Når de bestemmer seg for å få en eiendomslisens, spør folk ofte hvor lang tid det tar å bli vellykket innen eiendom. Problemet med dette spørsmålet er at det er umulig å tallfeste. Suksess er avhengig av den enkelte agent, så vel som markedet de jobber i.
I stedet for å prøve å finne frem til tidsplanen for suksess, må eiendomsmeglere fokusere på å sikre at de har ubestridelig kunnskap om markedet, enestående opplæring og en nattbordsmåte som ikke overlater noe å være ønsket.
Hvis du vil bli mer suksessfull som eiendomsmegler, må du strebe etter å være blant de beste bransjen har å tilby , og det betyr at du kontinuerlig børster på forretningspraksis – uansett hvor lenge du har jobbet i felten. Her er ti tips som kan hjelpe deg med å fremme karrieren din.
Forbedre din kunnskap om markedet
Markedskunnskap er en av de beste indikatorene for en eiendomsmeglers nivå av erfaring og dyktighet. Som et resultat vil hvordan du går frem for å øke bevisstheten om markedet avhenge av om du starter karrieren din, etablert i bransjen eller allerede er en veteranmegler.
Nye agenter må bruke en betydelig mengde tid på å lære om hjemmeverdi ved å undersøke comps og nåværende markedsforhold. Veteranmeglere bør imidlertid bruke mer tid på å lære seg å forutse hvordan boligverdien vil bli påvirket av endringer i bransjen, økonomien og lokalområdet.
Hvis du nettopp har startet karrieren din, kan etablering av grunnleggende kunnskap være en skremmende arbeid, og det er derfor det er best å begynne med de behovene potensielle kunder mest sannsynlig vil ha. «Du kommer til å ønske å vite hvilke sammenlignbare eiendommer som foregår i et standard hjem med 3 soverom, to bad, da det vil være de viktigste søkekriteriene for et flertall av dine kjøpere,» sier Megan Blum, lisensiert eiendomsmegler hos Flux Real Estate i Seattle, Washington.
For mer etablerte agenter kan forbedring av kunnskapen din bety å utvide grensene for det du anser å være ditt «lokale» marked og bli kjent med salget data for postnummerene i ditt større område. «Har en ide om hva forskjellen i data er for hvert postnummer eller nabolag,» råder Blum. «Å vite gjennomsnittlig salgspris, gjennomsnittlige dager på markedet, gjennomsnittlig mengde nye oppføringer per uke vil hjelpe deg å være i stand til å utdanne og kommunisere. med kjøperen eller selgeren om hva du kan forvente. ”
Men å øke kunnskapen om markedet bør gå utover lager- og salgsdata for erfarne meglere. «Vær oppmerksom på hot spots og temaer for hvert enkelt samfunn,» sier Stacye Pratt, REALTOR® og eier av LSP Real Estate, LLC i Denver, Colorado.
For å holde seg orientert om markedet, går vellykkede agenter utover MLS. Hvis du vil at din ekspertise skal skille seg ut i virksomheten, bør du lese bransjenyheter på både det nasjonale og lokale markedet og holde deg oppdatert om prosjekter eller trender som kan påvirke eiendomsverdien.
Ikke samsvar med negative stereotyper om eiendomsmeglere
Dessverre er det mange negative stereotyper om eiendomsmeglere. Agenter males ofte som påtrengende individer som ligger utenfor 3 – 6% av kjøpesummen etter bare sette opp et «for salg» skilt i hagen. Selv om vi vet at denne typestyringen er unøyaktig når det gjelder flertallet hardtarbeidende agenter, er det avgjørende å være klar over disse stereotypene, slik at du vet hva du går imot.
