Gratulerer! Du har studert hardt, bestått eksamen for å bli en ACE-sertifisert personlig trener og er nå klar til å begynne å hjelpe andre med å forandre livet gjennom kondisjon. Etter å ha funnet ut hvordan du skaffer deg nye kunder, er neste spørsmål du trenger å svare på hvor mye du må betale for tjenestene dine.
Dette er en vanlig utfordring for alle nye treningsfagfolk. Tross alt begynte du sannsynligvis å trene fordi du liker å hjelpe andre – det kan være vanskelig å sette en pris for tjenestene dine og deretter be om pengene. Hvis du jobber i et anlegg som en ansatt, vil arbeidsgiveren angi satsen for tjenestene dine, og du vil tjene en prosentandel av den satsen for å tilby opplæringen. Men hvis du jobber for deg selv som hjemmetrener eller som en entreprenør som leaser plass i et anlegg, må du bestemme en pris som er en virkelig verdi for tjenestene dine.
Først, ved tjene ACE Certified Personal Trainer-legitimasjon, har du vist at du har de profesjonelle ferdighetene til å lage og levere treningsprogrammer. Du bør føle deg komfortabel med å bli kompensert for tjenestene dine. For det andre, sørg for at du leverer et høyt servicenivå slik at kundene dine føler at de får god valuta for pengene.
Når du setter en pris for tjenestene dine, er det viktig å vite hva andre i din området lades. Handle andre studioer og trenere for å se prisene og hvilke typer pakker eller programmer de tilbyr. Du trenger ikke å identifisere deg selv som trener – du kan se på nettstedene deres eller ringe for å stille spørsmål om hvilke typer tjenester de tilbyr og hvilke avgifter de tar for disse tjenestene.
I større byområder der levekostnadene er høye, er det ikke uvanlig at trenere med mange års erfaring tar $ 100 til $ 200 i timen for sine tjenester. I forstads- og landlige områder, der levekostnadene og gjennomsnittlig inntekt er litt lavere, kan det imidlertid være vanligere at trenere tar $ 40 og $ 60 per økt.
Det finnes forskjellige modeller for å levere service. Den tradisjonelle modellen er å sette en pris for en enkelt times økt, og deretter tilby rabatter for øktpakker. For eksempel kan prisen for en enkelt økt være $ 70 per time, men en pakke med 10 økter er $ 600, noe som skaper en rabatt på $ 100 som gjør at klienten kan spare $ 10 per økt.
Personlig, jeg Jeg er ikke en fan av diskonteringsmodellen. Hvor mange fagfolk kjenner du faktisk til å belaste deg mindre jo oftere du ser dem? Du tar ikke bilen din til en mekaniker for en større reparasjon, og han sier: «Dette er virkelig rotet, og det vil ta meg en stund å fikse, så la meg gi deg en rabatt.» På samme måte ringer du ikke rørlegger for en større reparasjon som et sprengt rør og mottar rabatt fordi det vil ta lang tid å fikse. Som fagpersoner bør vi ikke selge våre tjenester basert på pris, men på de spesifikke fordelene ved samarbeide med en erfaren treningsekspert. Annet enn å tilby en prispause for å kjøpe flere økter, hvilket formål tjener en pakke med økter? Når du selger en pakke eller en serie økter, er det ikke en spesifikk forventning om hvor ofte disse øktene blir levert og om det er en utløpsdato eller ikke. (I noen stater er det ulovlig å ha utløp på forhåndsbetalte tjenester, så sørg for å kjenne til lokale lover hvis du går denne ruten.) Det eneste en pakke kommuniserer til en potensiell klient. jo mer tjenesten din brukes, jo mindre verdifull er den.
