Enten du vil imponere en potensiell salgssjef under en jobb intervju eller hvis du bare leter etter en måte å øke salget ditt med støtte fra ledergruppen din, kan du planlegge og spore utviklingen din på en gjennomsiktig måte ved å lage og dele en salgsplan på 30-60-90 dager.
I salgsyrket er det ikke uvanlig under ansettelsesprosessen å bli bedt om å gi en 30-60-90 dagers salgsplan, da det hjelper salgssjef å bestemme din tilnærming til å lære virksomheten, evne til å opprette og spore målbare mål, og vilje til å holde deg selv ansvarlig.
Å skrive en 90-dagers salgsplan kan være nøkkelen til en jevn overgang til en ny rolle, og vil fjerne mye av det påkjenningsstresset salgssjefen din kanskje hadde hatt ellers.
Hva er en 30-60-90 dagers salgsplan?
En 30-60-90 dagers salgsplan er et verktøy som brukes til å legge ut et handlingsforløp i en periode med ombordstigning eller vekst. Når den brukes under ombordstigning, maksimerer en vel gjennomtenkt 90-dagers salgsplan progresjon til en ny rolle ved å identifisere utviklingsmål som inkluderer en tydelig tidslinje for fullføring.
Til slutt gir planen representanter og salgssjef justering for hvordan suksess vil se ut de første 30, 60 og 90 dagene. Det etterlater veldig lite tvetydighet for å måle en vellykket overgang, ved å holde alle pekte i riktig retning.
Mens du følger en salgsplan på 30-60-90 dager, kan du hjelpe deg med å komme deg i bakken, men verdien handler mindre om læringsoppgaver og mer om å generere tilpasning til det nye ledergruppen om hvordan suksess ser ut. På slutten av 90 dager bør suksess vise at du var en god ansatt og legge grunnlaget for karrierevekst.
Mål for en 30 60 90 dagers salgsplan
Hver fase av 30 60 90 dagers plan bør baseres på spesifikke resultater som stemmer overens med dine individuelle prioriteringer, lagets mål og en plan for måling av suksess. Målinger skal kunne kvantifiseres. I tilfeller der de ikke er enkle å tallfeste, bør de utformes for å sikre at det er enkelt å demonstrere vellykket fullføring.
Juster til lagmål
Når du identifiserer dine egne prioriteringer, må du først forstå lagets mål. Disse er vanligvis angitt av ledelsen og vil i stor grad påvirke dine personlige prioriteringer.
Sørg for å gå utover overflatenivået for å forstå formålet bak lagmålene dine, hvilken strategi de retter seg mot og hvordan suksess ser ut for teamet.
Identifiser prioriteringene dine
Ved å forstå dypet bak målene dine, vil du være godt rustet til å identifisere dine personlige prioriteringer. Å identifisere dine personlige prioriteringer vil gi deg et grunnlag å henvise til hvis du ikke er sikker på om en oppgave skal prioriteres.
Ved å tilpasse dine personlige prioriteringer til lagets mål styrker du ansvarligheten din mot teamet.
Måle fremgang og suksess
En plan er ikke en plan uten en klar måte å måle suksess på. For å spore fremgangen din, sørg for å ta med en måte å måle hver vare på 30 60 90 dagers salgsplan. Avhengig av aktiviteten, bør målene dine knytte seg til en av følgende ting:
- Det du har lært
- Hvor godt du har justert og integrert i det nye teamet ditt
- Hvor klar er du til å utføre rollen din uten ekstra støtte
To scenarier som krever en 30-60-90 dagers salgsplan
Under intervjuet
Et scenario som krever en 30-60-90 dagers salgsplan er i sluttfasen av intervjuprosessen. I noen tilfeller kan en ansettelsesleder uformelt spørre hvordan en kandidat ville nærme seg de første 30, 60 og 90 dagene på jobben.
I dette tilfellet er det nyttig å være bevæpnet med en formell plan som viser at du tenker fremover og seriøst om jobben.
I tillegg til å ha en formell plan, bør du være forberedt på å snakke med den og formulere høydepunktene som svar på spørsmålene.
I tillegg til å vise at du er foran spill, viser planene ansettelsessjefen hvordan du prioriterer oppgaver og organiserer tid.
