Het verkopen van een klein bedrijf is een complexe onderneming die verschillende overwegingen met zich meebrengt. Het kan vereisen dat u een makelaar, accountant en / of advocaat inschakelt terwijl u doorgaat. Of u winst maakt, hangt af van de reden voor de verkoop, het tijdstip van de verkoop, de kracht van de bedrijfsvoering en de structuur.
De verkoop van het bedrijf vereist ook een groot deel van uw tijd en als het bedrijf eenmaal is verkocht, moet u enkele slimme manieren bedenken om met de winst om te gaan.
Als u deze zeven overwegingen doorneemt, kunt u een solide plannen en tot een succes maken van de onderhandelingen.
1. Redenen voor de verkoop
U “heeft besloten uw bedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen.
Eigenaars verkopen hun bedrijf gewoonlijk om een van de volgende redenen:
- Pensioen
- Partnerschapsgeschillen
- Ziekte of overlijden
- Overwerkt raken
- Verveling
Sommige eigenaren overwegen het bedrijf te verkopen wanneer het niet winstgevend is, maar dit kan het moeilijker maken om kopers aan te trekken. Overweeg het vermogen van het bedrijf om te verkopen, de gereedheid en uw timing.
Er zijn veel kenmerken die uw bedrijf aantrekkelijker kunnen maken, waaronder:
- Winst verhogen
- Consistente inkomstencijfers
- Een sterk klantenbestand
- Een groot contract dat meerdere jaren beslaat
2. Timing van de verkoop
Bereid je zo vroeg mogelijk voor op de verkoop, bij voorkeur een jaar of twee van tevoren. helpen u uw financiële gegevens, bedrijfsstructuur en klantenbestand te verbeteren om het bedrijf winstgevender te maken. Deze verbeteringen zullen ook de overgang voor de koper vergemakkelijken en ervoor zorgen dat het bedrijf soepel blijft lopen.
3. Bedrijfswaardering
Vervolgens wilt u de waarde van uw bedrijf bepalen om er zeker van te zijn dat u het niet te hoog of te laag prijst. Zoek een bedrijfstaxateur om een taxatie te krijgen. De taxateur maakt een uitgebreide toelichting op de bus iness is de moeite waard. Het document zal de vraagprijs geloofwaardiger maken en kan dienen als maatstaf voor uw aanbiedingsprijs.
4. Moet u een makelaar inschakelen?
Door het bedrijf zelf te verkopen, bespaart u geld en hoeft u geen makelaarscommissie te betalen. Het is ook de beste manier om het bedrijf te verkopen aan een vertrouwd familielid of huidige werknemer.
In andere omstandigheden kan een makelaar u helpen tijd vrij te maken om het bedrijf draaiende te houden, of de verkoop stil te houden en de hoogste prijs te krijgen (omdat de makelaar zijn of haar commissie). Bespreek verwachtingen en advertenties met de makelaar en onderhoud constante communicatie.
Hoe Verkoop uw kleine onderneming
5. Documenten voorbereiden
Verzamel uw financiële overzichten en belastingaangiften van drie tot vier jaar en bekijk ze met een accountant. Maak daarnaast een lijst met apparatuur die met het bedrijf wordt verkocht. Maak ook een lijst met contacten met betrekking tot verkooptransacties en benodigdheden, en zoek al het relevante papierwerk op, zoals uw huidige lease. Maak kopieën van deze documenten om te verspreiden aan financieel gekwalificeerde potentiële kopers.
Uw informatiepakket moet ook een samenvatting bevatten waarin wordt beschreven hoe het bedrijf wordt gevoerd en / of een bijgewerkte bedieningshandleiding. U zult ook ervoor willen zorgen dat het bedrijf representatief is. Alle delen van het bedrijf of apparatuur die kapot of vervallen zijn, moeten vóór de verkoop worden gerepareerd of vervangen.
6. Een koper vinden
Een zakelijke verkoop kan tussen zes maanden en twee jaar duren volgens SCORE, een non-profitorganisatie voor ondernemers en partners van de Amerikaanse Small Business Administration. Het vinden van de juiste koper kan een uitdaging zijn. Probeer uw advertenties niet te beperken, en u zult meer potentiële kopers aantrekken.
Zodra u potentiële kopers heeft, kunt u het proces als volgt voortzetten:
- Verzamel twee tot drie potentiële kopers voor het geval de eerste deal mislukt.
- Blijf in contact met de potentiële kopers.
- Ga na of de potentiële koper vooraf in aanmerking komt voor financiering voordat u informatie over uw bedrijf verstrekt.
- Als u van plan bent de verkoop te financieren, moet u de details bespreken met een accountant of advocaat, zodat u tot overeenstemming kunt komen met de koper.
- Geef wat ruimte om te onderhandelen, maar houd vast aan een prijs die redelijk is en rekening houdt met de toekomstige waarde van het bedrijf.
- Leg eventuele afspraken schriftelijk vast. De potentiële kopers moet een geheimhoudingsverklaring / vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen om uw informatie te beschermen.
- Probeer de ondertekende koopovereenkomst in bewaring te krijgen.
Na de verkoop kunt u de volgende documenten tegenkomen:
- De verkoopfactuur, die de bedrijfsactiva overdraagt aan de koper
- Een overdracht van een huurovereenkomst
- Een zekerheidsovereenkomst waarbij een verkoper een pandrecht behoudt op het bedrijf
Bovendien kan de koper u vragen een niet-concurrentiebeding te ondertekenen, waarin u ermee instemt geen nieuw, concurrerend bedrijf te starten en klanten weg te jagen.
7. Omgaan met de winst
Neem even de tijd – tenminste een paar maanden – voordat je de winst van de verkoop uitgeeft. Stel een plan op waarin u uw financiële doelen uiteenzet en leer over eventuele fiscale gevolgen van de plotselinge rijkdom. Praat met een financiële professional om te bepalen hoe u het geld wilt investeren en concentreer u op langetermijnvoordelen, zoals schulden aflossen en sparen voor pensioen.
Waar het op neerkomt
Het verkopen van een bedrijf is tijdrovend en voor veel mensen een emotionele onderneming. Een goede reden om te verkopen of het bestaan van een hete markt kan de last verlichten, net als de hulp van professionals .
Het kan ook mogelijk zijn om gratis advies te krijgen van organisaties zoals SCORE, en uw plaatselijke kamer van koophandel kan relevante seminars en workshops aanbieden. Als alles is gezegd en gedaan, door het grote geldbedrag op uw bankrekening en uw hervonden vrije tijd zal het slopende proces de moeite waard lijken.