Of je indruk wilt maken op een potentiële verkoopmanager tijdens een baan interview of u bent gewoon op zoek naar een manier om uw verkoopgame naar een hoger niveau te tillen met de ondersteuning van uw managementteam, u kunt uw ontwikkeling op een transparante manier plannen en volgen door een 30-60-90 dagen verkoopplan op te stellen en te delen.
In het verkoopvak is het niet ongebruikelijk dat tijdens het wervingsproces wordt gevraagd om een verkoopplan van 30-60-90 dagen te verstrekken, omdat het de verkoopmanager helpt bij het bepalen van uw benadering van het leren van het bedrijf, het vermogen om te creëren en bij te houden meetbare doelen en bereidheid om jezelf verantwoordelijk te houden.
Het schrijven van een 90-dagen verkoopplan kan de sleutel zijn tot een soepele overgang naar een nieuwe functie en zal veel van de onboarding stress wegnemen die uw verkoopmanager anders zou hebben gehad.
Wat is een verkoopplan van 30-60-90 dagen?
Een verkoopplan van 30-60-90 dagen is een hulpmiddel dat wordt gebruikt om een actieplan uit te stippelen tijdens een periode van instroom of groei. Bij gebruik tijdens onboarding maximaliseert een goed doordacht 90-dagen verkoopplan de voortgang naar een nieuwe rol door ontwikkelingsdoelen te identificeren met een duidelijke tijdlijn voor voltooiing.
Uiteindelijk geeft het plan vertegenwoordigers en verkoopmanager afstemming over hoe succes eruit zal zien in de eerste 30, 60 en 90 dagen. Het laat weinig onduidelijkheid over voor het meten van een succesvolle transitie, door iedereen in de goede richting te houden.
Hoewel het volgen van een verkoopplan van 30-60-90 dagen u zal helpen van de grond te komen, ligt de waarde minder bij leertaken en meer bij het genereren van afstemming met uw nieuwe managementteam over hoe succes eruitziet. Aan het einde van 90 dagen moet het succes aantonen dat u een goede aanwerving bent en een basis leggen voor carrièregroei.
Doelen van een 30 60 90 dagen verkoopplan
Elke fase van uw 30 60 90-dagenplan moet gebaseerd zijn op specifieke resultaten die aansluiten bij uw individuele prioriteiten, de doelen van uw team en een plan om succes te meten. Metingen moeten kwantificeerbaar zijn. In gevallen waarin ze niet gemakkelijk te kwantificeren zijn, moeten ze zo zijn ontworpen dat het gemakkelijk is om succesvolle voltooiing aan te tonen.
Afstemmen op teamdoelen
Wanneer u uw eigen prioriteiten identificeert, moet u eerst de doelstellingen van uw team begrijpen. Deze worden doorgaans opgesteld door het management en hebben een grote invloed op uw persoonlijke prioriteiten.
Zorg ervoor dat u verder gaat dan het oppervlakkige niveau om het doel achter uw teamdoelen te begrijpen, op welke strategie ze aansluiten en hoe succes eruit ziet voor het team.
Identificeer uw prioriteiten
Door het doel achter uw teamdoelen goed te begrijpen, bent u goed uitgerust om uw persoonlijke prioriteiten te identificeren. Als u uw persoonlijke prioriteiten identificeert, krijgt u een basis waarnaar u kunt verwijzen als u niet zeker weet of een taak prioriteit moet krijgen.
Door uw persoonlijke prioriteiten af te stemmen op de doelstellingen van het team, versterkt u uw verantwoordingsplicht tegenover het team.
Vooruitgang en succes meten
Een plan is geen plan zonder een duidelijke manier om succes te meten. Om uw voortgang bij te houden, moet u een manier opnemen om elk item te meten in uw 30 60 90 dagen verkoopplan. Afhankelijk van de activiteit moeten je doelen verband houden met een van de volgende dingen:
- Wat je hebt geleerd
- Hoe goed je je hebt aangepast en geïntegreerd in je nieuwe team
- Hoe klaar bent u om uw rol uit te voeren zonder extra ondersteuning
Twee scenarios die vragen om een 30-60-90 dagen verkoopplan
Tijdens het interview
Een scenario dat een verkoopplan van 30-60-90 dagen vereist, bevindt zich in de laatste fasen van het interviewproces. In sommige gevallen kan een wervingsmanager informeel vragen hoe een kandidaat zijn eerste 30, 60 en 90 dagen aan het werk zou benaderen.
In dit geval is het handig om gewapend te zijn met een formeel plan waaruit blijkt dat u vooruit denkt en serieus bezig bent met het werk.
Behalve dat u een formeel plan heeft, moet u bereid zijn om ermee te spreken en de belangrijkste punten te formuleren in antwoord op de vragen.
Behalve dat u een voorsprong heeft op de spel, de plannen laten de rekruteringsmanager zien hoe u taken prioriteert en tijd organiseert.
