U leest Entrepreneur South Africa, een internationale franchise van Entrepreneur Media.
Het starten van een bedrijf met beperkt kapitaal vereist een mentaliteitsverandering. Traditioneel zijn we geconditioneerd om het proces van het zoeken naar nieuwe zakelijke kansen te beginnen door te vragen: “Waar is er een gat in de markt en hoe kan ik dat gat opvullen? ” Een gat kan een onvervulde behoefte van een klant zijn of een nieuwe uitvinding die nog op de markt moet worden gebracht.
Vervolgens stellen we een doel op om een onderneming te creëren die dat gat opvult. We overwegen de middelen die nodig zijn om ons doel te realiseren en gaan op zoek naar die middelen. We schrijven een businessplan en presenteren het aan potentiële financiers met de belofte van een terugverdientijd.
Als de financiers ons aardig vinden en ons idee leuk vinden, voorzien ze ons van het kapitaal om het bedrijf te starten. Zo niet, dan zitten we vast.
Meestal vinden mensen het moeilijk om de middelen te verzamelen die ze nodig hebben, waardoor het hele project op zijn kop valt. Er is een alternatieve route om een nieuwe onderneming op te richten.
In plaats van te beginnen met de vraag: “Waar is er een gat in de markt en hoe kan ik dat opvullen?” vraag uzelf af: “Wat heb ik en wie ken ik?”
Onderzoek zorgvuldig de bronnen en relaties waarop u invloed heeft en bedenk hoe u zet deze snel en effectief aan het werk om een aanbod te creëren dat de markt nodig heeft of wil. U kunt experimenteren met verschillende combinaties van middelen om te testen hoe de markt reageert op verschillende aanbiedingen en na verloop van tijd een aanbod creëren dat echt waardevol is voor anderen.
Met deze aanpak komen de doelen van een ondernemer in de loop van de tijd naar voren, waarbij middelen worden gebruikt , verbanden en onvoorziene omstandigheden.
Ze staan niet vast aan het begin van een project zoals ze zijn wanneer de traditionele aanpak wordt toegepast. Een handige manier om de traditionele en alternatieve manieren van het creëren van ondernemingen te contrasteren, is door de metafoor van het etentje te gebruiken.
Stel dat u een paar vrienden ontvangt voor een informeel sit-down diner op een zaterdagavond. Bij het voorbereiden van deze bijeenkomst, zou je wat tijd kunnen besteden aan het nadenken over wie er komen en welk eten ze lekker vinden. U kunt ze zelfs eerder in de week bellen om te zien of er iets is dat ze niet eten en of ze voorkeuren hebben.
Nadat u deze informatie heeft verzameld, beslist u over een menu, ga naar een receptenboek om te zien welke ingrediënten je nodig hebt, maak een boodschappenlijstje en koop de goederen.
Je neemt de ingrediënten mee naar huis, bereidt ze volgens de instructies en serveert hopelijk een heerlijk diner.
De alternatieve optie zou zijn om op zaterdagochtend wakker te worden, te kijken wat je in de koelkast en vriezer hebt, te bedenken wat voor soort voedsel je vrienden het lekkerst vinden en iets voor ze te verzinnen met de ingrediënten die je bij de hand hebt.
De alternatieve ondernemersmentaliteit ontwikkelen
Hier zijn enkele principes en richtlijnen die u een grotere kans geven om effectief een bedrijf te starten met weinig of geen kapitaal.
1. Start met wat je hebt
Maak bij het begin van je zoektocht naar een nieuw bedrijf de balans op van wat je hebt t uw beschikking. Overweeg uw:
- Vaardigheden – wat kunt u doen?
- Ervaring – wat heeft u in het verleden gedaan?
- Kennis – wat weet u ?
- Tastbare bronnen – wat bezit u en waar heeft u toegang toe?
Het wordt aanbevolen dat u goed nadenkt over uw antwoorden op deze vragen. Ga verder dan wat in je opkomt en denk wat dieper na over wat je tot je beschikking hebt. Schrijf tijdens dit proces uw antwoorden op deze vragen op.
Uw schriftelijke antwoorden zullen een verzameling artefacten creëren die kunnen worden gecombineerd om iets interessants, nieuws en waardevols te creëren bij het opzetten van een nieuw bedrijf.
2. Houd rekening met wie je kent
Wat je hebt, moet worden gecombineerd met wie je kent, wil het echt macht hebben. Maak de balans op van de relaties die je met anderen hebt, breng je netwerk van connecties in kaart en bedenk hoe je connecties je in staat zouden kunnen stellen om wat je hebt effectiever te gebruiken.
Sarasvathy wijst erop dat alternatieve manieren om ondernemingen te creëren voorstaan “partnerschappen samenvoegen om nieuwe markten te creëren.” Relaties, met name equity-partnerschappen, bepalen de vorm en het traject van de nieuwe onderneming.
