Konsulenter som vil øke avgiftene
Som du kanskje forventer , vil flertallet av konsulenter (80,23%) øke avgiftene.
Og 19,77% av konsulentene ønsker ikke aktivt å øke avgiftene.
Konsulentvirksomhet Økonomi
Hvor mye koster konsulenter for tjenestene sine? Hvor mye tjener de per år?
Vi spurte listen vår over 30 000 + konsulenter om den siste innsikten i økonomien til små konsulentfirmaer.
Gjennomsnittlig konsultasjonsverdi
Slik fordeler tallene seg for den gjennomsnittlige konsultasjonsengasjementsverdien:
Månedlig inntjening av konsulent
Hvorfor skal du starte en konsulentvirksomhet?
En av grunnene til at konsulenter starter sin konsulentvirksomhet er det ubegrensede inntjeningspotensialet .
Med riktig strategi og tankesett kan konsulenter tjene fem eller seks tall – eller enda mer – per måned.
29,90% av konsulentene tjener $ 10K – $ 45K per måned.
23,57% tjener $ 5000 – $ 10K per måned.
21,86% tjener $ 2000 – $ 5000 per måned.
20,72% av konsulentene tjener mindre enn $ 2000 per måned .
2,47% tjener $ 45K – $ 100K per måned – og 1,52% tjener $ 100K- $ 250K per måned.
0,76% av konsulentene tjener hele $ 250 000 + per måned.
Konsulentvirksomhetsmarginer
Rådgivning er kjent for å være et høyt overskudd -marginvirksomhet – og dataene støtter det.
28,14% av konsulentene har 80% + fortjenestemargin.
16,92% har 70% + fortjenestemargin.
15,59% av har 40% + fortjenestemargin.
14,64% har en fortjenestemargin på 30% eller lavere.
12,55% har en fortjenestemargin på 60% + , og 12,17% har en fortjenestemargin på 50% +.
Consulting Demographics
Vi ber alltid vår liste over konsulenter om å fortelle oss om andre aspekter av deres virksomhet. Dette hjelper oss med å bryte ned tallene enda mer.
Her er demografiske data fra listen over 30 000+ uavhengige konsulenter og eiere av små konsulentfirmaer.
Hvor lenge konsulenter holder seg i virksomhet
Vår studie inneholder helt nye konsulenter og veteraner.
23% av de spurte konsulentene har rådført seg med 1-3 år.
18.06% har 3-5 års erfaring, og 18.06% har også 5-10 års erfaring.
17.11% har mer enn 15+ år med erfaring.
15,02% har mindre enn 1 års erfaring, og 8,17% har 10-15 års erfaring.
Typer konsulenter
Det er mange typer konsulenter. Så hva er typene du finner i denne studien?
Hvor mange konsulentselskaper har ansatte eller entreprenører
Hvis du vil skalere konsulentvirksomheten din, kan ansettelse av ansatte eller entreprenører være en fin måte å gjøre det på.
44,11% av konsulentene vi spurte har ingen ansatte eller entreprenører.
42,02% bruker entreprenører, men sysselsetter ingen på heltid.
13,88% har heltidsansatte.
Hvor mange ansatte har konsulentfirmaer?
Av firmaene som har ansatte, hvor mange ansatte har de?
62,10% av rådgivende bedriftseiere har 1-3 heltidsansatte.
22,58% har 4-10 ansatte.
5,65% har 11-25 ansatte.
4,84% har 51-100 ansatte.
2,42% har 26-50 ansatte, og samme prosentandel har 100+ ansatte.
Aldersdemografi for konsulent
Du kan være i alle aldre og starte konsulenttjenester virksomhet.
Flertallet av konsulentene vi spurte (29,47%) er 50-60 år gamle.
27,19% er mellom 40-50.
20,15% er 60+.
19,20% er mellom 30-40, og bare 3,99% er mellom 20-30.
Konsulent kjønnsdemografi
75,15% av konsulentene vi spurte er menn, og 25,8% er kvinner.
Hvor konsulenter bor
Konsulenter over hele verden tok avgiftsundersøkelsen vår.
Her er de fra:
Hvordan sette inn Consulting Fees (Consulting Fees Calculator)
Vil du vite nøyaktig hvor mye du skal betale for å nå inntektsmålene dine?
For det utviklet vi en Consulting Fees Calculator.