Het biedt ook de mogelijkheid om uw begrip van de functie aan te tonen, terwijl u de rekruteringsmanager helpt uw capaciteiten te zien en hoe u de voorhanden zijnde taken zult aanpakken.
Eerste week aan de slag
Een ander scenario om uw verkoopplan voor 30-60-90 dagen te delen, is tijdens uw eerste week op de nieuwe baan. Gedurende deze tijd is onboarding van cruciaal belang.
Door het plan van tevoren te delen, worden de doelen van u en het managementteam op één lijn gebracht, krijgen ze inzicht in de manier waarop u werkt en wordt de kans op miscommunicatie verkleind.
Zelfs als je niet wordt gevraagd om een plan van 30, 60 of 90 dagen op te stellen tijdens de eerste werkweek , het wordt sterk aanbevolen.
Het zorgde niet alleen voor afstemming, het is ook nuttig voor jou als individu om geaard te blijven in een tijd waarin je je op je gemak voelt in een compleet nieuwe omgeving.
Als je een plan hebt opgesteld, krijg je het gevoel dat je de situatie onder controle hebt. Het geeft je ook iets om naar te verwijzen als je je verloren voelt of vastzit.
Een eenvoudig 30-60-90 dagen verkoopplan-sjabloon
Nu je de waarde van een 30- 60-90 dagen verkoopplan, laten we het hebben over de juiste mijlpalen voor elke fase.
30-dagenplan
U begint helemaal opnieuw en moet beginnen met te antwoorden: “Hoe ziet succes eruit in de eerste 30 dagen?”
In veel gevallen omvatten de eerste 30 dagen het voltooien van uw bedrijfs- / roltrainingsplan, het begrijpen van de doelmarkt, het beheersen van de producten of diensten van het bedrijf en het leren kennen van uw collegas.
Hier is een voorbeeld van een checklist van dingen te overwegen voor de eerste 30 dagen:
- Heeft u alle vereiste bedrijfstrainingen gevolgd?
- Begrijpt u de prioriteiten op hoog niveau voor uw bedrijf en team? Wat zijn de kerndoelen en doelstellingen die uw bedrijf van plan is het komende jaar te bereiken?
- Heeft u een volledig begrip van de doelmarkt?
- Heeft u begrijpt u de belangrijkste producten en / of diensten van uw bedrijf?
- Begrijpt u wat uw bedrijf anders en uniek maakt?
- Begrijpt u de concurrentie?
- Heb je verbindingen ontwikkeld binnen de organisatie ation?
- Heeft u een duidelijk verkoopplan?
- Dit deel van het plan moet veel informatie vergaren.
Plan voor elk van de items in uw plan, en alle andere die u toevoegt, wekelijkse controlepunten om de voortgang bij te houden. Dit kan een 1: 1 zijn met je manager of mentor. Wees voorbereid om aan het einde van de eerste 30 dagen verslag uit te brengen over uw voltooiing van het plan.
Als u een belangrijke toezegging niet heeft gedaan, is dat oké. Als u eenmaal meer vertrouwd bent geraakt met een baan, kunnen items op uw lijst geen prioriteit meer krijgen en naar de volgende fase worden gerold.
Plan van 60 dagen
Tijdens de tweede maand zult u meer tijd in het veld kunnen doorbrengen. Tijdens deze fase van uw introductieplan moet u zich concentreren op het leren kennen van uw markt, het ontmoeten en ontwikkelen van relaties met prospects en klanten, het begrijpen van de klantervaring, inclusief wat goed werkt en waar uw team klanten beter kan ondersteunen.
Tijdens de periode van 31-60 dagen moet u er ook voor zorgen dat u feedback krijgt van uw manager, team en klanten over wat u goed doet en waar u kunt verbeteren.
Dit is ook een geweldige kans om wekelijkse persoonlijke doelen vast te stellen die u zullen helpen om op koers te blijven voor succes.
Streef naar meer praktische ervaringen die u naar een dieper begrip van alle aspecten van het bedrijf.
Een manier om uw bekendheid te vergroten, is door tijd te besteden aan het bekijken van opmerkingen van klanten om u te helpen bij het definiëren van oplossingen voor veelvoorkomende obstakels.
Gedurende deze tijd zou je ook moeten samenwerken met collegas om rollenspellen te spelen, peers en vertegenwoordigers in het veld in de gaten te houden en optionele tools te bespreken met je manager om je te helpen problemen te zien voordat ze problemen zijn.
Dit laat uw verkoopmanager zien dat u het team graag bij wilt houden en dat u het bedrijf vooruit wilt helpen.
Hier is een voorbeeld van een checklist met zaken waarmee u rekening moet houden bij uw 60-dagenplan:
- Heeft u uzelf voorgesteld aan belangrijke klanten en potentiële klanten?
