Hvorfor skulle du åpne ditt eget treningsstudio?
Hvorfor forlate en sikker og stabil jobb og ta steget ut i entreprenørskap?
Det sannsynlige svaret er at du klør å drive en treningsvirksomhet som ikke vil forsvinne. Det er din lidenskap, og enhver annen vei du kan gå i livet vil blekne i forhold til dette.
Ta for eksempel Mike Lipowski. Grunnleggeren og eieren av Pure Physique i New York, den tidligere kroppsbyggeren startet treningsstudioet sitt fordi han visste at det å åpne et treningsstudio var det han ønsket å gjøre mer enn noe annet. Han fortalte oss like mye om en episode av The Glofox Fitness Founders Podcast. Når han snakket om livet og karrieren innen fitness, forklarte han at han ble født for å drive et treningsstudio;
«Jeg gikk og gjorde det fordi jeg aldri tenkte virkelig å gå på noen annen vei. For meg var det akkurat slik jeg vil være. Det er her jeg vil bruke tiden min. Dette er hva jeg vil gjøre ”
Vi var heldige som fikk Mike til å formidle sin visdom. Når vi satte oss ned for å skrive denne bloggen, slo det meg at den mengden informasjon som jeg og podcast-teamet har samlet fra gjestene våre trenger som skal deles i denne artikkelen om å åpne et treningsstudio. Først vil jeg gå gjennom de viktigste fordelene ved å åpne et treningsstudio i dagens marked og de viktige basene du trenger å dekke når du starter opp. Og så vil jeg ta et dypdykk i de 8 viktige leksjoner podcastgjestene våre la om åpning av et treningsstudio.
Gå videre til:
- Hva er fordelene med å åpne ditt eget treningsstudio?
- Hva Trenger du å komme i gang?
- 8 Es sentielle leksjoner Ekspertene lærte oss om å åpne et treningsstudio
Hva er fordelene med å åpne et eget treningsstudio?
En sunn bransje: USAs helseklubbinntekter har økt med 30 milliarder mellom 2017 og 2018 – en økning på 7%. Tusenårsgenerasjonen (22-37 år gammel) driver dette med Salon.com som rapporterte at denne generasjonen toppet deltakelse og aktivitetsnivå blant alle generasjoner i 2017. Å plukke opp et sett med gratis vekter over en iskald øl etter jobb blir den ny norm. I tillegg har bransjen vist seg å være resesjonssikker – som vist i grafen nedenfor.
Et annet tegn av denne eksplosjonen av studioer i hver by og by over hele landet, og tar opp de kommersielle områdene som er etterlatt av butikker og kontorer. New York Times beskriver dette nye fenomenet suverent, og de viser hvor høy pris boutiquestudioer samler seg på samme måte som en rekke restauranter, og gir treningsforbrukere et utvalg.
Som fører oss til den endelige grunnen – fremveksten av treningsstudioer i boutique. Det er nå flere valg enn noensinne når det gjelder å trene. Studios som Orangetheory, F45 og Soulcycle har brutt seg inn i mainstream og driver reelle endringer i bransjen på grunn av deres popularitet. Så mye at mellom 2012 og 2015 vokste medlemskap i boutique-treningsstudioer med 70% sammenlignet med medlemskap på tradisjonelle treningssentre som vokste med 5%. Valget er ikke bare begrenset til forbrukeren, men treningsentreprenører har nå et vell av muligheter når de oppretter en virksomhet.
Stort potensial for vekst: To studioer vi nevnte – Orangetheory og F45 er nå store franchiser som har steder som spenner over hele kloden. Tilsvarende har en mer tradisjonell gym-franchise som Anytime Fitness eller Snap Fitness utvidet rekkevidden over forskjellige byer og land. Dette betyr ikke automatisk at du vil nå disse høydene (kanskje du vil!), Men det viser at denne forretningsmodellen har bevist at den kan replikeres på forskjellige steder; det være seg franchise- eller multilokaliseringsmodellen.
