Consultants die hun kosten willen verhogen
Zoals je zou verwachten , wil de meerderheid van de consultants (80,23%) hun vergoedingen verhogen.
En 19,77% van de consultants is niet actief op zoek naar verhoging van hun vergoedingen.
Consulting Business Financials
Hoeveel rekenen consultants voor hun diensten? Hoeveel verdienen ze per jaar?
We vroegen onze lijst van meer dan 30.000 consultants naar de laatste inzichten in de financiën van kleine adviesbureaus.
Gemiddelde waarde voor adviesbetrokkenheid
Dit is hoe de cijfers worden uitgesplitst voor de gemiddelde waarde van de consultancy-betrokkenheid:
Maandelijkse inkomsten van consultants
Waarom zou u een adviesbureau beginnen?
Een van de redenen waarom consultants hun adviesbureau starten, is vanwege het onbeperkte verdienpotentieel .
Met de juiste strategie en mindset kunnen consultants vijf of zes cijfers – of zelfs meer – per maand verdienen.
29,90% van de consultants verdient $ 10.000 – $ 45.000 per maand.
23,57% verdient $ 5000- $ 10.000 per maand.
21,86% verdient $ 2000- $ 5000 per maand.
20,72% van de consultants verdient minder dan $ 2000 per maand .
2,47% verdient $ 45.000 – $ 100.000 per maand – en 1,52% verdient $ 100.000 – $ 250.000 per maand.
0,76% van de consultants verdient maar liefst $ 250.000 + per maand.
Consulting zakelijke winstmarges
Consulting staat bekend als een hoge winst -margebedrijf – en de gegevens ondersteunen dat.
28,14% van de consultants profiteert van een 80% + winstmarge.
16,92% heeft een 70% + winstmarge.
15.59% heeft een winstmarge van 40% +.
14.64% heeft een winstmarge van 30% of lager.
12.55% heeft een winstmarge van 60% + , en 12,17% heeft een winstmarge van 50% +.
Demografische gegevens raadplegen
We vragen onze lijst met consultants altijd om ons over andere aspecten van hun bedrijf te vertellen. Dit helpt ons de cijfers nog verder uit te splitsen.
Hier zijn de demografische gegevens van onze lijst van meer dan 30.000 onafhankelijke consultants en eigenaren van kleine adviesbureaus.
Hoelang consultants actief blijven
Onze studie bevat splinternieuwe consultants en veteranen.
23% van de ondervraagde consultants heeft geraadpleegd voor 1-3 jaar.
18,06% heeft 3-5 jaar ervaring en 18,06% heeft ook 5-10 jaar ervaring.
17,11% heeft meer dan 15+ jaar ervaring ervaring.
15,02% heeft minder dan 1 jaar ervaring en 8,17% heeft 10-15 jaar ervaring.
Soorten consultants
Er zijn veel soorten consultants. Dus, wat zijn de typen die u in dit onderzoek zult vinden?
Hoeveel adviesbureaus hebben werknemers of aannemers
Als u uw adviesbedrijf wilt opschalen, kan het inhuren van werknemers of aannemers een uitstekende manier zijn om dat te doen.
44,11% van de consultants die we hebben ondervraagd, heeft geen werknemers of contractanten.
42,02% maakt gebruik van aannemers, maar heeft niemand fulltime in dienst.
13,88% heeft fulltime werknemers.
Hoeveel werknemers hebben adviesbureaus?
Hoeveel werknemers hebben van de bedrijven die wel werknemers hebben?
62,10% van de eigenaren van consultingbedrijven heeft 1-3 fulltime werknemers.
22,58% heeft 4-10 werknemers.
5,65% heeft 11-25 werknemers.
4,84% heeft 51-100 werknemers.
2,42% heeft 26-50 werknemers, en hetzelfde percentage heeft meer dan 100 werknemers.
Demografie van de leeftijd van consultant
Je kunt van elke leeftijd zijn en een consult starten bedrijf.
De meerderheid van de consultants die we hebben ondervraagd (29,47%) is 50-60 jaar oud.
27,19% is tussen de 40-50.
20,15% zijn 60+.
19,20% is tussen 30-40, en slechts 3,99% is tussen 20-30.
Consultant Gender Demografie
75,15% van de consultants die we hebben ondervraagd, is mannelijk en 25,8% vrouw.
Where Consultants Live
Consultants van over de hele wereld hebben onze vergoedingenenquête ingevuld.
Hier komen ze vandaan:
Hoe u uw Consultancykosten (Consulting Fees Calculator)
Wilt u precies weten hoeveel u in rekening moet brengen om uw inkomensdoelen te bereiken?
Daarvoor hebben we een Consulting Fees Calculator ontwikkeld.
