Slik bruker du BCG Matrix-modellen

Eksempler på bruk av BCG Matrix (Growth Market Share Matrix) for å gjennomgå produktporteføljen din

Hva er BCG Matrix ?

Boston Consulting-gruppens produktporteføljematrise (BCG-matrise) er utformet for å hjelpe med langsiktig strategisk planlegging, for å hjelpe en bedrift å vurdere vekstmuligheter ved å gjennomgå sin portefølje av produkter for å bestemme hvor de skal investere, for avslutte eller utvikle produkter. Den er også kjent som Growth / Share Matrix.

Matrisen er delt inn i fire kvadranter basert på en analyse av markedsvekst og relativ markedsandel, som vist i diagrammet nedenfor.

• 1. Hunder: Dette er produkter med lav vekst eller markedsandel.
• 2. Spørsmålstegn eller Problem Child: Produkter i markeder med høy vekst med lav markedsandel.
• 3. Stjerner: Produkter i markeder med høy vekst med høy markedsandel.
• 4. Kontantkyr: Produkter med lav vekst markeder med høy markedsandel

BCG Modeling er ikke et nytt fenomen, men i det skiftende digitale landskapet vil dens betydning for og anvendelse på din markedsføringsstrategi fortsette å utvikle seg. Det er derfor dette blogg adresserer ikke bare hvordan du bruker BCG-matrisen, men også den praktiske anvendelsen av denne matrisen i strategien din, så vel som andre viktige digitale markedsføringsmatriser.

Medlemmer kan bruke vår strategiske planlegging og kanalbaserte læringsveier for å bruke modeller og matrikser som BCG Matrix til deres virkelige markedsføringsutfordringer.

Gjennom denne artikkelen finner du anbefalte moduler for å hjelpe deg med å oppnå flere kundekonverteringer samtidig som du forbedrer din viktige avkastning på digital markedsføring på investeringen.

RACE Practical Digital Strategy Learning Path har en trinnvis prosess for å lage og implementere en integrert omnichannel markedsføringsplan

Hvordan bruke BCG Matrix?

For å bruke BCG Matrix kan du tenke på at den viser en portefølje av produkter eller tjenester, så den har en tendens til å være mer relevant for større bedrifter med flere tjenester og markeder. Markedsførere i mindre virksomheter kan imidlertid bruke lignende porteføljetankegang til produktene eller tjenestene sine for å øke potensielle salg og salg som vi viser på slutten av denne artikkelen.

Med tanke på hver av disse kvadrantene, er det noen anbefalinger om handlinger for hver:

• Hundeprodukter: Det vanlige markedsføringsrådet her er å sikte på å fjerne alle hunder fra produktporteføljen din, ettersom de er et tapp på ressursene.
  
  

  Dette kan imidlertid være en forenkling siden det er mulig å generere løpende inntekter med lave kostnader.

  For eksempel i bilsektoren, når en billinje slutter, er det fortsatt behov for reservedeler. Da SAAB sluttet å handle og produsere nye biler, dukket det opp en hel virksomhet som leverte SAAB-deler.

• Spørsmålstegnprodukter: Som navnet antyder, er det ikke kjent om de vil bli en stjerne eller falle inn i hundekvadrant. Disse produktene krever ofte betydelige investeringer for å skyve dem inn i stjernekvadranten. Utfordringen er at det kan kreves mye investering for å få avkastning. For eksempel har Rovio, skaperne av det veldig vellykkede Angry Birds-spillet, utviklet mange andre spill du kanskje ikke har hørt om. Dataspillbedrifter utvikler ofte hundrevis av spill før de får ett vellykket spill. Det er ikke alltid lett å få øye på den fremtidige stjernen, og dette kan føre til potensielt bortkastede midler.
• Stjerneprodukter: Kan være markedsleder, men krever kontinuerlige investeringer for å opprettholde. De genererer mer avkastning enn andre produktkategorier.

