Når du trenger et vev, ber du om et vev eller om et Kleenex? Når du bestiller en drink på en hurtigmatrestaurant, ber du om en cola eller en cola? Hva med når du kutter deg selv? Ser du etter en plastbinding, eller en band-Aid?
Disse vilkårene er kjent som proprietære eponymer, og de er toppen av merkevarebevissthet. Disse merkene har blitt så kjente at de har erstattet generiske vilkår for lignende produkter på vårt språk.
For at et merke eller produkt skal bli et proprietært eponym, er ganske mye toppen av merkevarebevissthet (beklager, Pepsi). Selv om du kanskje ikke oppnår dette med den lille bedriften din, betyr det ikke at du ikke kan gjøre mye mer for å øke bevisstheten om merkevaren din. Så i dette innlegget skal vi utstyre deg til å gjøre nettopp det. Vi vil dekke:
- Hva merkevarebevissthet er og hvordan det sammenlignes med merkevaregjenkjenning.
- Betydningen av merkevarebevissthet for å nå dine markedsføringsmål.
- Strategier og reelle eksempler på vellykket merkevarebygging.
Hva er merkevarebevissthet?
Merkevarebevissthet er i hvilken grad et merke blir anerkjent av potensielle kunder og riktig assosiert med det spesielle produktet eller tjenesten. Når det gjelder en liten bedrift, kan det hende at deres merkevarebevissthet ikke når eponymstatus (for eksempel å be om en Kleenex i stedet for et vev), men enklere former regnes som suksess. Dette kan bety:
- Forbrukere som har kunnskap om hva virksomheten din er kjent for.
- En bruker på sosiale medier som vet at annonsen din kommer til å bli morsom når de kommer over deg i deres feed.
- Kunder som velger merkevaren din spesifikt fremfor andre, selv om det er billigere alternativer.
- Søkemotorbrukere som skriver inn firmanavnet ditt eller andre merkevarebetingelser i søk.
ThriveHive er nå en del av WordStream-familien, men du kan se i eksemplet nedenfor at et av de beste spørsmålene som førte til nettstedstrafikken deres var deres merkenavn. Dette er god merkevarebevissthet.
Når forbrukerne dine har merkevarebevissthet, lærer de ofte mer om virksomheten din fordi de vet at den eksisterer og aktivt søker informasjon om den, i stedet for å oppdage den i et Google- eller Yelp-søk.
Merkegjenkjenning vs merkevarebevissthet
Merkegjenkjenning er i hvilken grad en forbruker korrekt kan identifisere merkevaren din basert på visuelle indikatorer som logo og farger. Hvis du for eksempel ser Dunkin Donuts rosa og oransje bokstaver foran deg, før du til og med lager ordene, vil du automatisk gjenkjenne det som Dunkin Donuts.
Merkekjennskap tar merkevaregjenkjenning et skritt videre. Det innebærer å huske ikke bare firmanavnet, men også den generelle følelsen av virksomheten, informasjon om produktene og tjenestene og andre erfaringsmessige detaljer. Når en bedrift har et nivå av merkevarebevissthet, betyr deres markedsføring og reklamekampanjer noe for publikum. De fremkaller følelser og følelser hos forbrukeren.
Merkekjennskap handler om hva sinnet oppgir dine ideelle kunder når de ser eller hører firmaets navn.
Betydningen av merkevarebevissthet
Uansett kvaliteten på produktene og tjenestene dine, uansett hvor mye du bruker på reklame, og uansett hvor mye du legger ut på sosiale medier media, vil virksomheten din sannsynligvis ikke komme veldig langt hvis den ikke har et merke som skiller seg ut. Merket ditt pakker sammen firmanavn, logo, tilbud og innhold til en opplevelse for publikum og kunder. Det er aspektet ved virksomheter som forbrukerne kommer til å stole på, som plasserer virksomheter foran konkurrentene.
Men det er ikke nok å bare ha et merke. Det er viktig å konsekvent bygge det merket og styrke assosiasjonene i hodet til målgruppen din. Jo mer kjente mennesker er med noe, jo mer stoler de på det og trekker til det. Jo mer kjent målgruppen din er med merkevaren din. , jo lettere blir det å:
- Promover virksomheten din på tvers av flere kanaler.
