Du leser Entreprenør Sør-Afrika, en internasjonal franchise av Entrepreneur Media.
Å starte en bedrift med begrenset kapital krever et tankeslag. Tradisjonelt er vi betinget av å begynne prosessen med å lete etter nye forretningsmuligheter ved å spørre: «Hvor er det er et gap i markedet, og hvordan kan jeg fylle det gapet? » Et gap kan være et ufylt kundebehov eller en ny oppfinnelse som ennå ikke skal bringes ut på markedet.
Deretter etablerer vi et mål om å skape en satsing som vil fylle gapet. Vi vurderer ressursene som er nødvendige for å gjøre vårt mål til virkelighet og gå ut på jakt etter disse ressursene. Vi skriver en forretningsplan og presenterer den for potensielle finansfolk med løfte om avkastning.
Hvis finansfolk liker oss og liker ideen vår, gir de oss kapitalen til å starte virksomheten. Hvis ikke, sitter vi fast.
De fleste ganger synes folk det er vanskelig å skaffe ressursene de trenger, noe som får hele prosjektet til å falle på hodet. Det er en alternativ rute for å skape en ny satsing.
I stedet for å starte med spørsmålet «Hvor er det et gap i markedet og hvordan kan jeg fylle det?» spør deg selv: «Hva har jeg og hvem vet jeg?»
Undersøk nøye ressursene og forholdene du har innflytelse over, og vurder hvordan du kan sette disse i arbeid raskt og effektivt for å skape et tilbud som markedet trenger eller ønsker. Du kan eksperimentere med forskjellige kombinasjoner av ressurser for å teste hvordan markedet reagerer på forskjellige tilbud og over tid skape et tilbud som er virkelig verdifullt for andre.
Med denne tilnærmingen dukker en entreprenørs mål opp over tid og tar ressurser , forbindelser og beredskaper i betraktning.
De er ikke fikset i starten av et prosjekt som de er når den tradisjonelle tilnærmingen brukes. En nyttig måte å kontrastere de tradisjonelle og alternative metodene for å skape, er å bruke metaforen til middagsselskapet.
Anta at du er vert for noen få venner til en uformell sit-down middag på en lørdag kveld. Når du forbereder deg på denne samværet, kan du bruke litt tid på å tenke på hvem som kommer og hvilken mat de liker. Du kan til og med ringe dem opp tidligere i uken for å finne ut om det er noe de ikke spiser, og om de har noen preferanser.
Når du har samlet inn denne informasjonen, bestemmer du deg for en meny, gå til en oppskriftsbok for å se hvilke ingredienser du trenger, lage en handleliste og kjøpe varene.
Du tar med ingrediensene hjem, tilbereder dem i henhold til instruksjonene og forhåpentligvis serverer en deilig middag.
Det alternative alternativet er å våkne opp lørdag morgen, sjekke hva du har i kjøleskapet og fryseren, vurdere hva slags mat vennene dine foretrekker og lage noen ting til dem med ingrediensene du har til rådighet.
Utvikling av den alternative gründerinnstillingen
Her er noen prinsipper og retningslinjer som vil gi deg en større sjanse for å effektivt starte en bedrift med liten eller ingen kapital.
1. Start med det du har
I begynnelsen av å starte en ny virksomhet ta en oversikt over hva du har en t din disposisjon. Tenk på dine:
- Ferdigheter – hva kan du gjøre?
- Erfaring – hva har du gjort tidligere?
- Kunnskap – hva vet du ?
- Håndgripelige ressurser – hva eier du og hva har du tilgang til?
Det anbefales at du tenker nøye gjennom svarene dine på disse spørsmålene. Gå utover det som kommer opp i tankene dine med en gang, og tenk litt dypere over hva du har til rådighet. Husk å skrive ned svarene dine på disse spørsmålene i denne prosessen.
Dine skriftlige svar vil skape en samling gjenstander som kan kombineres for å skape noe interessant, nytt og verdifullt for å etablere en ny virksomhet.
2. Ta hensyn til hvem du kjenner
Det du har må kombineres med hvem du vet for at det skal ha reell kraft. Gjør oversikt over forholdene du har med andre, kartlegg nettverket ditt av forbindelser og vurder hvordan forbindelsene dine kan gjøre deg i stand til å bruke det du har mer effektivt.
Sarasvathy påpeker at det alternative middelet for venture-skapelse forfekter «sy sammen partnerskap for å skape nye markeder.» Forhold, spesielt aksjepartnerskap, styrer formen og banen til den nye satsingen.