En annen utfordring med å selge øktpakker er at du markedsfører treningsprosessen og ikke resultatet. Her er en skitten liten hemmelighet: Ikke mange mennesker li ke å trene, men mange mennesker vil ha de fysiske resultatene som trening gir. I stedet for å tilby en serie økter, hvorfor ikke markedsføre et bestemt program for å oppnå et resultat som vekttap eller forberedelse til et bryllup? Hvis vi ser på eksemplet på matlaging eller tennis, kan vi se at klasser eller leksjoner tilbys en bestemt tid i uken i et etablert antall uker. Å selge pakker med individuelle økter betyr ganske enkelt at noen kjøper en serie med en times treningsøkt, og hvem vil egentlig gjøre det? Markedsføring av en serie treningsøkter som et spesifikt program resulterer i gradvis utfordrende treningsøkter over den fastsatte tidsrammen. For eksempel kan du tilby et vekttap eller et bryllupsklart program som krever at en klient møter et bestemt antall ganger per uke over en bestemt tidsperiode. Ved å sette en sluttdato og hyppighet for møtet, setter du forventningen om hva klienten trenger å gjøre for å oppnå de resultatene han eller hun ønsker.
For eksempel, i stedet for å belaste $ 70 for en times økt og $ 600 for 10 økter, kan du tilby et vekttapsprogram som krever at klienten ser deg for to en times styrketrening og en 30-minutters kardio-trening i uken i seks uker. Dette er totalt 15 timer (12 en-timers økter og seks økter på 30 minutter). Hvis du belaster $ 996 for programmet, er det totalt $ 66 per time. Ved å holde prispunktet under $ 1000 skaper du oppfatningen om at prispunktet ikke er så dyrt og faktisk er veldig rimelig.
Det er en veldig spesifikk psykologi involvert i å sette et prispunkt. Neste gang du er i en stor butikk, se på prisene – du vil se tall som $ 5,87, $ 8,83 eller $ 9,79. Hjernen din vil se det første tallet og tenke: «Det er bare $ 5, $ 8 eller $ 9; derfor er det ikke så dyrt.» Prispunktet på $ 996 er nesten $ 1000, men krysser ikke den barrieren som kan være et motstandspunkt.
En annen vurdering er et kjent eksperiment som involverte vin. En gruppe mennesker ble bedt om å smake på to forskjellige viner de ble fortalt at den ene kostet $ 10 per flaske mens den andre var over $ 50 per flaske. På spørsmål om hvilken som smakte bedre, valgte de fleste den dyrere vinen basert på oppfatningen var at en høyere pris reflekterte et bedre produkt. at den samme vinen ble servert til begge. Hvis du priser tjenestene dine for lavt, kan det tiltrekke kunder som kun kjøper den laveste prisen eller tjenesten. Hvis du setter en høyere pris, kan du kanskje tiltrekke deg kunder som ikke har noe imot betaler mer for varer eller tjenester av høyere kvalitet. Det påhviler deg selvfølgelig å levere den høyeste kvaliteten på tjenesten som mulig for å rettferdiggjøre prispunktet.
Hvis du er interessert i å levere oppstart- leir eller trening i liten gruppe, kan du følge den samme fremgangsmåten ess. Finn ut hva andre tar betalt i ditt område, og sett prisene til å være konkurransedyktige. Identifiser et prispunkt som gjenspeiler verdien av en instruktørledet trening i ditt område, og bygg det videre. Generelt er en god pris for små gruppeprogrammer omtrent $ 12 til $ 25 per person per trening. De primære variablene er kostnadene dine: markedsføringsutgifter, mengden utstyr som er involvert, og om du trenger tillatelse til å holde en utendørs treningskurs. Hvis du kan bestemme kostnadene dine, vil det hjelpe deg med å identifisere inntektene du trenger å tjene per klasse for å gjøre det til et lønnsomt foretak.
Det er ingen 100 prosent riktig eller feil måte å bestemme en pris for tjenestene dine på. . Hvis du setter prisene dine for høyt, må du kanskje justere for å møte markedets behov. På samme måte, hvis du priser for lavt, kan det hende du ikke skaper en opplevd verdi for tjenesten din. En bok jeg syntes var veldig nyttig var Buying Brain av Dr. Pradeep, som gjennomgår psykologien ved å kjøpe og hvordan folk tar beslutninger basert på pris. Uansett hvilken pris du bestemmer, er det din evne til å gjøre trening morsom, engasjerende og effektiv som gjør at kundene dine kommer tilbake for mer.