I fire trinn lærer du deg den daglige fakturerbare prisen og den ideelle timeprisen din, slik at du kan nå målinntekten din.
Det er et uvurderlig verktøy for å hjelpe deg med å få klarhet over hvor mye du burde lade kundene dine.
Når det er sagt, anbefaler vi deg å gjøre det gå mot større innflytelse – vekk fra fakturering basert på din tid.Slik kan du gjøre det:
- Produktiserte tjenester: Gi tjenestene dine et fast omfang og en pris, og skape en mer effektiv levering.
- Verdibaserte gebyrer: Prissetting av tjenestene dine basert på verdien du kan skape for klienten din i stedet for tiden du bruker på å levere.
- Månedlige beholdere: Gjentatte inntekter der klienten enten betaler for arbeidet ditt eller betaler for tilgang til deg.
- ROI-baserte avgifter: Prising av tjenestene dine for å fange en prosentandel av inntektene eller besparelsene du skaper for din klient.
- Egenkapital: Arbeide for aksjer i kundens virksomhet i stedet for et fast beløp.
Sammenligning av tidligere konsulentavgifter
Dette er vårt tredje år i rad som gjør konsulentavgiftsstudien.
For å se resultatene fra det siste året, klikk på en av lenkene nedenfor:
- Studie for konsulentavgifter 2018
- Studie for konsulentavgifter 2017
Hva har endret seg de siste to årene temaet konsulentgebyr?
Val uebasert prising blir stadig mer populær. I 2018 brukte 12% av konsulentene verdibasert prising. I 2019 bruker 17% av konsulentene verdibasert pris.
Konsulenter tjener mer per måned. I 2018 tjente 24,3% av konsulentene $ 10K- $ 45K per måned, sammenlignet med 29,09% i 2019.
Og samme mengde konsulenter (80%) ønsker aktivt å øke avgiftene.
Handlingsplan for konsultasjonsgebyrer
Her er tre handlingspunkter for deg hvis du er seriøs med å øke prisene og øke inntektene dine.
- Løft tankegangen din . Hvis du er ukomfortabel med ideen om å øke hastigheten, eller hvis du føler at kundene dine vil forlate deg, må du jobbe med tankegangen din før du tenker på prisingen. Les The Elite Consulting Mind – og ta grep om det du lærer der.
- Hev timeprisen. Selv om timepriser ikke er ideelle, er de ofte grunnlaget for prisstrategien din. Og ingen kommer til å gi deg grønt lys for å heve dem – du må gjøre det selv. Hvilken bedre tid enn nå? Forplikt deg til å øke timeprisen din med minst 10-20% innen første januar 2020.
- Eksperimenter med en utnyttet prisform. Enten det er produktiv rådgivning, verdibasert prising eller ROI-basert prissetting, må du betale en klient ved hjelp av en annen metode enn bare din tid. Du får vite hvor mye mer du kan tjene når du slutter å ta betalt for tiden din og begynner å belaste det kundene dine virkelig bryr seg om – verdien du skaper for deres virksomhet.
Ønsker Eksperthjelp for å øke konsulentgebyrene?
Uansett hvilket nivå du har av erfaring, kan Consulting Success®-teamet hjelpe deg med å øke konsulentavgiftene.
Vårt Momentum-program er for nyere konsulenter som ønsker å følge et trinnvis system for forutsigbart og pålitelig å komme til 6-tall per år eller mer.
Vårt Clarity-program er for konsulenter som forplikter seg til å maksimere verdien og gebyrene sine gjennom personlig coaching og strategi på mer avanserte prisstrategier, markedsføringssystemer for å generere konsistente potensielle kunder – for å vokse og skalere virksomheten.
Enten du sliter med å prise tjenestene dine basert på verdi, vil bygge inn mer tilbakevendende inntekter eller ønsker å vet hvordan du skal strukturere en aksjehandel riktig, vil programmene våre hjelpe deg med å øke prisene dine med confi dence.
Konklusjon
Dette avslutter studien om konsulentgebyrer.
Hva lærte du?
Enda viktigere, hvordan går du å bruke denne informasjonen til å øke verdien, øke prisene og nå målinntektene dine?
Informasjon uten handling vil ikke føre deg noe sted.
Jeg utfordrer deg til å ta det du Vi har lært her for å gjøre konsulentvirksomheten bedre.
Vi vil gjerne høre tankene dine om denne studien.