Kapittel 4
HVA ARM GESTURES FORMER
Å holde hendene over kjønnsorganene gjør menn føle deg tryggere når du er truet
Enten du krysser armene dine som et beskyttende skjold eller åpner dem som et tegn på velkommen, forteller måten du plasserer armene til en innsiktsfull observatør hvordan du føler deg.
Visse stillinger fremkaller visse stemninger. Kryssede armer holder følelsene dine inne og holder andre mennesker ute. De viser at du har satt opp veisperringer som ingen våger å reise utenfor. Bli med denne stillingen for lenge, og du føler deg avstengt og negativ. Med mindre du selvfølgelig er kald, i så fall holder du armene over brystet og holder varmen inne og kulden ute.
Når det gjelder kontakt, kan berøring være en stor gjenopprettende så lenge som du vet hvem, når, hvor og hvordan du gjør det. Berør riktig, og personen du berører føler seg engasjert og koblet til, gjør det galt og forbered deg på å kle deg ned. Her viser vi deg hvordan du kan lese armsignaler, fremstå som selvkontrollert, og øk din innflytelse gjennom fysisk kontakt.
Arm Barrier Signals
Gjemmer seg bak en barriere er en normal respons vi lærer i tidlig alder for å beskytte oss selv. , gjemte vi oss bak solide gjenstander som bord, stoler, møbler og mors skjørt når vi befant oss i en truende situasjon. Da vi ble eldre, ble denne gjemmeatferden mer sofistikert, og i en alder av seks år, da det var uakseptabel oppførsel å gjemme seg bak solide gjenstander, lærte vi å brette armene tett over brystene hver gang en truende situasjon oppstod.
Armene på tvers kan utvikle seg og utvikle mer nyanserte former i løpet av de voksne årene for å bli mindre åpenbare for andre. Ved å brette en eller begge armene over brystet, dannes en barriere som er et ubevisst forsøk på å blokkere det vi oppfatter som en trussel eller uønskede omstendigheter. Armene brettes pent over hjerte- og lungeregionene for å beskytte disse vitale organene mot å bli skadet, så det er sannsynlig at armkryssing er medfødt.
Aper og sjimpanser gjør det også for å beskytte seg mot en frontal angrep. En ting er sikkert: når en person har en nervøs, negativ eller defensiv holdning, er det veldig sannsynlig at han vil brette armene godt på brystet og vise at han føler seg truet.
Ulempen av kryssede armer
Forskning på armene krysset gest viste interessante resultater. En gruppe frivillige ble bedt om å delta på en serie forelesninger, og hver student ble bedt om å holde bena krysset, armene brettet ut og ta en uformell, avslappet sittestilling. På slutten av forelesningene ble hver student testet på sin oppbevaring og kunnskap om emnet, og hans holdning til foreleseren ble sporet. En annen gruppe frivillige ble gjennomgått den samme prosessen, men disse frivillige instruert om å holde armene tett fol dedikert på tvers av brystene gjennom forelesningene. Resultatene viste at gruppen med de foldede armene hadde lært og beholdt 40% mindre enn gruppen som holdt armene utfoldet. Den andre gruppen hadde også en mer kritisk oppfatning av forelesningene med redusert oppfattet troverdighet hos foreleseren.
Denne typen test ble utført for mange år siden med 1500 seminardeltakere under en rekke forskjellige forelesninger og ga nesten identiske resultater . Disse testene avslørte at når en lytter bretter armene, har han ikke bare flere negative tanker om høyttaleren, men han tar også mindre hensyn til det som blir sagt. Det er av denne grunn at treningssentre bør ha stoler med armlener slik at deltakerne kan la armene være krysset.
Jeg er bare … «Komfortabel»
Noen hevder at de vanligvis krysser armene fordi det er behagelig. Enhver gest vil føle seg komfortabel når du har tilsvarende holdning; det vil si at hvis du har en negativ, defensiv eller nervøs holdning, vil foldede armer føles komfortable. Hvis du har det gøy med vennene dine, vil brettede armer føles feil.