3. Invester det du har råd til å miste
Det er en stor forskjell i tankesettet ditt hvis du begynner med perspektivet at «Jeg investerer dette beløpet og forventer 30% avkastning» kontra «Jeg har råd til å tape så mye, derfor vil jeg legge det inn i virksomheten og se om jeg kan få det til å fungere».
Hvis du bare har lagt inn det du har råd til å tape, opprettholder du fleksibilitet i virksomheten og minimerer stresset med å håndtere det. Hvis du bare er villig til å investere når du forventer at du kan få en spesifikk avkastning, er det stor sjanse for at du aldri tar spranget og starter virksomheten du alltid har drømt om å eie.
Et eksempel på dette er gründeren som nekter å forlate en godt betalende jobb til han finner en mulighet som han spår vil betale mer, mot en som bestemmer seg for å investere en liten del av sparepengene og to år av livet sitt i et prosjekt som hun mener er verdt så mye tid og penger – uavhengig av om det vil betale mer enn det hun tjener for øyeblikket.
Hun lever ut den alternative gründerinnstillingen.
4. Eksperimentere og tilpasse
Med denne tankegangen er fleksibilitet og tilpasningsevne et konkurransefortrinn. Du lykkes ikke ved å bli for fiksert på et enkelt mål eller utfall, men ved å være lydhør overfor endringer i miljøet.
Eksisterende firmaer tar vanligvis lenger tid å tilpasse seg enn nye firmaer fordi de har mer insentiv for at ting skal forbli det det samme og de har etablert rutiner og praksis som forsterker status quo.
Nye bedrifter er ikke knyttet til måten ting alltid har blitt gjort, og dermed kan gründere ha nytte av skift i forbrukernes preferanser eller skift i teknologi eller endring lovgivning ved å omstille sine virksomheter til å utnytte en slik utvikling.
Som Sarasvathy uttrykker det, i den tradisjonelle tilnærmingen til forretningsplanlegging, er det en eksplisitt innsats for å unngå ubehagelige overraskelser ”.
Entreprenøren med den alternative tankegangen,» derimot, må stå klar til å gjøre det som kommer hennes vei og lære å transformere både positive og negative beredskaper til nyttige komponenter i nye muligheter. ”
Typer av nye virksomheter som begynner med begrenset kapital
Virksomhetene som dukker opp når gründere har begrenset kapital og tar i bruk et alternativt tankesett for nyetablering, har vanligvis visse egenskaper. De faller ofte inn i en eller flere av følgende brede kategorier: Service, hendelser, ytelse, megling eller utdanning.
- Servicevirksomheter avhenger av dyktigheten og tiden til personen som starter virksomheten. En slik person kan gjøre ferdighetene sine tilgjengelige for andre med relativt små investeringer på forhånd. For å starte en tjenestevirksomhet trenger du bare verktøyene i din bransje.
- En konsulent kan kreve en datamaskin, en håndverker noen verktøy og en sømme en symaskin. Med disse verktøyene tilgjengelig kan du bruke kontaktene dine til å begynne å selge tjenesten din. Arrangementsbaserte virksomheter er litt mer komplekse, men kan fortsatt startes med begrenset kapital (se marsutgaven av Entrepreneur for en funksjon om hendelsesbaserte virksomheter). Arrangementsbaserte virksomheter inkluderer satsninger som arrangerer sportsbegivenheter, utstillinger og konserter. Fordelen med slike virksomheter er at med effektiv markedsføring kan du selge billettene før du pådrar deg de store kostnadene, og begrense mengden kapital som kreves for å holde satsingen flytende.
- Ytelsesbaserte virksomheter avhenger av evnen av gründere for å opptre og for å trekke sammen andre mennesker som kan forbedre ytelsen.
Mark Lamberti, gründeren som gjorde Makro til det den er i dag, sier han lærte noen av sine viktigste virksomheter leksjoner da han spilte i og ledet et band i sine unge voksne år.
Ytelsesbaserte virksomheter avhenger av den kreative ferdigheten til gründeren kombinert med en evne til å markedsføre disse ferdighetene til et bredere publikum.
Musikere, komikere, motiverende foredragsholdere og sangere har alle potensialet til å skape ytelsesbaserte virksomheter.
