Decydując się na uzyskanie licencji na obrót nieruchomościami, ludzie często pytają, ile czasu zajmuje odnoszący sukcesy na rynku nieruchomości. Problem z tym pytaniem polega na tym, że nie można go określić ilościowo. Sukces zależy od konkretnego agenta, a także od rynku, na którym pracują.
Zamiast próbować wymyślić harmonogram osiągnięcia sukcesu, agenci nieruchomości muszą skupić się na zapewnieniu, że mają niepodważalną wiedzę na temat rynek, niezrównane szkolenie i sposób bycia przy łóżku, który nie pozostawia nic do życzenia.
Jeśli chcesz odnieść większy sukces jako agent nieruchomości, musisz starać się być jednym z najlepszych, jakie ma do zaoferowania branża , a to oznacza konsekwentne doskonalenie praktyk biznesowych – niezależnie od tego, jak długo pracujesz w terenie. Oto 10 wskazówek, które pomogą Ci rozwinąć karierę.
Poszerz swoją wiedzę o rynku
Znajomość rynku jest jednym z najlepszych wskaźników poziomu doświadczenia i umiejętności agenta nieruchomości. W rezultacie to, jak podejdziesz do zwiększania swojej świadomości rynkowej, będzie zależało od tego, czy zaczynasz karierę, masz ugruntowaną pozycję w branży, czy jesteś już doświadczonym brokerem.
Nowi agenci muszą wydać znaczną ilość czas na poznanie wartości domu poprzez badanie ofert i aktualnych warunków rynkowych. Jednak doświadczeni brokerzy powinni poświęcić więcej czasu na naukę przewidywania, jaki wpływ na wartość domu będą miały zmiany w branży, gospodarce i okolicy.
Jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę, ustalenie podstawowej wiedzy może być zastraszające przedsięwzięcie, dlatego najlepiej zacząć od potrzeb, jakie mogą mieć Twoi potencjalni klienci. „Będziesz chciał wiedzieć, jakie są porównywalne nieruchomości w standardowym domu z trzema sypialniami i dwiema łazienkami, ponieważ to będzie główne kryterium wyszukiwania dla większości Twoich nabywców” – mówi Megan Blum, właściciel agenta nieruchomości we Flux Real Estate w Seattle w stanie Waszyngton.
Dla bardziej uznanych agentów poszerzenie wiedzy może oznaczać poszerzenie granic tego, co uważasz za swój „lokalny” rynek i zaznajomienie się ze sprzedażą dane dotyczące kodów pocztowych w Twoim większym obszarze. „Dowiedz się, jakie są różnice w danych dla każdego kodu pocztowego lub okolicy” – radzi Blum. „Znajomość średniej ceny sprzedaży, średniej liczby dni na rynku i średniej liczby nowych ofert tygodniowo pomoże Ci w edukacji i komunikacji z kupującym lub sprzedającym na temat tego, czego się spodziewać. ”
Jednak pogłębianie wiedzy o rynku powinno wykraczać poza dane dotyczące zapasów i sprzedaży dla doświadczonych brokerów. „Bądź świadomy gorących punktów i tematów dla każdej konkretnej społeczności” – mówi Stacye Pratt, REALTOR® i właściciel LSP Real Estate, LLC w Denver w Kolorado.
Aby być na bieżąco z rynkiem, odnoszący sukcesy agenci idą poza MLS. Jeśli chcesz, aby Twoja wiedza wyróżniała się w branży, powinieneś czytać wiadomości branżowe zarówno na rynku krajowym, jak i lokalnym oraz być na bieżąco z projektami lub trendami, które mogą wpływać na wartość nieruchomości.
Nie dostosowuj się do negatywnych stereotypów dotyczących pośredników w obrocie nieruchomościami
Niestety istnieje wiele negatywnych stereotypów dotyczących pośredników w obrocie nieruchomościami. Agenci są często przedstawiani jako natrętne osoby, które uciekają z 3–6% ceny zakupu po wystarczy umieścić na podwórku napis „na sprzedaż”. Chociaż wiemy, że to rzucanie typów jest niedokładne, jeśli chodzi o większość ciężko pracujących agentów, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z tych stereotypów, aby wiedzieć, z czym się borykasz.
