Gefeliciteerd! Je hebt hard gestudeerd, bent geslaagd voor het examen om een ACE Certified Personal Trainer te worden en bent nu klaar om anderen te helpen hun leven te veranderen door middel van fitness. Nadat u heeft uitgezocht hoe u nieuwe klanten kunt krijgen, is de volgende vraag die u moet beantwoorden hoeveel u voor uw diensten in rekening moet brengen.
Dit is een veel voorkomende uitdaging voor alle nieuwe fitnessprofessionals. Je bent tenslotte waarschijnlijk in fitness gekomen omdat je het leuk vindt om anderen te helpen – het kan moeilijk zijn om een prijs vast te stellen voor je diensten en dan om dat geld te vragen. Als u als werknemer in een instelling werkt, stelt uw werkgever het tarief voor uw diensten vast en verdient u een percentage van dat tarief voor het geven van de training. Als u echter voor uzelf werkt als hometrainer of als aannemer een ruimte in een faciliteit huurt, moet u een prijs bepalen die een reële waarde is voor uw diensten.
Ten eerste, door Door het ACE Certified Personal Trainer-diploma te behalen, hebt u aangetoond dat u over de professionele vaardigheden beschikt om oefenprogrammas te maken en uit te voeren. U moet zich op uw gemak voelen als u wordt gecompenseerd voor uw diensten. Ten tweede: zorg ervoor dat u een hoog serviceniveau levert, zodat uw klanten het gevoel krijgen dat ze waar voor hun geld krijgen.
Bij het bepalen van een prijs voor uw diensten is het belangrijk om te weten wat anderen in uw gebied wordt opgeladen. Koop andere studios en trainers om hun tarieven te zien en welke soorten pakketten of programmas ze aanbieden. U hoeft zich niet als trainer te identificeren. U kunt hun websites bekijken of bellen om vragen te stellen over de soorten diensten die zij aanbieden en welke vergoedingen zij voor die diensten in rekening brengen.
In grotere stedelijke gebieden waar de kosten van levensonderhoud hoog zijn, is het niet ongebruikelijk dat trainers met jarenlange ervaring $ 100 tot $ 200 per uur in rekening brengen voor hun diensten. In voorstedelijke en landelijke gebieden, waar de kosten van levensonderhoud en het gemiddelde inkomen iets lager zijn, kan het voor trainers gebruikelijker zijn om $ 40 en $ 60 per sessie in rekening te brengen.
Er zijn verschillende modellen om de onderhoud. Het traditionele model is om een prijs vast te stellen voor een enkele sessie van een uur en vervolgens kortingen aan te bieden voor pakketten met sessies. De prijs voor een enkele sessie kan bijvoorbeeld $ 70 per uur zijn, maar een pakket van 10 sessies is $ 600, wat een korting van $ 100 oplevert waarmee de klant $ 10 per sessie kan besparen.
Persoonlijk ben ik Ik ben geen fan van het kortingsmodel. Hoeveel professionals kent u die u eigenlijk minder in rekening brengen naarmate u ze vaker ziet? Je brengt je auto niet naar een monteur voor een grote reparatie en hij zegt: “Dit is echt een puinhoop en het zal even duren voordat ik het heb gerepareerd, dus ik geef je korting.” Evenzo bel je geen loodgieter voor een grote reparatie zoals een gesprongen leiding en ontvang je korting omdat het repareren veel tijd zal kosten. Als professionals moeten we onze diensten niet verkopen op basis van prijs, maar op basis van de specifieke voordelen van werken met een ervaren fitnessexpert. Wat is het doel van een pakket met sessies, afgezien van het aanbieden van een prijsverlaging voor het kopen van meerdere sessies? Als u een pakket of een reeks sessies verkoopt, is er geen specifieke verwachting van hoe vaak die sessies worden gegeven en of er al dan niet een vervaldatum is. (In sommige staten is het illegaal om een vervaldatum te hebben voor prepaid-services, dus zorg ervoor dat u uw lokale wetten kent als u deze route aflegt.) Het enige dat een pakket communiceert met een potentiële klant is dat hoe meer uw service wordt gebruikt, hoe minder waardevol deze is.
