Po co otwierać własną siłownię?
Po co rezygnować z pewnej i stabilnej pracy i zanurzyć się w przedsiębiorczości?
Prawdopodobnie masz ochotę prowadzić biznes fitness, który nie zniknie. To twoja pasja, a każda inna ścieżka, którą możesz podążać w życiu, blednie w porównaniu z tym.
Weźmy na przykład Mikea Lipowskiego. Założyciel i właściciel Pure Physique w Nowym Jorku, były kulturysta, założył swoje studio fitness, ponieważ wiedział, że otwieranie siłowni było rzeczą, na którą najbardziej chciał. Powiedział nam to w jednym z odcinków podcastu The Glofox Fitness Founders. Mówiąc o swoim życiu i karierze w fitness, wyjaśnił, że urodził się, aby prowadzić studio fitness;
„Poszedłem i zrobiłem to, ponieważ nigdy naprawdę myślałem o pójściu inną ścieżką. Dla mnie było to tak, jakby to było miejsce, w którym chcę być. Tutaj chcę spędzać czas. To jest to, co chcę robić ”
Mieliśmy szczęście, że Mike przyszedł i podzielił się swoją mądrością. Siadając do napisania tego bloga, dotarło do mnie, że bogactwo informacji, które ja i zespół ds. Podcastów zebraliśmy od naszych gości, potrzebuje do udostępnienia w tym artykule na temat otwierania siłowni. Najpierw omówię kluczowe zalety otwierania siłowni na dzisiejszym rynku i najważniejsze podstawy, które należy uwzględnić, rozpoczynając. Następnie zagłębię się w 8 podstawowych lekcje, które nasi goście podcastów mówili o otwieraniu siłowni.
Przejdź od razu do:
- Jakie są zalety otwierania własnej siłowni?
- Co Czy musisz zacząć?
- 8 Es ważne lekcje, których nauczyli nas eksperci na temat otwierania siłowni
Jakie są zalety otwierania własnej siłowni?
Zdrowy przemysł: przychody klubów fitness w USA wzrosły o 30 miliardów w latach 2017-2018 – wzrost o 7%. Pokolenie millenialsów (w wieku 22-37 lat) prowadzi to, a Salon.com donosi, że w 2017 roku to pokolenie osiągnęło najwyższy poziom uczestnictwa i aktywności wśród wszystkich pokoleń. Podnoszenie zestawu wolnych ciężarów nad lodowatym piwem po pracy staje się nowa norma. Ponadto branża okazała się odporna na recesję – jak widać na poniższym wykresie.
Kolejny znak tej eksplozji studiów w każdym mieście i mieście w całym kraju, zajmując przestrzenie komercyjne pozostawione przez sklepy i biura. New York Times znakomicie opisuje to nowe zjawisko i pokazuje, jak drogie butikowe studia skupiają się w taki sam sposób, jak rząd restauracji, dając konsumentom fitness szeroki wybór.
Co prowadzi nas do ostatniego powodu – pojawienia się butikowych studiów fitness. Jeśli chodzi o treningi, teraz jest większy niż kiedykolwiek wybór. Studia takie jak Orangetheory, F45 i Soulcycle weszły do głównego nurtu i ze względu na swoją popularność wprowadzają prawdziwe zmiany w branży. Do tego stopnia, że między 2012 a 2015 rokiem liczba członkostwa w butikowych studiach fitness wzrosła o 70% w porównaniu do liczby członków w tradycyjnych siłowniach, która wzrosła o 5%. Wybór nie ogranicza się jednak tylko do konsumenta, przedsiębiorcy fitness mają teraz wiele opcji podczas zakładania firmy.
Duży potencjał wzrostu: dwa wspomniane studia – Orangetheory i F45 to teraz ogromne franczyzy, które mają lokalizacje na całym świecie. Podobnie, bardziej tradycyjna franczyza siłowni, taka jak Anytime Fitness czy Snap Fitness, rozszerzyła swój zasięg w różnych miastach i krajach. Teraz nie oznacza to automatycznie, że osiągniesz te wyżyny (może tak!), Ale pokazuje, że ten model biznesowy udowodnił, że można go powielać w różnych lokalizacjach; czy to franczyza czy model wielu lokalizacji.