Twoja praca w walce z tymi założeniami powinna Zacznij od pierwszej rozmowy z potencjalnymi klientami, zwłaszcza jeśli używasz zimnych połączeń jako sposobu na generowanie potencjalnych klientów. „Kiedy staram się zdobyć interes klienta, kładę piłkę na jego korcie, zachowując kontrolę” – mówi Blum. „Wygłoszę komentarz typu„ Nie chcę być agentem, który do was wszystkich dzwoni czas, więc daj mi tylko znać, kiedy nadejdzie odpowiedni czas na zaplanowanie tego spotkania, a zaczniemy od tego. W przeciwnym razie postaram się skontaktować za kilka tygodni, jeśli nie otrzymam od Ciebie wiadomości ””.
Blum zapewnia również, że wyjaśnia potencjalnym klientom, że nie jest w branży, aby zdobyć szybka prowizja, ale zamiast tego jest zainteresowany edukacją kupujących i sprzedających we wszystkich obszarach procesu. „Skoncentrowanie się na oczekiwaniu, że wiesz, jacy jest większość agentów, że nie jesteś zdesperowany za ich biznesem i że skontaktujesz się z nimi po realistycznym czasie, da klientowi wyobrażenie, że ma kontrolę – którą w pewnym sensie ale tak samo jak ty jako agent ”, dodaje.
W końcu osiągnięcie sukcesu w branży wymaga od agentów budowania zaufania klientów.Potwierdzając, że zdajesz sobie sprawę z powszechnych obaw kupujących i sprzedających związanych ze współpracą z agentem nieruchomości i pokazując, jak różnisz się od stereotypów, możesz zbudować to zaufanie znacznie szybciej.
Połącz siły Z innymi agentami nieruchomości
Co dwie głowy to nie jedna, może to być frazes, ale z całą pewnością jest w tym prawda, jeśli chodzi o branżę nieruchomości. Chociaż myśl o podzieleniu prowizji może wywołać u niektórych jęki, współpraca z innymi agentami nieruchomości może ostatecznie pomóc w zwiększeniu dochodów i rozwoju firmy.
„Pomoże Ci to uzyskać ogólny wynik czują, co rynek robi w całym regionie, a nie tylko w kieszeni, którą kupujesz i sprzedajesz ”- mówi Blum.„ Mogą też specjalizować się lub przeszli przez sytuacje, z którymi nie spotkałeś się i będą w stanie dać wgląd czego możesz się spodziewać, jeśli ci się to przydarzy i odwrotnie. ”
Współpraca z innymi agentami nieruchomości z pewnością pozwala czerpać korzyści z ich wiedzy rynkowej, doświadczenia i klientów. Pracując w zespole, możesz uczyć się nowych umiejętności, łączyć zasoby i reprezentować jeszcze więcej klientów jednocześnie. Być może będziesz musiał podzielić się prowizjami, aby to zrobić, ale zastanów się, ile więcej z tego powodu pojawi się na Twojej drodze.
Znajdź mentora
Dla nowych agentów praca w zespole zapewnia świetne wejście do branży i dostęp do większej liczby klientów. Jednak praca z mentorem daje możliwość praktycznego uczenia się.
„Posiadanie mentora jest nieocenione” – mówi Pratt. „Mentor może poszerzyć Twoją wiedzę poza tematyką książek o praktyczne zastosowania różnych scenariuszy tego nie zawsze można się nauczyć z podręcznikiem ”.
Blum uważa, że główną korzyścią ze znalezienia mentora jest możliwość poznania systemów i procesów, które stosują. Chociaż niektórzy niedoświadczeni agenci decydują się czytać ze skryptów, ci, którzy pracują z mentorami, zdobywają wiedzę potrzebną do prowadzenia autentycznych interakcji i budowania relacji z klientami.