- Innfør vellykkede nye produkter eller tjenester.
- Bygg en sterk virksomhet rykte.
- Finn og beholde lojale kunder.
Som du kan se, er merkevarebevissthet viktig fordi det hjelper bane vei for å oppnå en rekke markedsføringer for småbedrifter. mål og mål som å ligge foran konkurrentene, bygge et publikum og generere flere potensielle kunder. Så hvordan bygger du et nivå av merkevarevarer som letter denne typen suksess?
Hvordan bygge merkevarebevissthet
Visst, du kan pusse virksomhetsnavnet ditt på alle billboard i byen, men de fleste bedriftseiere har ikke budsjett for dyre reklame. I tillegg tilsvarer økt eksponering ikke nødvendigvis økt merkevarebevissthet. For noen enklere, men effektive måter å bygge merkevarebevissthet på, kan det være lurt å:
- Lag en tilpasset hashtag for Instagram.
- Delta i eller sponser lokale arrangementer.
- Legg ut regelmessig på sosiale medier ved å bruke merkevaren din.
- Kjør displayannonser i Google Displaynettverk
I tillegg til eksemplene fra Kleenex og Dunkin Donuts ovenfor, er det noen flere selskaper som har et høyt nivå av merkevarebevissthet.
- Coca Cola
- Johnson & Johnson
- Visa
- Nike
Bildekilde
De fleste kan identifisere disse merkene og føle deres unike atmosfære fra bare å fange en raskt blikk på logoen eller et snutt av jinglen. Ved å bruke iøynefallende grafikk, forenkle på de riktige stedene og utvikle en distinkt stemme i innholdet ditt, kan du også bygge merkevarebevissthet for din bedrift. Nøkkelen er å være konsistent slik at du kan styrke bildet ditt i publikumets øyne med hvert møte.
Nøkkelen er å være konsekvent slik at du kan styrke ditt image i øynene til publikum med hvert møte.
For å effektivt utføre strategien din, må du sørge for å identifisere måter å måle merkevaren din på. bevissthet slik at du kan gjøre nødvendige justeringer og forbedringer underveis.
Strategier og eksempler på å bygge merkevarebevissthet
Tradisjonelt bruker online markedsførere displaynettverket til å bygge merkevarebevissthet. Du kan generere tusenvis av rimelige visninger på displayet, og når du oppretter fristende displayannonser (for eksempel ved å bruke vår Smart Ads Creator), gir du deg selv en god sjanse til å generere rimelige klikk også. Men i dag skal vi snakke om noen merkevarebyggingsteknikker som du kan bruke bortsett fra eller sammen med displaynettverket.
Selv om det ikke er noen rask løsning for å bli et kjent navn, er det 18 merkevare- bygge strategier for å hjelpe deg med å lansere (og fortsette) innsatsen din. Du blir kanskje ikke så kjent som Coca-Cola, men det kan ikke skade å prøve, ikke sant?
Her er de beste produktene våre -byggingsråd.
Henvisningsprogrammer
Brukere sprer gjerne ordet om produktet eller tjenesten din når de vet at de får en ekstra fordel. Dropbox er et godt eksempel på hvor smart henvisning programmer kan vokse hack en bedrift. Dropbox gir eksisterende brukere 500 MB ekstra lagringsplass for hver venn de henviser til (opptil 16 GB). Da Dropbox fortsatt var nytt, hjalp dette henvisningsprogrammet til å generere tonnevis av munn-til-munn, og leverte et stort antall påmeldinger og sparer utallige annonseringsdollar på Dropbox.
Imponerende gu est content
En annen flott måte å gjøre merkevaren kjent på nettet er å levere ekstremt verdifullt, nydelig utseende innhold å dele på andre blogger. Gjesteposting (til tross for hva noen kan fortelle deg) er fremdeles en kraftig måte å gjøre navnet ditt kjent i din bransje.