Husk at med hele kroppsspråket, er betydningen av meldingen også i mottakeren, så vel som avsenderen. «behagelig» med armene i kors og ryggen og nakken stivnet, men studier har vist at andres reaksjoner på disse bevegelsene er negative. Så leksjonen her er klar – unngå å krysse armene under noen omstendigheter, med mindre du har til hensikt å vise andre at du ikke er enig eller ikke vil delta.
Kjønnsforskjeller
Menns armer roterer litt innover mens kvinnens armer roterer litt utover.Disse rotasjonsforskjellene har gjort det mulig for menn å sikte og kaste mer nøyaktig, mens kvinners spredte albuer gir dem en bredere, mer stabil posisjon for å bære babyer. En interessant forskjell er at kvinner har en tendens til å holde armene mer åpne når de er rundt menn de finn attraktiv og vil sannsynligvis brette armene over brystene sine rundt aggressive eller lite attraktive menn.
Innadgående roterende armer tillater menn å kaste nøyaktig; kvinners utadvendte roterende armer gir bedre bæring
Armene krysset på Bryst
Begge armene er brettet sammen over brystet som et forsøk på å sette en barriere mellom personen og noen eller noe de ikke liker. Det er mange armfoldbare stillinger, og vi vil her diskutere de vanligste du sannsynligvis vil se. Armene krysset på brystbevegelsen er universelle og er dekodet med samme defensive eller negative betydning nesten overalt e. Det sees ofte blant fremmede på offentlige møter, i køer eller restaurantlinjer, heiser eller hvor som helst at folk føler seg usikre eller usikre.
President Trump drar seg ikke ut og du kommer ikke inn
De fleste vil ta en armbrettet stilling når de er uenige i det de hører fra en annen person som snakker. Foredragsholdere klarer ikke å formidle budskapet sitt til publikum hvis de ikke har tatt tak i lytterens kryss og tvers. Erfarne høyttalere vet at denne gesten betyr at det er nødvendig med en god «isbryter» for å flytte publikum til en mer mottakelig posisjon som vil endre holdningen deres fra negativ til positiv.
Når du ser noen ta holdning med kryssede armer , det er rimelig å anta at du kan ha sagt noe de er uenige med. Det kan være meningsløst å fortsette argumentasjonen, selv om personen kan være muntlig enig med deg. Faktum er at kroppsspråk er mer ærlig enn ord.
Målet ditt bør være å prøve å finne ut hvorfor de krysset armene og å prøve å bevege personen i en mer mottakelig posisjon. Holdningen får gesten til å oppstå og vedlikehold av bevegelsen tvinger holdningen til å forbli .
En enkel effektiv måte å bryte den armbrettede posisjonen på er å gi lytteren noe å holde eller gi dem noe å gjøre. Å gi dem en penn, brosjyre eller forfriskning tvinger dem til å brette ut armene og lene seg fremover. Dette beveger dem inn i en mer åpen stilling og derfor en mer åpen holdning. Å be noen lene seg frem for å se på en visuell presentasjon kan også være et effektivt middel til å åpne den armbrettede stillingen. Du kan også lene deg fremover med håndflatene opp og si, «Jeg kan se at du har et spørsmål … hva vil du vite?» eller, «Hva er din mening?» Du setter deg eller lener deg tilbake for å indikere at det er deres tur å snakke. Ved å bruke håndflatene dine, forteller du dem verbalt at du vil at de skal være åpne og ærlige fordi det er det du er.
Selgere og forhandlere blir ofte lært at det vanligvis er tryggere å ikke å fortsette med presentasjonen av et produkt eller en idé til prospektets grunn til å brette armene er avdekket. Oftere enn ikke har kjøpere skjulte innvendinger som de fleste selgere aldri oppdager fordi de savnet å se kjøperens armbrettede klynge, og signaliserte at han følte seg negativ til noe.
En person med knyttnever også når armene krysses antyder fiendtlighet så vel som forsvarsevne. Hvis det er kombinert med et tett smil eller sammenbøyde tenner og rødt ansikt, kan et verbalt eller til og med fysisk angrep skje. En forsonende tilnærming er nødvendig for å oppdage hva som forårsaker det hvis årsaken ikke allerede er åpenbar.
