상장 상태에서 계약 중이 의미하는 것은 무엇입니까?

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판매자가 자신의 집을 시장에 내놓을 때라고 결정하면 에이전트에게 연락하여 부동산을 조사하고 이웃에 대한 데이터를 수집합니다. 그런 다음 판매자와 만나서 수집 한 정보를 검토하고 상장 가격을 추천합니다. 판매자가 동의하면 에이전트가 상장 계약을 제시하고 양 당사자가 서명하기 전에 약관을 설명합니다.

그런 다음 에이전트는 다중 리스팅 서비스 (MLS)에 부동산 리스팅, 소셜 미디어 게시, 오픈 하우스 호스팅 (또는 가상 오픈 하우스)으로 구성된 마케팅 계획을 작성합니다. 코로나 바이러스 전염병) 또는 동료 에이전트에게 연락합니다.

흥미로운 소식 : 부동산 중개 업체의 25 %는 해당 기간 동안 부동산에 발을 들여 놓지 않고 계약을 체결 한 고객이 한 명 이상 있다고 말했습니다. 코로나 바이러스 전염병.

2 단계 : 구매자가 제안

몇 주 동안 검색 한 후 구매자는 마침내 “집”이라고 부르고 싶은 부동산을 찾습니다. 상담원과 협력하여 적절한 제안을 제시합니다. 그런 다음 상담원은 제안서를 작성하여 상장 상담원에게 보냅니다.

일반적인 제안서에는 다음과 같은 네 가지 핵심 요소가 포함됩니다.

가격

선불합시다. : 판매자는 거의 항상 자신의 집을 위해 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 가장 관심이 있습니다. 구매자는 합리적인 제안을 구성하는 금액을 파악해야합니다.

구매자의 시장 인 경우 요구 가격보다 낮은 제안을 제출할 가능성이 높고 수락 될 수 있습니다. 그러나 판매자의 시장 인 경우 판매자가 다른 제안을받을 가능성이 있기 때문에 구매자가 강세를 보이는 것이 좋습니다.

참고 : 2020 년 5 월 3 일 현재 평균 부동산은 시장에 남아 있습니다. 30 일 동안. 부동산이 시장에 출시 된 지 30 일이 넘으면 판매자는 낮은 가격의 제안이더라도 모든 제안을 고려할 가능성이 높습니다.

마감 비용 및 수익 창출

제안서에는 부동산에 대해 지불 할 의사가있는 금액이 설명되어 있지만 구매자가 마감 비용의 일부를 지불하겠다고 제안 할 수도 있습니다. 거래.

평균적으로 구매자는 수수료 및 서비스 마감시 전체 모기지 금액의 최대 5 %를 지불해야합니다. 반면에 판매자는 총 판매 금액의 6 %에서 10 %까지 지불해야하며 여기에는 중개 수수료가 포함됩니다.

구매자가 원하는 경우 구매자가 지불 할 수 있습니다. 마감 비용을 대출로 감싼다. 그러나 모든 대출 기관이이를 수행하는 것은 아니며 종종 마감 비용이 본인 부담으로 지불되어야합니다.

마감 비용의 일부 또는 전체를 충당하기위한 제안과 함께 구매자는 “선의의 예금”이라고도하는 진지한 돈을 포함합니다. 구매자는 $ 500에서 $ 1,000까지 낮출 수 있지만 일반적으로 총 구매 가격의 1 %에서 3 %입니다. 가치가 높은 동네 나 판매자의 시장에있는 부동산은 구매의 최대 10 %까지받을 수 있습니다. 본격적인 돈으로 가격을 책정하십시오.

기꺼이 지불하려는 마감 비용이나 진지한 돈이 많을수록 판매자에게 제안이 더 매력적일 것입니다. 누가 약간의 돈을 저축하고 싶지 않기 때문입니다. ?

우발 사항

우발 사항을 포함하지 않으면 제안서가 완성되지 않습니다.

우발 사항은 전에 충족해야하는 규정입니다. 주택을 판매 할 수 있습니다. 조건이 충족되지 않으면 구매자에게 계약을 철회 할 수있는 기회를 제공합니다.

가장 일반적인 우발 상황은 다음과 같습니다.

• 재정적 우발 상황은 구매자가 자금 조달에 대해 사전 승인을 받았다고 말하며, 어떤 종류의 대출을 받기를 원하는지 말할 수도 있습니다.구매자가 대출 승인을받을 수 없거나 원하는 대출 유형에 대해 승인을받지 못한 경우 구매자에게 벌금없이 제안을 취소 할 수 있습니다.
• 평가 우발 사항에 따르면 부동산은 구매 가격 (또는 그 이상)으로 평가됨 그렇지 않으면 제안이 취소되고 판매자가 요청 가격을 낮추거나 구매자가 차액을 보상해야합니다.
• 검사 우발 상황에서는 전문 주택 검사관이 특정 사람이 부동산을 검사 할 것이라고 명시합니다. 날짜를 입력하고 구매자에게 판매자와 수리를 협상하거나 계약을 취소 할 수있는 기회를 제공합니다.
• 판매 우발 상황에서는 구매자가 현재 주택을 판매 할 수있는 경우에만 거래를 완료한다고 명시합니다.

3 단계 : 제안 수락 또는 협상 시작

제안이 제출되면 판매자가 승인하고 서명해야합니다. 판매자가 일부 조건 (예 : 가격 또는 우발 사항)에 만족하지 않는 경우 제안을 완전히 거부하거나 구매자와 조건을 협상 할 수 있습니다.