For å gi deg et eksempel på et vellykket studio som vokser fra ett sted, la oss se tilbake på en profil vi gjorde på Glofox-kunden Posto Nove. Det Beirut-baserte yoga-studioet franchiserte ut til Elfenbenskysten, og etter noen innledende tannproblemer blomstrer det nå. De ønsker nå å franchise et tredje og fjerde sted nærmere hjemmet, og er et godt eksempel på at en mindre treningsbedrift utvider seg til nye steder.
Du har kontroll: Snakk med en hvilken som helst treningsbedriftseier, og de vil si at et av de mest tilfredsstillende elementene er å se visjonen din komme til liv. Reisen fra en idé i hodet til en levende pustevirksomhet kan være humpete, men når du først åpner dørene for første gang blir drømmen en realitet.
Og du er personen som har full kontroll av denne visjonen. På overflaten virker dette bra, og det er definitivt fordeler med å eie din egen virksomhet. Imidlertid er det mer enn det som kommer til syne. Mens du er sjefen, er det i teorien at du er ansvarlig overfor dine ansatte, kundene dine og forpliktelsene du gjør overfor leverandører og leverandører.Du er nå den siste forsvarslinjen, og skylden vil til slutt falle på skuldrene når ting går galt.
Vær forberedt på dette.
Du forvandler menneskers liv: Hvorfor kom du i form i utgangspunktet? For de fleste eiere av treningssentre var det å hjelpe folk med å leve sunnere, sunnere og lykkeligere. Som instruktør eller personlig trener hadde du elementer av kontroll over hva du kunne og ikke kunne undervise, og du har kanskje vært bundet til filosofien til eieren av treningsstudioet.
Nå er du i førersetet du kan hjelpe folk å få resultater på en måte som du føler er best. I tillegg til det, er det ingenting mer givende enn å se noen omfavne din lære og endre deres livsstil til det bedre.
Hva trenger du for å komme i gang?
Det er et par baser du trenger å dekke i oppkjøringen til den første dagen. Lokaler, forsikring og programvare for treningsstudio er bare noen av tingene du trenger å tenke nøye på når du er i pre-launch-stadiene.
Lokalene
Å velge plassering er en av de viktigste beslutningene du vil ta. I en ideell verden vil du ha en beliggenhet med mye fottrafikk sentralt, men disse typer lokaler kan være vanskelig å få. Det vil også utgjøre mesteparten av driftskostnadene. Leie, vann, strøm og oppvarming spiser regelmessig inn i kontantstrømmen. På toppen av et sted må du ta hensyn til hvor mye bygningsarbeid forutsetningen trenger. Ulike typer treningssentre krever forskjellige oppsett, treningsutstyr og fasiliteter, så du må vurdere dette når du velger.
Lisenser og forsikring
Det er en rekke lisenser og juridiske dokumenter du må oppnå før du oppretter virksomheten. Du trenger en forretningslisens, et sertifikat for inkorporering og ansettelsesavtale for nyansettelser. Det er mye viktig dokumentasjon som går med til å drive et treningsstudio, og du må være på toppen av det. Det beste rådet her er å ansette en advokat til å konsultere deg, så du har den beste juridiske statusen fra begynnelsen. Et annet område du må dekke er forsikring. Treningsstudioer takler mye trafikk og er uten tvil utsatt for skade på stedet. Du må ha en forretningsforsikring på plass for å dekke flere forskjellige muligheter, i tillegg til generelt ansvar, tyveri, arbeidstakers kompensasjon og havariforsikring.
Gym Management Software
Dagene med å kjøre et treningsstudio med penn og papir eller et excel-ark er vel og virkelig over. Teknologien driver nå de mest vellykkede treningsstudioene og franchisene, så du må velge riktig programvare for treningsvirksomheten. I sin kjerne er programvaren for treningsadministrasjon nervesystemet til treningsstudioet ditt, og kontrollerer ting som betalingssporing, medlemsadministrasjon, ledelse, klassebestilling og timeplanlegging. Det lar deg ta viktige forretningsbeslutninger raskt ved å gi verdifull datainnsikt om dine medlemmer, ansatte og virksomheten generelt. Den fleste programvare som er verdt saltet, driver nå en kundevendt app for å få medlemmene til å oppleve så sømløse som mulig.