- Heeft u je hebt een klantervaring en tevredenheidsbeoordeling voltooid?
- Heb je deelgenomen aan adequate job-shadowing met collegas en management?
- Heb je alle formele trainingseisen voltooid?
- Bent u begonnen met het ontwikkelen van nieuwe leads?
- Beschikt u over een tool waarmee u verkooproutes kunt uitstippelen?
Bij het 60-dagencheckpoint is uw doel zou moeten zijn om mee te doen – laat zien dat je de werkdruk aankan en dat je klaar bent om te slagen in het team.
Het is niet ongebruikelijk dat nieuwe teamleden stil blijven tijdens vergaderingen en opdrachten buiten bang zijn dat ze een vergaderingsstroom verstoren of er dom uitzien.
Tussen dag 30 en 60 zou u voldoende kennis van het bedrijf moeten hebben om uw mening te geven, vragen te stellen, ideeën te delen en een discussie aan te gaan.
90-dagenplan
Aan het einde van 60 dagen zou u zich klaar moeten voelen om van start te gaan. Bij dagen 60-90 draait alles om voortbouwen op wat je tijdens de eerste 60 dagen hebt geleerd om impact te maken.
Dit kan betekenen dat je je prospectlijst gaat optimaliseren met grotere, meer strategische klanten. Het kan ook betekenen dat u uw doelen moet aanpassen om nog meer impact te hebben.
Uw plan voor dagen 61-90 moet betrekking hebben op hoe u relaties opbouwt en opbouwt met klanten en prospects, en hoe u feedback en input geeft aan uw eigen verkooporganisatie om een brede impact te genereren.
Hier is een voorbeeld van een checklist met dingen waarmee u rekening moet houden bij uw 90-dagenplan:
- Heeft u alle belangrijke accounts ontmoet en bent u begonnen met het ontwikkelen van relaties?
- Bent u begonnen met het zoeken naar nieuwe leads?
- Heb je actief om feedback gevraagd van je collegas en management?
- Heb je feedback gebruikt om je strategie en aanpak aan te passen?
- Heb je een schema opgesteld dat werkt voor u, uw klanten en uw team?
- Heeft u binnen het team geloofwaardigheid opgebouwd?
- Voel je je succesvol “aan boord?”
Na 90 dagen zou je het gevoel moeten hebben dat je vliegt. Hoewel niemand verwacht dat je een doorgewinterde expert bent, moet je genoeg weten om cruciale verkooptaken uit te voeren zonder een hoop ondersteuning.
Jij moet ook heel duidelijk zijn over waar u terecht kunt voor vragen of ondersteuning als u vastloopt, en een sterk netwerk hebben om succes te garanderen.
3 veelvoorkomende fouten die u moet vermijden bij het bouwen van een 30-60-90-dag Verkoopplan
Je zou een goede start moeten hebben bij het ontwikkelen van je verkoopplan voor 30-60-90 dagen. Maar zoals met alles kunnen dingen gemakkelijk ontsporen.
Hierin sectie, behandelen we veelvoorkomende fouten en hoe u ze kunt vermijden.
# 1. An amb iguous plan
Zoals u zich zult herinneren, is het belangrijkste aspect van uw plan het zorgen voor afstemming tussen de managementteams van de vertegenwoordigers. De grootste vijand van afstemming is ambiguïteit.
Om een ongemakkelijk gesprek tijdens een van uw check-ins te voorkomen, moet u ervoor zorgen dat uw plan geen ruimte biedt voor verkeerde interpretaties. Neem details op in uw plan, inclusief datums, cijfers en andere dingen die kunnen worden gekwantificeerd als SMART-doelen.
# 2. Geen plan om succes te meten
Het is niet echt een plan als er geen manier is om succes te meten. Wees in elke fase van uw plan heel specifiek over wat een succesvolle voltooiing van een taak inhoudt.
Beschouw dit als uw onboarding-scorekaart.
# 3. Een vaste mindset
Als je aan een nieuwe rol begint, weet je niet veel. Tegen de tijd dat u begint met het uitvoeren van een plan, zult u waarschijnlijk merken dat sommige van uw aannames niet klopten en moet u het plan dienovereenkomstig aanpassen.
Laat dit je niet in de steek laten, of erger nog, je kunt er niet doorheen gaan. Zorg ervoor dat uw plan flexibel genoeg is om indien nodig aanpassingen aan te brengen.
Conclusie
Uw 30- 60-90 dagen verkoopplan moet dienen als een hulpmiddel om jezelf te vestigen in een nieuwe rol, organisatie en tijd van groei en ontwikkeling.
Het bevat specifieke doelstellingen, resultaten en tijdlijnen, en moet een scorekaart bevatten voor meet succes.
Aan tafel komen met een plan is het beste wat je kunt doen om van start te gaan en geloofwaardigheid op te bouwen door teamleden te laten zien dat je gretig en voorbereid bent.