Hoofdstuk 4
WELKE ARMGEBAREN VERVOEREN
Door hun handen over hun geslachtsdelen te houden, worden mannen voel je veiliger als je wordt bedreigd
Of je nu je armen over elkaar slaat als een beschermend schild of ze opent als een teken van welkom, de manier waarop je je armen positioneert, vertelt een inzichtelijke toeschouwer hoe je je voelt.
Bepaalde houdingen roepen bepaalde stemmingen op. Gekruiste armen houden je gevoelens vast en houden andere mensen buiten de deur. Ze laten zien dat je wegversperringen hebt opgezet waar voorbij niemand durft te reizen. Blijf te lang in deze positie en je voelt je afgesloten en negatief. Tenzij je het natuurlijk koud hebt. In dat geval is het volkomen logisch om je armen voor je borst te houden en de warmte binnen en de kou buiten te houden.
Wat contact betreft, kan aanraken een groot herstellend effect hebben zolang zoals u weet wie, wanneer, waar en hoe u het moet doen. Raak goed aan en de persoon die u aanraakt voelt zich betrokken en verbonden; begrijp het verkeerd en bereid u voor op een verkleedpartijtje. Hier laten we u zien hoe u armsignalen kunt lezen, lijken zelfbeheerst en vergroot uw invloed door fysiek contact.
Armbedieningssignalen
Ons verschuilen achter een barrière is een normale reactie die we op jonge leeftijd leren om onszelf te beschermen. , verscholen we ons achter vaste voorwerpen zoals tafels, stoelen, meubels en moeders rok telkens als we ons in een bedreigende situatie bevonden. Naarmate we ouder werden, werd dit schuilgedrag steeds geavanceerder en tegen de leeftijd van ongeveer zes jaar, toen het onaanvaardbaar was om ons achter vaste voorwerpen te verschuilen, leerden we onze armen stevig over onze borst te vouwen wanneer zich een bedreigende situatie voordoet.
Het gebaar met gekruiste armen kan evolueren en meer genuanceerde vormen ontwikkelen tijdens onze volwassen jaren om minder duidelijk te worden voor anderen. Door een of beide armen over de borst te vouwen, wordt een barrière gevormd die een onbewuste poging is om wat wij als een bedreiging of ongewenste omstandigheden zien, buiten te sluiten. De armen vouwen netjes over het hart en de longen om deze vitale organen te beschermen tegen verwondingen, dus het is waarschijnlijk dat het kruisen van de armen aangeboren is.
Apen en chimpansees doen het ook om zichzelf te beschermen tegen een frontale aanval. Eén ding is zeker: wanneer een persoon een nerveuze, negatieve of defensieve houding heeft, is het zeer waarschijnlijk dat hij zijn armen stevig op zijn borst zal vouwen, wat aangeeft dat hij zich bedreigd voelt.
De keerzijde of Crossed Arms
Onderzoek naar het gekruiste gebaar toonde interessante resultaten. Een groep vrijwilligers werd gevraagd een reeks lezingen bij te wonen en elke student kreeg de opdracht om zijn benen niet over elkaar te houden, de armen open te houden en een ongedwongen, ontspannen zithouding. Aan het einde van de hoorcolleges werd elke student getoetst op zijn retentie en kennis van de stof en werd zijn houding ten opzichte van de docent gevolgd. Een tweede groep vrijwilligers doorliep hetzelfde traject, maar deze vrijwilligers werden geïnstrueerd om hun armen stevig te houden fol tijdens de lezingen over hun borst. De resultaten lieten zien dat de groep met de gevouwen armen 40% minder had geleerd en vasthield dan de groep die de armen uitgevouwen hield. De tweede groep had ook een meer kritische mening over de hoorcolleges met verminderde gepercipieerde geloofwaardigheid van de docent.