Aby dać przykład mniejszego studia, które pomyślnie rozwijało się z jednej lokalizacji, spójrzmy wstecz na profil, który zrobiliśmy dla klienta Glofox, Posto Nove. Studio jogi z siedzibą w Bejrucie zostało franczyzobiorcami na Wybrzeżu Kości Słoniowej i po kilku początkowych problemach teraz kwitnie. Teraz szukają franczyzy trzeciej i czwartej lokalizacji bliżej domu i są doskonałym przykładem ekspansji mniejszej firmy fitness w nowych lokalizacjach.
Masz kontrolę: porozmawiaj z dowolnym właścicielem firmy fitness, a oni powiedzmy, że jednym z najbardziej satysfakcjonujących elementów jest urzeczywistnianie wizji. Podróż od pomysłu w twojej głowie do biznesu, który żyje życiem, może być trudna, ale gdy otworzysz drzwi po raz pierwszy, marzenie staje się rzeczywistością.
A Ty masz pełną kontrolę tej wizji. Pozornie wydaje się to świetne i na pewno są zalety posiadania własnego biznesu. Jest jednak więcej niż na pierwszy rzut oka. Teoretycznie jesteś szefem, ale rzeczywistość jest taka, że odpowiadasz przed swoimi pracownikami, klientami i zobowiązaniami wobec sprzedawców i dostawców.Jesteś teraz ostatnią linią obrony, a wina ostatecznie spadnie na twoje barki, gdy coś pójdzie nie tak.
Przygotuj się na to.
Zmieniasz życie ludzi: dlaczego w ogóle zacząłeś ćwiczyć fitness? Dla większości właścicieli siłowni miało to pomóc ludziom żyć sprawniej, zdrowiej i szczęśliwiej. Jako instruktor lub trener osobisty miałeś elementy kontroli nad tym, czego możesz, a czego nie możesz uczyć, i być może byłeś przywiązany do filozofii właściciela siłowni.
Teraz jesteś na miejscu może pomóc ludziom uzyskać wyniki w sposób, który uważasz za najlepszy. Poza tym nie ma nic bardziej satysfakcjonującego niż widok kogoś, kto przyjmuje twoje nauki i zmienia swój sposób życia na lepsze.
Czego potrzebujesz, aby rozpocząć?
Jest kilka podstaw, które musisz uwzględnić w okresie przygotowań do pierwszego dnia pracy. Oprogramowanie do zarządzania lokalem, ubezpieczeniem i siłownią to tylko niektóre z rzeczy, o których musisz dokładnie pomyśleć na etapie przed uruchomieniem.
Lokal
Wybór lokalizacji jest jedną z najważniejsze decyzje, jakie podejmiesz. W idealnym świecie potrzebujesz lokalizacji o dużym natężeniu ruchu pieszego w centralnej lokalizacji, ale tego typu lokale mogą być trudne do zdobycia. Będzie to również stanowić większość kosztów operacyjnych. Czynsz, woda, prąd i ogrzewanie będą regularnie wpływać na przepływ gotówki. Oprócz lokalizacji musisz wziąć pod uwagę, ile prac budowlanych wymaga lokal. Różne typy siłowni wymagają różnych układów, wyposażenia siłowni i obiektów, więc musisz wziąć to pod uwagę przy dokonywaniu wyboru.
