Waarom zou je je eigen sportschool openen?
Waarom een veilige en stabiele baan verlaten en de sprong wagen naar ondernemerschap?
Het waarschijnlijke antwoord is dat je jeuk hebt om een fitnessbedrijf te runnen dat niet weggaat. Het is je passie, en elk ander pad dat je in het leven zou kunnen inslaan, zal in vergelijking hiermee verbleken.
Neem bijvoorbeeld Mike Lipowski. De oprichter en eigenaar van Pure Physique in New York, de voormalige bodybuilder, begon zijn fitnessstudio omdat hij wist dat het openen van een sportschool het ding was dat hij meer dan wat dan ook wilde doen. Hij vertelde ons dat ook in een aflevering van The Glofox Fitness Founders Podcast. Toen hij het had over zijn leven en carrière in de fitness, legde hij uit dat hij was geboren om een fitnessstudio te runnen;
“Ik ging en deed het omdat ik nooit dacht echt aan een ander pad. Voor mij was het alsof ik hier wil zijn. Hier wil ik mijn tijd doorbrengen. Dit is wat ik wil doen ”
We hadden het geluk dat Mike langskwam en zijn wijsheid deelde. Toen ik ging zitten om deze blog te schrijven, viel het me op dat de schat aan informatie die ik en het podcastteam van onze gasten hebben verzameld, nodig heeft te delen in dit artikel over het openen van een sportschool. Eerst zal ik de belangrijkste voordelen bespreken van het openen van een sportschool in de huidige markt en de vitale bases die u nodig heeft bij het opstarten. En dan zal ik een diepe duik nemen in de 8 essentiële lessen die onze podcastgasten hebben uiteengezet over het openen van een sportschool.
Ga door naar:
- Wat zijn de voordelen van het openen van uw eigen sportschool?
- Wat Moet u aan de slag gaan?
- 8 Es belangrijke lessen die de experts ons hebben geleerd over het openen van een sportschool
Wat zijn de voordelen van het openen van een eigen sportschool?
Een gezonde industrie: de inkomsten van de Amerikaanse healthclub zijn tussen 2017 en 2018 met 30 miljard gestegen – een stijging van 7%. De millenniumgeneratie (22-37 jaar oud) drijft dit aan met Salon.com die meldt dat deze generatie de participatie- en activiteitsniveaus van alle generaties in 2017 overtrof. Na het werk een set losse gewichten boven een ijskoud biertje pakken nieuwe norm. Bovendien heeft de industrie bewezen recessiebestendig te zijn – zoals te zien is in de onderstaande grafiek.
Nog een teken van deze explosie van studios in elke stad en stad in het land, die de commerciële ruimtes innemen die zijn achtergelaten door winkels en kantoren. De New York Times beschrijft dit nieuwe fenomeen uitstekend en ze laten zien hoe dure boetiekstudios zich clusteren op dezelfde manier als een rij restaurants, waardoor fitnessgebruikers een ruime keuze hebben.
Wat ons naar de laatste reden leidt: de opkomst van boetiekfitnessstudios. Er is nu meer keuze dan ooit als het gaat om sporten. Studios zoals Orangetheory, F45 en Soulcycle zijn doorgebroken in de mainstream en zorgen door hun populariteit voor echte verandering in de industrie. Zozeer zelfs dat tussen 2012 en 2015 het aantal lidmaatschappen van boetiekfitnessstudios met 70% is gestegen in vergelijking met het lidmaatschap bij traditionele sportscholen dat met 5% is gegroeid. De keuze is echter niet alleen beperkt tot de consument, fitnessondernemers hebben nu een schat aan opties bij het opzetten van een bedrijf.
Groot groeipotentieel: twee studios die we noemden – Orangetheory en F45 zijn nu enorme franchises die hebben locaties over de hele wereld. Evenzo heeft een meer traditionele sportschoolfranchise zoals Anytime Fitness of Snap Fitness zijn bereik uitgebreid naar verschillende steden en landen. Dit betekent niet automatisch dat u die hoogten zult bereiken (misschien wel!), Maar het laat wel zien dat dit bedrijfsmodel heeft bewezen dat het op verschillende locaties kan worden gerepliceerd; of het nu het franchise- of multi-locatiemodel is.