3. Investeer wat u zich kunt veroorloven te verliezen
Er is een groot verschil in uw manier van denken als u begint met het perspectief dat “ik dit bedrag investeer en ik verwacht een rendement van 30%” versus “ik kan het me veroorloven om zoveel te verliezen, daarom zal ik het in het bedrijf stoppen en kijken of ik het kan laten werken”.
Als u alleen heeft gestopt wat u zich kunt veroorloven te verliezen, behoudt u de flexibiliteit in het bedrijf en minimaliseert u de stress bij het beheren ervan. Als u alleen bereid bent te investeren wanneer u verwacht dat u een specifiek rendement kunt behalen, is de kans groot dat u nooit de sprong waagt en het bedrijf start waarvan u altijd al had gedroomd.
Een voorbeeld van dit is de ondernemer die weigert een goedbetaalde baan op te geven totdat hij een kans vindt waarvan hij voorspelt dat hij meer zal betalen, versus iemand die besluit een klein deel van haar spaargeld en twee jaar van haar leven te investeren in een project dat zij gelooft die hoeveelheid tijd en geld waard is – ongeacht of het meer zal betalen dan wat ze momenteel verdient.
Ze leeft volgens de alternatieve ondernemersmentaliteit.
4. Experimenteer en pas aan
Met deze mentaliteit zijn flexibiliteit en aanpassingsvermogen een concurrentievoordeel. U slaagt niet door te gefixeerd te raken op een enkel doel of resultaat, maar door te reageren op veranderingen in de omgeving.
Bestaande bedrijven hebben doorgaans meer tijd nodig om zich aan te passen dan nieuwe bedrijven, omdat ze meer geneigd zijn om dingen de hetzelfde en ze hebben routines en praktijken vastgesteld die de status quo versterken.
Nieuwe bedrijven zijn niet gebonden aan de manier waarop dingen altijd zijn gedaan en daardoor kunnen ondernemers profiteren van verschuivingen in de voorkeuren van de consument of verschuivingen in technologie of veranderende wetgeving door hun bedrijven opnieuw af te stemmen om te profiteren van dergelijke ontwikkelingen.
Zoals Sarasvathy het stelt, in de traditionele benadering van bedrijfsplanning “is er een expliciete inspanning om onaangename verrassingen te voorkomen ”.
De ondernemer met de alternatieve mindset” moet daarentegen bereid zijn genoegen te nemen met wat er op haar pad komt en te leren om zowel positieve als negatieve contingenties om te zetten in nuttige componenten van nieuwe kansen. ”
Soorten nieuwe bedrijven om te beginnen met beperkt kapitaal
De bedrijven die ontstaan wanneer ondernemers een beperkt kapitaal hebben en de alternatieve mentaliteit aannemen voor het opzetten van nieuwe ondernemingen, hebben doorgaans bepaalde kenmerken. Ze vallen vaak in een of meer van de volgende brede categorieën: service, evenementen, prestatie, makelaardij of opleiding.
- Servicebedrijven zijn afhankelijk van de vaardigheid en tijd van de persoon die het bedrijf start. Zo iemand kan zijn vaardigheid beschikbaar stellen aan anderen met relatief weinig investeringen vooraf. Om een servicebedrijf te starten heeft u alleen het gereedschap van uw vak nodig.
- Een consulent heeft misschien een computer nodig, een klusjesman wat gereedschap en een naaister en een naaimachine. Met deze tools bij de hand kunt u uw contacten gebruiken om uw dienst te verkopen. Op evenementen gebaseerde bedrijven zijn iets complexer, maar kunnen nog steeds met beperkt kapitaal worden gestart (zie de maarteditie van Entrepreneur voor een artikel over op evenementen gebaseerde bedrijven). Op evenementen gebaseerde bedrijven omvatten ondernemingen die sportevenementen, exposities en concerten organiseren. Het voordeel van dergelijke bedrijven is dat u met effectieve marketing de tickets kunt verkopen voordat u de hoge kosten maakt, waardoor de hoeveelheid kapitaal die nodig is om de onderneming draaiende te houden, wordt beperkt.
- Op prestaties gebaseerde bedrijven zijn afhankelijk van het vermogen van ondernemers om te presteren en om andere mensen samen te brengen die de prestaties kunnen verbeteren.
Mark Lamberti, de ondernemer die Makro heeft veranderd in wat het nu is, zegt dat hij enkele van zijn belangrijkste zaken heeft geleerd lessen toen hij in zijn jonge volwassen jaren in een band speelde en leiding gaf.
Op prestaties gebaseerde bedrijven zijn afhankelijk van de creatieve vaardigheid van de ondernemer in combinatie met het vermogen om die vaardigheden aan een breder publiek te promoten.
Muzikanten, cabaretiers, motiverende sprekers en zangers hebben allemaal het potentieel om prestatiegerichte bedrijven te creëren.