Een andere uitdaging bij het verkopen van sessiepakketten is dat u het trainingsproces op de markt brengt en niet het resultaat. Hier is een klein geheimpje: niet veel mensen li ke om te oefenen, maar veel mensen willen de fysieke resultaten die lichaamsbeweging biedt. In plaats van een reeks sessies aan te bieden, waarom zou u dan niet een specifiek programma op de markt brengen om een resultaat te bereiken zoals gewichtsverlies of de voorbereiding op een bruiloft? Als we kijken naar het voorbeeld van kook- of tennislessen, kunnen we zien dat lessen of lessen een bepaald tijdstip van de week worden aangeboden gedurende een vastgesteld aantal weken. Het verkopen van pakketten met individuele sessies betekent simpelweg dat iemand een reeks trainingen van een uur koopt en wie wil dat echt doen? Het op de markt brengen van een reeks trainingssessies als een specifiek programma resulteert in steeds uitdagende trainingen die binnen het vastgestelde tijdsbestek worden gegeven. U kunt bijvoorbeeld een programma voor gewichtsverlies of een bruiloftsklaar programma aanbieden waarbij een klant een bepaald aantal keren per week gedurende een bepaalde periode moet vergaderen. Door een einddatum en frequentie vast te stellen voor de bijeenkomst, stelt u de verwachting in van wat de cliënt moet doen om de resultaten te bereiken die hij of zij wil.
Bijvoorbeeld, in plaats van $ 70 in rekening te brengen voor een sessie van een uur en $ 600 voor 10 sessies, kun je een programma voor gewichtsverlies aanbieden waarbij de cliënt je moet zien voor twee krachttraining van een uur en één cardiotraining van 30 minuten per week gedurende zes weken. Dit is in totaal 15 uur (12 sessies van een uur en zes sessies van 30 minuten). Als u $ 996 in rekening brengt voor het programma, is dat in totaal $ 66 per uur. Door de prijs onder de $ 1000 te houden, creëer je de indruk dat de prijs niet zo duur is en in feite heel redelijk.
Er is een heel specifieke psychologie betrokken bij het bepalen van een prijs. Kijk de volgende keer dat u in een grote kistenwinkel bent naar de prijzen: u ziet cijfers als € 5,87, € 8,83 of € 9,79. Je brein zal het eerste cijfer zien en denken: “Het kost maar $ 5, $ 8 of $ 9; daarom is het niet zo duur.” De prijs van $ 996 is bijna $ 1.000, maar overschrijdt die barrière niet, wat een punt van weerstand zou kunnen zijn.
Een andere overweging is een beroemd experiment waarbij wijn betrokken was. Een groep mensen werd gevraagd om twee verschillende wijnen te proeven ; ze kregen te horen dat de ene $ 10 per fles kost en de andere meer dan $ 50 per fles. Op de vraag welke beter smaakte, kozen de meeste mensen voor de duurdere wijn op basis van de perceptie dat een hogere prijs een beter product was. De waarheid was dat voor beide dezelfde wijn werd geserveerd. Als u uw services te laag prijst, kan dit klanten aantrekken die alleen het goedkoopste artikel of de goedkoopste service kopen. Als u een hogere prijs vaststelt, kunt u wellicht klanten aantrekken die het niet erg vinden meer betalen voor goederen of diensten van hogere kwaliteit. Het is natuurlijk uw taak om de hoogst mogelijke kwaliteit van de dienstverlening te leveren om de prijs te helpen rechtvaardigen.
Als u geïnteresseerd bent in het leveren van boot- kamp of kleine groepstrainingen, u kunt dezelfde procedure volgen ess. Ontdek wat anderen in uw regio aanrekenen en bepaal uw tarieven om concurrerend te zijn. Identificeer een prijs die de waarde van een door een instructeur geleide training in uw omgeving weerspiegelt en bouw daarop voort. Over het algemeen is een goede prijs voor programmas voor kleine groepen ongeveer $ 12 tot $ 25 per persoon, per training. De belangrijkste variabelen zijn uw kosten: marketinguitgaven, de hoeveelheid apparatuur die ermee gemoeid is en of u al dan niet een vergunning nodig heeft om een training buiten te houden. Als u uw kosten kunt bepalen, helpt dit u bij het identificeren van de inkomsten die u per klas moet verdienen om er een winstgevende onderneming van te maken.
Er is geen 100 procent goede of verkeerde manier om een prijs voor uw services te bepalen . Als u uw prijzen te hoog vaststelt, moet u zich wellicht aanpassen aan de behoeften van uw markt. Evenzo, als u een te lage prijs geeft, creëert u mogelijk geen waargenomen waarde voor uw service. Een boek dat ik erg nuttig vond, was de Buying Brain van Dr. Pradeep, waarin de psychologie van kopen wordt besproken en hoe mensen beslissingen nemen op basis van prijs. Welke prijs u ook kiest, het is uw vermogen om lichaamsbeweging leuk, boeiend en effectief te maken, waardoor uw klanten blijven terugkomen voor meer.