Armene krysset med knyttnever; fiendtlighet til stede?
Armgripende
Det doble armgrepet er preget av at personens hender griper tett i overarmene for å forsterke seg selv og unngå eksponering av fronten av kroppen. Noen ganger kan armene gripes så stramt at fingrene og knokene kan bli hvite når blodsirkulasjonen blir avskåret. Det er en persons måte å trøste seg med en form for selvklemming. Armgrepende blir ofte sett hos leger. og tannleger «venterom eller med førstegangsreisende som venter på avgang. Det viser en negativ, tilbakeholden holdning.
Følelse av usikkerhet og ikke kjøpe det du sier
Ledere og underordnede
Status kan påvirke armfoldingsbevegelser. Noen som er høyere i formell status eller uformell sosial status, kan få sin fremtredende til å føle seg ved å ikke kaste armene og si «Jeg er i kontroll». La oss si at i en selskapets sosiale funksjon blir en leder introdusert for flere nye ansatte.Etter å ha hilst på dem med et håndtrykk med håndflaten ned, står han tilbake for å etablere typisk personlig avstand etter nye introduksjoner i et forretningsmiljø, med hendene ved siden av seg, eller kanskje bak ryggen. eller med en eller begge hender i lommen (ikke-involvering). Han bretter sjelden armene over brystet for ikke å vise det minste antydning til nervøsitet.
Omvendt, etter å ha håndhilset en leder, kan nye ansatte ta på seg helt eller delvis armkryssede stillinger på grunn av frykt for å være i nærvær av selskapets toppperson. Både lederen og de nye ansatte føler seg komfortable med sine respektive gestklynger, ettersom hver signaliserer hans relative status. Hva skjer når en leder møter en ung, selvsikker, oppadgående medarbeider som sanser og kan til og med signalisere at han er like viktig som lederen? Det mulige resultatet er at etter at de to har gitt hverandre et dominerende håndtrykk, kan den yngre ledelsen ta en armfoldet gest med begge tommelen pekende oppover.
Defensiv, men han synes fortsatt han er kult
Denne gesten har armene- krysset pluss begge tommelen opp og viser at han føler seg «kul» og har kontroll. Mens han snakker, gestikulerer han med tommelen for å understreke poeng han kommer med, som vi allerede har diskutert, er tommelen opp en måte å vise andre at vi har en selvsikker holdning, og de foldede armene gir fortsatt en følelse av beskyttelse.
Noen som føler seg defensive, men også underdanige samtidig, vil sitte i en symmetrisk stilling, noe som betyr at den ene siden av kroppen er et perfekt speil for den andre. De viser anspent muskeltonus og ser ut som om de forventer å bli angrepet mens en person som føler seg defensiv og dominerende vil innta en asymmetrisk stilling, det vil si at den ene siden av kroppen ikke speiler den andre.
Få tommelen opp-signalet
Når du presenterer saken din for noen og armene krysset med tommelen opp, vises mot slutten av presentasjonen og er gruppert med andre positive bevegelser, det signaliserer at du kan gå komfortabelt til å be personen om en forpliktelse. På den annen side, hvis den andre personen på slutten av presentasjonen tar armene krysset med knyttnever og har et pokeransikt, kan du invitere problemer ved å prøve å få et «ja». Det ville være bedre å stille spørsmål for å prøve å avdekke personens innvendinger. Når noen sier «nei» til et forslag, kan det bli vanskelig å ombestemme seg uten å se ut som om du er aggressiv. Evnen til å lese kroppsspråk lar deg «se» en negativ beslutning før den blir verbalisert og gir deg tid til å ta et alternativt tiltak.
Historisk sett bruker folk som bærer våpen eller har på seg rustning sjelden armbevegelser fordi våpenet eller rustningen deres gir tilstrekkelig kroppsbeskyttelse. Polititjenestemenn som bærer våpen krysser sjelden armene da de også føler seg instinktivt beskyttet.