Ditt arbeid for å bekjempe disse antagelsene bør begynn med den første samtalen du har med potensielle kunder, spesielt hvis du bruker kaldt anrop som et middel til å generere potensielle kunder. «Når jeg jobber for å oppnå en klients virksomhet, vil jeg legge ballen i deres domstol mens jeg fremdeles opprettholder kontrollen,» sier Blum. «Jeg kommer med en kommentar som» Jeg vil ikke være den agent som ringer dere alle tiden, så bare gi meg beskjed når tiden er inne for å planlegge dette møtet, så går vi derfra. Ellers vil jeg prøve å nå ut om et par uker hvis jeg ikke har hørt fra deg. «
Blum sørger også for at hun forklarer potensielle kunder at hun ikke er i bransjen for å score en rask provisjon, men er i stedet interessert i å utdanne kjøpere og selgere i alle områder av prosessen. «Å sette opp forventningen om at du vet hvordan de fleste agenter er, at du ikke er desperat etter deres virksomhet og at du vil nå ut etter en realistisk tid, vil gi klienten ideen om at de har kontroll – som på en måte de gjør det, men det gjør du også som agent, ”legger hun til.
For å være vellykket i bransjen krever tross alt at agenter bygger kundenes tillit.Ved å erkjenne at du er klar over de vanlige bekymringene kjøpere og selgere har om å jobbe med en eiendomsmegler og demonstrere hvordan du er forskjellig fra stereotypene, kan du bygge den tilliten mye raskere.
Team Up Med andre eiendomsmeglere
To hoder er bedre enn en kan være en klisje, men det er definitivt sannhet i det når det gjelder eiendomsbransjen. Selv om tanken på å måtte dele en kommisjon kan få noen til å stønne, kan samarbeid med andre eiendomsmeglere til slutt hjelpe deg med å øke inntekten din og utvide virksomheten din.
«Det vil hjelpe deg å få en total følelse av hva markedet gjør i hele regionen din i stedet for bare i lommen du kjøper og selger, «sier Blum.» De kan også spesialisere seg eller ha gått gjennom situasjoner som du ikke har kommet over og vil være i stand til å gi innsikt. inn i hva du kan forvente hvis det skjer med deg og omvendt. ”
Partnerskap med andre eiendomsmeglere lar deg absolutt dra nytte av deres markedskunnskap, erfaring og klientell. Ved å jobbe i et team kan du lære nye ferdigheter, samle ressurser og representere enda flere kunder samtidig. Det kan hende du må dele kommisjoner for å gjøre det, men tenk på hvor mange flere som vil komme din vei på grunn av det.
Finn en mentor
For nye agenter kan du arbeide med et team en flott inngang i bransjen og tilgang til flere kunder. Imidlertid gir samarbeid med en mentor muligheten for praktisk læring.
«Å ha en mentor er uvurderlig,» sier Pratt. «En mentor kan utvide din kunnskap utenfor boken smart til praktiske anvendelser av forskjellige scenarier. som ikke alltid kan læres ut med en lærebok. ”
Blum mener at en stor fordel med å finne en mentor er evnen til å lære om systemene og prosessene de har på plass. Selv om noen uerfarne agenter velger å lese av manus, får de som jobber med mentorer den kunnskapen de trenger for å ha ekte interaksjoner og bygge relasjoner med klienter.
«Mentorer vil også ha kunder under kontrakt (mest sannsynlig), slik at en ny agent kan delta på inspeksjoner og gå gjennom hele prosessen, skyggelegge dem i stedet for å komme under kontrakt selv og ikke aner hva de kan forvente, «sier Blum.» Det var enormt for meg å delta på mange inspeksjoner i begynnelsen. for å få en ide om hva du skal se på i hjem som kan være røde flagg, store fordeler osv. ”
Utnytt omdømmet til meglerfirmaet ditt
I eiendomsbransjen, omdømme er av største betydning, spesielt siden så mye virksomhet genereres gjennom jungeltelegrafen. Ditt omdømme er avgjørende, men også meglerfirmaet ditt.
De beste firmaene har allerede et etablert merke som kundene dine vil kjenne igjen, selv om de ikke har hørt om deg. Så ved å utnytte den vil du også kunne bruke byråets legitimasjon og prestisje til din fordel.
«I likhet med å jobbe med en mentor, vil et firma ha et flott system på plass,» sier Blum. » De vil ha markedsføring som allerede har vært på plass i mange år som folk vil kjenne igjen, og det vil være en høy kvalitet (forhåpentligvis) knyttet til navnet. ”
Videre, ved å få mest mulig ut av din firmaets ressurser, kan du lære nisjeaspekter av virksomheten som vil gjøre deg i stand til å forbedre din kunnskap og ferdigheter.