„Mentorzy również będą mieli klientów na kontraktach (najprawdopodobniej), aby nowy agent mógł uczestniczyć w inspekcjach i przejść przez cały proces, raczej obserwując ich, niż samemu podpisywać kontrakt i nie mając pojęcia, czego się spodziewać ”- mówi Blum.„ To było dla mnie ogromne, że na początku uczestniczyłem w wielu inspekcjach aby dowiedzieć się, na co zwrócić uwagę w domach, które mogą być oznakami ostrzegawczymi, dużymi korzyściami itp. ”
Wykorzystaj reputację swojej firmy maklerskiej
W branży nieruchomości, reputacja jest sprawą najwyższej wagi, zwłaszcza że tak dużo biznesu generuje się pocztą pantoflową. Twoja reputacja jest niezbędna, podobnie jak reputacja Twojej firmy maklerskiej.
Najlepsze firmy mają już ugruntowaną markę, którą Twoi klienci rozpoznają, nawet jeśli o Tobie nie słyszeli. Tak więc, jego wykorzystanie umożliwi również wykorzystanie referencji i prestiżu agencji na swoją korzyść.
„Podobnie jak w przypadku pracy z mentorem, firma będzie miała doskonały system” – mówi Blum. Będą mieć marketing, który istnieje już od lat i rozpoznają go ludzie, a nazwa będzie miała wysoki poziom jakości (miejmy nadzieję) ”.
Ponadto, wykorzystując w pełni swój zasobów firmy, możesz poznać niszowe aspekty działalności, które pozwolą Ci poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności.
„Firmy zazwyczaj mają również dostawców, z którymi są powiązane, i możesz dowiedzieć się więcej o kupowaniu domu i sprzedaż za pośrednictwem innych usług, które mogą być potrzebne, takich jak przeglądy septyczne, lunety kanalizacyjne, pożyczki itp. ”- mówi.„ Pod koniec dnia firmy zapewniają edukację, a to jest najważniejsze narzędzie, na jakie można mieć nadzieję. ”
Wykorzystaj technologię, aby usprawnić swoje praktyki biznesowe
Bycie odnoszącym sukcesy agentem wymaga dużo żonglerka. Jednak dobrzy agenci używają technologii, aby usprawnić te aspekty działalności, które nie wymagają tego samego rodzaju osobistego kontaktu.
„Kampanie typu auto-drip stały się ogromną częścią wpływu agentów na technologię”, – mówi Blum. „Są w stanie skonfigurować systemy, które automatycznie wysyłają e-maile lub SMS-y do potencjalnych klientów, aby ich nazwisko znajdowało się na górze listy i utrzymywało ich zainteresowanie”.
Utworzenie kampanii e-mail marketingu może pomóc miej oko na swoich poprzednich i potencjalnych klientów i upewnij się, że wiedzą dokładnie, jak się z Tobą skontaktować, gdy mają jakiekolwiek potrzeby dotyczące nieruchomości. Za pośrednictwem niezawodnego dostawcy usług e-mail, takiego jak MailChimp lub Constant Contact, możesz regularnie wysyłać zautomatyzowane wiadomości prezentujące Twoje umiejętności i ustanawiające Cię jako eksperta w tej dziedzinie.
„Co miesiąc tworzymy filmy z aktualizacjami rynkowymi, które pozwalają nam wyrażać naszą wiedzę i edukować potencjalnych klientów, czego mogą się spodziewać na rynku w obszarze, w którym chcą szukać ”- mówi Blum.„Wysyłając to raz w miesiącu, jest to nie tylko przypomnienie potencjalnemu klientowi, że wciąż jesteśmy w pobliżu i sprawdzanie go, ale także uczy ich, czego mogą się spodziewać, i wyraża wiedzę, jaką posiadamy w okolicy, pokazując nam jako zaufanych, wartościowych agentów, z których należy korzystać, gdy przychodzi czas na kupno lub sprzedaż ”.