8 viktige leksjoner Ekspertene lærte oss om å åpne et treningsstudio
La oss dykke ned i leksjonene fra de som har vært i skyttergraven og har kommet ut av den andre assistenten for å fortelle historien. Fra viktigheten av å ha en solid plan til hvordan du kan lage en vekstkraftbevaringsstrategi, de 8 leksjonene dekker alle viktige aspekter ved å åpne et vellykket treningsstudio.
Planlegging vil redde deg i det lange løp
Et raskt notat om vår første bidragsyter – han har teknisk sett ikke vært gjest på podcasten vår, men vi håper å få ham til fremtiden som han fitness forretningsplanleggingsguruen! Ibrahim Mohammed, eier av IMStrong Bristol (tidligere MYGYM Bristol) bidro til vår guide til å sette sammen en forretningsplan for en treningsvirksomhet.
For Ibrahim la forretningsplanen grunnlaget for suksessen til hans virksomhet ved å gi en veikart å følge.
«Det jeg tror er at når du først har skrevet ned hva du skal gjøre, vet du nøyaktig hvordan du skal gjøre det, i stedet for å gjette langs måte «forklarer Ibrahim.» Du må vite hvordan du kommer fra A til B og videre til C. «
Og han har rett. Når du starter opp og driver en bedrift, dykker du først i havet av problemer som raskt kan synke deg. Men hvis du har en plan nedskrevet som minner deg om neste trinn du må ta, forhåpentligvis vil du stige til overflaten og fortsette. Vær imidlertid oppmerksom på at du ikke blir for bundet i planleggingen, for du kommer ingen vei raskt.
Enkelhet er nøkkelen.
Think Specific and Think Narrow
AKA finn din nisje.
Å prøve å være et «treningsstudio av en størrelse som passer alle» for å appellere til et bredere marked, vil bare ikke redusere det i disse dager.Boutique-revolusjonen har gitt folk flere valgmuligheter og ønsket om å jage den mest unike opplevelsen mulig. Resultatet av dette at et kjedelig, midt på veien ikke vil appellere i dagens verden. Du må definere et målmarked.
Dette var også oppfatningen til Richard Wolff, som har vært bransjen i over 25 år og har sett sin gode andel av opp- og nedturer på den tiden. Han er eieren av Medfitness, et vitenskapelig basert 25-minutters styrketreningsprogram som fullføres to ganger i uken.
De 6 avgjørende trinnene for å åpne et treningsstudio eller studio
Last ned nå
Da han snakket med oss om livet sitt og ganger i treningsbransjen, ga han videre dette strålende rådet om å definere hva du er som et treningsstudio.
«For å lykkes, må du virkelig undersøke en bestemt enhet. Enten det er et produkt eller en tjeneste og den eneste tingen vi har gjort , som jeg har gjort i tretti år, blir mer spesifikt og mer spesifikt og mer spesifikt. ”
Han fortsetter med å si det
«Når vi ser på vellykkede mennesker og vellykkede gründere i enhver bransje, enten det er forretning eller musikere eller hva det enn er, hvis du skal være god på noe, må du eie den ene tingen. »
3. Du trenger å vite kostnadene
Den økonomiske siden ved å åpne din egen treningsvirksomhet er noe vi dekket i vår artikkel om å telle kostnadene ved å åpne et treningsstudio. Oppstartkostnadene for å åpne en treningsstudiovirksomhet kan variere enormt avhengig av størrelse, beliggenhet, anlegg og type treningsstudio du åpner. Merk at det er nesten umulig å gi et helt nøyaktig estimat som representerer alle treningssentre. Forskjellige treningseiere starter opp forskjellige typer treningssentre, og oppstartkostnadene vil variere avhengig av anlegget og lanseringen. De grunnleggende oppstartskostnadene kan variere fra $ 10 000 til $ 50 000 i gjennomsnitt.
Ladystrong-eier Brittany Welk understreket viktigheten av å kjenne tallene dine.
Ifølge henne:
«En stor ting er å forstå tallene dine og forstå kontantstrømmen din og hvordan du driver virksomheten din i et økonomisk perspektiv fordi det kan være vanskelig. En stor leksjon og en stor takeaway som jeg har hatt er at du virkelig må vite tallene dine. ”
Penger får verden til å gå på vei, og dette er det samme når du driver en treningsvirksomhet. Nøkkelen er å være klar over hvor mye du bruker, slik at du kan overleve de første par månedene.
