Bij de beslissing om een onroerendgoedvergunning te krijgen, vragen mensen vaak hoe lang het duurt voordat ze succesvol in onroerend goed. Het probleem met deze vraag is dat het onmogelijk is om te kwantificeren. Succes is afhankelijk van de individuele makelaar en van de markt waarin ze actief zijn.
In plaats van te proberen het tijdschema voor succes te achterhalen, moeten makelaars zich concentreren op het verzekeren dat ze onbetwistbare kennis hebben van de markt, een onvergelijkbare opleiding en een manier van bedenken die niets te wensen overlaat.
Als je succesvoller wilt worden als makelaar, moet je ernaar streven om tot de beste te behoren die de branche te bieden heeft , en dat betekent dat u uw bedrijfspraktijken consequent bijwerkt, ongeacht hoe lang u al in het veld werkt. Hier zijn 10 tips om u te helpen uw carrière vooruit te helpen.
Verbeter uw kennis van de markt
Marktkennis is een van de beste indicatoren voor het niveau van ervaring en vaardigheid van een makelaar. Het resultaat is dat hoe u uw bekendheid met de markt vergroot, afhangt van het feit of u uw carrière begint, gevestigd bent in de branche of al een ervaren makelaar bent.
Nieuwe agenten moeten een aanzienlijk bedrag uitgeven tijd om te leren over de waarde van een huis door onderzoek te doen naar vergelijkingen en de huidige marktomstandigheden. Ervaren makelaars zouden echter meer tijd moeten besteden aan het leren anticiperen op hoe de waarde van het huis zal worden beïnvloed door veranderingen in de industrie, de economie en het lokale gebied.
Als u net aan uw carrière begint, kan het een goed idee zijn om basiskennis op te bouwen. intimiderende onderneming, en daarom is het het beste om te beginnen met de behoeften die uw potentiële klanten waarschijnlijk zullen hebben. “Je zult willen weten waar vergelijkbare eigendommen voor gaan in een standaard huis met drie slaapkamers en twee badkamers, want dat worden de belangrijkste zoekcriteria voor de meeste van je kopers”, zegt Megan Blum, gelicentieerd makelaar bij Flux Real Estate in Seattle, Washington.
Voor meer gevestigde makelaars kan het vergroten van uw kennis betekenen dat u de grenzen verlegt van wat u beschouwt als uw “lokale” markt en dat u goed thuis wordt in de verkoop gegevens voor de postcodes in uw grotere gebied. “Heb een idee van wat het verschil in gegevens is voor elke postcode of buurt”, adviseert Blum. “Als u de gemiddelde verkoopprijs, het gemiddelde aantal dagen op de markt en het gemiddelde aantal nieuwe vermeldingen per week kent, kunt u leren en communiceren. met uw koper of verkoper over wat u kunt verwachten. ”
Maar het vergroten van uw kennis van de markt moet verder gaan dan voorraad- en verkoopgegevens voor doorgewinterde makelaars. “Houd rekening met hotspots en onderwerpen voor elke specifieke gemeenschap”, zegt Stacye Pratt, REALTOR® en eigenaar van LSP Real Estate, LLC in Denver, Colorado.
Om op de hoogte te blijven van de markt, gaan succesvolle agenten buiten de MLS. Als u wilt dat uw expertise opvalt in de branche, moet u nieuws uit de branche lezen op zowel de nationale als de lokale markt en op de hoogte blijven van projecten of trends die de waarde van onroerend goed kunnen beïnvloeden.
Conformeer je niet aan negatieve stereotypen over makelaars
Helaas zijn er veel negatieve stereotypen over makelaars. Makelaars worden vaak afgeschilderd als opdringerige individuen die met 3 – 6% van de aankoopprijs alleen maar een te koop-bordje ophangen in de voortuin. Hoewel we weten dat deze typecasting onnauwkeurig is als het gaat om de meeste hardwerkende agenten, is het cruciaal om je bewust te zijn van deze stereotypen, zodat je weet waar je mee te maken hebt.
Je werk om deze aannames te bestrijden zou moeten begin met het eerste gesprek dat u met potentiële klanten voert, vooral als u cold calling gebruikt als middel om leads te genereren. “Wanneer ik werk om de zaken van een klant binnen te halen, zal ik de bal in hun baan leggen terwijl ik toch de controle houd”, zegt Blum. “Ik zal een opmerking maken als Ik wil niet die agent zijn die jullie allemaal belt. de tijd, dus laat me gewoon weten wanneer de tijd rijp is om deze samenkomst te plannen, en we gaan vanaf daar. Anders probeer ik binnen een paar weken contact met je op te nemen als ik niets van je heb gehoord. ”
Blum zorgt er ook voor dat ze potentiële klanten uitlegt dat ze niet in het vak zit om een snelle commissie, maar is in plaats daarvan geïnteresseerd in het opleiden van kopers en verkopers op alle gebieden van het proces. “Door de verwachting te wekken dat je weet hoe de meeste agenten zijn, dat je niet wanhopig op zoek bent naar hun zaken en dat je na een realistische hoeveelheid tijd contact opneemt, krijgt de klant het idee dat ze controle hebben – wat ze in zekere zin doen, maar jij als agent ook, ”voegt ze eraan toe.