In 4 stappen leert u uw dagelijkse factureerbare tarief en uw ideale uurtarief, zodat u uw streefinkomen kunt bereiken.
Het is een hulpmiddel van onschatbare waarde om u te helpen duidelijk te krijgen hoeveel u zou uw klanten in rekening moeten brengen.
Dat gezegd hebbende, raden we u aan ga naar een grotere hefboomwerking – weg van facturering op basis van uw tijd.Hier leest u hoe u dat kunt doen:
- Productgerichte services: geef uw services een vaste omvang en prijs, waardoor een efficiëntere levering wordt gecreëerd.
- Op waarde gebaseerde kosten: uw services prijzen gebaseerd op de waarde die u voor uw klant zou kunnen creëren in plaats van de tijd die u besteedt aan het leveren.
- Maandelijkse vastleggingen: terugkerende inkomsten waarbij uw klant ofwel betaalt voor uw werk of betaalt voor toegang tot u.
- Op ROI gebaseerde vergoedingen: uw services prijzen op basis van een percentage van de inkomsten of besparingen die u voor uw klant creëert.
- Equity: werken voor aandelen in het bedrijf van uw klant in plaats van een vast bedrag.
Vergelijking van eerdere advieskosten
Dit is het derde opeenvolgende jaar dat we het onderzoek naar advieskosten doen.
Om de resultaten van het afgelopen jaar te zien, klik op een van de onderstaande links:
- Onderzoek naar advieskosten 2018
- Onderzoek naar advieskosten 2017
Wat is er in de afgelopen 2 jaar veranderd op het onderwerp van advieskosten?
Val Op ue gebaseerde prijzen worden steeds populairder. In 2018 gebruikte 12% van de consultants op waarde gebaseerde prijzen. In 2019 gebruikt 17% van de consultants op waarde gebaseerde prijzen.
Consultants verdienen meer per maand. In 2018 verdiende 24,3% van de consultants $ 10K- $ 45K per maand, vergeleken met 29,09% in 2019.
En hetzelfde aantal consultants (80%) is actief op zoek om hun vergoedingen te verhogen.
Actieplan advieskosten
Hier zijn drie actiepunten voor u als u serieus uw tarieven en inkomsten wilt verhogen.
- Verhoog uw mindset . Als u zich niet op uw gemak voelt bij het idee om uw tarief te verhogen of als u denkt dat uw klanten u zouden verlaten, dan moet u aan uw mentaliteit werken voordat u nadenkt over uw prijzen. Lees The Elite Consulting Mind – en onderneem actie op basis van wat u daar leert.
- Verhoog uw uurtarief. Hoewel uurtarieven niet ideaal zijn, vormen ze vaak de basis van uw prijsstrategie. En niemand zal je het groene licht geven om ze groot te brengen – je moet het zelf doen. Welke betere tijd dan nu? Verbind je ertoe om je uurtarief tegen 1 januari 2020 met minstens 10-20% te verhogen.
- Experimenteer met een hefboomvorm van prijsbepaling. Of dat nu productgericht advies, op waarde gebaseerde prijzen of op ROI gebaseerde prijzen is, breng een klant in rekening met een andere methode dan alleen uw tijd. U leert hoeveel meer inkomsten u kunt verdienen als u stopt met het in rekening brengen van uw tijd en begint met het in rekening brengen van datgene waar uw klanten echt om geven: de waarde die u voor hun bedrijf creëert.
Willen Hulp van experts om uw advieskosten te verhogen?
Ongeacht uw ervaringsniveau, het Consulting Success®-team kan u helpen uw advieskosten te verhogen.
Ons Momentum-programma is voor nieuwere consultants die een stapsgewijs systeem willen volgen om voorspelbaar en betrouwbaar 6 cijfers per jaar of meer te halen.
Ons Clarity-programma is bedoeld voor consultants die zich inzetten om hun waarde en vergoedingen te maximaliseren door middel van persoonlijke coaching en strategie op geavanceerdere prijsstrategieën, marketingsystemen om consistente leads te genereren – om hun bedrijf te laten groeien en opschalen.
Of u nu moeite heeft om uw services te prijzen op basis van waarde, meer terugkerende inkomsten wilt genereren of weten hoe u een aandelenovereenkomst op de juiste manier structureert, zullen onze programmas u helpen uw prijzen met vertrouwen te verhogen dence.
Conclusie
Dat concludeert de Consulting Fees Study.
Wat heb je geleerd?
Wat nog belangrijker is, hoe gaat het met je om deze informatie te gebruiken om uw waarde te verhogen, uw prijzen te verhogen en uw streefinkomen te bereiken?
Informatie zonder actie brengt u nergens.
Ik daag u uit om te nemen wat u Ik heb hier geleerd om uw adviesbedrijf te verbeteren.
We horen graag uw mening over dit onderzoek.