Hoe het BCG Matrix-model te gebruiken

Voorbeelden van het gebruik van de BCG-matrix (Growth Market Share Matrix) om uw productportfolio te beoordelen

Wat is de BCG-matrix ?

De productportfolio-matrix (BCG-matrix) van de Boston Consulting Group is ontworpen om te helpen bij strategische langetermijnplanning, om een bedrijf te helpen groeikansen te overwegen door zijn productportfolio te herzien om te beslissen waar te investeren, producten stopzetten of ontwikkelen. Het wordt ook wel de Groei / Aandeel-matrix genoemd.

De matrix is onderverdeeld in 4 kwadranten op basis van een analyse van marktgroei en relatief marktaandeel, zoals weergegeven in het onderstaande diagram.

• 1. Honden: dit zijn producten met een lage groei of marktaandeel.
• 2. Vraagtekens of Probleemkind: producten in snelgroeiende markten met een laag marktaandeel.
• 3. Sterren: producten in snelgroeiende markten met een hoog marktaandeel.
• 4. Cash cows: producten met een lage groei markten met een hoog marktaandeel

BCG-modellering is geen nieuw fenomeen, maar in het veranderende digitale landschap zal de betekenis ervan voor en de toepassing ervan op uw marketingstrategie zich blijven ontwikkelen. Daarom blog gaat niet alleen over het gebruik van de BCG-matrix, maar ook over de praktische toepassing van deze matrix op uw strategie, evenals andere essentiële digitale marketingmatrixen.

Leden kunnen gebruiken onze strategische planning en kanaalgebaseerde leertrajecten om modellen en matrixen zoals de BCG-matrix toe te passen op hun echte marketinguitdagingen.

In dit artikel vindt u aanbevolen modules om u te helpen meer klantconversies te behalen terwijl u uw uiterst belangrijke investeringsrendement voor digitale marketing verbetert.

Het RACE Practical Digital Strategy Learning Path bevat een stapsgewijs proces om een geïntegreerd omnichannel marketingplan te maken en te implementeren.

Hoe de BCG-matrix gebruiken?

Om de BCG-matrix toe te passen, kunt u deze beschouwen als een portfolio van producten of diensten, zodat deze relevanter is voor grotere bedrijven met meerdere diensten en markten. Marketeers in kleinere bedrijven kunnen echter vergelijkbaar portfolio-denken gebruiken voor hun producten of services om leads en verkopen te stimuleren, zoals we aan het einde van dit artikel zullen laten zien.

Gezien elk van deze kwadranten, volgen hier enkele aanbevelingen over acties voor elk:

• Hondenproducten: het gebruikelijke marketingadvies hier is om te proberen honden uit uw productportfolio te verwijderen, aangezien ze een aanslag op uw middelen opleveren.
  
  

  Dit kan echter een overdreven vereenvoudiging zijn, aangezien het mogelijk is om doorlopende inkomsten te genereren tegen lage kosten.

  In de automobielsector bijvoorbeeld, wanneer een autolijn eindigt, is er nog steeds behoefte aan reserveonderdelen. Toen SAAB stopte met het verhandelen en produceren van nieuwe autos, ontstond er een heel bedrijf dat SAAB-onderdelen leverde.

• Vraagtekenproducten: zoals de naam doet vermoeden, is het niet bekend of ze een ster zullen worden of in de hond kwadrant. Deze producten vereisen vaak aanzienlijke investeringen om ze in het sterkwadrant te krijgen. De uitdaging is dat er mogelijk veel investeringen nodig zijn om rendement te behalen. Rovio, de makers van het zeer succesvolle Angry Birds-spel, hebben bijvoorbeeld veel andere spellen ontwikkeld waarvan je misschien nog nooit hebt gehoord. Computerspelbedrijven ontwikkelen vaak honderden spellen voordat ze één succesvol spel behalen. Het is niet altijd gemakkelijk om de toekomstige ster te herkennen en dit kan resulteren in potentieel verspilde middelen.
• Sterproducten: kunnen marktleider zijn, maar vereisen voortdurende investeringen om te behouden. Ze genereren meer ROI dan andere productcategorieën.