Om succesvol te zijn in de branche, moeten agenten immers het vertrouwen van hun klanten opbouwen.Door te erkennen dat u zich bewust bent van de gemeenschappelijke zorgen die kopers en verkopers hebben over het werken met een makelaar en door te laten zien hoe u anders bent dan de stereotypen, kunt u dat vertrouwen veel sneller opbouwen.
Team Up Met andere makelaars
Twee hoofden zijn beter dan één is misschien een cliché, maar er zit absoluut waarheid in als het gaat om de onroerendgoedsector. Hoewel de gedachte om een commissie te moeten splitsen, sommigen kan kreunen, kan een samenwerking met andere makelaars u uiteindelijk helpen uw inkomen te verhogen en uw bedrijf te laten groeien.
“Het zal u helpen om een algemeen voelen wat de markt doet in uw hele regio in plaats van alleen in de zak die u koopt en verkoopt, “zegt Blum.” Ze kunnen zich ook specialiseren of hebben situaties meegemaakt die u nog niet bent tegengekomen en zullen inzicht kunnen geven naar wat u kunt verwachten als het u overkomt en vice versa. ”
Door samen te werken met andere makelaars kunt u zeker profiteren van hun marktkennis, ervaring en klantenkring. Door in een team te werken, kunt u nieuwe vaardigheden leren, middelen bundelen en nog meer klanten tegelijk vertegenwoordigen. Het kan zijn dat u hiervoor commissies moet delen, maar bedenk hoeveel er daardoor op uw pad zullen komen.
Vind een mentor
Voor nieuwe agenten biedt het werken aan een team een geweldige instap in de branche en toegang tot meer klanten. Werken met een mentor biedt echter de mogelijkheid om hands-on te leren.
“Het hebben van een mentor is van onschatbare waarde”, zegt Pratt. “Een mentor kan je kennis buiten Book Smart verbreden naar praktische toepassingen van verschillende scenarios dat kan niet altijd met een leerboek worden onderwezen. ”
Blum gelooft dat een groot voordeel van het vinden van een mentor het vermogen is om te leren over de systemen en processen die ze hebben. Hoewel sommige onervaren agenten ervoor kiezen scripts voor te lezen, verwerven degenen die met mentoren werken de kennis die ze nodig hebben om echte interacties te hebben en relaties met klanten op te bouwen.
“Mentoren hebben (hoogstwaarschijnlijk) ook klanten onder contract, zodat een nieuwe agent inspecties kan bijwonen en door het hele proces kan worden gelopen, ze volgt in plaats van zelf onder contract te komen en geen idee te hebben wat hij kan verwachten, “zegt Blum.” Het was enorm voor mij om in het begin veel inspecties bij te wonen om een idee te krijgen van waar u naar moet kijken in huizen, zoals waarschuwingssignalen, grote voordelen, enz. ”
Maak gebruik van de reputatie van uw makelaarskantoor
In de vastgoedsector reputatie is van het grootste belang, vooral omdat zoveel zaken worden gegenereerd via mond-tot-mondreclame. Uw reputatie is essentieel, maar dat geldt ook voor de reputatie van uw beursvennootschap.
De beste firmas hebben al een gevestigd merk dat uw klanten zullen herkennen, zelfs als ze nog nooit van u hebben gehoord. Dus als je er gebruik van maakt, kun je ook de referenties en het prestige van je bureau in je voordeel gebruiken.
“Net als bij het werken met een mentor, zal een bedrijf een geweldig systeem hebben,” zegt Blum. ” Ze zullen marketing hebben die al jaren bestaat en die mensen zullen herkennen, en er zal (hopelijk) een hoge kwaliteit aan de naam verbonden zijn. ”
Bovendien, door het meeste uit uw de middelen van het bedrijf, kunt u nicheaspecten van het bedrijf leren waarmee u uw kennis en vaardigheden kunt verbeteren.
