Å selge en liten bedrift er en kompleks satsing som involverer flere hensyn. Det kan kreve at du verver en megler, regnskapsfører og / eller en advokat når du fortsetter. Om du tjener på vil avhenge av årsaken til salget, tidspunktet for salget, styrken til virksomheten og dens struktur.
Forretningssalget vil også kreve mye av tiden din, og når virksomheten er solgt, må du bestemme noen smarte måter å håndtere fortjenesten på.
Gjennomgang av disse syv hensynene kan hjelpe deg med å bygge et solid planlegge og gjøre forhandlinger til en suksess.
1. Årsaker til salget
Du har bestemt deg for å selge virksomheten din. Hvorfor? Det er en av de første spørsmålene en potensiell kjøper vil stille.
Eiere selger ofte sine virksomheter av en av følgende årsaker:
- Pensjon
- Partnerskapstvister
- Sykdom eller død
- Bli overarbeidet
- Kjedsomhet
Noen eiere vurderer å selge virksomheten når den ikke er lønnsom, men dette kan gjøre det vanskeligere å tiltrekke seg kjøpere. Tenk på virksomhetens evne til å selge, dens beredskap og din timing.
Det er mange attributter som kan gjøre virksomheten din mer attraktiv, inkludert:
- Økende fortjeneste
- Konsistente inntektstall
- En sterk kundebase
- En større kontrakt som strekker seg over flere år
2. Tidspunkt for salg
Forbered deg på salget så tidlig som mulig, helst et år eller to i forkant. Forberedelsen vil hjelpe deg med å forbedre dine økonomiske poster, forretningsstruktur og kundebase for å gjøre virksomheten mer lønnsom. Disse forbedringene vil også lette overgangen for kjøperen og holde virksomheten i orden.
3. Verdsettelse av virksomheten
Deretter vil du bestemme verdien av virksomheten din for å sikre at du ikke priser den for høyt eller for lavt. Finn en bedriftsvurderer for å få en verdsettelse. Takstmannen vil lage en detaljert forklaring på bussen iness er verdt. Dokumentet vil gi troverdigheten til den forespurte prisen og kan tjene som en måler for noteringsprisen.
4. Bør du bruke megler?
Ved å selge virksomheten selv kan du spare penger og unngå å betale en meglers provisjon. Det er også den beste ruten når salget er til et pålitelig familiemedlem eller nåværende ansatt.
Under andre omstendigheter kan en megler hjelpe deg med å frigjøre tid for å holde virksomheten i gang, eller holde salget stille og få den høyeste prisen (fordi megleren vil maksimere sin hennes kommisjon). Diskuter forventninger og annonser med megleren og oppretthold konstant kommunikasjon.
Hvordan Selg din lille bedrift
5. Klargjøre dokumenter
Samle regnskapet og selvangivelsen fra tre til fire år tilbake og gjennomgå dem med en regnskapsfører. I tillegg utvikler du en liste over utstyr som selges med virksomheten. Lag også en liste over kontakter relatert til salgstransaksjoner og rekvisita, og grav opp relevant papirarbeid, for eksempel din nåværende leieavtale. Lag kopier av disse dokumentene for å distribuere til økonomisk kvalifiserte potensielle kjøpere.
Informasjonspakken din bør også gi et sammendrag som beskriver hvordan virksomheten drives og / eller en oppdatert driftshåndbok. Du vil også ønsker å sørge for at virksomheten er presentabel. Alle områder av virksomheten eller utstyret som er ødelagt eller ødelagt, bør fikses eller byttes ut før salget.
6. Å finne en kjøper
Et forretningssalg kan ta mellom seks måneder og to år ifølge SCORE, en ideell forening for gründere og partnere i US Small Business Administration. Å finne riktig kjøper kan være en utfordring. Prøv å ikke begrense annonseringen, så vil du tiltrekke deg flere potensielle kjøpere.
Når du har potensielle kjøpere, kan du se hvordan du holder prosessen i gang:
- Få to til tre potensielle kjøpere i tilfelle den første avtalen svikter.
- Hold kontakten med de potensielle kjøperne.
- Finn ut om den potensielle kjøperen forhåndskvalifiserer for finansiering før du gir ut informasjon om virksomheten din.
- Hvis du planlegger å finansiere salget, må du utarbeide detaljene med en regnskapsfører eller advokat slik at du kan komme til enighet med kjøperen.
- Gi rom for å forhandle, men stå fast på en pris som er rimelig og anser selskapets fremtidige verdi.
- Skriv eventuelle avtaler på skrift. De potensielle kjøperne bør signere en ikke-avslørings- / konfidensialitetsavtale for å beskytte informasjonen din.
- Prøv å få den signerte kjøpsavtalen til sperring.
Du kan støte på følgende dokumenter etter salget:
- Salgsregningen, som overfører virksomhetens eiendeler til kjøperen
- Et oppdrag av en leieavtale
- En sikkerhetsavtale som har en selger som har pant i virksomheten
I tillegg kan kjøperen be deg om å undertegne en ikke-konkurranseavtale, der du godtar å ikke starte en ny, konkurrerende virksomhet og lure kunder bort.
7. Håndtere fortjenesten
Ta litt tid – minst noen få måneder – før du bruker fortjenesten fra salget. Lag en plan som skisserer dine økonomiske mål, og lær om eventuelle skattekonsekvenser forbundet med den plutselige formuen. Snakk med en finansiell profesjonell for å finne ut hvordan du vil investere pengene og fokusere på langsiktige fordeler, for eksempel å komme ut av gjeld og spare til pensjon.
The Bottom Line
Å selge en bedrift er tidkrevende, og for mange mennesker er det en følelsesmessig satsning. En god grunn til å selge eller eksistensen av et «varmt» marked kan lette byrden, det samme kan hjelp fra fagpersoner .
Det kan også være mulig å få gratis rådgivning fra organisasjoner som SCORE, og ditt lokale handelskammer kan tilby relevante seminarer og workshops. Når alt er sagt og gjort, den store pengesummen på bankkontoen din og den nyoppdagede fritiden din vil gjøre at den anstrengende prosessen virker verdt.