Czy chcesz zaimponować potencjalnemu kierownikowi sprzedaży podczas pracy rozmowa kwalifikacyjna lub po prostu szukasz sposobu na podniesienie poziomu sprzedaży przy wsparciu zespołu zarządzającego, możesz zaplanować i śledzić swój rozwój w przejrzysty sposób, tworząc i udostępniając 30-60-90-dniowy plan sprzedaży.
W zawodzie handlowca często w trakcie procesu rekrutacji pojawia się prośba o przedstawienie planu sprzedaży na 30-60-90 dni, ponieważ pomaga to kierownikowi sprzedaży określić Twoje podejście do nauki biznesu, umiejętność tworzenia i śledzenia mierzalne cele i gotowość do odpowiedzialności.
Napisanie 90-dniowego planu sprzedaży może być kluczem do płynnego przejścia do nowej roli i usunie wiele stresu związanego z wprowadzeniem na rynek, którego kierownik sprzedaży mógłby mieć w innym przypadku.
Co to jest 30-60-90-dniowy plan sprzedaży?
30-60-90-dniowy plan sprzedaży to narzędzie używane do wyznaczania kierunków działań w okresie wdrażania lub wzrostu. Dobrze przemyślany 90-dniowy plan sprzedaży, zastosowany podczas wdrażania, maksymalizuje przejście do nowej roli poprzez określenie celów rozwojowych, które obejmują jasny harmonogram ukończenia.
Ostatecznie plan daje przedstawicielom i kierownikowi ds. sprzedaży możliwość ustalenia, jak będzie wyglądał sukces w ciągu pierwszych 30, 60 i 90 dni. Pozostawia bardzo mało dwuznaczności, jeśli chodzi o pomiar pomyślnego przejścia, ponieważ wszyscy są skierowani we właściwym kierunku.
Chociaż przestrzeganie 30-60-90-dniowego planu sprzedaży pomoże Ci ruszyć z miejsca, wartość polega mniej na uczeniu się zadań, a bardziej na dopasowaniu do nowego zespołu zarządzającego, jak wygląda sukces. Pod koniec 90 dni sukces powinien wykazać, że jesteś dobrym pracownikiem i stworzyć podstawy do rozwoju kariery.
Cele planu sprzedaży na 30 60 90 dni
Każdy etap Twojego 30 60 90-dniowy plan powinien być oparty na konkretnych wynikach, które są zgodne z Twoimi indywidualnymi priorytetami, celami Twojego zespołu i planem pomiaru sukcesu. Pomiary powinny być wymierne. W przypadkach, gdy nie są one łatwe do oszacowania, powinny być zaprojektowane tak, aby łatwo było wykazać pomyślne ukończenie.
Dostosuj się do celów zespołu
Określając własne priorytety, musisz najpierw zrozumieć cele swojego zespołu. Są one zwykle określane przez kierownictwo i mają duży wpływ na twoje osobiste priorytety.
Pamiętaj, aby wyjść poza poziom powierzchowny, aby zrozumieć cel stojący za celami zespołu, do jakiej strategii się dopasowują i jak wygląda sukces zespołu.
Określ swoje priorytety
Dzięki głębokiemu zrozumieniu celu stojącego za celami zespołu będziesz dobrze przygotowany do określenia osobistych priorytetów. Określenie osobistych priorytetów zapewni Ci podstawę, do której możesz się odnieść, jeśli nie masz pewności, czy zadanie powinno być traktowane priorytetowo.
Dostosowując swoje osobiste priorytety do celów zespołu, wzmacniasz swoją odpowiedzialność przed zespołem.
Mierzenie postępu i sukcesu
Plan nie jest planem bez jasnego sposobu pomiaru sukcesu. Aby śledzić swoje postępy, pamiętaj o uwzględnieniu sposobu mierzenia każdej pozycji w swoim 30-dniowym planie sprzedaży na 90 dni. W zależności od aktywności Twoje cele powinny wiązać się z jedną z następujących rzeczy:
- Czego się nauczyłeś
- Jak dobrze dostosowałeś się i zintegrowałeś z nowym zespołem
- Jak jesteś gotowy do pełnienia swojej roli bez dodatkowego wsparcia
Dwa scenariusze wymagające 30-60-90-dniowego planu sprzedaży
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Jeden ze scenariuszy, który wymaga 30-60-90-dniowego planu sprzedaży, znajduje się w końcowej fazie procesu rozmowy kwalifikacyjnej. W niektórych przypadkach kierownik ds. Rekrutacji może nieformalnie zapytać, jak kandydat podejmie pierwsze 30, 60 i 90 dni pracy.
W takim przypadku warto mieć formalny plan, który pokazuje, że myślisz z wyprzedzeniem i poważnie podchodzisz do pracy.
Oprócz posiadania formalnego planu, powinieneś być przygotowany do rozmowy z nim, wyartykułowania najważniejszych informacji w odpowiedziach na pytania.
Oprócz pokazania, że wyprzedzasz gry, plany pokazują kierownikowi ds. rekrutacji, w jaki sposób ustalasz priorytety zadań i organizujesz czas.