4. Finn ut hvordan du får ledere – og raskt
Sannheten er at mens du har ubegrenset entusiasme for treningsstudioet ditt, vil den gjennomsnittlige personen se det som bare et annet treningsstudio i området. Dette kalles «bygg det, og de vil komme» tankesett. Du må komme deg ut av det og til å «gjøre det til sitt eneste valg» tankesett ved å kaste deg i skyttergravene til markedsføring av sosiale medier og leadgenerering. Den viktigste tingen du trenger å bekymre deg for er hvor lederne dine er og hvordan du går for å få dem. Men lærer du hvordan du gjør dette selv, eller får du en ekspert?
Fitness markedsføringsguru Mike Arce ga oss et veldig klart svar på dette spørsmålet da han ble med oss på podcasten en for noen måneder siden. Han sa:
«Hvis du begynner, bør du ansette noen. Som om du burde ansette et byrå, eller du bør gå gjennom kurs fordi det ikke er slik at vi bare begynner med Facebook-annonser, og ikke bekymre deg for destinasjonssidene, ikke bekymre deg for automatiserte e-postmeldinger. »
Det viktigste poenget Mike gjør er at du ikke skal «bare gjøre noe». Du må gå all-in, enten det er å ansette en ekspert eller bli ekspert selv. Uansett hvilken avgjørelse du trenger, må du gjøre det raskt.
Mike Arce er vert for sin podcast. Kilde : mikearce.live
Prioriter forhåndssalg
Uansett hvilken type treningssentre du driver, er virkeligheten at det går mye mer penger i forhold til hva som er kommer inn med ting som husleie, strøm, utstyr, lønn og forsikring. Den største feilen mange treningseiere gjør er at de ikke prioriterer forhåndssalg i forkant av den store åpningen. På grunn av dette starter umiddelbart på bakfoten. Prioritering av forhåndssalg tvinger deg til å få navnet ditt ut i lokalsamfunnet før dørene åpnes, og dette kan bare være gunstig.
Av alle utfordringene med å eie et treningsstudio, er salg kan være en av de vanskeligste t tar både dyktighet og trening.Medlemssalgguru Erik Russell ga oss en oversikt over alle ting som salget av treningssentre nylig, og han ga dette viktige rådet for å sette potensielle kunder på ro;
«Jeg må dempe frykten deres, jeg må forsikre dem om at de blir tatt vare på, at de kommer til å passe sammen med alle andre. Og jeg har å gjøre det rett ut av portene, for hvis jeg gjør det, skiller jeg meg fra alle andre på markedet fordi ingen andre gjør det. Alle snakker om seg selv og de har de riktige intensjonene, men de får egentlig ikke utsiktene til virksomheten. ”
Som du kan se, handler det bare om å hjelpe personen i stedet for å selge til dem.
Dokumenter alt
Når du skalerer din treningsvirksomhet, er det en stor utfordring vil være å spre kunnskapen du har skaffet deg over det ekspanderende teamet ditt. I begynnelsen kan det være fristende å være veldig praktisk med ombord på nye medarbeidere ettersom teamet ditt er lite. Når teamet vokser, vil det imidlertid være fristelsen til ombord hvert medarbeider personlig. Dette vil være bortkastet tid og ressurser som kan brukes mer effektivt i andre deler av virksomheten.
Løsningen? Begynn å lage spillbøker for alt tidlig.
Et annet godt råd fra Brittany Welk sentrerer rundt lekebøker. Da hun hyret sin første studioleder, skjønte hun at en sammenbrudd i kommunikasjonen hadde skjedd i ombordstarten. Hun sa at:
» … det var egentlig ikke før jeg satte meg ned og jeg skrev ned og ringte inn og hadde ukentlige møter med henne at vi kom virkelig på samme side fordi hun forsto prosessen, hun forsto jobben, hun forsto hva som måtte gjøres, og jeg forsto hvordan hun jobber og hun forsto hvordan jeg jobber. ”
Dokumenter alt, fra salgsprosesser til markedsføringsstrategier. Når det gjelder ansettelse av ansatte er det spesielt viktig og ifølge Bretagne; «Dokumentasjon og å gjøre systemene dine er så viktige, og jeg vil si at det er en prioritet fremfor å ansette ansatte.»