Licencje i ubezpieczenie
Istnieje wiele licencji i dokumentów prawnych, które musisz uzyskać przed założeniem firmy. Będziesz potrzebować pozwolenia na prowadzenie działalności, świadectwa rejestracji i umowy o pracę w przypadku nowych pracowników. Istnieje wiele ważnych dokumentów związanych z prowadzeniem siłowni i musisz być na bieżąco. Najlepszą radą jest zatrudnienie prawnika, który skonsultuje się z Tobą, abyś od samego początku miał najlepszą pozycję prawną. Kolejnym obszarem, który musisz pokryć, jest ubezpieczenie. Siłownie obsługują duży ruch i bez wątpienia są podatne na kontuzje na miejscu. Musisz mieć ubezpieczenie biznesowe, aby pokryć kilka różnych możliwości, a także ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, kradzieży, odszkodowania pracowniczego i od następstw nieszczęśliwych wypadków.
Oprogramowanie do zarządzania siłownią
Dni prowadzenia siłowni z długopisem i papierem lub arkuszem Excela dobiegły końca. Technologia zasila teraz najbardziej udane siłownie i franczyzy, więc musisz wybrać odpowiedni rodzaj oprogramowania dla swojej firmy fitness. W istocie oprogramowanie do zarządzania siłownią to system nerwowy Twojej siłowni, kontrolujący takie rzeczy, jak śledzenie płatności, zarządzanie członkostwem, zarządzanie potencjalnymi klientami, rezerwacje zajęć i planowanie zajęć. Umożliwia szybkie podejmowanie kluczowych decyzji biznesowych, dostarczając cennych informacji o członkach, pracownikach i całej firmie. Większość programów wartych swojej soli obsługuje teraz aplikację skierowaną do klientów, aby członkowie mogli korzystać z niej tak płynnie, jak to tylko możliwe.
8 najważniejszych lekcji, których eksperci nauczyli nas na temat otwierania siłowni
Przejdźmy do lekcji tych, którzy byli w okopach i wyszli z pomocą innego pomocnika, aby opowiedzieć historię. Od tego, jak ważne jest posiadanie solidnego planu, po to, jak stworzyć strategię retencji, która napędza wzrost, te 8 lekcji obejmuje każdy ważny aspekt otwierania udanej siłowni.
Planowanie uratuje Cię na dłuższą metę
Krótka notatka o naszym pierwszym współautorze – technicznie rzecz biorąc, nie był gościem naszego podcastu, ale mamy nadzieję, że uda nam się go w przyszłości jak on guru planowania biznesowego fitness! Ibrahim Mohammed, właściciel IMStrong Bristol (dawniej MYGYM Bristol) przyczynił się do powstania naszego przewodnika dotyczącego przygotowania biznesplanu dla biznesu fitness.
Dla Ibrahima biznesplan położył podwaliny pod sukces jego firmy, zapewniając mapę drogową do naśladowania.
„Uważam, że kiedy już zapiszesz, co zamierzasz zrobić, wiesz dokładnie, jak się do tego zabrać, zamiast zgadywać wzdłuż sposób ”- wyjaśnia Ibrahim.„ Musisz wiedzieć, w jaki sposób przechodzisz z punktu A do B i dalej do C. ”
I ma rację. Rozpoczynając i prowadząc firmę, będziesz nurkował głową w oceanie problemów, które mogą cię bardzo szybko zatopić. Ale jeśli masz zapisany plan, który przypomina ci o następnym kroku, który musisz wykonać, miejmy nadzieję, że wyjdziesz na powierzchnię i będziesz dalej iść. Uwaga, jednak nie należy zbytnio zajmować się planowaniem, ponieważ szybko do niczego nie dojdziesz.
Prostota to podstawa.
Myśl konkretnie i myśl wąsko
AKA znajdź swoją niszę.
Próba bycia siłownią typu „jeden rozmiar dla wszystkich”, aby przyciągnąć uwagę szerszego rynku, po prostu w dzisiejszych czasach nie wystarczy.Butikowa rewolucja dała ludziom większy wybór i chęć pogoni za najbardziej wyjątkowymi doświadczeniami. W rezultacie nijaka oferta w środku drogi nie będzie atrakcyjna w dzisiejszym świecie. Musisz zdefiniować rynek docelowy.