«Bedrifter vil også vanligvis ha leverandører de er koblet til, og du kan lære mer om boligkjøp og selge gjennom andre tjenester som kan være nødvendige, for eksempel septisk inspeksjon, kloakkomfang, utlån osv., «sier hun.» På slutten av dagen tilbyr bedrifter utdanning, og det er det viktigste verktøyet du kan håpe på. ”
Bruk teknologi for å effektivisere forretningspraksis
Å være en vellykket agent krever mye sjonglere. Imidlertid bruker gode agenter teknologi for å strømlinjeforme aspekter av virksomheten som ikke krever den samme typen personlig preg.
«Automatisk dryppkampanjer har blitt en stor del av agentenes innflytelse innen teknologi,» sier Blum. «De er i stand til å sette opp systemer som automatisk sender e-post eller sms til potensielle kunder for å holde navnet sitt øverst på listen og holde klienten interessert.»
Å lage en markedsføringskampanje via e-post kan hjelpe deg holde oversikt over dine tidligere og potensielle kunder og sørge for at de vet nøyaktig hvordan de kan kontakte deg når de har behov for eiendom. Gjennom en pålitelig leverandør av e-posttjenester, som MailChimp eller Constant Contact, kan du sende ut vanlige, automatiserte meldinger som viser dine ferdigheter og etablerer deg som ekspert på området.
«Vi lager månedlige markedsoppdateringsvideoer som la oss uttrykke vår kunnskap og utdanne potensielle kunder om hva vi kan forvente på markedet for området de vil se i, ”sier Blum.»Ved å sende dette ut en gang i måneden, er det ikke bare en påminnelse til den mulige klienten om at vi fremdeles er rundt og sjekker inn på dem, men det lærer dem også om hva de kan forvente og uttrykker kunnskapen vi har om området, viser oss som pålitelige, verdifulle agenter som bør brukes når tiden kommer til å kjøpe eller selge. ”
Gjør ditt sosiale medieinnhold skiller seg ut
I våre dager er sosiale medier en nøkkelkomponent. av eiendomsmegleres markedsføringsplaner. Men å beherske populære nettsteder for sosiale medier krever mer enn bare vanlige innlegg. Du må finne en måte å engasjere publikum på hvis du vil at sosiale medier faktisk skal hjelpe deg med å skaffe deg mer virksomhet.
Når du arbeider for å forbedre innholdet ditt, anbefaler Blum å lese kontoene til eiendomsmeglere fra den yngre generasjonen for å inspirere til innovative måter å fange og få kundekrets.
«Enhver måte du kan engasjere dine sosiale medier på publikum for å samhandle med virksomheten din og hvordan virksomheten din kjører vil bli enha nce din online tilstedeværelse betydelig, ”sier Blum. «En ting som fengslet mange av publikumene mine på sosiale medier, var å gjøre et gjetningsspill med hensyn til kjøpesummen på et hjem som ble solgt i et lokalt område.»
Blum forklarer at de fleste deltakere var sjokkerte. av de faktiske salgsprisene. Å se hvor mye gjetningene deres til og med ble oppmuntret huseiere til å strekke ut for å finne ut hvor mye de potensielt kunne tjene på å selge sine egne hjem. livet som fôr for innleggene sine på sosiale medier og oppdaget hvor nyttig det kan være. «Jeg har gjort meg mer relatert til en større demografi og har vist at jeg har forståelse for hva en ung familie trenger i hjemmesøket,» sier hun. «Potensielle kunder vil være i stand til å forholde seg til deg på et reelt nivå, ikke bare som forretningsprofesjonell.»
Hvis du vil bli mer suksessfull som agent, bør du bruke begge strategiene for å markedsføre deg selv. på sosiale medier. Lag morsomme innlegg for å fange brukernes oppmerksomhet, men innpass også aspekter av ditt personlige liv for å gjøre deg mer relatert og sikre at du kommer over som en som er ekte og pålitelig.
Maksimer din evne til å Generer ny virksomhet i åpne hus
Du kan maksimere muligheten din for å generere ny virksomhet ved åpne hus ved å behandle dem som ikke bare et arrangement for å selge et hjem, men en mulighet til å selge deg selv. for kjøpere å skrive ned kontaktinformasjonen er en fin måte å legge til i listen over potensielle kunder.
