prawdopodobnie zażąda kilku tysięcy dolarów, a otrzymasz takie same wskazówki, jak w przypadku dobrego pośrednik w obrocie nieruchomościami, dodaje.
„Ale gdybym sprzedawał sam, na pewno chciałbym, aby prawnik reprezentował mnie przy sprzedaży”.
Zrozum przeszkody
Bez pośrednika nieruchomości reprezentującego interesy sprzedającego, Cianciulli uważa, że właściciele domów FSBO mogą często popełniać błędy po drodze. Te błędy obejmują wycenę nieruchomości zbyt wysoką lub zbyt niską oraz brak wiedzy, jak wynegocjować transakcję za najwyższą cenę bez zniechęcania kupujących .
„Początkujący sprzedawca może naprawdę wpaść w kłopoty, próbując sprzedać swój dom i mogą pojawić się różne komplikacje” – mówi Cianciulli.
Niektóre z tych nieprzyjemnych problemów obejmują radzenie sobie z dozwolona praca, problemy z łańcuchem własności, wnioski o naprawy i kredyty cenowe podczas escrow, kwestie finansowania i na Dodaje, że typowe struktury finansowania.
Rozważ zatrudnienie pośrednika w handlu nieruchomościami
Niektórzy ludzie po prostu nie mają czasu, cierpliwości ani umiejętności organizacyjnych, aby sprzedać własny dom, mówi Adam Upchurch, właściciel / Realtor w Marvel Real Estate w Wilmington w Północnej Karolinie. Sprzedaż domu bez pośrednika może być znacznie większym i bardziej zniechęcającym przedsięwzięciem, niż spodziewa się wielu sprzedawców domów.
Upchurch mówi, że miał wielu klientów, którzy przychodzili do niego po pomoc po tym, jak próbował samodzielnie sprzedać swój dom i napotykają przeszkody.
„Mają życie. Mają pracę i dzieci, i nie mogą zatwierdzać każdego spotkania ani łapać psów, aby wyprowadzić je z domu na pokaz” – mówi Upchurch.
Jeśli zdecydujesz się zatrudnić agenta nieruchomości, znajdź kogoś, kto ma kilka lat doświadczenia w oferowaniu domów w Twojej okolicy, a także solidnych rekomendacji od byłych klientów. Pamiętaj, że chociaż prowizje od nieruchomości podlegają negocjacji, agent wystawiający zwykle dzieli prowizję w połowie z agentem kupującego.
Więcej informacji:
- Porady dla sprzedawców domowych, które pozwalają na umieszczenie pieniędzy w kieszeni
- Najlepszy i najgorszy czas na sprzedaż domu
- Ile kosztuje sprzedaż domu?
Zobacz więcej