Halve klemmer
Da vi var barn, omfavnet eller omfavnet foreldrene eller omsorgspersonene oss når vi sto overfor bekymringsfulle eller anspente forhold. Som voksne prøver vi ofte å gjenskape de samme trøstende følelsene når vi befinner oss i stressende situasjoner. I stedet for en full krysset armbevegelse, noe som tyder på angst eller frykt, erstatter kvinner ofte en mer diskré halvklemstilling med den ene armen over kroppen for å holde eller berøre den andre armen for å skape barrieren. Enkelarmbarrierer blir ofte sett på møter der en person kan være en nykommer i gruppen eller er lett i selvtillit. Kvinner som tar denne stillingen i anstrengte situasjoner, vil ofte hevde at dette bare er «behagelig».
Holder seg selv som moren holdt på henne da hun var barn
Fikenbladet – heftende hender over underlivet
Når en person befinner seg i en posisjon der de føler seg sårbare, men er pålagt å vise tillit og respekt, kan de knytte hendene over underlivet eller skrittet. Denne gesten blir ofte observert når ledere og politikere eller andre i offentligheten møtes og står for å stille for fotografier og videoer. Du kan også se denne gesten på sosiale møter ledet av en autoritativ person som en prest som holder en preken.
Prøver å vise tillit
Menn holder hendene i denne posisjonen som kalles fikonbladet for å få seg til å føle seg tryggere ved å dekke til «kronjuvelene». De beskytter ubevisst seg mot et potensielt fysisk full frontanfall. Ikke la deg lure til å tro at dette er en naturlig selvsikker stilling. Årsaken til at stillingen er behagelig er fordi den fungerer som et skjold. Se på oppstillingen av fotballspillere under et straffespark og se hvor de legger hendene og armene.
Det er den samme posisjonen folk tar i en linje for å motta dagpenger eller å motta mat på hjemløse tilfluktssteder og avslører deres sårbare følelser. Adolf Hitler viste dette regelmessig offentlig for å maskere den seksuelle utilstrekkeligheten han følte fordi av å bare ha en testikkel.
Figebladposisjonen
Evolusjonen kan har forkortet menns armer for å gi dem muligheten til å ta denne beskyttende stillingen; sjimpanser, våre nærmeste primatfettere antar også den samme stillingen bortsett fra at hendene krysser på knærne.
Mennesker beskytter områder de mener er deres svakeste eller mest sårbare
Hvordan de med høye profiler røper usikkerhet
Mennesker som kontinuerlig blir utsatt for andre, som kongelige, politikere og underholdningsmediepersonligheter, vil vanligvis ikke at publikum skal oppdage at de er nervøse eller usikre på seg selv. De foretrekker å projisere et kult, rolig, kontrollert holdning når de vises, men deres angst eller frykt lekker ut i forkledde former for armkryssing. Som i alle armkorsbevegelser svinger den ene armen over kroppen foran den andre armen, men i stedet for at armene krysser , en hånd berører eller holder på en veske, armbånd, klokke, «skjortemansjett eller gjenstand på eller i nærheten av den andre armen. Nok en gang dannes barrieren og den sikre følelsen oppnås.
Kjente mennesker er like nervøse offentlig som resten av oss
Menn som bruker mansjettknapper, blir ofte sett på når de justerer dem når de krysser et rom eller dansegulv der de har full oversikt over andre.
Vil Ferrells mansjettjustering. Kan denne fyren avsløre usikkerheten?
En engstelig eller selvbevisst mann blir også sett justere båndet på klokken, sjekke innholdet i lommeboken eller gni hendene sammen, leke med en knapp på mansjetten eller bruke en gest som lar armene krysse inn foran kroppen. En favoritt blant usikre forretningsmenn går inn på et forretningsmøte med en koffert eller bærbar PC foran kroppen. For den trente observatøren er disse bevegelsene en gave fordi de ikke oppnår noe reelt formål bortsett fra som et forsøk på å skjule nervøsitet Et godt sted å observere disse bevegelsene er hvor som helst folk går forbi en gruppe tilskuere, for eksempel en mann som krysser dansegulvet for å be en kvinne om å danse eller noen som krysser scenen for å motta en pris.