Dit type test werd jaren geleden afgenomen met 1500 deelnemers aan seminars tijdens een aantal verschillende colleges en leverde vrijwel identieke resultaten op . Uit deze tests bleek dat wanneer een luisteraar zijn armen vouwt, hij niet alleen negatiever over de spreker denkt, maar ook minder aandacht schenkt aan wat er wordt gezegd. Het is om deze reden dat trainingscentra stoelen met armleuningen moeten hebben zodat de aanwezigen hun armen ongekruist kunnen laten.
Ik ben gewoon … “Comfortabel”
Sommige mensen beweren dat ze gewoonlijk hun armen kruisen omdat het comfortabel is. Elk gebaar zal comfortabel aanvoelen als je de overeenkomstige houding hebt; dat wil zeggen, als je een negatieve, defensieve of nerveuze houding hebt, zullen gevouwen armen comfortabel aanvoelen. Als je plezier hebt met je vrienden, zullen gevouwen armen verkeerd aanvoelen.
Onthoud dat bij alle lichaamstaal de betekenis van het bericht ook in de ontvanger zit, evenals in de afzender. “comfortabel” met gekruiste armen en verstijfde rug en nek, maar studies hebben aangetoond dat de reacties van anderen op deze gebaren negatief zijn. Dus de les hier is duidelijk: sla in geen geval uw armen over elkaar, tenzij het uw bedoeling is om anderen te laten zien dat u het er niet mee eens bent of niet wilt deelnemen.
Geslachtsverschillen
Mannenarmen draaien iets naar binnen, terwijl vrouwenarmen iets naar buiten draaien.Deze rotatieverschillen hebben het voor mannen mogelijk gemaakt om nauwkeuriger te richten en te werpen, terwijl de wijd uitlopende ellebogen van vrouwen hen een bredere, stabielere positie geven om babys te dragen. Een interessant verschil is dat vrouwen de neiging hebben om hun armen meer open te houden als ze in de buurt van mannen zijn. aantrekkelijk vinden en zullen waarschijnlijk hun armen over hun borsten vouwen om agressieve of onaantrekkelijke mannen.
Naar binnen draaiende armen zorgen ervoor dat mannen nauwkeurig kunnen werpen; de naar buiten draaiende armen van vrouwen zorgen voor beter dragen
Armen gekruist Borst
Beide armen zijn over de borst gevouwen als een poging om een barrière te plaatsen tussen de persoon en iemand of iets dat ze niet leuk vinden. Er zijn veel armvouwposities en we zullen hier de meest voorkomende die u waarschijnlijk zult zien. Het gebaar met gekruiste armen op de borst is universeel en wordt bijna overal gedecodeerd met dezelfde defensieve of negatieve betekenis. e. Het wordt vaak gezien bij vreemden tijdens openbare vergaderingen, in wachtrijen of restaurantlijnen, liften of waar dan ook waar mensen zich onzeker of onzeker voelen.
President Trump waagt zich niet naar buiten en u “komt niet binnen
De meeste mensen zullen een met hun armen gevouwen houding aannemen als ze het niet eens zijn met wat ze horen van een andere spreker. Sprekers zullen hun boodschap niet overbrengen aan hun publiek als ze de gekruiste armen van hun toehoorders niet hebben opgemerkt. Ervaren sprekers weten dat dit gebaar betekent dat een goede ‘ijsbreker’ nodig is om hun publiek in een meer ontvankelijke positie te brengen die hun houding van negatief in positief zal veranderen.
Als je iemand de houding met gekruiste armen ziet aannemen. , is het redelijk om aan te nemen dat je misschien iets hebt gezegd waarmee ze het niet eens zijn. Het kan zinloos zijn om door te gaan met je betoog, ook al zou de persoon het mondeling met je eens kunnen zijn. Feit is dat lichaamstaal eerlijker is dan woorden.
Je doel zou moeten zijn om te proberen uit te vinden waarom ze hun armen kruisten en om te proberen de persoon in een meer ontvankelijke positie te brengen. De houding zorgt ervoor dat het gebaar plaatsvindt en het vasthouden van het gebaar dwingt de houding om te blijven .
