Når du selger boligen din, er det naturlig å ønske å få høyest avkastning på investeringen ved lukketabellen. Av den og andre grunner foretrekker noen fryktløse huseiere å selge huset sitt uten eiendomsmegler.
Kjent som «for salg av eieren», eller FSBO. kjør, sier Sissy Lappin, en Houston-basert eiendomsmegler og forfatter av «Simple And Sold», en guide for FSBO-selgere.
En FSBO kan føre til store besparelser når du eliminerer den typiske 6 prosent provisjonen. gebyr for eiendomsmeglere. På et hjem på 300 000 dollar kan det gi opptil 18 000 dollar i besparelser, sier Lippin.
Se mer
Huseiere som lurer på hvordan man selger et hus av eieren, bør forstå at det er en læringsprosess. Å selge et hjem er tross alt ikke noe folk gjør hver dag. Hvis du forbereder deg på det som kommer, kan du få mest mulig penger til å stenge og holde stresset ditt på et minimum.
Her er en grunnleggende beskrivelse av hvordan du kan selge et hus av eieren.
Fordeler og ulemper med å selge et hus uten eiendomsmegler
Det er definitivt fordeler og ulemper ved å selge et hus uten eiendomsmegler. Her er noen få av dem:
Fordeler
Spar på provisjonsgebyrer: Du beholder mer av fortjenesten din etter at du har stengt, fordi du ikke trenger å betale penger for en eiendomsmegler provisjonsavgift, som i gjennomsnitt kan være 6 prosent av boligens salgspris.
Oppretthold kontrollen over situasjonen: Du har ingen mellommann i kontakten med kjøpere og / eller deres agenter, noe som noen ganger kan komplisere ting. Du velger hvilke tilbud du bør vurdere og hvordan du kan markedsføre hjemmet ditt.
Ulemper
Krever tid og tålmodighet: Å selge et hjem på egen hånd kan være overveldende. Det betyr at du gjør alt – klargjøre det for salg, analysere nylige salg, markedsføring, svare på telefonen, sette opp avtaler, stille tilbud og forhandle med en kjøper.
Kan tjene mindre penger til ditt hjem: Selge et hus uten eiendomsmegler fører vanligvis til en lavere salgspris, ifølge data fra National Association of Realtors 2018 Profile of Home Buyers and Sellers. Median salgspris for et FSBO-hjem var $ 200.000 i 2018, som er nesten $ 65.000 lavere enn den median salgsprisen på $ 264.900 for agentassistert boligsalg, rapporterte NAR.
Se mer
Angi en realistisk pris fra starten
Hvis du priser huset ditt for høyt, kan du slå av potensielle kjøpere fra å til og med se på det, sier Debreen Oliva i DO Organiser i Saratoga Springs, New York. Prissetting av et hjem rett fra start er sannsynligvis det viktigste trinnet i salgsprosessen, uansett om du selger et hus med eller uten agent.
For å få en følelse av hjemmets verdi, bør du vurdere ansette en profesjonell takstmann. Du betaler omtrent $ 300 til $ 400 for en takstmannstjeneste, ifølge FixR.com, et nettsted for oppføring av hjemmetjenester.
Et ord med forsiktighet om populære eiendomssøknettsteder: Vær forsiktig med å stole for tungt på disse nettsteders estimater av hjemmets verdi. Noen ganger kan verdiene være unøyaktige og ikke ta hensyn til nylig solgte boliger i ditt område som har samme alder, tilstand og størrelse som oppføringen din.
Gjør hjemmet ditt markedsklart
Når du selger et hus av eieren, må du få det i toppform for å vise bilder og visninger. Her er noen tips for å klargjøre huset ditt for salg:
Declutter – «Vi har alle følelsesmessig tilknytning til hjemmene våre og til tingene i dem,» sier Oliva. «Men når du først bestemmer deg for å selge det, huset er ikke lenger et hjem. Det er et produkt på markedet. ”
Ved å kvitte seg med søppel og søppel kan du maksimere pengene dine og selge for mest mulig penger på kortest mulig tid.
Få det til å glitre – Litt Windex her og litt løfte der kan gi inn mer penger. Hvis budsjettet ditt tillater det, bør du vurdere å ansette et rengjøringspersonale til å gjøre en dyp rengjøring, foreslår Lappin.
Legg til en fortauskant – Første inntrykk er alt, og hjemmets eksteriør må være ulastelig for å tiltrekke seg kjøpere. Trekk ugress, legg til fersk mulch og oppbevar leker eller sykler utenfor syne. Legg til noen potter med fargerike blomster på inngangspartiet eller verandaen. Til slutt legger du et nytt strøk maling i inngangsdøren og en ny velkomstmatte som en finpuss.
Ansett en profesjonell fotograf – Å vise profesjonelle bilder online er et must å trekke kjøpere inn, sier Lappin. En eiendomsfotograf kan variere i pris avhengig av hvor du bor og størrelsen på hjemmet ditt, men forvent å bruke noen hundre dollar. Noen fotografer kan også tilby en virtuell tur-tjeneste for å markedsføre hjemmet ditt online.