“Bedrijven hebben meestal ook leveranciers waarmee ze zijn verbonden, en u kunt meer leren over het kopen van een huis en verkopen via andere diensten die nodig kunnen zijn, zoals septische inspecties, rioolonderzoeken, leningen, enz. “, zegt ze.” Aan het eind van de dag bieden bedrijven onderwijs, en dat is het belangrijkste instrument waarop je kunt hopen. “
Gebruik technologie om uw bedrijfspraktijken te stroomlijnen
Om een succesvolle agent te zijn, is veel jongleren. Goede agenten gebruiken technologie echter om aspecten van het bedrijf te stroomlijnen die niet dezelfde soort persoonlijke benadering vereisen.
“Auto-drip-campagnes zijn een groot deel van de technologie van agenten geworden”, zegt Blum. “Ze zijn in staat om systemen op te zetten die potentiële klanten automatisch e-mailen of smsen om hun naam bovenaan de lijst te houden en de klant geïnteresseerd te houden.”
Het opzetten van een e-mailmarketingcampagne kan u helpen houd uw vorige en potentiële klanten in de gaten en zorg ervoor dat ze precies weten hoe ze contact met u kunnen opnemen wanneer ze onroerend goed nodig hebben. Via een betrouwbare e-mailserviceprovider, zoals MailChimp of Constant Contact, kunt u regelmatig geautomatiseerde berichten verzenden die uw vaardigheden demonstreren en u als een expert in het veld vestigen.
“We maken maandelijkse marktupdate-videos die stellen ons in staat onze kennis te uiten en potentiële klanten te informeren over wat ze kunnen verwachten op de markt van het gebied waarin ze willen kijken, ”zegt Blum.”Door dit eens per maand te versturen, is het niet alleen een herinnering aan de mogelijke klant dat we er nog zijn en bij hen in de gaten te houden, maar het leert ze ook wat ze kunnen verwachten en drukt de kennis uit die we op het gebied hebben. ons laten zien als toevertrouwde, waardevolle agenten die moeten worden gebruikt wanneer het tijd is om te kopen of verkopen. ”
Laat uw sociale media-inhoud opvallen
Tegenwoordig is sociale media een belangrijk onderdeel van de marketingplannen van makelaars. Voor het beheersen van populaire sociale-mediasites is echter meer nodig dan alleen gewone berichten. U moet een manier vinden om uw publiek aan te spreken als u wilt dat uw sociale media u daadwerkelijk helpen meer klanten binnen te halen.
Wanneer u werkt aan het verbeteren van uw inhoud, raadt Blum u aan om de accounts van makelaars van de jongere generatie door te nemen voor inspiratie over innovatieve manieren om klanten te boeien en te winnen.
“Elke manier waarop u uw sociale media kunt gebruiken publiek om met uw bedrijf te communiceren en hoe uw bedrijf loopt, zal geweldig zijn nce uw online aanwezigheid aanzienlijk ”, zegt Blum. “Een ding dat veel van mijn publiek op sociale media boeide, was een raadspel met betrekking tot de aankoopprijs van een huis dat in een lokaal gebied werd verkocht.”
Blum legt uit dat de meeste deelnemers geschokt waren door de werkelijke verkoopprijzen. Toen ze zagen hoeveel lager hun inschattingen waren, werden huiseigenaren zelfs aangemoedigd om contact op te nemen om te bepalen hoeveel ze mogelijk zouden kunnen verdienen door hun eigen huis te verkopen.
Nadat ze een baby had gekregen, begon Blum haar persoonlijke leven als voer voor haar posts op sociale media en ontdekte hoe nuttig het kan zijn. “Ik heb mezelf meer herkenbaar gemaakt voor een grotere doelgroep en heb laten zien dat ik begrijp wat een jong gezin nodig heeft bij het zoeken naar een huis”, zegt ze. “Potentiële klanten willen op een echt niveau met u kunnen omgaan, niet alleen als zakelijke professional.”
Als u succesvoller wilt worden als agent, moet u beide strategieën gebruiken om uzelf op de markt te brengen op sociale media. Maak leuke posts om de aandacht van gebruikers te trekken, maar neem ook aspecten van je persoonlijke leven op om jezelf beter herkenbaar te maken en ervoor te zorgen dat je overkomt als iemand die oprecht en betrouwbaar is.
Maximaliseer je vermogen om Genereer nieuwe klanten bij opendeurdagen
U kunt uw vermogen om nieuwe klanten te genereren bij opendeurdagen maximaliseren door ze niet alleen te beschouwen als een evenement om een huis te verkopen, maar als een kans om uzelf te verkopen. Een aanmeldingsformulier achterlaten voor kopers om hun contactgegevens op te schrijven is een geweldige manier om toe te voegen aan uw lijst van potentiële klanten.
Maar contact met hen opnemen na de open dag is niet voldoende. U moet tijdens het evenement een sterke indruk maken. “Wees voorbereid met andere actieve vermeldingen in de omgeving en persoonlijk marketingmateriaal “, zegt Steven Hall, REALTOR® en CEO van Realty Results in Liberty, Missouri,” zegt Steven Hall, REALTOR® en CEO van Realty Results in Liberty, Missouri.