Laten we, om je een voorbeeld te geven van een kleinere studio die met succes groeit vanaf een enkele locatie, terugblikken op een profiel van Glofox-klant Posto Nove. De in Beiroet gevestigde yogastudio ging in franchise naar Ivoorkust en na enkele aanvankelijke kinderziektes bloeit het nu. Ze zijn nu op zoek naar franchise voor een derde en vierde locatie dichter bij huis en zijn een goed voorbeeld van een kleiner fitnessbedrijf dat uitbreidt naar nieuwe locaties.
Jij hebt de touwtjes in handen: praat met elke eigenaar van een fitnessbedrijf en zij zullen zeggen dat een van de meest bevredigende elementen is om je visie tot leven te zien komen. De reis van een idee in je hoofd naar een levend ademhalingsbedrijf kan hobbelig zijn, maar zodra je de deuren voor de eerste keer opent, wordt de droom werkelijkheid.
En jij bent de persoon die de volledige controle heeft. van deze visie. Op het eerste gezicht lijkt dit geweldig en er zijn zeker voordelen aan het hebben van een eigen bedrijf. Er is echter meer dan op het eerste gezicht lijkt. Hoewel u de baas bent, is de realiteit in theorie dat u verantwoording verschuldigd bent aan uw werknemers, uw klanten en de toezeggingen die u aangaat tegenover verkopers en leveranciers.Je bent nu de laatste verdedigingslinie en de schuld zal uiteindelijk op je schouders vallen als er iets misgaat.
Wees hierop voorbereid.
Je verandert het leven van mensen: waarom ben je überhaupt in fitness gekomen? Voor de meeste sportschoolbezitters was het om mensen te helpen fitter, gezonder en gelukkiger te leven. Als instructeur of personal trainer had je controle over wat je wel en niet kon lesgeven en was je misschien gebonden aan de filosofie van de sportschooleigenaar.
Nu zit je achter het stuur. kan mensen helpen resultaten te behalen op een manier die volgens u de beste is. Bovendien is er niets meer lonend dan iemand je leringen te zien omarmen en zijn manier van leven ten goede te veranderen.
Wat heb je nodig om te beginnen?
Er zijn een aantal bases die u moet afleggen in de aanloop naar de eerste werkdag. Gebouw-, verzekerings- en sportschoolbeheersoftware zijn slechts enkele van de dingen waar je goed over moet nadenken in de pre-lanceringsfase.
Het gebouw
Het kiezen van je locatie is een van de belangrijkste beslissingen die u gaat nemen. In een ideale wereld wilt u een locatie met veel voetgangers op een centrale locatie, maar dit soort panden kan moeilijk te verkrijgen zijn. Het zal ook het grootste deel van de operationele kosten uitmaken. Huur, water, elektriciteit en verwarming zullen regelmatig uw cashflow opslokken. Bovenop een locatie moet u rekening houden met hoeveel bouwwerk het gebouw nodig heeft. Verschillende soorten sportscholen vereisen verschillende indelingen, fitnessapparatuur en faciliteiten, dus u moet hier rekening mee houden bij het maken van uw keuze.
Licenties en verzekeringen
Er zijn een aantal licenties en juridische documenten die u moet behalen voordat u het bedrijf opricht. U hebt een bedrijfslicentie, een certificaat van oprichting en een arbeidsovereenkomst nodig voor nieuwe medewerkers. Er is veel essentiële documentatie over het runnen van een sportschool en je moet er bovenop zitten. Het beste advies hier is om een advocaat in te huren om met u te overleggen, zodat u vanaf het begin de beste juridische status heeft. Een ander gebied dat u moet dekken, is een verzekering. Sportscholen hebben te maken met een grote hoeveelheid verkeer en zijn ongetwijfeld vatbaar voor letsel ter plaatse. U moet een bedrijfsverzekering hebben om verschillende mogelijkheden te dekken, evenals algemene aansprakelijkheid, diefstal, schadevergoeding van werknemers en eigendomsongevallen.
Gym Management Software
De dagen van het runnen van een sportschool met pen en papier of een Excel-sheet zijn echt voorbij. Technologie drijft nu de meest succesvolle sportscholen en franchises aan, dus u moet het juiste type software voor uw fitnessbedrijf kiezen. In de kern is sportschoolbeheersoftware het zenuwstelsel van uw sportschool en beheert het zaken als het bijhouden van betalingen, lidmaatschapsbeheer, leadbeheer, klasboekingen en lesplanning. Het stelt u in staat om snel belangrijke zakelijke beslissingen te nemen door waardevolle gegevensinzichten te bieden over uw leden, werknemers en het bedrijf in het algemeen. De meeste software die zijn zout waard is, drijft nu een klantgerichte app aan om de leden zo naadloos mogelijk te laten ervaren.