Imidlertid vil innhold som ikke er i bruk, kutte det – du må være gjestepublisering av ting av høy kvalitet. Lag minneverdig, verdifullt innhold, så blir du introdusert for nye målgrupper og gjør et varig inntrykk.
> > Lær hvordan du bruker annonser for å øke merkevarebevisstheten med all-star playbook for annonsering på nettet. Få det her gratis < <
Infographics er en lys og fargerik måte å vise interessante markedsføringsdata og statistikk på. Disse innholdsstasjonene deles ofte vidt og bredt, noe som gjør dem til et flott verktøy for merkevarebygging og tankeledelse.
Ta en titt på infografikken WordStream produsert tidligere i år – den fikk tusenvis av sosiale aksjer og hentet inn verdifulle lenker også!
Freemium med kreditt
Mange fantastiske online-produkter lar brukerne velge fra en gratis versjon, som inkluderer vannmerke eller kredittgrense, eller muligheten til å oppgradere til den betalte versjonen, som lar brukerne fjerne merket eller erstatte det med sin egen logo. Mens mange brukere velger den gratis versjonen, vil de også markedsføre merkevaren din til andre brukere. Noen av de nye brukerne som ser produktet ditt, følger med den betalte versjonen! Å tilby et freemium-produkt betyr å komme deg foran flere øyeepler, bygge merkevaren din og få inn betalende kunder.
Lokale partnerskap
En annen flott merkevarebyggingsstrategi er å få involvert i lokale partnerskap (dette er enormt viktig for lokalorienterte virksomheter, men kan også brukes for andre virksomheter). Bli partner med andre lokale virksomheter for å holde med på intro-seminarer eller festivaler. Sponser lokale idrettslag og doner til veldedighetsarrangementer. Å få ditt merke pusset rundt festivaler og arrangementer vil gjøre store ting for ditt merke.
Bilinnpakning
En klassisk velprøvd strategi for å bygge merkevaren din er å få en bilinnpakning! Bilinnpakning er tilpassede design som kan dekke hele bilen din (ikke bekymre deg, du kan fremdeles se gjennom vinduene)! De kan tiltrekke seg stor oppmerksomhet, og det er en fin måte å sikre at folk blir mer kjent med merkevaren din uansett hvor du går. Pakk inn firmabilen din eller til og med ditt eget personlige kjøretøy!
Freebies
Alle elsker gratis ting! Sett merkenavnet ditt på koozies, penner, frisbeer osv., Og gi bort varene dine på lokale festivaler.
Koozies fra Philly Phaithful
Sosiale mediekonkurranser
Kjør en konkurranse om sosiale medier der deltakerne sender inn et bilde eller en video, med andre brukere som stemmer på favorittene sine. Deltakere vil dele lenken med venner og familie for å få flere stemmer, og dermed øke merkevarebevisstheten din.
En konkurranse som arrangeres ved hjelp av Woobox
Sosialt fokus
Med antall sosiale nettverk som stadig øker, er det å prøve å gjøre aktiv markedsføring på sosiale medier på dem alle. et tullete ærend. Hvis virksomheten din er best egnet til et bestemt nettverk, så ikke vær redd for å legge mesteparten av energien din på noen få nettsteder. For eksempel kan fototunge nettsteder fokusere på Instagram og Pinterest. B2B-selskaper klarer seg ofte best på Twitter, mens små bedrifter i kreative næringer (som håndverksmarkedsføring) kan gjøre det bra på Instagram. Vet hvor publikum henger og fokuser på disse nettverkene. Du vil ikke helt forlate de andre sosiale nettstedene, men lagre din største innsats for det du vet fungerer. Ikke sikker på kjernenettverket ditt? Begynn å grave i analyser for å se hvor henvisningstrafikken din kommer fra.
LinkedIn-publisering
Vi har allerede snakket litt om verdien av gjesteposting, men det er også andre metoder å få publisert og spredt navnet ditt på nettet. Nylig begynte LinkedIn å la alle brukere publisere innlegg rett til LinkedIn via publiseringsverktøyet. Hvis innleggene dine får nok oppmerksomhet, kan det ende opp i LinkedIn-hjemmestrømmen for mange brukere. Som en ekstra bonus hjelper det å etablere deg som en tankeleder å ha innlegg knyttet til LinkedIn-kontoen din! Selvfølgelig kan du også alltid opprette din egen firmablogg og legge ut der – bare sørg for at du deler og markedsfører innleggene dine etter publisering.