Wyróżnij swoje treści w mediach społecznościowych
W dzisiejszych czasach media społecznościowe są kluczowym elementem planów marketingowych agentów nieruchomości. Jednak opanowanie popularnych witryn w mediach społecznościowych wymaga czegoś więcej niż zwykłych postów. Musisz znaleźć sposób na zaangażowanie odbiorców, jeśli chcesz, aby media społecznościowe faktycznie pomogły Ci w zdobyciu większej liczby klientów.
Pracując nad ulepszeniem treści, Blum zaleca zapoznanie się z relacjami pośredników w obrocie nieruchomościami z młodszego pokolenia, aby znaleźć inspirację na temat innowacyjnych sposobów przyciągania i zdobywania klientów.
„Każdy sposób, w jaki można zaangażować się w media społecznościowe odbiorców, którzy będą wchodzić w interakcję z Twoją firmą i jak ona działa nce znacząco swoją obecność w Internecie ”- mówi Blum. „Jedną z rzeczy, która urzekła wielu moich odbiorców w mediach społecznościowych, było odgadywanie ceny zakupu domu, który był sprzedawany w okolicy”.
Blum wyjaśnia, że większość uczestników była zszokowana rzeczywiste ceny sprzedaży. Widząc, o ile niższe były ich przypuszczenia, właściciele domów byli nawet zachęcani do skontaktowania się z nimi w celu ustalenia, ile mogą potencjalnie zarobić na sprzedaży własnych domów.
Po urodzeniu dziecka Blum zaczęła używać życie jako pokarm dla jej postów w mediach społecznościowych i odkryłam, jak bardzo może to być przydatne. „Uczyniłam się bardziej związanym z większą demografią i pokazałam, że rozumiem, czego potrzebuje młoda rodzina w poszukiwaniu domu” – mówi. „Potencjalni klienci chcą być w stanie odnosić się do Ciebie na prawdziwym poziomie, a nie tylko jako profesjonalista biznesowy”.
Jeśli chcesz odnieść większy sukces jako agent, powinieneś zastosować obie strategie, aby się promować w mediach społecznościowych. Twórz zabawne posty, aby przyciągnąć uwagę użytkowników, ale także uwzględniaj aspekty swojego życia osobistego, aby stać się bardziej wiarygodnym i upewnić się, że jesteś osobą autentyczną i godną zaufania.
Zmaksymalizuj swoje umiejętności Twórz nowe firmy podczas dni otwartych
Możesz zmaksymalizować swoją zdolność do generowania nowego biznesu podczas dni otwartych, traktując je nie tylko jako wydarzenie sprzedaży domu, ale także okazję do sprzedaży siebie. Pozostawienie arkusza rejestracji dla kupujących zapisanie swoich danych kontaktowych to świetny sposób na dodanie do listy potencjalnych klientów.
Ale kontakt z nimi po otwarciu domu nie wystarczy. Podczas imprezy musisz zrobić dobre wrażenie. „Przygotuj się na inne aktywne oferty w okolicy i osobiste materiały marketingowe być rozdanym uczestnikom ”- mówi Steven Hall, REALTOR® i dyrektor generalny Realty Results in Liberty w stanie Missouri.
Musisz pokazać uczestnikom dni otwartych, że jesteś profesjonalny i przygotowany, ale jak to zrobić zacząć rozmowę? Blum radzi zapytać kupujących, w jaki sposób dom, do którego przyszli, pasuje do ich kryteriów wyszukiwania domu.
„To otwiera się na rozmowę o terminach, finansowaniu i innych obszarach, którymi są zainteresowani. jesteś w stanie podać niektóre dane z różnych dziedzin i czego się spodziewać w różnicach cen w zależności od tego, czego szukają ”, mówi.„ Możesz mieć otwarty laptop i być gotowym do pokazania im innych aktywnych domów na rynku, co daje również możliwość pokazania im MLS i wyjaśnienia jego zalet ”.