Een eenvoudige en effectieve manier om de armgevouwen positie te doorbreken, is de luisteraar iets te geven om vast te houden of iets te doen te geven. Door ze een pen, brochure of verfrissing te geven, moeten ze hun armen ontvouwen en leun naar voren, dit beweegt hen naar een meer open positie en dus naar een meer open houding. Iemand vragen om voorover te leunen om naar een visuele presentatie te kijken, kan ook een effectief middel zijn om de met de armen gevouwen positie te openen. Je kunt ook voorover leunen met je handpalmen omhoog en zeggen: “Ik zie dat je een vraag hebt … wat zou je willen weten?” of: “Wat is uw mening?” U gaat dan achterover zitten of leunen om aan te geven dat het hun beurt is om te spreken. Door je handpalmen te gebruiken, vertel je ze non-verbaal dat je wilt dat ze open en eerlijk zijn, want dat is wat je bent.
Verkopers en onderhandelaars wordt vaak geleerd dat het meestal niet veiliger is om door te gaan met de presentatie van een product of idee totdat de reden van de prospect om zijn armen te vouwen niet is bedekt. Vaker wel dan niet hebben kopers verborgen bezwaren die de meeste verkopers nooit ontdekken, omdat ze het met de armen gevouwen cluster van de koper niet hebben gezien, wat aangeeft dat hij ergens negatief over was.
Ook een persoon met gebalde vuisten aangezien hun armen gekruist zowel vijandigheid als defensiviteit suggereren. Als het gecombineerd wordt met een glimlach met dichtgeklemde lippen of gebalde tanden en een rood gezicht, kan een verbale of zelfs fysieke aanval plaatsvinden. Een verzoenende benadering is nodig om te ontdekken wat de oorzaak is, als de reden niet al duidelijk is.
Armen gekruist met gebalde vuisten; vijandigheid aanwezig?
Arm-grijpen
De dubbele armgreep wordt gekenmerkt doordat de handen van de persoon hun bovenarmen stevig vastgrijpen om zichzelf te versterken en blootstelling van de voorkant van het lichaam te voorkomen. Soms kunnen de armen zo strak worden vastgegrepen dat de vingers en knokkels wit kunnen worden als de bloedcirculatie wordt onderbroken. Het is een manier van mensen om zichzelf te troosten met een vorm van zichzelf omhelzen. Armgrepen wordt vaak gezien bij artsen. en tandartsen “wachtkamers of met luchtreizigers die voor het eerst wachten op lancering. Het toont een negatieve, terughoudende houding.
Je onzeker voelen en niet kopen wat je zegt
Managers en ondergeschikten
Status kan de armvouwbewegingen beïnvloeden. Iemand met een hogere formele status of informele sociale status kan zijn superioriteit laten voelen door zijn armen niet over elkaar te vouwen en in feite te zeggen: Ik heb de controle. Laten we zeggen dat een manager bij een sociale functie van een bedrijf wordt voorgesteld aan verschillende nieuwe werknemers.Nadat hij ze met een handdruk naar beneden heeft begroet, doet hij een stap achteruit om een typische persoonlijke afstand tot stand te brengen na nieuwe introducties in een zakelijke omgeving, met zijn handen aan zijn zijde, of misschien achter zijn rug. of met één of beide handen in zijn zak (niet-betrokkenheid). Hij vouwt zelden zijn armen over zijn borst om geen greintje nervositeit te tonen.
Omgekeerd kunnen nieuwe werknemers, na een hand te hebben geschud met een leidinggevende, posities innemen die volledig of gedeeltelijk gekruist zijn vanwege bezorgdheid over in aanwezigheid zijn van de toppersoon van het bedrijf. Zowel de manager als de nieuwe medewerkers voelen zich op hun gemak met hun respectievelijke gebarenclusters, aangezien elk hun relatieve status aangeeft. Wat gebeurt er wanneer een manager een jonge, zelfverzekerde, opkomende medewerker ontmoet die voelt en kan zelfs aangeven dat hij net zo belangrijk is als de manager? Het mogelijke resultaat is dat, nadat de twee elkaar een dominante handdruk hebben gegeven, de jongere leidinggevende een gebaar met de armen over elkaar kan nemen met beide duimen naar boven gericht.
