전문가들이 체육관 개업에 대해 가르쳐 준 8 가지 필수 교훈

왜 자신의 체육관을 열겠습니까?

왜 안전하고 안정적인 직장을 떠나 기업가 정신에 뛰어 들어야합니까?

그럴듯한 대답은 사라지지 않는 피트니스 사업을 운영 할 가렵다는 것입니다. 그것은 당신의 열정이고 당신이 인생에서 취할 수있는 다른 길은 이것에 비해 창백해질 것입니다.

예를 들어 Mike Lipowski를 생각해보십시오. 뉴욕에있는 Pure Physique의 창립자이자 소유주였던 전 보디 빌더였던 그는 체육관을 여는 것이 그가 무엇보다하고 싶은 일이라는 것을 알았 기 때문에 피트니스 스튜디오를 시작했습니다. 그는 The Glofox Fitness Founders Podcast의 에피소드에서 우리에게 많은 것을 말했습니다. 자신의 피트니스 생활과 경력에 대해 이야기하면서 그는 피트니스 스튜디오를 운영하기 위해 태어 났다고 설명했습니다.

“나는 결코 정말 다른 길을 갈 생각을했습니다. 저에게는 이것이 제가 원하는 곳과 똑 같았습니다. 이곳이 제가 시간을 보내고 싶은 곳입니다. 이것이 제가하고 싶은 일입니다. “

마이크가 와서 그의 지혜를 전하게되어 운이 좋았습니다.이 블로그를 작성하기 위해 앉아서 저와 팟 캐스트 팀이 게스트로부터 수집 한 풍부한 정보가 필요하다는 사실을 알게되었습니다. 체육관 개장에 대한이 기사에서 공유 할 내용입니다. 먼저 오늘날 시장에서 체육관을 개장 할 때의 주요 이점과 시작할 때 다루어야 할 필수 기반에 대해 살펴본 다음 8 가지 필수 요소에 대해 자세히 살펴 보겠습니다. 팟 캐스트 게스트가 체육관 개장에 대해 설명한 교훈입니다.

앞으로 건너 뛰기 :

• 자신의 체육관 개장의 이점은 무엇입니까?
• 무엇입니까? 시작해야합니까?
• 8 Es 전문가들이 체육관 개업에 대해 가르쳐 준 교훈

자신의 체육관 개장의 장점은 무엇입니까?

건강한 산업 : 미국 헬스 클럽 매출은 2017 년과 2018 년 사이에 300 억 증가하여 7 % 증가했습니다. 밀레 니얼 세대 (22-37 세)는이 세대가 2017 년 모든 세대의 참여 및 활동 수준을 1 위로 올렸다고 Salon.com을 통해이를 주도하고 있습니다. 퇴근 후 얼음처럼 차가운 맥주에 대한 자유 중량 세트를 선택하는 것이 새로운 규범. 또한 아래 그래프에서 볼 수 있듯이 업계는 경기 침체 방지 기능이 있음이 입증되었습니다.

다른 징후 전국의 모든 도시와 도시에서 스튜디오가 폭발하는 가운데 상점과 사무실이 남긴 상업 공간을 차지했습니다. New York Times는이 새로운 현상을 훌륭하게 자세히 설명하고, 고가의 부티크 스튜디오가 한 줄의 레스토랑과 같은 방식으로 클러스터링되어 피트니스 소비자에게 다양한 선택권을 제공하는 방법을 보여줍니다.

마지막 이유 인 부티크 피트니스 스튜디오의 출현으로 우리를이 끕니다. 운동과 관련하여 그 어느 때보 다 더 많은 선택권이 있습니다. Orangetheory, F45 및 Soulcycle과 같은 스튜디오는 주류로 진입했으며 인기로 인해 업계에서 진정한 변화를 주도하고 있습니다. 2012 년과 2015 년 사이에 부티크 피트니스 스튜디오의 멤버십이 5 % 증가한 기존 체육관의 멤버십에 비해 70 % 증가했습니다. 선택은 소비자에게만 국한되지 않습니다. 피트니스 기업가는 이제 사업을 시작할 때 다양한 옵션을 갖게됩니다.

성장을위한 큰 잠재력 : 앞서 언급 한 두 스튜디오 – Orangetheory와 F45는 이제 거대한 프랜차이즈입니다. 전 세계에 걸쳐 있습니다. 마찬가지로, Anytime Fitness 또는 Snap Fitness와 같은보다 전통적인 체육관 프랜차이즈는 여러 도시와 국가에서 그 범위를 확장했습니다. 이제 이것이 자동으로 그 높이에 도달한다는 것을 의미하지는 않지만 (아마도 그렇게 될 것입니다!)이 비즈니스 모델이 다른 위치에서 복제 될 수 있음을 입증했음을 보여줍니다. 프랜차이즈 또는 다중 위치 모델입니다.