Meglervirksomheter er blant de mest populære typer virksomheter for mennesker med lite kapital. De samler kjøpere og selgere. Du finner meglere på tvers av flere bransjer fra eiendommer (f.eks. Eiendomsmeglere), gjestfrihet (f.eks. Markedsføring av nettstedportaler B & Bs), rekruttering (f.eks. Rekrutteringsagenter) og sport (f.eks. Sport agenter som bringer idrettsutøvere og sponsorer sammen), til foredragsholdere og scenekunstnere (f.eks. talende agenter som markedsfører foredragsholdere til konferansekoordinatorer) og listen fortsetter.
Nøkkelen til å være effektiv i meglervirksomhet er å ha kontakter og fremme relasjoner og effektiv markedsføring på begge sider av ligningen – til kjøpere og selgere.
Mange moderne meglerforetak – som Privateproperty.co.za og Wheretostay.co.za – utnytter nå nettet for å skape en bredere rekkevidde mellom kjøpere og selgere.
Men essensen av virksomheten er fortsatt det den alltid har vært, og fyller et informasjonsgap mellom kjøpere og selgere.Personer med mange kontakter i en bestemt bransje og sans for markedsføring og salg bør vurdere en meglervirksomhet som en lav kapital for å komme i virksomhet.
Utdanning er et annet område der folk finner muligheter med liten eller ingen hovedstad. Alle med ferdigheter og innsikt som andre ønsker å lære, og en lidenskap for å hjelpe andre med å utvikle seg, kan gå over i utdanning.
Fra en tidligere lærer som oppretter en bedrift som gir ekstra leksjoner til skolegående barn, eller en sportsfanatiker som oppretter en coachingvirksomhet, til en person med opplæring i fotografering som hjelper andre til å ta bedre bilder, det er flere muligheter med liten kapital på utdanningsarenaen. , ytelse, megling eller utdanning – kan utløse noen ideer i deg, muligheter for å starte opp med lite kapital er ikke begrenset til dem.
Med kontinuerlig utvikling av teknologi, er det mange nye muligheter som dukker opp i programvaren og nettet tjenesteplass (for eksempel å lage iPhone-apper) og i mediarommet (f.eks. med nettsteds- og bloggverktøy er det ikke lenger behov for å bruke R5 millioner på å lage grunnlaget for et medieselskap).
Nøkkelen er å begynne med det du har for øyeblikket – ressursene du kan få tilgang til, ferdighetene du kan utnytte og tilkoblingene til din disposisjon – for å hjelpe deg med å finne en billig vei til en bærekraftig og lønnsom ny virksomhet.
Ulempen med tilnærming til lav kapital
Selv om det er mange fordeler ved å starte gründerreisen din ved å spørre «hva har jeg og hvem vet jeg?» det er også ulemper ved denne tilnærmingen som kan kreve utbedrende tiltak for å overvinne de negative konsekvensene.
Den viktigste sentrerer seg om forestillingen om at virksomheten og eieren blir uløselig knyttet sammen – eieren er virksomheten og virksomheten er eieren. Under slike omstendigheter blir det vanskelig å skalere virksomheten fordi eieren bare har så mange timer om dagen til å fortsette å selge sine tjenester.
Det blir også vanskelig å selge virksomheten fordi det er verdt veldig lite uten eieren, og det er en risiko for at eieren kan bli overarbeidet og utbrent.
For å overvinne disse utfordringene, bør gründere fokusere på å kodifisere det de gjør og trene andre for å kunne replikere det. De bør også ha som mål å systematisere så mye som mulig i virksomheten – skape systemer og prosesser for å gjøre det de ellers ville ha gjort.
De fire store regnskapsbyråene startet for mange, mange år siden som små regnskapsførere. partnerskap, men de w var i stand til å vokse fordi seniorpartnerne effektivt trente juniorpersoner som kom inn i firmaet på måter som effektiv regnskap og revisjon, og de skapte metoder og praksis som kunne overføres fra en person til den andre for å gjøre det mulig for en bredere gruppe mennesker å gjøre det som kreves arbeid.
Privateproperty.co.za og Wheretostay.co.za har skapt verdi ved å ta sine meglerbedrifter online. De er derfor ikke avhengige av menneskene i virksomheten for å få det til å fungere. Virksomheten kan skaleres og selges uten å være knyttet til en bestemt person.
Selv om det er en ulempe med den alternative tilnærmingen til entreprenørskap, er det også mange oppturer.
Det gir mulighet til å fokusere på hva du kan gjøre med det du har til rådighet, og det gjør det mulig for folk å komme i virksomhet på måter de ellers ikke hadde forestilt seg. Hvis du er virkelig seriøs med å opprette en virksomhet fra en lav kapitalbase, oppfordrer jeg deg til å prøve.