Defensief, maar hij vindt hem nog steeds cool
Dit gebaar heeft de armen- gekruist plus beide duimen omhoog waaruit blijkt dat hij zich “cool” voelt en alles onder controle heeft. Terwijl hij praat, gebaart hij met zijn duimen om punten die hij maakt te benadrukken. Zoals we al hebben besproken, is het gebaar met de duim omhoog een manier om anderen te laten zien dat we een zelfverzekerde houding hebben en de gevouwen armen geeft nog steeds een gevoel van bescherming.
Iemand die zich defensief voelt maar tegelijkertijd ook onderdanig is, zal in een symmetrische positie zitten, wat betekent dat de ene kant van zijn lichaam een perfecte spiegel is van de andere. Ze vertonen een gespannen spierspanning en zien eruit alsof ze verwachten aangevallen te worden, terwijl een persoon die zich defensief en dominant voelt, een asymmetrische houding aanneemt, dat wil zeggen dat de ene kant van het lichaam de andere niet weerspiegelt.
Het duim-omhoog-signaal krijgen
Wanneer u “uw zaak aan iemand voorlegt en de armen gekruist met de duim omhoog, verschijnt de houding aan het einde van uw presentatie en wordt deze gebundeld met andere positieve gebaren, dan geeft dit aan dat u ga comfortabel om de persoon om een toezegging te vragen. Aan de andere kant, als de andere persoon aan het einde van de presentatie de armen gekruist met gebalde vuisten neemt en een pokerface heeft, kun je problemen oproepen door te proberen een “ja” te krijgen. Het is beter om vragen te stellen om te proberen de bezwaren van de persoon aan het licht te brengen. Als iemand nee zegt tegen een voorstel, kan het moeilijk worden om van gedachten te veranderen zonder te kijken alsof je agressief bent. De mogelijkheid om lichaamstaal te lezen stelt u in staat een negatieve beslissing te zien voordat deze wordt uitgesproken en geeft u de tijd om een alternatieve handelwijze te ondernemen.
Historisch gezien gebruiken mensen die wapens dragen of harnassen dragen zelden armgebaren omdat hun wapen of pantser voldoende lichaamsbescherming biedt. Politieagenten met geweren kruisen af en toe hun armen omdat ook zij zich instinctief beschermd voelen.
Halve knuffels
Toen we kinderen waren, omhelsden of omhelsden onze ouders of verzorgers ons als we te maken kregen met schrijnende of gespannen omstandigheden. Als volwassenen proberen we vaak dezelfde geruststellende gevoelens te creëren als we ons in stressvolle situaties bevinden. In plaats van een volledig gekruist armgebaar, wat angst of angstgevoelens suggereert, vervangen vrouwen vaak een meer ingetogen halve omhelzing met één arm over het lichaam om de andere arm vast te houden of aan te raken om de barrière te creëren. Eenarmige barrières worden vaak gezien tijdens vergaderingen waar een persoon een nieuwkomer in de groep kan zijn of een licht zelfvertrouwen heeft. Vrouwen die deze positie innemen in gespannen situaties zullen vaak beweren dat dit gewoon “comfortabel” is.
Zich vasthoudend zoals haar moeder haar vasthield toen ze nog een kind was.
Het vijgenblad – handen om de onderbuik heen geslagen
Wanneer een persoon zich in een positie bevindt waarin hij zich kwetsbaar voelt, maar verplicht is om Vertrouwen en respect tonen, kunnen ze hun handen over hun onderbuik of kruis slaan. Dit gebaar wordt vaak waargenomen wanneer leiders en politici of anderen in de publieke belangstelling elkaar ontmoeten en gaan poseren voor fotos en videos. U kunt dit gebaar ook tegenkomen op sociale bijeenkomsten die worden voorgezeten door een gezaghebbende figuur, zoals een priester die een preek houdt.