한 곳에서 성공적으로 성장한 소규모 스튜디오의 예를 제공하기 위해 Glofox 고객 인 Posto Nove에 대해 수행 한 프로필을 다시 살펴 보겠습니다. 베이루트에 기반을 둔 요가 스튜디오 프랜차이즈는 코트 디부 아르에서 시작되었으며 초기 치아 문제 이후 현재 번성하고 있습니다. 그들은 이제 집에서 더 가까운 세 번째와 네 번째 위치를 프랜차이즈하려고하고 있으며 소규모 피트니스 비즈니스가 새로운 위치로 확장되는 좋은 예입니다.

당신은 통제권을 가지고 있습니다. 어떤 피트니스 비즈니스 소유자와도 이야기 할 것입니다. 가장 만족스러운 요소 중 하나는 비전이 실현되는 것을 보는 것입니다. 머릿속의 아이디어에서 살아 숨쉬는 사업으로가는 여정은 험난 할 수 있지만 처음 문을 열면 꿈이 현실이됩니다.

그리고 당신은 완전히 통제 할 수있는 사람입니다. 이 비전의. 표면적으로 이것은 훌륭해 보이며 자신의 사업을 소유하는 데 확실히 이점이 있습니다. 그러나 눈에 보이는 것 이상의 것이 있습니다. 당신이 상사이지만 이론적으로는 직원, 고객 및 공급 업체와 공급 업체에 대한 약속에 대해 책임을 져야합니다.당신은 이제 마지막 방어선이며 일이 잘못되면 궁극적으로 당신의 어깨에 책임이 있습니다.

준비하십시오.

당신은 사람들의 삶을 변화시키고 있습니다. 애초에 피트니스에 들어간 이유는 무엇입니까? 대부분의 체육관 소유자는 사람들이 더 건강하고 더 건강하고 행복한 삶을 살 수 있도록 돕는 것이 었습니다. 강사 또는 개인 트레이너로서 가르 칠 수있는 것과 할 수없는 것에 대한 통제 요소가 있었으며 체육관 소유자의 철학에 묶여있을 수 있습니다.

이제 운전석에 있습니다. 당신이 최고라고 느끼는 방식으로 사람들이 결과를 얻도록 도울 수 있습니다. 뿐만 아니라 누군가가 당신의 가르침을 받아들이고 더 나은 삶을 위해 그들의 삶의 방식을 바꾸는 것을 보는 것보다 더 보람있는 것은 없습니다.

시작하려면 무엇이 필요합니까?

사업 시작일까지 준비해야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다. 구내, 보험 및 체육관 관리 소프트웨어는 출시 전 단계에서 신중하게 고려해야 할 사항 중 일부입니다.

전제

위치 선택은 다음 중 하나입니다. 당신이 내리게 될 가장 중요한 결정. 이상적인 세계에서는 중앙 위치에 많은 사람들이 붐비는 위치를 원하지만 이러한 유형의 건물은 얻기가 어려울 수 있습니다. 또한 운영 비용의 대부분을 차지합니다. 임대료, 수도, 전기 및 난방은 정기적으로 현금 흐름에 영향을 미칩니다. 위치 외에도 건물에 필요한 건물 작업량을 고려해야합니다. 다양한 유형의 체육관에는 다양한 레이아웃, 체육관 장비 및 시설이 필요하므로 선택할 때이를 고려해야합니다.

라이센스 및 보험

사업을 시작하기 전에 취득해야하는 라이센스 및 법률 문서가 많이 있습니다. 신입 사원을 위해서는 사업 면허증, 법인 설립 증명서 및 고용 계약이 필요합니다. 체육관 운영에 관한 많은 중요한 문서가 있으며 그 위에 있어야합니다. 여기에서 가장 좋은 조언은 변호사를 고용하여 상담하는 것이므로 처음부터 최고의 법적 지위를 유지해야합니다. 커버해야 할 또 다른 영역은 보험입니다. 체육관은 교통량이 많고 현장에서 부상을 입기 쉽습니다. 일반 책임, 절도, 산재 보상 및 재산 피해 보험뿐만 아니라 여러 가지 가능성을 커버하기 위해 비즈니스 보험을 마련해야합니다.

체육 관리 소프트웨어

펜과 종이 또는 엑셀 시트로 체육관을 운영하던 시절은 완전히 끝났습니다. 기술은 이제 가장 성공적인 체육관과 프랜차이즈에 힘을 실어 주므로 피트니스 비즈니스에 적합한 유형의 소프트웨어를 선택해야합니다. 핵심적인 체육관 관리 소프트웨어는 지불 추적, 회원 관리, 리드 관리, 수업 예약 및 수업 일정과 같은 것들을 제어하는 체육관의 신경계입니다. 이를 통해 구성원, 직원 및 비즈니스 전반에 대한 귀중한 데이터 통찰력을 제공하여 주요 비즈니스 결정을 빠르게 내릴 수 있습니다. 그럴 가치가있는 대부분의 소프트웨어는 이제 회원들이 가능한 한 원활하게 경험할 수 있도록 고객 용 앱을 지원합니다.