이것은 에이전트의 협상 기술이 진정으로 빛날 곳입니다. 그들은 귀하의 구석에 있으며 귀하의 호의에 따라 조건을 협상하기 위해 열심히 노력할 것입니다. 또는 적어도 판매자가 중간에 귀하를 만나도록 할 것입니다.

구매자와 판매자가 제안에 동의하면 집은 공식적으로 계약 중입니다.

그러나 아직 판매되지 않았습니다. 구매자가 주택 소유자가되기 전에 완료해야하는 몇 가지 단계가 있습니다.

4 단계 : 우발 사항을 충족해야합니다.

약관에 동의하고 우발 사항이 충족되면 , 거래가 현재 보류 중입니다. 즉, 집이 공식적으로 시장에서 벗어 났고 부동산 목록 웹 사이트에서 목록을 가져 왔으며 이제는 닫을 수있을 때까지 기다리는 게임입니다.

Kaczor는 왜 그것이 기다리는 게임인지 설명합니다. 구매자가 만난다고 가정 해 보겠습니다. 마감 몇 주 전에 모든 계약상의 의무. 왜 기다려야합니까? “협상되지 않았기 때문에 문을 닫을 수 없습니다. 따라서 그 3 주 동안 당신은 보류 중이고 그냥 놀고 있습니다.”

보류 단계에있는 부동산은 일반적으로 주택 검사, 주택 평가, 토지 조사 및 소유권 확인 ( “실사 단계”라고도 함). 이 기간 (위치에 따라 약 1 ~ 2 주) 동안 구매자는 문제가 발생하고 질문없이 거래를 종료 할 수 있습니다.

참고 : 경우에 따라 계약 기간을 맞이할 수 있습니다. 일반적으로 공매도와 관련되는 “계약을 통한 활성” “계약을 통한 활성은 주택 판매 우발 사태와 같습니다.”라고 Kaczor는 설명합니다. “판매자는 여전히 다른 제안을보고 수락 할 수 있습니다.”

우발 사항이 충족되지 않으면 어떻게 되나요?

일부 상황이 충족되지 않은 경우 구매자의 에이전트 Kaczor는 일반적으로 대출 기관이나 거래의 다른 당사자가 모든 것을 처리하는 데 더 많은 시간이 필요하기 때문이라고 지적합니다.

“그런 다음 질문은 이유가 무엇입니까? 구매자는 전화를 걸어 저는 대출 기관이 서류 작업을 처리 할 수 없기 때문에 제 대출 기관의 요청에 따라 재정적 우발성을 연장하고 싶습니다.라고 말할 수 있습니다.”라고 그녀는 설명합니다.

“주택 매매가 우발적으로 발생하고 60 일 내에 마감 될 예정이지만 구매자가 그 시간 내에 주택을 팔 수 없다고 가정합니다. 구매자는 30 일 연장을 요청할 수 있으며 판매를 계속하십시오.”

5 단계 : 마감

마감일입니다. 제안이 제출되었으며 협상이 완료되었습니다. 해시 아웃 및 정산, 모든 우발 사항 충족. 부동산 평가 및 검사, 대출 승인 및 모든 준비 완료. 구매자는 마감 문서에 서명하고 남은 수수료를 지불하기 만하면됩니다. .

재산을 좋아하지만 계약을 맺은 경우 어떻게 되나요?

당신은 집에 대한 머리가 벅찬 집이고 계약 중입니다. 항상 거래가 성사 될 가능성이 있습니다. 즉, 백업 제안을 계속 제출할 수 있습니다.

백업 제안은 자리 표시 자와 같습니다. 원래 제안이 실패 할 경우 “다음 단계”로 안내합니다.

전미 부동산업자 협회는 계약 마감 테이블에 도달하기 전에 계약이 종료 된 것을 본 부동산 중개인 수를 추적하는 매월 부동산 신뢰 지수를 생성합니다. . 역사적으로 부동산 계약의 약 4 %가 어떤 이유로 든 실패했지만 경제가 불안정 할 때 (예 : 코로나 바이러스 전염병) 계약 해지율이 두 배인 8 %로 나타났습니다.

따라서 이미 계약중인 주택을 구매할 때 괜찮은 기회를 얻을 수있는 믿을 수 없을 정도로 강력한 기회는 없습니다.하지만 여전히 기회가 있습니다!

이 위치에있는 자신을 발견하고이 경로로 가고자하는 경우 반드시 에이전트에게 문의하면 백업 제안을 제출하는 방법을 안내해 줄 것입니다. 대리인이 판매자에게 가능한 한 매력적으로 백업 제안을 제공하는 방법에 대해 조언을 드릴 수도 있습니다.

계약을 맺은다는 것은 주택 소유에 더 가까워 졌다는 것을 의미합니다.

보다 실망스러운 것은 없습니다. 매혹적이라고 생각하는 집을 찾아서 계약 중이라는 사실을 알게됩니다. 누군가가 당신을 때려 눕히고 제안을 제출했다고해서 당신이 완전히 운이 없다는 의미는 아닙니다! 거래가 실패 할 수있는 이유는 무수히 많습니다. 구매자의 자금 조달이 나타나지 않거나, 실사 기간 동안 문제가 있거나, 구매자가 집을 팔 수 없었습니다.

그렇게 할 수없는 경우 그 꿈을 마음에서 벗어나게하려면 에이전트와 백업 제안 제출에 대해 이야기해야합니다. 당신은 결코 알지 못합니다. 확률이 당신에게 유리할 수 있습니다!