Proberen om zelfvertrouwen te tonen
Mannen houden hun handen vast in deze barrière-achtige positie, het vijgenblad genaamd, om zich zekerder te voelen door hun “kroonjuwelen” te bedekken. Ze beschermen zichzelf onbewust tegen een mogelijke fysieke frontale aanval. Laat u niet misleiden door te denken dat dit een van nature zelfverzekerde positie is. De reden dat de positie comfortabel is, is omdat het als een schild werkt. Bekijk de opstelling van voetballers tijdens een strafschop en kijk waar ze hun handen en armen plaatsen.
Het is hetzelfde standpunt dat mensen innemen in een lijn om een werkloosheidsuitkering te ontvangen of voedsel te ontvangen in daklozenopvangcentra en om hun kwetsbare gevoelens te onthullen. Adolf Hitler toonde dit regelmatig in het openbaar om de seksuele ontoereikendheid te maskeren die hij voelde omdat van het hebben van slechts één zaadbal.
De positie van het vijgenblad
Evolutie kan de armen van mannen hebben ingekort om hen de gelegenheid te geven deze beschermende positie in te nemen; chimpansees, onze naaste neven en nichten van primaten nemen ook dezelfde houding aan, behalve dat hun handen elkaar kruisen op hun knieën.
Mensen beschermen gebieden waarvan zij denken dat ze hun zwakste of meest kwetsbare zijn
Hoe mensen met hoge profielen onzekerheden onthullen
Mensen die voortdurend worden blootgesteld aan anderen, zoals royaltys, politici en persoonlijkheden uit de entertainmentmedia, willen meestal niet dat hun publiek merkt dat ze nerveus of onzeker zijn over zichzelf. Ze geven er de voorkeur aan om een cool, rustige, gecontroleerde houding wanneer ze worden tentoongesteld, maar hun angst of bezorgdheid lekt uit in verkapte vormen van arm-kruisen. Zoals bij alle arm-cross-gebaren, zwaait één arm voor het lichaam naar de andere arm, maar in plaats van de armen over elkaar , een hand een handtas, armband, horloge, hemdmanchet of voorwerp op of nabij hun andere arm aanraakt of vasthoudt. De barrière wordt weer gevormd en het veilige gevoel wordt bereikt.
Beroemde mensen zijn net zo nerveus in het openbaar als wij allemaal
Mannen met manchetknopen zien ze vaak aanpassen als ze een kamer of dansvloer doorkruisen waar ze in het volle zicht zijn van anderen.
Will Ferrells manchetaanpassing. Zou DEZE man zijn onzekerheden kunnen onthullen?
Een angstige of zelfbewuste man zal ook worden gezien terwijl hij de band op zijn horloge aanpast, de inhoud van zijn portemonnee controleert of zijn handen tegen elkaar wrijft, speelt met een knoop op zijn manchet of een gebaar maakt waarbij zijn armen elkaar kruisen voor zijn lichaam. Een favoriet van onzekere zakenmensen is een zakelijke bijeenkomst binnenlopen met een aktetas of laptop voor het lichaam. Voor de getrainde waarnemer zijn deze gebaren een weggeefactie omdat ze geen echt doel bereiken, behalve als een poging om nervositeit te verhullen . Een goede plek om deze gebaren te observeren, is overal waar mensen langs een groep toeschouwers lopen, zoals een man die de dansvloer oversteekt om een vrouw ten dans te vragen of iemand die een podium oversteekt om een prijs in ontvangst te nemen.
Het gebruik van vermomde armbeschermingen door vrouwen valt minder op dan dat van mannen, omdat vrouwen dingen zoals handtas kunnen vastgrijpen s of portemonnees als ze zelfbewust of onzeker worden over zichzelf.
Handtas gebruikt om een barrière te vormen
Objecten gebruiken als beschermende barrières
Door een koffiekopje, een laptop of een ander voorwerp tussen jezelf en een ander te plaatsen, zet je een beschermende barrière op. Deze barrières zijn een onbewuste poging om eventuele nervositeit of onzekerheid die je ervaart te verbergen, of je je nu bewust bent van het gevoel of niet.