• Geldkoeienproducten: de eenvoudige regel hier is: ‘Deze producten zoveel mogelijk melken zonder de koe te doden! Vaak volwassen, gevestigde producten. Het bedrijf Procter & Gamble dat Pampers-luiers vervaardigt voor Lynx deodorants, wordt vaak omschreven als een cash cow company.

Gebruik het model als een overzicht van uw producten, in plaats van een gedetailleerde analyse. Als het marktaandeel klein is, gebruik dan de as “relevant marktaandeel” die is gebaseerd op uw concurrenten in plaats van op de volledige markt.

BCG-matrixvoorbeeld: hoe kan het worden toegepast op digitale marketingstrategieën?

Het BCG-model is gebaseerd op producten in plaats van op diensten, maar het doet gelden voor beide. U kunt dit gebruiken bij het beoordelen van een reeks producten, vooral voordat u begint met het ontwikkelen van nieuwe producten.

Kijkend naar de Britse retailer Marks & Spencer, hebben ze een breed scala aan producten en veel verschillende lijnen. We kunnen elk element van de BCG-matrix in hun reeksen identificeren:

• Sterren

Voorbeeld: Lingerie. M & S stond bekend als dé plek voor damesondergoed in een tijd dat de keuze beperkt was. In een omgeving met meerdere kanalen is M & S lingerie nog steeds de marktleider in het VK met een hoge groei en een hoog marktaandeel.

• Vraagtekens / probleem Kind

Voorbeeld: eten. Jarenlang weigerde M & S voedsel te overwegen en heeft tegenwoordig meer dan 400 Simply Food-winkels in het Verenigd Koninkrijk. Hoewel het geen grote supermarkt is, heeft M & S Simply Food een aanhang die een hoge groei en een laag marktaandeel laat zien.

• Cash Cows

Voorbeeld: klassiek assortiment. Lage groei en hoog marktaandeel, de M & S Classic-reeks heeft sterke aanhangers.

• Honden

Voorbeeld: handtekeningbereik. Een premium geprijsde collectie heren- en dameskleding, met een laag marktaandeel en een lage groei. Hoewel geplaatst in de categorie honden, betekent de premiumprijs dat het een financiële bijdrage levert aan het bedrijf.

U kunt het BCG-model ook toepassen op andere gebieden dan uw productstrategie.

We hebben bijvoorbeeld ontwikkeld deze matrix als een voorbeeld van hoe een merk zijn investering in verschillende marketingkanalen zou kunnen evalueren. Het medium is anders, maar de strategie blijft hetzelfde: melk de koeien, verspil geen geld aan de honden, investeer in de sterren en geef de vraagtekens wat experimenteel geld om te zien of ze sterren kunnen worden.

De sleutel tot succesvolle digitale marketing is het gebruik van datagestuurde beslissingen om het aantal conversies te verhogen. Om u te ondersteunen bij uw strategie, biedt ons leertraject voor campagneplanning een module specifiek voor het evalueren van uw betaalde, eigendom en verdiende media-investeringen – op basis van volume en ROI.

Of om uw digitale contentmarketingstrategie verder te ondersteunen, kunt u de Content Marketing Matrix gebruiken om ontwikkelen van tactische content-lead digitale marketing. Gebruik deze matrix om het doel van uw inhoud te evalueren door te entertainen, inspireren, onderwijzen en overtuigen.

Onze gloednieuwe inhoud Marketing Learning Path zet strategie om in actie, inclusief een speciale module om te leren over de voordelen van hoeksteeninhoud en een gestructureerd proces om deze te creëren. We zullen enkele voorbeelden delen van technieken die we hebben gebruikt om een autoriteitssite in digitale marketing te worden, die elk jaar ongeveer 80% van onze miljoenen unieke bezoeken genereren via organisch zoeken.

Waarop moet je letten?

Het BCG-model wordt gezien als simplistisch en het kan moeilijk zijn om producten in kleinere bedrijven te classificeren waar het relatieve marktaandeel te klein is om te kwantificeren. Het is ook gebaseerd op het concept dat marktaandeel kan worden bereikt door meer uit te geven aan het marketingbudget. Door onze bruikbare, datagestuurde leertrajecten te gebruiken naast uw strategische BCG-planning, kunt u de beste beslissingen nemen voor uw bedrijf.