Kvinners bruk av skjulte armbarrierer er mindre merkbar enn menn fordi kvinner kan gripe tak i ting som håndveske s eller vesker hvis de blir selvbevisste eller usikre på seg selv.
Håndveske brukes til å danne en barriere
Bruk av gjenstander som beskyttende barrierer
Ved å plassere en kaffekopp, en bærbar datamaskin eller andre gjenstander mellom deg selv og en annen person, setter du opp en beskyttende barriere. Disse hindringene er et underbevisst forsøk på å skjule all nervøsitet eller utrygghet du måtte oppleve, enten du er «klar over følelsen eller ikke.
Hvis du er på en funksjon hvor det blir servert drinker og du» når du føler deg usikker, hold glasset eller koppen foran deg med begge hender. Denne handlingen skaper en subtil barriere som du kan søke tilflukt bak. Når du ser deg rundt i rommet, vil du sannsynligvis se at nesten alle andre står i samme stilling, noe som indikerer at du «ikke er alene om dine følelser.
Blomstegrep viser selv- bevissthet
Kaffekoppbarrieren
Å tilby en forfriskning under en forhandling er en utmerket strategi for å måle hvordan den andre personen mottar tilbudet ditt. Hvor en person plasserer koppen sin umiddelbart etter at de tar en drink, er en sterk indikator på om de er overbevist eller åpne for det du sier. Noen som føler seg nølende, usikre eller negative til det de hører, vil plassere koppen sin til motsatt side av kroppen for å danne det som tilsvarer en enkelt armbarriere. Når de godtar det de hører, plasserer de koppen på siden av kroppen sin og viser en åpen eller aksepterende holdning.
Armhinderen sier «nei»
Denne stillingen er imøtekommende og åpen for dine ideer
Formidling av vennlighet
Åpne armer indikerer en mottakelig, vennlig og ærlig holdning. Denne posisjonen sier at du «ikke har noe å skjule og er imøtekommende og mottakelig. Det trekker folk til deg, slik at de føler seg komfortable og rolige i ditt selskap. Ved å la kroppen være utsatt, indikerer du at du er mottakelig for hva kommer din vei.
Gå til et hvilket som helst sportsarrangement og se på spillerne. I det øyeblikket vinneren synker sin siste putt, krysser målstreken eller scorer vinnermålet, åpner armene seg med seiersspenningen. Taperne krysser armene foran kroppen eller lar dem henge oppgitt ved sidene.
Forpliktelse til seier
Hvis du vil overtale noen til ditt synspunkt, hold armene dine i en åpen stilling. Åpne armer indikerer en selvsikker, konstruktiv holdning og skaper et positivt inntrykk. Du blir oppfattet som oppriktig, direkte og pålitelig, så lenge de andre gestene dine er like åpne og rettferdig.
«Stol på meg»
Favne mens du kommer og går
Neste gang du er på en flyplass, se hvordan venner og familiemedlemmer klemmer når de ankommer og når de drar. Det du legger merke til er at når folk klemmer ved ankomst, opprettholder de omfavnelsen lenger enn ved avreise. Når de først ser hverandre, er klemmen intens og omfavnelsen sterk. Folket tar imot og bringer hverandre inn i sitt mest personlige rom. Avgangsklemmen er kortere og mindre lidenskapelig. Det er nesten som når folk sier farvel de må slippe hverandre.
Hvis noen klapper deg på ryggen når du klemmer ham, gir deg et signal om at «nok er nok» og han er klar til å bli sluppet løs.
Sammendrag
Det gjør ingen forskjell hvordan du ser på det, noen kryssing av armene foran kroppen blir sett på som negative og meldingen ligger like mye i hodet på mottakeren som avsenderen. Selv om du bretter armene dine fordi du for eksempel har vondt i ryggen, vil en observatør fortsatt ubevisst oppfatte deg som lukket for ideene deres. Ta en beslutning nå om å øve deg på å ikke krysse armene dine, og i de følgende avsnittene er det anbefalinger for å projisere et mer positivt, selvsikkert bilde.