7. Tenk utenfor boksen med markedsføringen
Vi understreker alltid viktigheten av å bruke betalte sosiale medier for å generere potensielle kunder, bør det ikke bare være en del av markedsføringsstrategien din. Noen ganger må du tenke på kreative måter å generere potensielle kunder på, og mannen som er i forkant av dette i treningsverdenen Stuart Brauer, studioeier, gymkonsulent og eier av WTF GYM Talk.
En strålende strategi han snakket om var influencer marketing. Vi vet hva du tenker – hvordan har jeg råd til å betale noen med tusenvis av tilhengere for å markedsføre treningsstudioet mitt? Ifølge Stuart kan dette ikke være lenger fra sannheten. Hans strategi er å gjøre medlemmene dine til påvirkere. Geni! Han sier;
«I stedet for en person med 100.000 følgere, hva med 50 av klientene dine som hver har 1000 følgere. Hvem følger Sally, som har vært medlem av treningsstudioet ditt i to år? Sallys venner, familie og kolleger. Så hvorfor gjør du ikke kundene dine til influencer? ”
Kostnadseffektivt og enkelt, det er ingen kontrakt eller avtale. Du får rett og slett et kamera, gir dem en gratis T-skjorte av merke og tar noen flotte bilder som du kan dele på siden din, og enda viktigere, de deler på kanalene sine. Dette kan implementeres fra dag 1 – du bør ha medlemmer klar til å gå fra forhåndssalgsstasjonen, så få noen av dem ombord!
Lag en oppbevaringsstrategi fra tidlig
Vi har skrevet et par blogger om oppbevaring – spesielt denne artikkelen om å bygge en oppbevaringsstrategi for din virksomhet. Årsaken er at det er den eneste måten du vil utvide din treningsstudiovirksomhet. Å få kundeemner i døren og konvertere dem til medlemmer er selvfølgelig viktig, men hvis du ikke beholder dem, vil du raskt gå ut av virksomheten. I vår tidligere retensjonsundersøkelse fant vi at det koster ni ganger så mye å skaffe et nytt medlem som å beholde et eksisterende. I virkeligheten må du ha en oppbevaringsstrategi på plass de første dagene av virksomheten din.
En mann som vet alt om å beholde medlemmer er Jack Thomas, eier av BASE Bangkok og 2018-vinneren av Asias gym of the year. I en nylig episode av podcasten vår satte Jack seg ned og snakket med oss om hvordan han har gjort BASE vellykket, med noen helt viktige råd om hvordan du kan beholde medlemmer. For ham har voksende BASE handlet om å få medlemsresultater – noe Jack tenkte på tidlig i virksomheten. ”
» Da vi åpnet, bestemte meg for konseptene våre, og jeg syntes også det var veldig viktig å spore resultatene til klienten. Du vet, du ser på mange gruppetimer, og du går inn, du får svette på, du har kanskje en pulsmåler, du vet hvor mange kalorier du har brent.Men for de fleste gruppeklassekonsepter vet du ikke nøyaktig hvor mye sterkere du blir, og hvor mye montør du får. ”
Så Jack besluttet å holde medlemmene ansvarlige ved først å gjøre en månedlig vurdering av medlemmets egnethet. Da de investerte mer i teknologi, klarte de å spore resultatene sine på klasse for klasse-basis. Dataene de samler inn kan brukes på så mange forskjellige måter for å gjøre opplevelsen mer spennende for medlemmet og gjøre dem klissete i studioet. Denne typen resultatsporing skal være inngrodd i hvordan du gjør ting helt fra begynnelsen.
Oppsummert
Åpne et treningsstudio kan være tøft, og det første året med å drive småbedrifter er en bratt læringskurve, spesielt første gang du spør. Det vil være mange utfordringer og motgang underveis og øyeblikk hvor du har lyst til å gi opp. Men hvis du tar disse eksperttimene ombord og forventer hva som kommer på linjen, vil du være i en bedre posisjon til å håndtere disse utfordringene, og vil være bedre i stand til å takle motgang som dukker opp i fremtiden.