Wanneer u uw huis verkoopt, is het normaal dat u aan de sluitingstafel het hoogste rendement op uw investering wilt behalen. Om die en andere redenen geven sommige onverschrokken huiseigenaren er de voorkeur aan om hun huis zonder makelaar te verkopen.
Bekend als ‘te koop door de eigenaar’ of FSBO, het aanbieden of verkopen van een huis zonder makelaar vereist tijd, ambitie en drive, zegt Sissy Lappin, een in Houston gevestigde makelaar in onroerend goed en auteur van “Simple And Sold”, een gids voor FSBO-verkopers.
Een FSBO kan tot enorme besparingen leiden als je de typische commissie van 6 procent elimineert vergoeding voor makelaars. Op een huis van $ 300.000 zou dat oplopen tot $ 18.000 aan besparingen, zegt Lippin.
Meer bekijken
Huiseigenaren die zich afvragen hoe ze een huis door een eigenaar kunnen verkopen, moeten begrijpen dat het een leerproces is. Een huis verkopen is tenslotte niet iets dat mensen elke dag doen. Als je je voorbereidt op wat je te wachten staat, kun je het meeste geld verdienen bij het sluiten en je stress tot een minimum beperken.
Hier is een inleiding over hoe je een huis door de eigenaar kunt verkopen.
Voors en tegens van het verkopen van een huis zonder makelaar
Er zijn zeker voor- en nadelen aan het verkopen van een huis zonder makelaar. Hier zijn er een paar:
Voordelen
Bespaar op commissiekosten: u behoudt meer van uw winst na sluiting omdat u geen geld hoeft te betalen voor een makelaar provisie, die gemiddeld 6 procent van de verkoopprijs van het huis kan zijn.
Behoud de controle over de situatie: u heeft geen tussenpersoon in uw omgang met kopers en / of hun agenten, wat de zaken soms kan bemoeilijken. U kiest zelf welke aanbiedingen u in overweging neemt en hoe u uw huis op de markt wilt brengen.
Nadelen
vereist tijd en geduld: alleen een huis verkopen kan overweldigend zijn. Het betekent dat u het allemaal doet – het voor verkoop gereedmaken, recente verkopen analyseren, marketing, de telefoon beantwoorden, afspraken maken, aanbiedingen doen en onderhandelen met een koper.
Zou minder geld kunnen opleveren voor uw huis: verkopen een huis zonder makelaar leidt doorgaans tot een lagere verkoopprijs, volgens gegevens van de National Association of Realtors 2018 Profile of Home Buyers and Sellers. De mediane verkoopprijs van een FSBO-huis was $ 200.000 in 2018, wat bijna $ 65.000 minder is dan de mediane verkoopprijs van $ 264.900 voor door een agent ondersteunde woningverkoop, meldde NAR.
Meer bekijken
Stel vanaf het begin een realistische prijs in
Als u uw huis te hoog prijst, kunt u potentiële kopers ervan weerhouden er zelfs maar naar te kijken, zegt Debreen Oliva van DO Organiseer in Saratoga Springs, New York. De prijs van een huis vanaf het begin is waarschijnlijk de belangrijkste stap in het verkoopproces, ongeacht of u een huis met of zonder makelaar verkoopt.
Overweeg om een idee te krijgen van de waarde van uw huis het inhuren van een professionele vastgoedtaxateur. U betaalt ongeveer $ 300 tot $ 400 voor de diensten van een taxateur, volgens FixR.com, een website voor woningdiensten.
Een woord van waarschuwing over populaire websites voor het zoeken naar onroerend goed: wees voorzichtig dat u hier niet te zwaar op vertrouwt sites schattingen van de waarde van uw huis. Soms kunnen de waarden onnauwkeurig zijn en wordt geen rekening gehouden met recent verkochte huizen in uw omgeving die qua leeftijd, staat en grootte vergelijkbaar zijn met uw advertentie.
Maak uw thuismarkt klaar
Als u een huis door de eigenaar verkoopt, moet u het in topconditie krijgen voor het plaatsen van fotos en vertoningen. Hier zijn enkele tips om uw huis voor verkoop gereed te maken:
Declutter – “We hebben allemaal een emotionele band met ons huis en de dingen die erin staan”, zegt Oliva. “Maar als je eenmaal besluit het te verkopen, huis is niet langer een thuis. Het is een product op de markt. ”
Door rommel en rotzooi te verwijderen, kunt u uw geld maximaliseren en in de kortst mogelijke tijd voor het meeste geld verkopen.
Laat het schitteren – Een beetje Windex hier en een beetje Pledge daar kunnen meer geld opleveren. Als uw budget het toelaat, overweeg dan om een schoonmaakploeg in te huren om een grondige schoonmaakbeurt uit te voeren, stelt Lappin voor.
Voeg een betoverende aantrekkingskracht toe – De eerste indruk is alles en de buitenkant van uw huis moet onberispelijk zijn om kopers aan te trekken. Trek onkruid, voeg verse mulch toe en berg speelgoed of fietsen uit het zicht op. Voeg een paar potten met kleurrijke bloemen toe aan de hal of veranda. Voeg ten slotte een nieuwe verflaag toe aan de voordeur en een nieuwe welkomstmat als finishing touch.
Huur een professionele fotograaf in – Professionele fotos online weergeven is een must om kopers aan te trekken, zegt Lappin. Een vastgoedfotograaf kan in prijs variëren, afhankelijk van uw locatie en de grootte van uw huis, maar verwacht een paar honderd dollar te besteden. Sommige fotografen bieden mogelijk ook een virtuele rondeservice om uw huis online te promoten.