Makelaardijbedrijven behoren tot de meest populaire soorten ondernemingen voor mensen met weinig kapitaal. Ze brengen kopers en verkopers bij elkaar. U vindt makelaars in meerdere branches, van onroerend goed (bijv. Makelaars), horeca (bijv. Websiteportals marketing B & Bs), werving (bijv. Wervingsagenten) en sport (bijv. Sport agenten die sporters en sponsors bij elkaar brengen), naar sprekers en uitvoerende artiesten (bijv. sprekende agenten die sprekers op de markt brengen voor conferentiecoördinatoren) en de lijst gaat maar door.
De sleutel tot effectief zijn in makelaardijbedrijven is het hebben van contacten en het onderhouden van relaties en effectieve marketing aan beide kanten van de vergelijking – voor kopers en verkopers.
Veel moderne makelaarsbedrijven, zoals Privateproperty.co.za en Wheretostay.co.za, maken nu gebruik van internet om een groter bereik te creëren tussen kopers en verkopers.
Maar de essentie van het bedrijf is nog steeds wat het altijd is geweest: het opvullen van een informatiekloof tussen kopers en verkopers.Mensen met veel contacten in een bepaalde branche en een flair voor marketing en verkoop, zouden een makelaardij moeten beschouwen als een manier om met weinig kapitaal zaken te doen.
Onderwijs is een ander gebied waar mensen kansen vinden met weinig of geen kapitaal. Iedereen met vaardigheden en inzichten die anderen willen leren, en een passie om anderen te helpen ontwikkelen, zou kunnen doorstromen naar onderwijs.
Van een ex-leraar die een bedrijf opzet dat extra lessen geeft aan schoolgaande kinderen, of een sportfanaat die een coachingsbedrijf opzet, voor een persoon met een opleiding in fotografie die anderen helpt betere fotos te maken, zijn er meerdere kansen met weinig kapitaal in de onderwijsarena.
Hoewel deze vijf categorieën van bedrijven – service, evenementen , prestaties, makelaardij of opleiding – kunnen sommige ideeën bij u oproepen, maar start-upmogelijkheden met een laag kapitaal zijn niet beperkt tot hen.
Met de voortdurende ontwikkeling van technologie zijn er veel nieuwe kansen in de software en het web dienstenruimte (bijv. het maken van iPhone-apps) en in de mediaruimte (bijv. met website- en blogtools is het niet langer nodig om R5 miljoen uit te geven om de basis te leggen voor een mediabedrijf).
De sleutel is om te beginnen met wat je momenteel hebt – de bronnen waartoe u toegang hebt, de vaardigheden die u kunt gebruiken en de connecties die tot uw beschikking staan – om u te helpen een goedkope weg te vinden naar een duurzaam en winstgevend nieuw bedrijf.
De keerzijde van de benadering met laag kapitaal
Hoewel er veel voordelen zijn aan het starten van uw ondernemersreis door te vragen “wat heb ik en wie ken ik?” er zijn ook nadelen aan deze aanpak die mogelijk herstelmaatregelen vereisen om de negatieve gevolgen te overwinnen.
De belangrijkste draait om het idee dat het bedrijf en de eigenaar onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn – de eigenaar is het bedrijf en het bedrijf is de eigenaar. Onder dergelijke omstandigheden wordt het moeilijk om het bedrijf op te schalen, omdat de eigenaar maar een beperkt aantal uren per dag heeft om zijn diensten te blijven verkopen.
Het wordt ook moeilijk om het bedrijf te verkopen omdat het de moeite waard is heel weinig zonder de eigenaar en het risico bestaat dat de eigenaar overwerkt en opgebrand raakt.
Om deze uitdagingen het hoofd te bieden, moeten ondernemers zich concentreren op het coderen van wat ze doen en anderen opleiden om het te kunnen repliceren. Ze moeten er ook naar streven om zoveel mogelijk in het bedrijf te systematiseren – systemen en processen creëren om te doen wat ze anders zouden hebben gedaan.
De vier grote accountantskantoren zijn allemaal vele, vele jaren geleden begonnen als kleine boekhoudkantoren. partnerschappen, maar ze w kunnen groeien omdat de senior partners junior mensen die het bedrijf binnenkomen effectief hebben opgeleid in de manieren van effectieve boekhouding en auditing en ze methodologieën en praktijken hebben ontwikkeld die van de ene persoon op de andere kunnen worden overgedragen om een bredere groep mensen in staat te stellen het vereiste te doen werk.
Privateproperty.co.za en Wheretostay.co.za hebben waarde gecreëerd door hun makelaarsbedrijven online te zetten. Ze zijn dus niet afhankelijk van de mensen in het bedrijf om het te laten werken. Het bedrijf kan worden geschaald en verkocht zonder aan een bepaalde persoon gebonden te zijn.
Hoewel er een keerzijde zit aan de alternatieve benadering van ondernemerschap, zijn er ook veel voordelen.
concentreer u op wat u kunt doen met wat u tot uw beschikking heeft en het stelt mensen in staat zaken te doen op manieren die ze zich anders niet hadden kunnen voorstellen. Als u echt serieus bent over het opzetten van een bedrijf vanuit een laag kapitaal, raad ik u aan om het eens te proberen.