Sprzedaż małej firmy to złożone przedsięwzięcie, które wiąże się z kilkoma kwestiami. Może to wymagać zatrudnienia brokera, księgowego i / lub prawnika. To, czy zyskasz, będzie zależeć od powodu sprzedaży, czasu sprzedaży, siły działania firmy i jej struktury.
Sprzedaż firmy będzie również wymagała dużo czasu, a po sprzedaży firmy będziesz musiał określić sprytne sposoby radzenia sobie z zyskiem.
Zapoznanie się z tymi siedmioma uwagami może pomóc Ci zbudować solidną zaplanuj i spraw, by negocjacje zakończyły się sukcesem.
1. Powody sprzedaży
Zdecydowałeś się sprzedać swoją firmę. Dlaczego? To jeden z pierwsze pytania, które zada potencjalny nabywca.
Właściciele często sprzedają swoje firmy z jednego z następujących powodów:
- Emerytura
- Spory partnerskie
- Choroba lub śmierć
- Zatracenie się
- Nuda
Niektórzy właściciele rozważają sprzedaż firmy, gdy nie jest to opłacalne, ale może to utrudnić przyciągnięcie kupujących. Weź pod uwagę zdolność firmy do sprzedaży, jej gotowość i wyczucie czasu.
Istnieje wiele cech, które mogą sprawić, że Twoja firma będzie wyglądać bardziej atrakcyjnie, w tym:
- Rosnące zyski
- Stałe dochody
- Silna baza klientów
- Duży kontrakt na kilka lat
2. Czas sprzedaży
Przygotuj się do sprzedaży tak wcześnie, jak to możliwe, najlepiej rok lub dwa wcześniej. Przygotowanie będzie pomogą Ci poprawić dokumentację finansową, strukturę biznesową i bazę klientów, aby firma była bardziej dochodowa. Te ulepszenia ułatwią również kupującemu przejście i sprawią, że firma będzie działać sprawnie.
3. Wycena firmy
Następnie będziesz chciał określić wartość swojej firmy, aby upewnić się, że nie wycenisz jej zbyt wysoko lub zbyt nisko. Zlokalizuj rzeczoznawcę biznesowego, aby uzyskać wycenę. Rzeczoznawca sporządzi szczegółowe wyjaśnienie dotyczące autobusu bezwartościowe. Dokument uwiarygodni cenę wywoławczą i może służyć jako wskaźnik ceny aukcyjnej.
4. Czy powinieneś skorzystać z usług brokera?
Samodzielna sprzedaż firmy pozwala zaoszczędzić pieniądze i uniknąć płacenia prowizji maklerowi. Jest to również najlepsza droga, gdy sprzedaż jest skierowana do zaufanego członka rodziny lub obecnego pracownika.
W innych okolicznościach broker może pomóc Ci zaoszczędzić czas na kontynuowanie działalności lub utrzymać cichą sprzedaż i uzyskać najwyższą cenę (ponieważ broker będzie chciał zmaksymalizować jej prowizja). Omów oczekiwania i reklamy z brokerem i utrzymuj stałą komunikację.
Jak to zrobić Sprzedaj swoją małą firmę
5. Przygotowywanie dokumentów
Zbierz swoje sprawozdania finansowe i zeznania podatkowe sprzed trzech do czterech lat i przejrzyj je za pomocą księgowy. Ponadto opracuj listę sprzętu, który jest sprzedawany wraz z firmą. Utwórz także listę osób kontaktowych związanych z transakcjami sprzedaży i dostawami, a także znajdź wszelkie stosowne dokumenty, takie jak aktualna dzierżawa. Utwórz kopie tych dokumentów w celu dystrybucji finansowo wykwalifikowanym potencjalnym nabywcom.
Twój pakiet informacyjny powinien również zawierać podsumowanie opisujące sposób prowadzenia działalności i / lub aktualną instrukcję obsługi. chcą mieć pewność, że firma jest reprezentacyjna. Wszelkie obszary działalności lub sprzęt, które są zepsute lub zniszczone, powinny zostać naprawione lub wymienione przed sprzedażą.
6. Znalezienie kupującego
Według SCORE, stowarzyszenia non-profit zrzeszającego przedsiębiorców i partnerów, sprzedaż firmy może trwać od sześciu miesięcy do dwóch lat. Administracja małych firm w USA. Znalezienie odpowiedniego kupca może być wyzwaniem. Staraj się nie ograniczać reklam, a przyciągniesz więcej potencjalnych kupujących.
Gdy już znajdziesz potencjalnych nabywców, oto jak utrzymać ten proces:
- Zdobądź od dwóch do trzech potencjalnych kupujących na wypadek, gdyby początkowa umowa się nie udała.
- Pozostań w kontakcie z potencjalnymi kupującymi.
- Dowiedz się, czy potencjalny kupujący kwalifikuje się wstępnie do finansowania, zanim podasz informacje o swojej firmie.
- Jeśli planujesz sfinansować sprzedaż, ustal szczegóły z księgowym lub prawnikiem, aby móc dojść do porozumienia z kupującemu.
- Pozostaw trochę miejsca na negocjacje, ale trzymaj się rozsądnej ceny i uwzględniaj przyszłą wartość firmy.
- Zawieraj wszelkie umowy na piśmie. Potencjalni kupujący powinien podpisać umowę o nieujawnianiu / zachowaniu poufności, aby chronić Twoje informacje.
- Spróbuj przekazać podpisaną umowę zakupu do depozytu.
Po sprzedaży możesz napotkać następujące dokumenty:
- paragon, która przenosi aktywa biznesowe na kupującego.
- cesja leasingu
- umowa zabezpieczenia, na mocy której sprzedawca zachowuje prawo zastawu na przedsiębiorstwie
Ponadto kupujący może poprosić Cię o podpisanie umowy o zakazie konkurowania, w której zgodzisz się nie rozpoczynać nowej, konkurencyjnej działalności i odciągać klientów.
7. Obsługa zysków
Poświęć trochę czasu – przynajmniej kilka miesięcy – zanim wydasz zyski ze sprzedaży. Stwórz plan określający swoje cele finansowe i poznaj wszelkie konsekwencje podatkowe związane z nagłym bogactwem. Porozmawiaj z doradcą finansowym, aby ustalić, w jaki sposób chcesz zainwestować pieniądze i skupić się na długoterminowych korzyściach, takich jak wyjście z długów i oszczędzanie na emeryturę.
Podsumowanie
Sprzedaż firmy jest czasochłonna, a dla wielu ludzi to emocjonalne przedsięwzięcie. Dobry powód do sprzedaży lub istnienie „gorącego” rynku może zmniejszyć ciężar, podobnie jak pomoc profesjonalistów .
Możliwe jest również uzyskanie bezpłatnych porad od organizacji takich jak SCORE, a lokalna izba handlowa może oferować odpowiednie seminaria i warsztaty. Kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, duża suma pieniędzy na koncie bankowym i nowo zdobyty wolny czas sprawią, że ten wyczerpujący proces będzie się wydawał opłacalny.