Men det er ikke nok å kontakte dem etter åpent hus. Du må gjøre et sterkt inntrykk under arrangementet. «Vær forberedt med andre aktive lister i området og personlig markedsføringsmateriell å bli gitt ut til deltakerne, ”sier Steven Hall, REALTOR® og administrerende direktør for Realty Results i Liberty, Missouri.
Du må vise deltakere i åpent hus at du er profesjonell og forberedt, men hvordan gjør du gå om å starte samtalen? Blum anbefaler å spørre kjøpere hvordan huset de kom til å se, passer til deres søkekriterier.
«Dette åpner for å snakke om tidslinjer, finansiering og andre områder de er interessert i. Derfra, du er i stand til å slippe data om de forskjellige områdene og hva du kan forvente i prisforskjeller basert på hva de leter etter, «sier hun.» Du kan ha den bærbare datamaskinen åpen og være klar til å vise dem andre aktive hjem på markedet, som også gir deg en mulighet til å vise dem MLS og forklare fordelene. «
Blum finner at bruk av denne prosessen øker sjansene betydelig for å sette opp et hjem søk for disse kjøperne, noe som er et stort skritt i score nye kunder.
Bruk leverandører som kilde for nye potensielle kunder
Å bli mer vellykket betyr å øke kundekretsen din på alle mulige måter. Selv om nettverk er en viktig del av denne prosessen, må du ikke overse forbindelsene du allerede har opprettet. Leverandører kan være en god kilde for nye potensielle kunder.
Avhengig av hvor lenge du har vært i virksomheten, har du sannsynligvis en liste over inspektører, takstmenn, advokater, pantelånere, entreprenører osv. Hvem du anbefaler regelmessig til kundene dine. Så hvorfor ikke få dem til å vende tilbake ved å sende noen potensielle kunder på din vei.
«Den fantastiske delen av denne virksomheten er at potensielle kunder kan komme fra alle du jobber med eller komme i kontakt med,» sier Blum. » Nå, gitt, ville jeg ikke forvente at agenten skulle gå til leverandørene og spørre rett ut: Har du noen kundeemner for meg? Men generelt, ta opp det hvis de har noen som kan være i stand til å kjøpe eller selg for å holde navnet ditt i bakhodet. ”
Når du har etablert ønsket om ny virksomhet, bør du bevise for dem at du fortjener henvisninger. «Gå en tur og vis leverandørene at du er verdifull ved måten du driver virksomheten din på,» sier Hall.
Men før du begynner å be leverandører om deres hjelp, må du sørge for at du stoler på kvaliteten på arbeidet deres. .»Hold deg til leverandører som du eller kundene dine har brukt med vellykkede resultater,» sier Pratt, som også anbefaler agenter å bruke tid på å lese leverandøranmeldelser og rangeringer.
Pitch Stories To Reporters
Når du blir stadig mer etablert i bransjen, bør du tenke på å få publisitet. Det er mange nyheter som skriver om eiendom, og journalister søker stadig etter eiendomsmeglere som kilder til artiklene sine.
I følge Blum er pitching historier til journalister nyttige for agenter ved at det øker eksponeringen, viser dem som eksperter innen feltet og forbedrer deres tilsynelatende pålitelighet i øynene til potensielle kjøpere og selgere.
Mens du kan pitch full historier til journalister, den enkleste måten å få navnet ditt på trykk er å tilby ekspertisen din gjennom nettsteder som forbinder kilder med journalister. På gratis nettsteder, som Help a Reporter Out og ProfNet, sender journalister spørsmål om artiklene de erjobber med, og kilder svarer på intervjuspørsmål i bytte mot publisitet.
Jo flere artikler du bidrar til, jo lettere blir det å heve merkevaren din og få nye kunder til å søke dine tjenester.
Sammendrag: Å lykkes med eiendomsmegler for å oppfylle forretningspraksis
De mest vellykkede eiendomsmeglerne er de som aldri hviler på laurbærene. De er ikke redd for endring. De omfavner det.
Store agenter jobber utrettelig for å finne nye måter å markedsføre virksomheten på, generere nye potensielle kunder og beholde sine tidligere kunder. De lærer om ny teknologi og finner måter å innlemme den i sin daglige forretningspraksis.