Taka była również opinia Richarda Wolffa, który jest branżą od ponad 25 lat i widział w tym czasie wiele wzlotów i upadków. Jest właścicielem Medfitness, opartego na nauce 25-minutowego programu treningu siłowego, który jest wykonywany dwa razy w tygodniu.
6 kluczowych kroków do otwarcia siłowni lub studia
Pobierz teraz
Kiedy mówił nam o swoim życiu a czasami w branży fitness przekazał tę genialną radę, jak zdefiniować, kim jesteś jako biznes siłowni.
„Aby odnieść sukces, naprawdę musisz przeanalizować jakiś konkretny podmiot. Niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy usługa i jedyna rzecz, którą zrobiliśmy , które robię od trzydziestu lat, jest coraz bardziej szczegółowe i bardziej szczegółowe ”.
Dodaje, że
„Kiedy patrzymy na ludzi sukcesu i przedsiębiorców odnoszących sukcesy w dowolnej branży, czy to biznesowej, muzyków czy cokolwiek to jest, jeśli chcesz być w czymś dobry, musisz posiadać tę jedną rzecz ”.
3. Musisz znać koszt
Finansową stronę otwierania własnej działalności związanej z siłownią omówiliśmy w naszym artykule na temat obliczania kosztów otwarcia siłowni. Koszty rozpoczęcia działalności siłowni mogą się znacznie różnić w zależności od wielkości, lokalizacji, obiektu i rodzaju otwieranej siłowni. Zwróć uwagę, że jest prawie niemożliwe podanie całkowicie dokładnych szacunków obejmujących wszystkie siłownie. Różni właściciele siłowni zakładają różne rodzaje działalności w siłowni, a koszty rozpoczęcia będą się różnić w zależności od obiektu i momentu uruchomienia. Podstawowe koszty początkowe mogą wynosić średnio od 10 000 do 50 000 USD.
Właścicielka Ladystrong, Brittany Welk, podkreśliła znaczenie znajomości swoich liczb.
Według niej:
„Ważną rzeczą jest zrozumienie swoich liczb i przepływów pieniężnych oraz sposobu prowadzenia firmy z perspektywy finansowej, ponieważ może to być trudne. Duża lekcja i duży wyciąg że tak naprawdę musisz znać swoje liczby ”.
Dzięki pieniądzom świat szaleje, a to samo dzieje się w przypadku prowadzenia firmy fitness. Najważniejsze jest, aby mieć świadomość, ile wydajesz, abyś mógł przetrwać kilka pierwszych miesięcy.
4. Dowiedz się, jak zdobyć potencjalnych klientów – i to szybko
Prawda jest taka, że chociaż masz nieograniczony entuzjazm dla swojej siłowni, przeciętny człowiek to zobaczy jako kolejna siłownia w okolicy. Nazywa się to nastawieniem „zbuduj to, a przyjdą”. Musisz się z tego wydostać i wybrać sposób myślenia „uczynić to ich jedynym wyborem”, rzucając się w okopy marketingu w mediach społecznościowych i generowania potencjalnych klientów. Najważniejszą rzeczą, o którą musisz się martwić, jest to, gdzie są Twoi potencjalni klienci i jak idziesz aby je zdobyć. Ale czy uczysz się, jak to zrobić samodzielnie, czy też masz eksperta?
Mike Arce, guru marketingu fitness, udzielił nam bardzo jasnej odpowiedzi na to pytanie, kiedy dołączył do nas w podcastie kilka miesięcy temu. Powiedział:
„Jeśli zaczynasz, powinieneś kogoś zatrudnić. Na przykład powinieneś zatrudnić agencję lub przejść przez kursy, ponieważ to nie jest tak, że zaczniemy od reklam na Facebooku i nie martwimy się o strony docelowe, nie martw się o automatyczne e-maile. ”
Kluczową kwestią, którą podkreśla Mike, jest to, że nie należy „po prostu coś robić”. Musisz iść za wszystko, niezależnie od tego, czy chodzi o zatrudnienie eksperta lub samemu zostać ekspertem. Niezależnie od decyzji, musisz podjąć ją szybko.