Als je op een feest bent waar drankjes worden geserveerd en jij Als u zich onzeker voelt, houdt u uw glas of kopje met beide handen voor u. Deze handeling creëert een subtiele barrière waar u achter kunt schuilen. Als u de kamer rondkijkt, zult u waarschijnlijk zien dat bijna alle anderen in de kamer staan. hetzelfde standpunt, wat aangeeft dat u “niet de enige bent in uw gevoelens.
Het vasthouden van bloemen toont zichzelf bewustzijn
De koffiekopbarrière
Een verfrissing aanbieden tijdens een onderhandeling is een uitstekende strategie om te peilen hoe de ander jouw aanbod ontvangt. Waar een persoon zijn kopje plaatst onmiddellijk nadat hij iets heeft gedronken, is een sterke indicator of hij al dan niet overtuigd is of open staat voor wat u zegt. Iemand die aarzelend, onzeker of negatief is over wat hij hoort, plaatst zijn beker aan de andere kant van zijn lichaam om het equivalent van een enkele armbarrière te vormen. Als ze accepteren wat ze horen, plaatsen ze de beker naast hun lichaam met een open of accepterende houding.
De armbarrière zegt “nee”
Deze houding is gastvrij en staat open voor uw ideeën
Vriendelijkheid overbrengen
Open armen duiden op een ontvankelijke, vriendelijke en eerlijke houding. Deze positie zegt dat je “niets te verbergen hebt en benaderbaar en ontvankelijk bent. Het trekt mensen naar je toe, waardoor ze zich op hun gemak en op hun gemak voelen in je gezelschap. Door je lichaam bloot te laten”, geef je aan dat je ontvankelijk bent voor wat dan ook. komt jouw kant op.
Ga naar een sportevenement en bekijk de spelers. Op het moment dat de winnaar zijn laatste putt laat zinken, over de finish komt of het winnende doelpunt scoort met open armen van de overwinning. De verliezers kruisen hun armen voor hun lichaam of laten ze neerslachtig aan hun lichaam hangen.
Toewijding aan de overwinning
Als u iemand tot uw standpunt wilt overtuigen, houdt u uw armen in een open positie. Open armen duiden op een zelfverzekerde, constructieve houding en wekken een positieve indruk. U “wordt gezien als oprecht, direct en betrouwbaar, zolang uw andere gebaren even open en oprecht zijn.
“Geloof me”
Omarmen terwijl je komt en gaat
Kijk de volgende keer dat je op een luchthaven bent hoe vrienden en familieleden elkaar omhelzen wanneer ze aankomen en wanneer ze vertrekken. Wat je opvalt is dat als mensen bij aankomst knuffelen, ze de omhelzing langer vasthouden dan bij vertrek. Wanneer ze elkaar voor het eerst zien, is de knuffel intens en de omhelzing sterk. De mensen verwelkomen elkaar en brengen elkaar in hun meest persoonlijke ruimte. De vertrekknuffel is korter en minder gepassioneerd. Het is bijna alsof tegen de tijd dat de mensen afscheid nemen, ze elkaar moeten laten gaan.
Als iemand je een schouderklopje geeft als je hem knuffelt, is hij je een signaal geven dat “genoeg genoeg is” en hij “klaar is om losgelaten te worden.
Samenvatting
Het maakt niet uit hoe je ernaar kijkt, elke kruising van de armen voor het lichaam wordt als negatief gezien en de boodschap zit evenzeer in de geest van de ontvanger als de afzender. Zelfs als je je armen over elkaar vouwt omdat je bijvoorbeeld rugpijn hebt, zal een waarnemer je nog steeds onbewust waarnemen als gesloten voor hun ideeën. Neem nu een besluit om te oefenen met het niet kruisen van uw armen en in de volgende secties staan aanbevelingen voor het projecteren van een positiever, zelfverzekerder beeld.