Plan een open huis – In plaats van privéafspraken met potentiële kopers, plan je een open huis tijdens een weekendmiddag.
“Mensen staan graag onder de radar en hebben geen druk, “Zegt Lappin. Een open huis biedt kopers de perfecte gelegenheid om je huis van dichtbij te bekijken zonder het harde verkooppraatje. Overweeg om lijsten met de belangrijkste details van je huis af te drukken, zodat bezoekers iets mee kunnen nemen en een manier om u vasthouden om een bod te doen.
Promoot, promoot, promoot
Het verkopen van een huis zonder makelaar kan lastiger zijn als het gaat om het op de markt brengen van uw huis. Zodra uw fotos klaar zijn en je prijs is bepaald, plaats je huis dan op Facebook, Instagram en andere sociale mediasites die je kunt, zegt Lappin. Wat nog belangrijker is: vraag mensen om de berichten te delen. “En onderschat een geweldig bord in je tuin niet”, voegt ze eraan toe . “Mensen rijden door buurten waarin ze willen wonen.”
Bevestig of een koper het huis kan betalen
Vraag alle kopers die een bod doen om een hypotheekvoorafgaande goedkeuringsbrief te sturen, zegt Lappin . Als verkoper heb je ook het recht om de geldschieter te bellen, maar makelaars doen dat niet, voegt ze eraan toe.
Ontdek hoeveel aanbetaling de koper heeft, welk leningprogramma ze gebruiken en hoeveel ze in aanmerking komen om van een geldverstrekker te lenen. Als een koper voorwaardelijke goedkeuring van een lening heeft, kijk dan aan welke voorwaarden hij moet voldoen om definitieve goedkeuring te krijgen.
Anticipeer op een snellere verkoop
Volgens het profiel van huizenkopers en -verkopers uit 2018 van de NAR wordt 73 procent van de huizen van FSBO in minder dan twee weken verkocht. Maar de reden voor dat uitzonderlijk hoge tempo is dat veel verkopers en kopers elkaar kennen. De snelheid van een huizenverkoop hangt meestal af van het vermogen van een koper om een hypotheek af te sluiten, dus het is van cruciaal belang dat u hun financiële situatie grondig onderzoekt en aanbiedingen bekijkt met een minimum aan continu gencies die de voortgang van een verkoop kunnen vertragen.
Vind (misschien) een advocaat
Je hebt geen advocaat nodig om je huis zelf te verkopen, zegt Mark Cianciulli, advocaat en makelaar bij de CREM Group in Los Angeles.
“Als u echter uw huis zelf gaat verkopen, is het waarschijnlijk een verstandige beslissing en kosten om dit te doen,” adviseert Cianciulli. Hij voegt eraan toe dat u iemand moet inhuren die gespecialiseerd is in onroerendgoedrecht.
Een onroerendgoedadvocaat zal waarschijnlijk een paar duizend dollar in rekening brengen, en u krijgt veel van dezelfde begeleiding die u zou krijgen van een goed onroerend goed makelaar, voegt hij eraan toe.
“Maar als ik alleen zou verkopen, zou ik beslist een advocaat willen die mij bij de verkoop vertegenwoordigt.”
Begrijp de obstakels
Zonder een makelaar die de belangen van een verkoper vertegenwoordigt, gelooft Cianciulli dat FSBO-huiseigenaren onderweg vaak fouten kunnen maken. Deze misstappen omvatten het te hoog of te laag prijzen van een woning, en niet weten hoe ze een deal voor de hoogste prijs moeten onderhandelen zonder kopers uit te schakelen .
“Een beginnende verkoper kan echt in de problemen komen wanneer hij zijn huis probeert te verkopen en er ontstaan verschillende complicaties”, zegt Cianciulli.
Enkele van die lastige problemen zijn onder meer het omgaan met niet- toegestaan werk, problemen met de titelketen, reparatieverzoeken en prijskredieten tijdens escrow, financieringsproblemen en bij ypische financieringsstructuren, voegt hij eraan toe.
Overweeg een makelaar in te huren
Sommige mensen hebben gewoon niet de tijd, het geduld of de organisatievaardigheden om hun eigen huis te verkopen, zegt Adam Upchurch, eigenaar / Realtor bij Marvel Real Estate in Wilmington, North Carolina. Het verkopen van een huis zonder makelaar kan een veel grotere en ontmoedigender onderneming zijn dan veel huizenverkopers verwachten.
Upchurch zegt dat er veel klanten naar hem toe kwamen voor hulp nadat ze hadden geprobeerd hun huis alleen te verkopen en obstakels tegenkomen.
“Ze hebben een leven. Ze hebben banen en kinderen, en kunnen niet elke afspraak goedkeuren of de honden pakken om ze het huis uit te halen voor een show”, zegt Upchurch.
Als u besluit een makelaar in te huren, zoek dan iemand die al meerdere jaren ervaring heeft met het aanbieden van woningen in uw omgeving, evenals solide verwijzingen van eerdere klanten. Houd er rekening mee dat, hoewel onroerendgoedcommissies onderhandelbaar zijn, een noteringsagent verdeelt de commissie doorgaans in het midden met een kopersagent.
Meer informatie:
- Tips voor huisverkopers die geld in uw zak steken
- De beste en slechtste tijden om uw huis te verkopen
- Hoeveel kost het om een huis te verkopen?
Meer bekijken