Mike Arce prowadzi swój podcast. Źródło : mikearce.live
Ustal priorytety przed sprzedażą
Bez względu na to, jaki rodzaj siłowni prowadzisz, rzeczywistość jest taka, że wychodzi o wiele więcej pieniędzy niż to, co z czynszem, elektrycznością, sprzętem, pensjami i ubezpieczeniem. Największym błędem wielu właścicieli siłowni jest to, że nie traktują priorytetowo przedsprzedaży w okresie poprzedzającym wielkie otwarcie. Z tego powodu rozpoczynają się natychmiast. Priorytetyzacja przedsprzedażowa zmusza Cię do ujawnienia swojego nazwiska w lokalnej społeczności, zanim drzwi się otworzą, a to może być tylko korzystne.
Spośród wszystkich wyzwań związanych z posiadaniem siłowni sprzedaż może być jednym z najtrudniejszych wymaga zarówno umiejętności, jak i praktyki.Guru sprzedaży członkostwa, Erik Russell, przedstawił nam ostatnio podsumowanie wszystkich rzeczy dotyczących sprzedaży siłowni i udzielił kluczowej rady, jak uspokoić potencjalnych klientów;
„Muszę złagodzić ich strach, muszę ich zapewnić, że będą się nimi opiekować, że będą pasować do wszystkich innych. I mam zrobić to prosto z bramy, ponieważ jeśli to zrobię, oddzielam się od wszystkich innych na rynku, ponieważ nikt inny tego nie robi. Wszyscy mówią o sobie i mają właściwe intencje, ale tak naprawdę nie rozumieją perspektywiczna strona biznesu ”.
Jak widać, chodzi o to, aby pomagać osobie, a nie jej sprzedawać.
Dokumentuj wszystko
Gdy rozwijasz działalność w siłowni, duże wyzwanie będzie rozpowszechnianie zdobytej wiedzy w rozwijającym się zespole. Na początku może być kuszące, aby wdrażać nowych pracowników, ponieważ Twój zespół jest mały. Jednak wraz z rozwojem zespołu pojawi się pokusa, aby osobiście dołączać do każdego członka personelu. Będzie to strata czasu i zasobów, które można by wydajniej wykorzystać w innych częściach firmy.
Rozwiązanie? Zacznij od wczesnego tworzenia poradników.
Kolejna świetna rada od Brittany Welk dotyczy poradników. Kiedy zatrudniła swojego pierwszego managera studia, zdała sobie sprawę, że podczas onboardingu doszło do załamania komunikacji. Powiedziała, że:
„… tak naprawdę dopiero gdy usiadłem, zapisałem, zadzwoniłem i odbyłem z nią cotygodniowe spotkania, naprawdę trafiliśmy na tę samą stronę, ponieważ ona rozumiała proces, rozumiała pracę, rozumiała, co należy zrobić, a ja rozumiałem, jak ona działa, a ona rozumiała, jak pracuję. ”
Dokumentuj wszystko, od procesów sprzedaży po strategie marketingowe. Jeśli chodzi o zatrudnianie personelu, jest to szczególnie kluczowe i według Bretanii; „Dokumentacja i wykonywanie systemów jest tak ważne i powiedziałbym, że jest to priorytet nad zatrudnianiem personelu”.
7. Nieszablonowe podejście do marketingu
Zawsze podkreślamy znaczenie korzystania z płatnych reklam w mediach społecznościowych do generowania potencjalnych klientów, nie powinno to być tylko częścią strategii marketingowej. Czasami trzeba pomyśleć o kreatywnych sposobach generowania leadów, a człowiek, który jest w tym na czele w świecie fitness, jest Stuart Brauer, właściciel studia, konsultant siłowni i właściciel WTF GYM Talk.