Det gir også muligheten til å demonstrere din forståelse av rollen mens du hjelper ansettelseslederen med å se dine evner og hvordan du vil nærme deg oppgavene.
Første uke på jobben
Et annet scenario for å dele salgsplanen din på 30-60-90 dager er den første uken på den nye jobben. I løpet av denne tiden er ombordstigning kritisk.
Deling av planen på forhånd gir deg og ledergruppens måljustering, hjelper dem å forstå måten du opererer på, og reduserer sjansen for feilkommunikasjon.
Selv om du ikke blir bedt om å lage en plan på 30, 60, 90 dager i løpet av den første uken på jobben , det anbefales på det sterkeste.
Ikke bare gir det justering, det er også nyttig for deg som individ å holde deg jordet i en tid der du vil bli komfortabel i et helt nytt miljø.
Å ha en plan på plass vil hjelpe deg å føle at du har kontroll over situasjonen. Det gir deg også noe å referere til hvis du føler deg tapt eller fast.
En enkel 30-60-90 dagers salgsplanmal
Nå som du forstår verdien av en 30- 60-90 dagers salgsplan, la oss snakke om passende milepæler for hver fase.
30 dagers plan
Du begynner helt fra bunnen av, og bør begynne med å svare: «Hvordan ser suksess ut de første 30 dagene?»
I mange tilfeller bør de første 30 dagene omfatte å fullføre planen for din bedrift / rolleopplæring, forstå målmarkedet, mestre selskapets produkter eller tjenester og bli kjent med kollegene dine.
Her er en sjekkliste over ting å tenke på de første 30 dagene:
- Har du fullført all nødvendig bedriftsopplæring?
- Forstår du de høye prioriteringene for ditt firma og team? Hva er kjernemålene og målene bedriften din planlegger å oppnå det neste året?
- Har du en fullstendig forståelse av målmarkedet?
- Har du forstå selskapets viktigste produkter og / eller tjenester?
- Forstår du hva som gjør bedriften din annerledes og unik?
- Forstår du konkurransen?
- Har du utviklet forbindelser i organisasjonen ation?
- Har du en klar salgsplan?
- Denne delen av planen skal være tung på informasjonsinnhenting.
For hvert av elementene i planen din, og andre du legger til, planlegger du ukentlige kontrollpunkter for å spore fremdriften. Dette kan være en 1: 1 med lederen eller mentoren din. På slutten av de første 30 dagene, vær forberedt på å rapportere om fullføringen av planen.
Hvis du ikke fullførte en nøkkelforpliktelse, er det greit. Noen ganger når du blir mer kjent med en jobb, kan elementene på listen din deprioriseres og rulles inn i neste fase.
60-dagers plan
I løpet av den andre måneden blir du i stand til å tilbringe mer tid i felten. I løpet av denne fasen av ombordplanen din, bør du fokusere på å bli kjent med markedet, møte og utvikle relasjoner med potensielle kunder og kunder, forstå kundeopplevelsen, inkludert hva som fungerer bra og hvor teamet ditt bedre kan støtte kunder.
I løpet av 31-60 dagers periode, bør du også sørge for å få tilbakemelding fra lederen, teamet og kundene dine om hva du gjør bra og hvor du kan forbedre deg.
Dette er også en flott mulighet til å etablere ukentlige personlige mål som vil hjelpe deg å holde deg på sporet for suksess.
Målet er å få flere praktiske opplevelser som vil føre deg til en dypere forståelse av alle aspekter av virksomheten.
En måte å øke bevisstheten din på er å bruke tid på å gjennomgå kundekommentarer for å veilede deg til å definere løsninger for vanlige veisperringer.
I løpet av denne tiden bør du også samarbeide med kolleger om rollespill, skyggelegge for jevnaldrende og representanter i felt, og diskutere med lederen valgfrie verktøy for å hjelpe deg med å trene deg til å se problemer før de er problemer.
Dette viser salgssjefen din at du er ivrig etter å holde tritt med teamet og at du vil hjelpe med å komme selskapet videre.
Her er en sjekkliste over ting du bør vurdere for din 60-dagers plan:
- Har du presentert deg for viktige kunder og potensielle kunder?
- Har fullførte du en kundeopplevelse og tilfredshet gjennomgang?
