Tips:
Generiske strategier gjelder også for ideelle organisasjoner.
En ideell organisasjon kan bruke en Cost Leadership-strategi for å minimere kostnadene ved å få donasjoner og oppnå mer for inntektene, mens man forfølger en differensiering strategi vil være forpliktet til de aller beste resultatene, selv om arbeidsvolumet den gjør, er mindre.
Lokale veldedige organisasjoner er gode eksempler på organisasjoner som bruker fokusstrategier for å få donasjoner og bidra til deres samfunn.
Velge riktig generisk strategi
Ditt valg av hvilken generisk strategi du skal forfølge, ligger til grunn for alle andre strategiske beslutninger du tar, så det er verdt å bruke tid på å få det er riktig.
Men du trenger å ta en avgjørelse: Porter advarer spesifikt mot å prøve å «sikre dine spill» ved å følge mer enn én strategi. En av de viktigste årsakene til at dette er et klokt råd, er at tingene du trenger å gjøre for å få hver type strategi til å appellere til forskjellige typer mennesker. Cost Leadership krever et veldig detaljert internt fokus på prosesser. Differensiering krever derimot en utadvendt, veldig kreativ tilnærming.
Så når du skal velge hvilken av de tre generiske strategiene som er for deg, er det viktig at du tar organisasjonen din. kompetanser og styrker i betraktningen.
Bruk følgende trinn for å hjelpe deg med å velge.
Trinn 1:
For hver generiske strategi, gjennomfør en SWOT Analyse av dine sterke og svake sider, og mulighetene og truslene du ville møte, hvis du vedtok den strategien.
Når du har gjort dette, kan det være klart at organisasjonen din neppe vil kunne lykkes med noen av de generiske strategiene.
Trinn 2:
Bruk Five Forces Analysis for å forstå arten av bransjen du er i.
Trinn 3:
Sammenlign SWOT-analysene av de levedyktige strategiske alternativene med resultatene fra Five Forces-analysen. For hvert strategisk alternativ, spør deg selv hvordan du kan bruke denne strategien til å:
- Redusere eller administrere leverandørkraft.
- Redusere eller administrere kjøper / kundekraft.
- Kom på toppen av konkurrerende rivalisering.
- Reduser eller eliminere trusselen om erstatning.
- Reduser eller eliminere trusselen om ny oppføring.
Velg den generiske strategien som gir deg det sterkeste settet med alternativer.
Tips:
Porters Generic Strategies tilbyr et flott utgangspunkt for strategisk beslutning- å gjøre.
Når du først har valgt det grunnleggende valget, er det fremdeles mange strategiske alternativer tilgjengelig. Bowmans strategiklokke hjelper deg å tenke på neste nivå av detaljer, fordi den deler Porter sine alternativer i åtte delstrategier. Du kan også bruke USP-analyse og kjernekompetanseanalyse for å identifisere områdene du bør fokusere på for å skille deg ut på din markedsplass.
Nøkkelpunkter
I henhold til Porters Generic Strategies-modell, det er tre grunnleggende strategiske muligheter for organisasjoner for å oppnå konkurransefortrinn. Disse er: Cost Leadership, Differentiering and Focus.
Organisasjoner som oppnår Cost Leadership kan dra nytte av enten ved å få markedsandeler. gjennom å senke prisene (samtidig som lønnsomheten opprettholdes) eller ved å opprettholde gjennomsnittspriser og dermed øke fortjenesten. Alt dette oppnås ved å redusere kostnadene til et nivå under organisasjonens konkurrenter.
Bedrifter som forfølger en differensiering strategi vinner markedsandeler ved å tilby unike funksjoner som verdsettes av kundene. Fokusstrategier innebærer å oppnå kostnadsledelse eller differensiering innen nisjemarkeder på måter som ikke er tilgjengelig for bredere fokuserte aktører.
Bruk dette på livet ditt
- Spør deg selv hva organisasjonens generiske strategi er. Hvordan påvirker dette valgene du tar i jobben din?
- Hvis du er i en organisasjon som er forpliktet til å oppnå Cost Leadership, kan du redusere kostnadene ved å ansette mindre dyrt personale og trene dem opp, eller ved å redusere personalomsetningen? Kan du redusere treningskostnadene ved å lage interne ordninger for deling av ferdigheter og kunnskap mellom teammedlemmene? Kan du redusere utgiftene ved å bruke teknologi som videokonferanser over Internett?
- Hvis organisasjonen din følger en differensieringsstrategi, kan du forbedre kundeservicen? Kundeopplevelseskartlegging kan hjelpe deg her. Kan du bidra til å fremme en kultur med kontinuerlig forbedring og innovasjon i teamet ditt?
- Og hvis du jobber for et selskap som har valgt en Focus-strategi, hvilken kunnskap eller kompetanse kan du bruke eller utvikle deg til legge til verdi for kundene dine som ikke er tilgjengelig for brede markedskonkurrenter?