Jedną z genialnych strategii, o których mówił, był influencer marketing. Wiemy, co myślisz – jak stać mnie na zapłacenie komuś tysiącami obserwujących, którzy chcą promować moją siłownię? Według Stuarta, to nie może być dalsze od prawdy. Jego strategia polega na przekształceniu członków w osoby wpływowe. Genialny! Mówi;
„Zamiast jednej osoby ze 100 000 obserwujących, co z 50 klientami, z których każdy ma 1000 obserwujących. Kto podąża za Sally, która od dwóch lat jest na twojej siłowni? Przyjaciele, rodzina i współpracownicy Sally. Dlaczego więc nie uczysz swoich klientów swoim czynnikiem wpływającym? ”
Opłacalne i proste, nie ma umowy ani umowy. Po prostu dostajesz aparat, dajesz im bezpłatną markową koszulkę i robisz świetne zdjęcia, które możesz udostępnić na swojej stronie, a co ważniejsze, udostępniają na swoich kanałach. Można to wdrożyć od pierwszego dnia – powinieneś mieć członków gotowych do wyjścia z przedsprzedażowej jazdy, więc weź kilku z nich na pokład!
Stwórz strategię retencji od początku
Napisaliśmy kilka blogów na temat retencji – przede wszystkim ten artykuł o budowaniu strategii retencji w Twojej firmie. Powodem jest to, że tylko w ten sposób rozwiniesz swój biznes. Zdobywanie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w członków jest oczywiście ważne, ale jeśli ich nie zatrzymasz, szybko wypadniesz z interesu. W naszych poprzednich badaniach nad retencją odkryliśmy, że pozyskanie nowego członka kosztuje dziewięć razy więcej niż utrzymanie istniejącego. W rzeczywistości musisz mieć strategię przechowywania danych w pierwszych dniach działalności.
Człowiekiem, który wie wszystko na temat zatrzymywania członków, jest Jack Thomas, właściciel BASE Bangkok i zwycięzca azjatyckiej siłowni roku 2018. W ostatnim odcinku naszego podcastu Jack usiadł i opowiedział nam o tym, jak odniósł sukces w BASE, z kilkoma absolutnie kluczowymi radami, jak zatrzymać członków. Dla niego rozwój BASE oznaczał uzyskiwanie wyników członków – coś, o czym Jack myślał na początku swojej działalności. ”
„ Zanim otworzyliśmy, ja zdecydowaliśmy się na nasze koncepcje, a także pomyślałem, że bardzo ważne jest śledzenie wyników naszych klientów. Wiesz, patrzysz na wiele zajęć grupowych i wchodzisz, się pocisz, możesz mieć pulsometr, możesz wiesz, ile kalorii spaliłeś.Ale w przypadku większości koncepcji zajęć grupowych tak naprawdę nie wiesz dokładnie, o ile jesteś silniejszy i o ile sprawniejszy. ”
Więc Jack postanowił pociągnąć członków do odpowiedzialności, wykonując najpierw comiesięczną ocenę sprawności członka. Następnie, kiedy inwestowali więcej w technologię, mogli śledzić swoje wyniki na podstawie klasy po klasie. Gromadzone przez nich dane mogą być wykorzystywane na wiele różnych sposobów, aby uczynić doświadczenie bardziej ekscytującym dla członka i sprawić, że będzie on przylegał do studia. Ten rodzaj śledzenia wyników powinien być zakorzeniony w sposobie wykonywania zadań od samego początku.
Podsumowanie
Otwarcie siłowni może być trudne, a pierwszy rok prowadzenia małej firmy to stroma krzywa uczenia się, zwłaszcza gdy pierwszy raz o to pytasz. Po drodze będzie wiele wyzwań i przeciwności, a także momentów, w których będziesz chciał się poddać. Ale jeśli weźmiesz na pokład te lekcje ekspertów i przewidujesz, co się stanie, będziesz w lepszej pozycji, aby sprostać tym wyzwaniom i będziesz w stanie lepiej radzić sobie z wszelkimi przeciwnościami, które pojawią się w przyszłości.