Je moet open huisbezoekers laten zien dat je professioneel en voorbereid bent, maar hoe het gesprek beginnen? Blum raadt aan kopers te vragen hoe het huis dat ze hebben bezocht, past bij hun zoekcriteria voor een huis.
“Dat opent de mogelijkheid om te praten over tijdlijnen, financiering en andere gebieden waarin ze geïnteresseerd zijn. Dan, vanaf daar, jij weer wat gegevens over de verschillende gebieden kunnen laten vallen en wat ze kunnen verwachten in prijsverschillen op basis van wat ze zoeken, “zegt ze.” Je kunt je laptop open hebben staan en ze andere actieve huizen op de markt laten zien, wat je ook de gelegenheid geeft om ze de MLS te laten zien en de voordelen ervan uit te leggen. ”
Blum vindt dat het gebruik van dit proces de kans op het opzetten van een huiszoeking voor die kopers aanzienlijk vergroot, wat een enorme stap is in nieuwe klanten scoren.
Gebruik leveranciers als bron voor nieuwe leads
Succesvoller worden betekent het vergroten van uw klantenkring op alle mogelijke manieren. Hoewel netwerken een essentieel onderdeel is van dit proces, mag u de verbindingen die u al heeft gemaakt niet over het hoofd zien. Verkopers kunnen een geweldige bron zijn voor nieuwe leads.
Afhankelijk van hoe lang u in het bedrijf zit, heeft u waarschijnlijk een lijst met inspecteurs, taxateurs, advocaten, hypotheekbankiers, aannemers, enz. Die u regelmatig aanbevelen aan uw klanten. Dus waarom zou je ze niet in de gunst laten komen door wat leads jouw kant op te sturen.
“Het verbazingwekkende aan dit bedrijf is dat leads kunnen komen van iedereen met wie je werkt of waarmee je in contact komt”, zegt Blum. ” Toegegeven, ik zou niet verwachten dat de agent naar de verkopers zou gaan en botweg zou vragen: “ Heb je aanwijzingen voor mij? Maar breng dat in het algemeen naar voren als ze iemand hebben die in staat zou zijn om te kopen of verkopen om uw naam in het achterhoofd te houden. ”
Als u eenmaal het verlangen naar nieuwe zaken heeft vastgesteld, moet u hen bewijzen dat u hun verwijzingen verdient. “Loop de wandeling en laat de verkopers zien dat je waardevol bent door de manier waarop je zaken doet”, zegt Hall.
Voordat je verkopers om hulp gaat vragen, moet je ervoor zorgen dat je de kwaliteit van hun werk vertrouwt. .”Blijf bij leveranciers die u of uw klanten hebben gebruikt met succesvolle resultaten”, zegt Pratt, die ook adviseert dat agenten tijd besteden aan het lezen van recensies en beoordelingen van leveranciers.
Pitch Stories To Reporters
Naarmate u zich steeds meer in de branche gevestigd voelt, zou u moeten nadenken over het verkrijgen van publiciteit. Er zijn talloze nieuwsuitzendingen die over onroerend goed schrijven en verslaggevers zoeken voortdurend naar makelaars in onroerend goed als bronnen voor hun artikelen.
Volgens Blum is het pitchen van verhalen aan verslaggevers nuttig voor agenten omdat het hun bekendheid vergroot, hen laat zien als experts in het veld en hun schijnbare betrouwbaarheid in de ogen van potentiële kopers en verkopers verbetert.
Terwijl je kunt volledige verhalen pitchen voor verslaggevers, is de gemakkelijkste manier om uw naam in druk te krijgen, door uw expertise aan te bieden via websites die bronnen met journalisten verbinden. Op gratis sites, zoals Help a Reporter Out en ProfNet, sturen journalisten vragen naar de artikelen die zewerken aan, en bronnen reageren op interviewvragen in ruil voor publiciteit.
Hoe meer artikelen u bijdraagt, hoe gemakkelijker het zal zijn om uw merk te verheffen en nieuwe klanten ertoe aan te zetten uw diensten te zoeken.
Samenvatting: slagen in onroerend goed betekent dat uw bedrijfspraktijken worden aangescherpt
De meest succesvolle makelaars zijn degenen die nooit op hun lauweren rusten. Ze zijn niet bang voor verandering. Ze omarmen het.
Geweldige agenten werken onvermoeibaar om nieuwe manieren te vinden om hun bedrijf op de markt te brengen, nieuwe leads te genereren en hun vorige klanten te behouden. Ze leren over nieuwe technologie en vinden manieren om deze in hun dagelijkse zakelijke praktijken op te nemen.