Planlegg et åpent hus – I stedet for å ha private avtaler med potensielle kjøpere, planlegg et åpent hus i løpet av en helg ettermiddag.
«Folk liker å være under radaren og ikke har noe press, «Lappin sier. Et åpent hus gir kjøperne den perfekte muligheten til å se hjemmet ditt på nært hold uten det harde salgstallet. Vurder å skrive ut listerark som viser nøkkelinformasjonen til hjemmet ditt, slik at deltakerne har noe å ta med seg og en måte å få et grep om deg for å komme med et tilbud.
Markedsfør, markedsfør, markedsfør
Å selge et hus uten en eiendomsmegler kan være vanskeligere når det gjelder markedsføring av hjemmet ditt. Når bildene dine er ferdige og prisen er satt, legg ut hjemmet ditt på Facebook, Instagram og andre sosiale medier du kan, sier Lappin. Enda viktigere: be folk om å dele innleggene. «Og ikke undervurder et stort tegn i hagen din,» legger hun til. . «Folk kjører gjennom nabolag de ønsker å bo i.»
Bekreft om en kjøper har råd til huset
Be alle kjøpere som tilbyr et tilbud om å gi et forhåndsgodkjenningsbrev, sier Lappin . Som selger har du også rett til å ringe utlåner, men det gjør ikke eiendomsmeglere, legger hun til.
Finn ut hvor mye av en forskuddsbetaling kjøperen har, hvilket låneprogram de bruker og hvor mye de er kvalifiserte til å låne fra en utlåner. Hvis en kjøper har godkjent betinget lån, finn ut hvilke typer vilkår de må oppfylle for å sikre endelig godkjenning.
Forvent et raskere salg
I henhold til NARs 2018-profil av boligkjøpere og selgere solgte 73 prosent av FSBO-boliger på under to uker. Men årsaken til det eksepsjonelt raske tempoet er at mange selgere og kjøpere kjenner hverandre. avhenger vanligvis av en kjøpers evne til å sikre seg et pantelån, så det er viktig at du grundig veterinæren deres økonomiske situasjon og ser på tilbud med minimum kontinu handlinger som kan redusere salgets fremgang.
Finn en advokat (kanskje)
Du trenger ikke en advokat for å selge huset ditt selv, sier Mark Cianciulli, advokat og eiendomsmegler ved CREM Group i Los Angeles.
«Men hvis du skal selge huset ditt selv, er det sannsynligvis en forsvarlig beslutning og kostnad å gjøre det,» anbefaler Cianciulli. Han legger til at du bør ansette noen som spesialiserer seg på eiendomsrett.
En eiendomsadvokat vil sannsynligvis kreve noen få tusen dollar, og du vil få mye av den samme veiledningen som du ville gjort fra en god real. eiendomsmegler, legger han til.
«Men hvis jeg solgte alene, ville jeg definitivt ha en advokat som representerer meg i salget.»
Forstå hindringene
Uten at en eiendomsmegler representerer en selgers interesser, mener Cianciulli FSBO-huseiere ofte kan gjøre feil underveis. Disse feilene inkluderer å prise en eiendom for høyt eller for lavt, og ikke vite hvordan de skal forhandle en avtale til den høyeste prisen uten å slå av kjøpere .
«En nybegynnerselger kan virkelig komme i trøbbel når de prøver å selge hjemmet sitt, og forskjellige komplikasjoner begynner å oppstå,» sier Cianciulli.
Noen av disse klissete problemene inkluderer å håndtere ikke- tillatt arbeid, problemer med tittelkjede, forespørsler om reparasjoner og priskreditter under sperring, finansieringsproblemer og kl ypical finansieringsstrukturer, legger han til.
Vurder å ansette en eiendomsmegler
Noen mennesker har bare ikke tid, tålmodighet eller organisasjonsevner til å selge sitt eget hus, sier Adam Upchurch, eier / Eiendomsmegler på Marvel Real Estate i Wilmington, North Carolina. Å selge et hus uten eiendomsmegler kan være en mye større og mer skremmende virksomhet enn mange boligselgere forventer.
Upchurch sier at han har fått mange kunder til å få hjelp etter å ha prøvd å selge huset på egenhånd og støter på hindringer.
«De har et liv. De har jobber og barn, og kan ikke godkjenne hver avtale eller ta tak i hundene for å få dem ut av huset for utstilling,» sier Upchurch.
Hvis du bestemmer deg for å ansette en eiendomsmegler, finn noen som har flere års erfaring med å oppføre boliger i ditt område, samt solide henvisninger fra tidligere kunder. Husk at mens eiendomsoppdrag er omsettelige, en noteringsagent deler vanligvis kommisjonsgebyret midt på med en kjøpers agent.
Lær mer:
- Hjemmeselger tips som legger penger i lommen
- De beste og verste tidene for å selge huset ditt
- Hvor mye koster det å selge et hus?
Se mer