8 essentiële lessen die de experts ons hebben geleerd over het openen van een sportschool
Laten we eens kijken naar de lessen van degenen die in de loopgraven zijn geweest en de andere assistent zijn gekomen om het verhaal te vertellen. Van het belang van een solide plan tot hoe u een groeistrategie kunt creëren voor behoud van groei, deze 8 lessen behandelen elk belangrijk aspect van het openen van een succesvolle sportschool.
Planning zal je redden op de lange termijn
Een korte opmerking over onze eerste bijdrager – hij is technisch gezien geen gast op onze podcast, maar we hopen hem in de toekomst te helpen als hij de fitness business planning goeroe! Ibrahim Mohammed, eigenaar van IMStrong Bristol (voorheen MYGYM Bristol) heeft bijgedragen aan onze gids voor het opstellen van een businessplan voor een fitnessbedrijf.
Voor Ibrahim legde het businessplan de basis voor het succes van zijn bedrijf door een stappenplan te bieden.
“Ik denk dat als je eenmaal opschrijft wat je gaat doen, je precies weet hoe je dat moet aanpakken, in plaats van te gissen langs de “, legt Ibrahim uit.” Je moet weten hoe je van A naar B en naar C komt. “
En hij heeft gelijk. Wanneer u een bedrijf start en runt, duikt u voorover in de oceaan van problemen die u snel kunnen laten zinken. Maar als je een plan hebt opgeschreven dat je herinnert aan de volgende stap die je moet nemen, kom je hopelijk naar de oppervlakte en blijf je doorgaan. Let echter op: raak niet te vastgebonden met plannen, want u zult nergens snel komen.
Eenvoud is de sleutel.
Denk specifiek en denk nauw
AKA vind je niche.
Proberen een one size fits all-type sportschool te zijn om een bredere markt aan te spreken, is tegenwoordig niet voldoende.De boetiekrevolutie heeft mensen meer keuze gegeven en de wens gegeven om de meest unieke ervaring na te jagen. Het resultaat hiervan is dat een saai, middenwegaanbod in de wereld van vandaag niet in de smaak zal vallen. U moet een doelmarkt definiëren.
Dit was ook de mening van Richard Wolff, die al meer dan 25 jaar de branche is en in die tijd behoorlijk wat ups en downs heeft meegemaakt. Hij is de eigenaar van Medfitness, een wetenschappelijk onderbouwd krachttrainingprogramma van 25 minuten dat twee keer per week wordt gevolgd.
De 6 cruciale stappen voor het openen van een sportschool of studio
Nu downloaden
Toen hij met ons sprak over zijn leven en keer in de fitness-industrie, gaf hij dit briljante advies door over wat je bent als sportschoolbedrijf.
“Om succesvol te zijn, moet u echt inzoomen op een specifieke entiteit. Of het nu een product of service is en het enige dat we hebben gedaan , dat ik al dertig jaar doe, wordt specifieker en specifieker en specifieker. ”
Hij zegt verder dat
“Als we kijken naar succesvolle mensen en succesvolle ondernemers in welke branche dan ook, of het nu zaken is of muzikanten of wat het ook is, als je ergens goed in wilt worden, moet je dat ene ding bezitten. ”
3. U moet de kosten kennen
De financiële kant van het openen van uw eigen sportschoolbedrijf hebben we besproken in ons artikel over het berekenen van de kosten van het openen van een sportschool. De opstartkosten voor het openen van een sportschoolbedrijf kunnen enorm variëren, afhankelijk van de grootte, locatie, faciliteit en het type sportschool dat u opent. Merk op dat het bijna onmogelijk is om een volledig nauwkeurige schatting te geven die alle sportscholen vertegenwoordigt. Verschillende sportschooleigenaren starten verschillende soorten sportschoolbedrijven op, en de opstartkosten zullen verschillen afhankelijk van de faciliteit en de lancering. De basis opstartkosten kunnen gemiddeld tussen de $ 10.000 en $ 50.000 liggen.
De eigenaresse van Ladystrong Brittany Welk benadrukte het belang van het kennen van je cijfers.
Volgens haar:
“Het is belangrijk om uw cijfers te begrijpen en uw cashflow te begrijpen en hoe u uw bedrijf vanuit financieel perspectief kunt runnen, want dat kan moeilijk zijn. Een grote les en een grote afhaalmaaltijd die ik heb gehad, is dat je echt je cijfers moet weten. ”
Geld maakt de wereld weg, en dat geldt ook voor het runnen van een fitnessbedrijf. Het belangrijkste is dat u weet hoeveel u uitgeeft, zodat u kunt overleef die eerste paar maanden.