Blum uważa, że korzystanie z tego procesu znacznie zwiększa szanse na skonfigurowanie wyszukiwania domu dla tych kupujących, co jest ogromnym krokiem w zdobywanie nowych klientów.
Wykorzystaj dostawców jako źródło nowych potencjalnych klientów
Osiągnięcie większego sukcesu oznacza zwiększenie liczby klientów za pomocą wszelkich możliwych środków. Chociaż networking jest istotną częścią tego procesu, nie zapomnij o połączeniach, które już nawiązałeś. Sprzedawcy mogą być świetnym źródłem nowych potencjalnych klientów.
W zależności od tego, jak długo jesteś w branży, prawdopodobnie masz listę inspektorów, rzeczoznawców, prawników, bankierów hipotecznych, wykonawców itp. regularnie polecaj swoim klientom. Dlaczego więc nie odwdzięczyć się, wysyłając kilka potencjalnych klientów.
„Niesamowitą częścią tego biznesu jest to, że potencjalni klienci mogą pochodzić od każdego, z kim pracujesz lub z którym się kontaktujesz” – mówi Blum. Oczywiście, nie spodziewałbym się, że agent szedłby do sprzedawców i pytał bez ogródek: „ Czy masz dla mnie jakieś wskazówki? Ale ogólnie rzecz biorąc, podnieś to, jeśli mają kogoś, kto mógłby kupić lub sprzedawać, aby zachować swoje nazwisko w tyle. ”
Gdy już zdobędziesz chęć na nowy biznes, powinieneś udowodnić im, że zasługujesz na ich polecenia. „Przejdź się i pokaż dostawcom, że jesteś cenny w sposobie prowadzenia działalności” – mówi Hall.
Jednak zanim zaczniesz prosić dostawców o pomoc, upewnij się, że ufasz jakości ich pracy .„Trzymaj się dostawców, których Ty lub Twoi klienci korzystaliście z pomyślnych wyników” – mówi Pratt, który również zaleca, aby agenci spędzali czas na czytaniu recenzji i ocen dostawców.
Przedstaw historie dziennikarzom
W miarę jak ugruntowujesz swoją pozycję w branży, powinieneś pomyśleć o zdobyciu rozgłosu. Jest mnóstwo serwisów informacyjnych, które piszą o nieruchomościach, a reporterzy nieustannie szukają agentów nieruchomości jako źródeł swoich artykułów.
Według Bluma, prezentowanie historii reporterom jest pomocne dla agentów, ponieważ zwiększa ich widoczność, prezentuje ich jako ekspertów w danej dziedzinie i poprawia ich pozorną wiarygodność w oczach potencjalnych kupujących i sprzedających.
Chociaż możesz przedstawiać reporterom pełne historie, najłatwiejszym sposobem na umieszczenie swojego nazwiska w druku jest zaoferowanie swojej wiedzy specjalistycznej za pośrednictwem witryn internetowych łączących źródła z dziennikarzami. W witrynach bezpłatnych, takich jak Help a Reporter Out i ProfNet, dziennikarze wysyłają zapytania dotyczące artykułów,pracujesz i źródła odpowiadają na pytania z wywiadu w zamian za rozgłos.
Im więcej artykułów, do których się przyczyniasz, tym łatwiej będzie wzmocnić Twoją markę i zachęcić nowych klientów do szukania Twoich usług.
Podsumowanie: Sukces na rynku nieruchomości oznacza doskonalenie praktyk biznesowych
Najskuteczniejsi pośrednicy w obrocie nieruchomościami to ci, którzy nigdy nie spoczywają na laurach. Nie boją się zmian. Akceptują to.
Wspaniali agenci niestrudzenie pracują nad znalezieniem nowatorskich sposobów promowania swojej firmy, pozyskiwania nowych potencjalnych klientów i zatrzymywania poprzednich klientów. Dowiadują się o nowych technologiach i znajdują sposoby na włączenie ich w codzienne praktyki biznesowe.