Tip:
Generieke strategieën zijn ook van toepassing op non-profitorganisaties.
Een non-profitorganisatie kan een Cost Leadership-strategie gebruiken om de kosten voor het verkrijgen van donaties te minimaliseren en meer voor zijn inkomen te bereiken, terwijl iemand een differentiatie nastreeft strategie streeft naar de allerbeste resultaten, zelfs als het werkvolume daardoor kleiner is.
Lokale goede doelen zijn geweldige voorbeelden van organisaties die Focus-strategieën gebruiken om donaties te krijgen en bij te dragen aan hun gemeenschappen.
De juiste algemene strategie kiezen
Uw keuze van welke generieke strategie u wilt volgen, ondersteunt elke andere strategische beslissing die u neemt, dus het is de moeite waard om tijd te besteden aan het klopt.
Maar u moet wel een beslissing nemen: Porter waarschuwt specifiek voor het proberen om uw weddenschappen af te dekken door meer dan één strategie te volgen. Een van de belangrijkste redenen waarom dit een verstandig advies is, is dat de dingen die u moet doen om elk type strategiewerk aantrekkelijk te maken voor verschillende soorten mensen. Cost Leadership vereist een zeer gedetailleerde interne focus op processen. Differentiatie daarentegen vereist een naar buiten gerichte, zeer creatieve benadering.
Dus wanneer u gaat kiezen welke van de drie generieke strategieën voor u is, is het essentieel dat u uw organisatie Houd rekening met de competenties en sterke punten.
Gebruik de volgende stappen om u te helpen kiezen.
Stap 1:
Voer voor elke generieke strategie een SWOT uit Analyse van uw sterke en zwakke punten en de kansen en bedreigingen waarmee u te maken zou krijgen als u die strategie zou toepassen.
Als u dit hebt gedaan, is het misschien duidelijk dat uw organisatie waarschijnlijk niet in staat zal zijn om er een succes van te maken. enkele van de algemene strategieën.
Stap 2:
Gebruik vijfkrachtenanalyse om de aard van de branche waarin u zich bevindt te begrijpen.
Stap 3:
Vergelijk de SWOT-analyses van de haalbare strategische opties met de resultaten van uw Five Forces-analyse. Vraag uzelf voor elke strategische optie af hoe u die strategie kunt gebruiken om:
- De macht van leveranciers te verminderen of te beheren.
- De macht van kopers / klanten te verminderen of te beheren.
- Kom bovenop de competitieve rivaliteit.
- Verminder of elimineer de dreiging van vervanging.
- Verminder of elimineer de dreiging van nieuwkomers.
Selecteer de generieke strategie die u de sterkste reeks opties geeft.
Tip:
De generieke strategieën van Porter bieden een uitstekend startpunt voor strategische beslissingen. maken.
Als je eenmaal je basiskeuze hebt gemaakt, zijn er echter nog veel strategische opties beschikbaar. Bowmans Strategy Clock helpt je om op het volgende detailniveau te denken, omdat het de opties van Porter opsplitst in acht substrategieën. U kunt ook USP-analyse en kerncompetentieanalyse gebruiken om de gebieden te identificeren waarop u zich moet concentreren om op te vallen in uw markt.
Belangrijkste punten
Volgens In het Generic Strategies-model van Porter zijn er drie strategische basisopties beschikbaar voor organisaties om concurrentievoordeel te behalen. Dit zijn: kostenleiderschap, differentiatie en focus.
Organisaties die kostenleiderschap bereiken, kunnen profiteren door ofwel marktaandeel te winnen door prijzen te verlagen (met behoud van winstgevendheid) of door gemiddelde prijzen te handhaven en daardoor de winst te verhogen. Dit alles wordt bereikt door de kosten te verlagen tot een niveau onder dat van de concurrenten van de organisatie.
Bedrijven die een differentiatie nastreven strategie wint marktaandeel door unieke features aan te bieden die gewaardeerd worden door hun klanten. Focusstrategieën omvatten het bereiken van kostenleiderschap of differentiatie binnen nichemarkten op manieren die niet beschikbaar zijn voor breder gerichte spelers.
Pas dit toe op uw leven
- Vraag uzelf af wat de algemene strategie van uw organisatie is. Welke invloed heeft dit op de keuzes die u in uw werk maakt?
- Als u zich in een organisatie bevindt die zich inzet voor het bereiken van kostenleiderschap, kunt u de kosten verlagen door minder aan te nemen duur personeel en hen opleiden, of door het personeelsverloop te verminderen? Kunt u de opleidingskosten verlagen door in-house schemas te bedenken om vaardigheden en kennis onder teamleden te delen? Kunt u de kosten verlagen door technologie zoals videoconferenties via internet te gebruiken?
- Als uw organisatie een differentiatiestrategie volgt, kunt u dan de klantenservice verbeteren? Customer Experience Mapping kan hierbij helpen. Kunt u helpen een cultuur van voortdurende verbetering en innovatie in uw team te bevorderen?
- En als u werkt voor een bedrijf dat een Focus-strategie heeft gekozen, welke kennis of expertise kunt u dan gebruiken of ontwikkelen om waarde toevoegen voor uw klanten die niet beschikbaar is voor brede marktconcurrenten?