4. Zoek uit hoe je leads kunt krijgen – en snel
De waarheid is dat hoewel je grenzeloos enthousiasme hebt voor je sportschool, de gemiddelde persoon het zal zien net als een andere sportschool in de buurt. Dit wordt de “build it, and they will come” mentaliteit genoemd. Je moet daar uitkomen en de mentaliteit er van maken hun enige keuze maken door jezelf in de loopgraven van socialemediamarketing en leadgeneratie te storten. Het belangrijkste waar je je zorgen over moet maken, is waar je leads zijn en hoe je gaat om ze te krijgen. Maar leer je hoe je dit zelf moet doen of haal je een expert binnen?
Fitnessmarketinggoeroe Mike Arce gaf ons een heel duidelijk antwoord op deze vraag toen hij bij ons kwam op de podcast a een paar maanden geleden. Hij zei:
“Als je begint, moet je iemand inhuren. Alsof je een bureau zou moeten inhuren of cursussen zou moeten volgen, want het is niet zo dat we gewoon beginnen met Facebook-advertenties en je geen zorgen hoeft te maken over de bestemmingspaginas, maak je geen zorgen over de geautomatiseerde e-mails. ”
Het belangrijkste punt dat Mike maakt, is dat je niet “gewoon iets moet doen”. Je moet all-in gaan, of het nu gaat om het inhuren van een expert of zelf een expert worden. Wat de beslissing ook is, u moet deze snel maken.
Mike Arce host zijn podcast. Bron : mikearce.live
Geef prioriteit aan pre-sales
Het maakt niet uit wat voor soort sportschool je runt, de realiteit is dat er veel meer geld uitgaat in vergelijking met wat met zaken als huur, elektriciteit, uitrusting, salarissen en verzekeringen. De grootste fout die veel sportschooleigenaren maken, is dat ze geen prioriteit geven aan de voorverkoop in de aanloop naar de grote opening. Daarom beginnen onmiddellijk op de backfoot. Prioriteit geven aan pre-sales dwingt je om je naam bekend te maken in de lokale gemeenschap voordat de deuren opengaan en dit kan alleen maar voordelig zijn.
Van alle uitdagingen van het bezitten van een sportschool, kan een van de moeilijkste zijn t vereist zowel vaardigheid als oefening.Lidmaatschapsgoeroe Erik Russell gaf ons onlangs een overzicht van alles wat met sportschoolverkopen te maken heeft en hij gaf dit belangrijke advies om de potentiële klanten op hun gemak te stellen;
“Ik moet hun angst wegnemen, ik moet ze geruststellen dat er voor ze gezorgd zal worden, dat ze bij de rest zullen passen. En ik heb om dat zo uit de poorten te doen, want als ik dat doe, scheid ik mezelf van alle anderen op de markt omdat niemand het doet. Iedereen heeft het over zichzelf en ze hebben de juiste bedoelingen, maar ze snappen niet echt de potentiële kant van het bedrijf. ”
Zoals u kunt zien, gaat het erom de persoon te helpen in plaats van aan hem te verkopen.
Documenteer alles
Als u uw sportschoolbedrijf opschaalt, is dat een grote uitdaging zal zijn om de kennis die u heeft opgedaan te verspreiden over uw groeiende team. In het begin kan het verleidelijk zijn om heel praktisch bezig te zijn met het aan boord nemen van nieuw personeel, aangezien uw team klein is. Naarmate het team groeit, zal de verleiding echter elk personeelslid persoonlijk aan boord nemen. Dit is een verspilling van tijd en middelen die efficiënter in andere delen van het bedrijf kunnen worden besteed.
De oplossing? Begin al vroeg met het maken van playbooks voor alles.
Een ander geweldig advies van Brittany Welk gaat over playbooks. Toen ze haar eerste studiomanager in dienst nam, realiseerde ze zich dat er een communicatiestoring was opgetreden bij de introductie. Ze zei dat:
” … het was pas toen ik ging zitten en ik schreef, inbelde en wekelijkse vergaderingen met haar had, dat we kwamen echt op dezelfde pagina terecht omdat ze het proces begreep, ze begreep de taak, ze begreep wat er moest gebeuren, en ik begreep hoe ze werkt en ze begreep hoe ik werk. “
Documenteer alles, van verkoopprocessen tot marketingstrategieën. Als het gaat om het aannemen van personeel, is het vooral de sleutel en volgens Bretagne; “documentatie en het doen van uw systemen zijn zo belangrijk, en ik zou zeggen dat het prioriteit heeft boven het aannemen van personeel.”
