Jak korzystać z modelu BCG Matrix

Przykłady wykorzystania macierzy BCG (Growth Market Share Matrix) do przeglądu portfolio produktów

Co to jest macierz BCG ?

Macierz portfela produktów Boston Consulting group (macierz BCG) ma na celu pomóc w długoterminowym planowaniu strategicznym, pomóc firmie rozważyć możliwości rozwoju poprzez przegląd portfolio produktów w celu podjęcia decyzji, gdzie zainwestować, zaprzestać lub rozwijać produkty. Jest również znany jako macierz wzrostu / udziału w rynku.

Matryca jest podzielona na 4 kwadranty na podstawie analizy wzrostu rynku i względnego udziału w rynku, jak pokazano na poniższym diagramie.

• 1. Psy: są to produkty o niskim wzroście lub udziale w rynku.
• 2. Znaki zapytania lub Problem potomny: Produkty na rynkach o wysokim wzroście i niskim udziale w rynku.
• 3. Gwiazdki: Produkty na rynkach o wysokim wzroście i dużym udziale w rynku.
• 4. Krowy dojne: Produkty o niskim wzroście rynki z dużym udziałem w rynku

BCG Modelowanie nie jest nowym zjawiskiem, ale w zmieniającym się krajobrazie cyfrowym jego znaczenie i zastosowanie w strategii marketingowej będzie się nadal rozwijać. Dlatego właśnie blog dotyczy nie tylko tego, jak korzystać z macierzy BCG, ale także praktycznego zastosowania tej macierzy w strategii, a także innych niezbędnych matryc marketingu cyfrowego.

Członkowie mogą korzystać nasze planowanie strategiczne i ścieżki nauczania oparte na kanałach, aby zastosować modele i macierze, takie jak macierz BCG, do ich rzeczywistych wyzwań marketingowych.

W tym artykule znajdziesz zalecane moduły, które pomogą Ci osiągnąć więcej konwersji klientów poprawiając jednocześnie swój najważniejszy zwrot z inwestycji w marketing cyfrowy.

Ścieżka szkoleniowa praktycznej strategii cyfrowej RACE obejmuje krok po kroku proces tworzenia i wdrażania zintegrowanego planu marketingu wielokanałowego.

Jak korzystać z Macierzy BCG?

Aby zastosować Macierz BCG, można traktować ją jako prezentującą portfolio produktów lub usług, więc jest ona bardziej odpowiednia dla większych firmy z wieloma usługami i rynkami. Jednak marketerzy w mniejszych firmach mogą stosować podobne podejście do swoich produktów lub usług, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż, co pokażemy na końcu tego artykułu.

Biorąc pod uwagę każdy z tych kwadrantów, oto kilka zaleceń na temat działań dla każdego z nich:

• Produkty dla psów: Zwykła rada marketingowa ma na celu usunięcie psów z portfolio produktów, ponieważ pochłaniają one zasoby.
  
  

  Może to być jednak nadmierne uproszczenie, ponieważ możliwe jest generowanie stałych przychodów przy niewielkich kosztach.

  Na przykład w sektorze motoryzacyjnym, kiedy kończy się linia samochodów, nadal istnieje zapotrzebowanie na części zamienne. Gdy SAAB zaprzestał handlu i produkcji nowych samochodów, pojawił się cały biznes dostarczający części SAAB.

• Produkty ze znakiem zapytania: Jak sama nazwa wskazuje, nie wiadomo, czy staną się gwiazdą, czy też spadną do kwadrant psa. Produkty te często wymagają znacznych inwestycji, aby umieścić je w kwadrancie gwiazd. Wyzwanie polega na tym, że uzyskanie zwrotu może wymagać wielu inwestycji. Na przykład Rovio, twórcy bardzo udanej gry Angry Birds, opracowali wiele innych gier, o których być może nie słyszałeś. Firmy zajmujące się grami komputerowymi często tworzą setki gier, zanim uzyskają jedną udaną grę. Nie zawsze jest łatwo dostrzec przyszłą gwiazdę, a to może skutkować potencjalnie zmarnowanymi środkami.
• Produkty gwiezdne: może być liderem na rynku, ale ich utrzymanie wymaga ciągłych inwestycji. Generują większy zwrot z inwestycji niż inne kategorie produktów.