- Har du deltatt i tilstrekkelig jobbskygging med jevnaldrende og ledelse?
- Har du fullført alle formelle opplæringskrav?
- Har du begynt å utvikle nye potensielle kunder?
- Har du et verktøy som hjelper deg med å kartlegge salgsruter?
Ved 60-dagerskontrollen er målet ditt burde være å komme inn i spillet – vis at du kan håndtere arbeidsmengden og at du er klar til å lykkes i teamet.
Det er ikke uvanlig at nye teammedlemmer blir stille i møter og engasjementer utenfor frykt for at de vil forstyrre møtestrømmen eller se dårlige ut.
Mellom dagene 30 og 60 bør du ha nok forståelse av virksomheten til å snakke, stille spørsmål, dele ideer og delta i diskusjoner.
90-dagers plan
På slutten av 60 dager bør du føle deg klar til å slå bakken. Dag 60-90 handler om å bygge videre på det du lærte i løpet av de første 60 dagene for å begynne å påvirke.
Dette kan bety at du begynner å optimalisere prospektlisten din med større, mer strategiske kunder. Det kan også bety at du justerer målene dine for å få enda mer innvirkning.
Planen din for dagene 61-90 skal dekke hvordan du vil etablere og bygge relasjoner med kunder og potensielle kunder, samt hvordan du gir tilbakemelding og innspill til din egen salgsorganisasjon for å gi bred innflytelse.
Her er en sjekkliste over ting du bør vurdere for din 90-dagers plan:
- Har du møtt alle viktige kontoer og begynt å utvikle relasjoner?
- Har du begynt å lete etter nye potensielle kunder?
- Har du aktivt bedt om tilbakemelding fra jevnaldrende og ledelse?
- Har du brukt tilbakemelding for å justere strategien og tilnærmingen din?
- Har du etablert en tidsplan som fungerer for deg, dine kunder og teamet ditt?
- Har du etablert troverdighet i teamet?
- Føler du deg vellykket «ombord?»
På 90 dager skal du føle at du flyr. Selv om ingen vil forvente at du er en erfaren ekspert, bør du vite nok til å utføre kritiske salgsoppgaver uten massevis av støtte.
Du bør også være veldig tydelig på hvor du skal gå til spørsmål eller støtte hvis du setter deg fast, og har et sterkt nettverk på plass for å sikre suksess.
3 vanlige feil å unngå når du bygger en 30-60-90 dag Salgsplan
Du bør starte en god start med å utvikle en 30-60-90 dagers salgsplan. Men som med alt, kan ting lett spores av.
I dette delen, vil vi dekke vanlige feil og hvordan vi kan unngå dem.
# 1. En amb lekende plan
Som du husker, er det viktigste aspektet av planen din å sørge for samsvar mellom reps-lederteamene. Tvetydighet er den største fienden til innretting.
For å unngå en vanskelig samtale under en av innsjekkingene dine, må du sørge for at planen din ikke har rom for feiltolkning. Ta med detaljer i planen din, inkludert datoer, tall og andre ting som kan kvantifiseres som SMART-mål.
# 2. Ingen plan for å måle suksess
Det er egentlig ikke en plan hvis det ikke er noen måte å måle suksess på. Vær veldig spesifikk i hver fase av planen din hva som utgjør en vellykket gjennomføring av en oppgave.
Tenk på dette som ombordkortet ditt.
# 3. En fast tankegang
Når du starter en ny rolle, vet du ikke mye. Når du begynner å utføre en plan, vil du sannsynligvis finne ut at noen av antagelsene dine var av, og du må justere planen deretter.
Ikke la dette knuse deg, eller verre, forhindre deg i å følge gjennom. Forsikre deg om at planen din er fleksibel nok til å foreta justeringer etter behov.
Konklusjon
Din 30- 60-90 dagers salgsplan skal tjene som et verktøy for å etablere deg i en ny rolle, organisasjon og tid for vekst og utvikling.
Den inkluderer spesifikke mål, leveranser og tidslinjer, og bør inneholde et målkort til måle suksess.
Å komme til bordet med en plan er det beste du kan gjøre for å slå bakken og bygge troverdighet ved å vise teammedlemmer at du er ivrig og forberedt.