Daje również możliwość zademonstrowania zrozumienia roli, pomagając kierownikowi ds. rekrutacji zobaczyć Twoje możliwości i sposób, w jaki podejdziesz do wykonywanych zadań.
Pierwszy tydzień w pracy
Innym scenariuszem udostępniania planu sprzedaży na 30-60-90 dni jest pierwszy tydzień w nowej pracy. W tym czasie onboarding ma kluczowe znaczenie.
Udostępnienie planu z góry umożliwia Tobie i zespołowi zarządzającemu dostosowanie celów, pomaga im zrozumieć sposób, w jaki działasz, i zmniejsza ryzyko nieporozumień.
Nawet jeśli nie zostaniesz poproszony o utworzenie planu na 30, 60, 90 dni w pierwszym tygodniu pracy , jest wysoce zalecane.
Nie tylko zapewnia wyrównanie, ale jest również pomocne dla Ciebie jako osoby, aby pozostać uziemionym w czasie, w którym poczujesz się komfortowo w zupełnie nowym środowisku.
Posiadanie planu pomoże Ci poczuć, że masz kontrolę nad sytuacją. Daje też coś, do czego możesz się odnieść, jeśli poczujesz się zagubiony lub utkniesz.
Prosty szablon planu sprzedaży na 30-60-90 dni
Teraz, gdy rozumiesz wartość 30- Plan sprzedaży na 60-90 dni, porozmawiajmy o odpowiednich kamieniach milowych dla każdej fazy.
Plan 30-dniowy
Zaczynasz od zera i powinieneś odpowiedzieć: „Jak wygląda sukces w ciągu pierwszych 30 dni?”
W wielu przypadkach pierwsze 30 dni powinno obejmować wypełnienie planu szkolenia firmy / stanowiska, zrozumienie rynku docelowego, opanowanie produktów lub usług firmy oraz poznanie współpracowników.
Oto przykładowa lista kontrolna rzeczy do rozważenia przez pierwsze 30 dni:
- Czy ukończyłeś wszystkie wymagane szkolenia w firmie?
- Czy rozumiesz najważniejsze priorytety swojej firmy i zespołu? Jakie są główne cele i cele, które Twoja firma planuje osiągnąć w następnym roku?
- Czy w pełni rozumiesz rynek docelowy?
- Czy rozumiesz kluczowe produkty i / lub usługi Twojej firmy?
- Czy rozumiesz, co sprawia, że Twoja firma jest inna i niepowtarzalna?
- Czy rozumiesz konkurencję?
- Czy masz nawiązane kontakty w ramach organizacji? ation?
- Czy masz jasny plan sprzedaży?
- Ta część planu powinna obejmować gromadzenie informacji.
Zaplanuj cotygodniowe punkty kontrolne, aby śledzić postępy dla każdego elementu planu i wszystkich innych dodawanych przez Ciebie elementów. Może to być 1: 1 z przełożonym lub mentorem. Pod koniec pierwszych 30 dni przygotuj się na złożenie sprawozdania z wykonania planu.
Jeśli nie wypełniłeś kluczowego zobowiązania, nie ma problemu. Czasami, gdy lepiej zaznajomisz się z pracą, pozycje na liście mogą zostać pozbawione priorytetów i przeniesione do następnej fazy.
Plan 60-dniowy
W drugim miesiącu będziesz w stanie spędzić więcej czasu w terenie. Na tym etapie planu wdrożenia powinieneś skupić się na poznawaniu swojego rynku, spotykaniu się i rozwijaniu relacji z potencjalnymi klientami i klientami, zrozumieniu doświadczeń klientów, w tym tego, co działa dobrze i gdzie Twój zespół może lepiej wspierać klientów.
W okresie 31-60 dni powinieneś również uzyskać informacje zwrotne od swojego przełożonego, zespołu i klientów na temat tego, co robisz dobrze i co możesz poprawić.
Jest to również doskonała okazja do ustalenia cotygodniowych osobistych celów, które pomogą Ci pozostać na dobrej drodze do osiągnięcia sukcesu.
Postaraj się zdobyć więcej praktycznych doświadczeń, które poprowadzą Cię do głębszego zrozumienie wszystkich aspektów działalności.
Jednym ze sposobów na zwiększenie świadomości jest poświęcenie czasu na przeglądanie komentarzy klientów, które pomogą Ci zdefiniować rozwiązania dla typowych przeszkód.
W tym czasie powinieneś także współpracować ze współpracownikami, aby odgrywać role, obserwować współpracowników i przedstawicieli w terenie oraz omawiać z kierownikiem opcjonalne narzędzia, które pomogą Ci nauczyć się dostrzegać problemy, zanim staną się problemami.
To pokazuje Twojemu kierownikowi ds. sprzedaży, że chcesz nadążać za zespołem i chcesz pomóc firmie w rozwoju.
Oto przykładowa lista kontrolna kwestii, które należy wziąć pod uwagę w ramach 60-dniowego planu:
- Czy przedstawiłeś się kluczowym klientom i potencjalnym klientom?
- Czy ukończyłeś / aś ocenę doświadczenia klienta i satysfakcji?