• Produkty z krów gotowych: Prosta zasada brzmi: „Wydój takie produkty jak najwięcej bez zabijania krowy! Często dojrzałe, ugruntowane produkty. Firma Procter & Gamble, która produkuje pieluchy Pampers do dezodorantów Lynx, jest często opisywana jako „firma zajmująca się dojrzewaniem krów”.

Wykorzystaj model jako przegląd swoich produktów, a nie szczegółową analizę. Jeśli udział w rynku jest mały, użyj osi „odpowiedniego udziału w rynku” w oparciu o konkurencję, a nie cały rynek.

Przykład macierzy BCG: jak można go zastosować do strategii marketingu cyfrowego?

Model BCG opiera się na produktach, a nie usługach, jednak mają zastosowanie do obu. Możesz z tego skorzystać, przeglądając gamę produktów, zwłaszcza przed rozpoczęciem opracowywania nowych produktów.

Patrząc na brytyjskiego sprzedawcę Marks & Spencer, mają oni szeroka gama produktów i wiele różnych linii. Możemy zidentyfikować każdy element macierzy BCG w ich zakresach:

• Stars

Przykład: bielizna. M & S było znane jako miejsce na bieliznę damską w czasach, gdy wybór był ograniczony. W środowisku wielokanałowym bielizna M & S jest nadal liderem rynku brytyjskiego z wysokim wzrostem i dużym udziałem w rynku.

• Znaki zapytania / problem Dziecko

Przykład: jedzenie. Przez lata M & S odmawiał rozważenia jedzenia i obecnie ma ponad 400 sklepów Simply Food w całej Wielkiej Brytanii. Chociaż nie jest to duży supermarket, M & S Simply Food ma następców, które wykazują wysoki wzrost i niski udział w rynku.

• Cash Cows

Przykład: zakres klasyczny. Niski wzrost i duży udział w rynku, seria M & S Classic ma silnych zwolenników.

• Psy

Przykład: zakres autografów. Gama wysokiej jakości odzieży męskiej i damskiej o niewielkim udziale w rynku i niewielkim wzroście. Mimo umieszczenia w kategorii psów, cena premium oznacza, że wnosi ona wkład finansowy do firmy.

Możesz także zastosować model BCG do obszarów innych niż strategia produktu.

Na przykład opracowaliśmy ta macierz jako przykład tego, jak marka może ocenić swoje inwestycje w różne kanały marketingowe. Medium jest inne, ale strategia pozostaje ta sama – doić krowy, nie trać pieniędzy na psy, zainwestować w gwiazdy i dać znakom zapytania trochę funduszy eksperymentalnych, aby sprawdzić, czy mogą stać się gwiazdami.

Kluczem do skutecznego marketingu cyfrowego jest podejmowanie decyzji na podstawie danych w celu zwiększenia liczby konwersji. Aby wesprzeć Cię w strategii, nasza ścieżka szkoleniowa Planowanie kampanii zawiera moduł przeznaczony specjalnie do oceny opłaconych, posiadanych i uzyskanych inwestycji w media – według wolumenu i zwrotu z inwestycji.

Lub, aby dalej wspierać swoją strategię marketingu cyfrowego treści, możesz użyć Matrycy marketingu treści, aby opracować taktyczny marketing cyfrowy z liderem treści. Skorzystaj z tej macierzy, aby ocenić cel swoich treści, zapewniając rozrywkę, inspirację, edukację i przekonanie.

Nasza nowa treść Marketingowa ścieżka edukacyjna wprowadza strategię w życie, w tym dedykowany moduł do poznania korzyści płynących z podstawowych treści i ustrukturyzowanego procesu ich tworzenia. Podamy kilka przykładów technik, które wykorzystaliśmy, aby stać się autorytatywną witryną w marketingu cyfrowym, generując około 80% naszych milionów unikalnych wizyt każdego roku za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Na co zwrócić uwagę?

Model BCG jest postrzegany jako jest to uproszczone i może być trudne do sklasyfikowania produktów w mniejszych przedsiębiorstwach, w których względny udział w rynku jest zbyt mały, aby można go było określić ilościowo. Opiera się również na założeniu, że udział w rynku można osiągnąć, wydając więcej z budżetu marketingowego. Wykorzystanie naszych przydatnych, opartych na danych ścieżek nauczania w połączeniu z planowaniem strategicznym BCG umożliwi podejmowanie najlepszych decyzji dla Twojej firmy.