• Kontant ku produkter: Den enkle regelen her er å ‘Melke disse produktene så mye som mulig uten å drepe kua! Ofte modne, veletablerte produkter. Firmaet Procter & Gamble som produserer Pampers bleier til Lynx-deodoranter har ofte blitt beskrevet som et cash cow company.

Bruk modellen som en oversikt over produktene dine, i stedet for detaljert analyse. Hvis markedsandelen er liten, bruk aksjen «relevant markedsandel» er basert på konkurrentene dine i stedet for hele markedet.

BCG Matrix Eksempel: Hvordan det kan brukes på digitale markedsføringsstrategier?

BCG-modellen er basert på produkter i stedet for tjenester, men det gjør det gjelder begge deler. Du kan bruke dette hvis du går gjennom en rekke produkter, spesielt før du begynner å utvikle nye produkter.

Ser vi på den britiske forhandleren, Marks & Spencer, har de en bredt spekter av produkter og mange forskjellige linjer. Vi kan identifisere hvert element i BCG-matrisen i sine områder:

• Stjerner

Eksempel: undertøy. M & S var kjent som stedet for dameundertøy i en tid da valget var begrenset. I et flerkanalsmiljø er M & S undertøy fortsatt Storbritannias markedsleder med høy vekst og høy markedsandel.

• Spørsmål / Problem Barn

Eksempel: Mat. I mange år nektet M & S å vurdere mat og har i dag over 400 Simply Food-butikker over hele Storbritannia. Selv om det ikke er et stort supermarked, har M & S Simply Food følgende som viser høy vekst og lav markedsandel.

• Kontantkyr

Eksempel: Klassisk rekkevidde. Lav vekst og høy markedsandel, M & S Classic-serien har sterke tilhengere.

• Hunder

Eksempel: Autografrekkevidde. Et eksklusivt utvalg av herre- og dameklær, med lav markedsandel og lav vekst. Selv om den er plassert i hundekategorien, betyr premiumprisen at den gir et økonomisk bidrag til selskapet.

Du kan også bruke BCG-modellen til andre områder enn produktstrategien din.

For eksempel utviklet vi denne matrisen som et eksempel på hvordan et merke kan evaluere investeringen i ulike markedsføringskanaler. Mediet er annerledes, men strategien forblir den samme – melk kyrne, kast ikke penger på hundene, invester i stjernene og gi spørsmålstegnene noen eksperimentelle midler for å se om de kan bli stjerner.

Nøkkelen til vellykket digital markedsføring er å bruke datadrevne beslutninger for å øke konverteringene. For å støtte deg med din strategi, har læringsveien vår for Campaign Planning en modul spesielt for evaluering av betalte, eide og opptjente medieinvesteringer – etter volum og avkastning.

Eller for å støtte innholdet i din digitale markedsføringsstrategi, kan det være lurt å bruke Content Marketing Matrix til utvikle taktisk innholdsledende digital markedsføring. Bruk denne matrisen til å evaluere formålet med innholdet ditt ved å underholde, inspirere, utdanne og overbevise.

Vårt splitter nye innhold Marketing Learning Path omsetter strategi, inkludert en dedikert modul for å lære om fordelene med hjørnesteinsinnhold og en strukturert prosess for å lage den. Vi vil dele noen eksempler på teknikker vi har brukt til å bli et autoritetssted innen digital markedsføring, som driver rundt 80% av våre millioner av unike besøk hvert år gjennom organisk søk.

Hva du skal se etter?

BCG-modellen blir sett på som forenklet og det kan være vanskelig å klassifisere produkter i mindre virksomheter der den relative markedsandelen er for liten til å tallfestes. Det er også basert på konseptet om at markedsandeler kan oppnås ved å bruke mer på markedsføringsbudsjettet. Ved å bruke våre handlingsfulle, datadrevne læringsveier sammen med din BCG strategiske planlegging, kan du ta de beste beslutningene for din virksomhet.