7. Denk buiten de gebaande paden met uw marketing
We benadrukken altijd de belang van het gebruik van betaalde social media-advertenties om leads te genereren, het mag niet alleen een onderdeel zijn van uw marketingstrategie. Soms moet u creatieve manieren bedenken om leads te genereren en de man die hierin voorop loopt in de fitnesswereld is Stuart Brauer, studio-eigenaar, sportschoolconsulent en eigenaar van WTF GYM Talk.
Een briljante strategie waar hij het over had, was influencer-marketing. We weten wat je denkt: hoe kan ik het me veroorloven iemand te betalen met duizenden volgers om mijn sportschool te promoten? Volgens Stuart kan dit niet verder van de waarheid zijn. Zijn strategie is om van je leden influencers te maken. Geniaal! Hij zegt;
“In plaats van één persoon met 100.000 volgers, wat dacht je van 50 van je klanten die elk 1.000 volgers hebben. Wie volgt Sally, die al twee jaar lid is van je sportschool? Sallys vrienden, familie en collegas. Dus waarom maakt u uw klanten niet uw influencer? ”
Kosteneffectief en eenvoudig, er is geen contract of deal. Je krijgt gewoon een camera, geeft ze een gratis T-shirt met merknaam en maakt een aantal geweldige fotos die je op je pagina kunt delen en, nog belangrijker, ze delen op hun kanalen. Dit kan worden geïmplementeerd vanaf dag 1 – je zou leden klaar moeten hebben om te beginnen met je pre-sale drive, dus haal er een paar aan boord!
Creëer vanaf het begin een retentiestrategie
We hebben een aantal blogs geschreven over retentie – met name dit artikel over het ontwikkelen van een retentiestrategie voor uw bedrijf. De reden is dat dit de enige manier is waarop u uw fitnessbedrijf kunt laten groeien. Leads binnenhalen en ze omzetten in leden is natuurlijk belangrijk, maar als u ze niet behoudt, gaat u snel failliet. In ons eerdere retentieonderzoek ontdekten we dat het negen keer zoveel kost om een nieuw lid te werven als om een bestaand lid te behouden. In werkelijkheid moet u een retentiestrategie hebben tijdens de eerste dagen van uw bedrijf.
Een man die alles weet over het behouden van leden is Jack Thomas, eigenaar van BASE Bangkok en de winnaar van Aziës sportschool van het jaar in 2018. In een recente aflevering van onze podcast ging Jack zitten en sprak met ons over hoe hij BASE succesvol heeft gemaakt, met absoluut belangrijk advies over hoe je leden kunt behouden. Voor hem ging het bij het laten groeien van BASE om het behalen van ledenresultaten – iets waar Jack al vroeg in het bedrijf aan dacht. “
” Tegen de tijd dat we opengingen, had ik besliste over onze concepten en ik vond het ook heel belangrijk om de resultaten van onze klanten bij te houden. Weet je, je kijkt naar veel groepslessen, en je gaat naar binnen, je raakt in het zweet, je hebt misschien een hartslagmeter, je weet hoeveel calorieën je hebt verbrand.Maar voor de meeste groepslessen weet je niet precies hoeveel sterker je wordt en hoeveel fitter je wordt. “
So Jack besloten om leden verantwoordelijk te houden door eerst maandelijks de geschiktheid van een lid te beoordelen. Toen ze meer in technologie investeerden, konden ze hun resultaten per klas volgen. De gegevens die ze verzamelen, kunnen op zoveel verschillende manieren worden gebruikt om de ervaring voor het lid spannender te maken en ervoor te zorgen dat ze blijven plakken aan de studio. Dit soort resultaatregistratie zou vanaf het begin ingebakken moeten zijn in hoe u dingen doet.
Samengevat
Het openen van een sportschool kan moeilijk zijn en het eerste jaar dat je een klein bedrijf leidt, is een steile leercurve, vooral de eerste keer dat je ernaar vraagt. Er zullen onderweg veel uitdagingen en tegenslagen zijn en momenten waarop je zin hebt om op te geven. Maar als u deze deskundige lessen aan boord neemt en anticipeert op wat er gebeurt, bent u in een betere positie om deze uitdagingen aan te gaan en kunt u beter omgaan met eventuele tegenslagen die zich in de toekomst voordoen.