- Czy uczestniczyłeś w odpowiednim śledzeniu pracy z kolegami i kierownictwem?
- Czy spełniłeś wszystkie formalne wymagania szkoleniowe?
- Czy zacząłeś zdobywać nowych potencjalnych klientów?
- Czy masz narzędzie, które pomoże Ci zaplanować trasy sprzedaży?
Do 60-dniowego punktu kontrolnego Twój cel powinno być wejście do gry – pokaż, że potrafisz poradzić sobie z obciążeniem pracą i że jesteś gotowy na odniesienie sukcesu w zespole.
Nie jest niczym niezwykłym, że nowi członkowie zespołu pozostają cicho podczas spotkań i zaangażowania poza boją się, że zakłócą przebieg spotkania lub będą wyglądać głupio.
Między 30 a 60 dniem powinieneś mieć wystarczająco dużo zrozumienia biznesu, aby zabrać głos, zadawać pytania, dzielić się pomysłami i angażować się w dyskusję.
90-dniowy plan
Pod koniec 60 dni powinieneś czuć się gotowy, aby zacząć działać. Dni 60-90 polegają na rozwijaniu tego, czego nauczyłeś się w ciągu pierwszych 60 dni, aby zacząć wywierać wpływ.
Może to oznaczać, że zaczniesz optymalizować listę potencjalnych klientów z większymi, bardziej strategicznymi klientami. Może to również oznaczać dostosowanie celów, aby wywrzeć jeszcze większy wpływ.
Twój plan na dni 61-90 powinien obejmować sposób, w jaki będziesz nawiązywać i budować relacje z klientami i potencjalnymi klientami, a także w jaki sposób będziesz przekazywać opinie i wkład do własnej organizacji sprzedażowej, aby wywierać duży wpływ.
Oto przykładowa lista kontrolna rzeczy do rozważenia w ramach 90-dniowego planu:
- Czy poznałeś wszystkich kluczowych klientów i zacząłeś budować relacje?
- Czy zacząłeś szukać nowych potencjalnych klientów?
- Czy aktywnie prosiłeś o opinie swoich współpracowników i kierownictwa?
- Czy korzystałeś z informacji zwrotnych, aby dostosować swoją strategię i podejście?
- Czy ustaliłeś harmonogram, który działa dla Ciebie, Twoich klientów i Twojego zespołu?
- Czy zdobyłeś wiarygodność w zespole?
- Czy czujesz się pomyślnie „na pokładzie?”
Po 90 dniach powinieneś czuć się jak w locie. Chociaż nikt nie oczekuje, że będziesz doświadczonym ekspertem, powinieneś wiedzieć wystarczająco dużo, aby wykonywać krytyczne zadania sprzedażowe bez dużego wsparcia.
Powinien również być bardzo jasny, gdzie szukać pytań lub wsparcia, jeśli utkniesz, i mieć silną sieć kontaktów zapewniającą sukces.
3 częste błędy, których należy unikać podczas tworzenia 30-60-90 dni Plan sprzedaży
Tworzenie planu sprzedaży na 30-60-90 dni powinno być bardzo dobre. Jednak, jak w każdym przypadku, sytuacja może się łatwo zepsuć.
W tym zajmiemy się typowymi błędami i sposobami ich uniknięcia.
1. Amb dobry plan
Jak sobie przypominasz, najważniejszym aspektem Twojego planu jest zapewnienie zgodności między zespołami zarządzającymi przedstawicielami. Największym wrogiem dostosowania jest niejednoznaczność.
Aby uniknąć niezręcznej rozmowy podczas jednego z zameldowań, upewnij się, że w planie nie ma miejsca na błędną interpretację. Uwzględnij szczegóły w swoim planie, w tym daty, liczby i inne rzeczy, które można określić ilościowo jako cele SMART.
2. Brak planu mierzenia sukcesu
Tak naprawdę nie jest planem, jeśli nie ma sposobu na zmierzenie sukcesu. Na każdym etapie planu bardzo dokładnie określ, co składa się na pomyślne zakończenie zadania.
Potraktuj to jako wstępną kartę wyników.
nr 3. Stały sposób myślenia
Kiedy zaczynasz nową rolę, niewiele wiesz. Zanim zaczniesz realizować plan, prawdopodobnie okaże się, że niektóre z Twoich założeń były błędne i będziesz musiał odpowiednio dostosować plan.
Nie pozwól, aby to Cię przygnębiło lub, co gorsza, powstrzymało Cię przed podążaniem. Upewnij się, że Twój plan jest wystarczająco elastyczny, aby w razie potrzeby wprowadzić korekty.
Wniosek
Twoje 30- 60-90-dniowy plan sprzedaży powinien służyć jako narzędzie do umocnienia się w nowej roli, organizacji i czasie wzrostu i rozwoju.
Zawiera konkretne cele, rezultaty i ramy czasowe oraz powinien zawierać kartę wyników dla mierzyć sukces.
Podejście do stołu z planem to najlepsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby zacząć działać i budować wiarygodność, pokazując członkom zespołu, że jesteś chętny i przygotowany.