Pro story telling
Vil du være et minneverdig merke? Start med fantastisk historiefortelling. Hvis du kan lage følelsesmessig rørende, overbevisende historier som knytter seg dypt til brukerne, glemmer de ikke navnet ditt. Her er noen historiefortellingstips for å komme i gang
Unik personlighet
En sikker måte å øke bandbevisstheten på er å gi merkevaren din en morsom, unik merkeidentitet. Hvis du jobber i en bransje hvor en liten dose komedie eller personlighet er hensiktsmessig, kan det å være opprørende gjøre ditt merke ekstremt minneverdig.
Noen få store eksempler på bedrifter som sprøyter humor og komedie inn i merkevarekampanjen inkluderer Old Spice , Poopouri og Dollar Shave Club.
Ikke bare gjorde disse morsomme annonsene et inntrykk hos publikum – de også ble virale sensasjoner, delt på nettet og øke salget.
Podcaster
Å starte din egen bransjepodcast der du intervjuer bransjeeksperter, er en fin måte å bygge merkevaren din samtidig som du utvikler relasjoner med andre i ditt felt. Noen bransjer, som markedsføring, har allerede et heftig antall podcaster som det ville være vanskelig for en nybegynner å konkurrere mot. (Her er noen av favorittmarkedsføringspodcastene våre.)
For nisjebransjer der det ikke er mye i luften, kan du enkelt gjøre deg til et kjent navn. Du kan også prøve podcastannonsering!
PPC-annonsering
Med SEO blir mer konkurransedyktig hver dag, mens organisk Google eiendomsmegling krymper, er PPC en smart løsning for å få merkevaren din sett på Google. Med målrettet søkeordforskning kan du dukke opp på toppen av Google for relevante søk. Selv om brukerne ikke ender med å klikke på PPC-annonsen din, ser navnet ditt øverst i søkeresultatene inntrykk og er utrolig for å øke merkevarebevisstheten.Ta en titt på PPC University hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne.
Remarketingkampanjer
Remarketing er en pro-strategi for å øke den gode bevisstheten om merkevaren. Hvorfor? Remarketing innebærer å vise annonser til brukere som besøkte nettstedet ditt, men som var igjen før konvertering. Remarketingannonser plasseres over hele nettet på nettsteder som kundene dine har snart. De vil snart se virksomheten din overalt – på favorittbloggene, mens de handler på nettet, osv. Dette gir inntrykk av at merkevaren din er mye større (og har et mye større annonsebudsjett) enn det egentlig er. Og det » en fin måte å øke konverteringsfrekvensen på.
Betalt sosial annonsering
Organisk sosial markedsføring blir vanskeligere for dagen, og fører til at flere bedrifter henvender seg til betalt sosial annonsering. Facebook- og Twitter-annonser er relativt billige og hjelper deg med å få merkevaren din sett på det sosiale. Uansett om brukere konverterer umiddelbart eller ikke, teller hvert ekstra fortrolighet når brukerne endelig er klare til å kjøpe.
Kontrovers
Selv om denne strategien ikke er for alle, er en måte å få merke til merkevaren din å være kontroversiell. Ta en usannsynlig holdning til et hett bransjetema, og du kan oppleve at du tiltrekker deg ganske mye oppmerksomhet. Om det er god eller dårlig oppmerksomhet, avhenger av emnet og din tilnærming. Så igjen, det er ikke noe som heter dårlig trykk (så sier de uansett).
Influencer marketing
Å få venner på høye steder er en annen enkel måte å øke merkevarebevisstheten din. Finn eksisterende påvirkere i din bransje hvis virksomhet du potensielt kan utfylle, i stedet for å konkurrere med. Benytt deg av partnerens influencer-nettverk for å markedsføre merkevaren din (mens du også bygger opp verdifulle partnerskap, kan du fortsette å bruke langsiktig).