전문가가 체육관 개업에 대해 우리에게 가르쳐 준 8 가지 필수 교훈

참호에 있었고 다른 보좌관이 이야기를 전한 사람들의 교훈을 살펴 보겠습니다. 탄탄한 계획의 중요성부터 성장 동력 유지 전략을 만드는 방법에 이르기까지이 8 개의 강의는 성공적인 체육관을 여는 데 필요한 모든 중요한 측면을 다룹니다.

계획은 장기적으로 당신을 구할 것입니다

첫 번째 기여자에 대한 간단한 메모 – 그는 기술적으로 우리 팟 캐스트의 게스트는 아니지만 앞으로 그를 데려 가기를 바랍니다. 그는 피트니스 사업 계획 전문가로! IMStrong Bristol (이전 MYGYM Bristol)의 소유주 인 Ibrahim Mohammed는 피트니스 사업을위한 사업 계획을 작성하기위한 이동 가이드에 기여했습니다.

Ibrahim에게 사업 계획은 따라야 할 로드맵을 제공함으로써 사업 성공의 토대를 마련했습니다.

“내 생각에는 수행 할 작업을 적어두면 “A에서 B로, C로가는 방법을 알아야합니다.”

그리고 그가 옳습니다. 창업하고 사업을 운영 할 때, 당신은 매우 빠르게 당신을 가라 앉힐 수있는 문제의 바다에 정면으로 빠져들게 될 것입니다. 그러나 당신이 취해야 할 다음 단계를 상기시켜주는 계획이 있다면, 당신은 표면으로 올라가서 계속 진행할 것입니다. 하지만 계획에 너무 얽매이지 마세요. 빨리 갈 수 없습니다.

단순함이 핵심입니다.

구체적으로 생각하고 좁게 생각하십시오

일명 틈새 시장을 찾으십시오.

더 넓은 시장에 호소하기 위해 “모든 것에 적합한”유형의 체육관이 되려는 시도는 요즘에는 그다지 줄어들지 않습니다.부티크 혁명은 사람들에게 가능한 가장 독특한 경험을 추구하려는 더 많은 선택과 열망을 제공했습니다. 그 결과 평범하고 중간에 제공되는 서비스는 오늘날의 세계에서 매력적이지 않을 것입니다. 목표 시장을 정의해야합니다.

이것은 또한 25 년 넘게 업계에 종사해 왔으며 그 당시 기복의 공정한 몫을 보았던 Richard Wolff의 의견이었습니다. 그는 일주일에 두 번 완료되는 과학 기반 25 분 근력 훈련 프로그램 인 Medfitness의 소유자입니다.

그가 자신의 삶에 대해 이야기했을 때 그리고 피트니스 업계에서 시간을 보냈을 때 그는 당신이 체육관 사업으로 정의하는 것에 대한이 훌륭한 조언을 전달했습니다.

“성공하려면 특정 항목을 자세히 살펴 봐야합니다. 제품이든 서비스 든 우리가 한 일 중 하나 , 제가 30 년 동안해온 것은 더 구체적이고 더 구체적이고 더 구체적입니다.”

그는 계속해서 이렇게 말합니다.

“비즈니스이든 아니든 모든 산업에서 성공한 사람과 성공한 기업가를 보면 뮤지션이든 그게 뭐든간에, 뭔가를 잘하려면 그 하나를 소유해야합니다.”

3. 비용을 알아야합니다.

자신의 체육관 사업을 시작하는 데 따른 재정적 측면은 체육관 개장 비용 계산에 대한 기사에서 다룬 내용입니다. 체육관 사업을 시작하는 데 드는 시작 비용은 크기, 위치, 시설 및 여는 체육관 유형에 따라 크게 다를 수 있습니다. 모든 체육관을 나타내는 완전히 정확한 추정치를 제공하는 것은 거의 불가능합니다. 다른 체육관 소유자는 다른 유형의 체육관 사업을 시작하며 시작 비용은 시설 및 시작에 따라 다릅니다. 기본 창업 비용은 평균 $ 10,000에서 $ 50,000까지 다양합니다.

Ladystrong의 소유주 인 Brittany Welk는 숫자를 아는 것의 중요성을 강조했습니다.

그녀의 말 :

“중요한 것은 숫자를 이해하고 현금 흐름을 이해하고 재정적 관점에서 비즈니스를 운영하는 방법을 이해하는 것입니다. 이는 어려울 수 있기 때문입니다. 큰 교훈과 중요한 교훈 내가 가진 것은 당신이 정말로 당신의 숫자를 알아야한다는 것입니다.”

돈은 피트니스 사업을 운영 할 때도 마찬가지입니다. 핵심은 지출하는 금액을 파악하여 처음 몇 달 동안 살아남을 수 있습니다.

4. 신속하게 리드를 얻는 방법 파악

사실은 체육관에 대한 무한한 열정을 가지고 있지만 일반인은이를 보게 될 것입니다. 이 지역의 또 다른 체육관으로,이를 “만들면 올 것이다”라는 사고 방식이라고합니다. 당신은 소셜 미디어 마케팅과 리드 생성의 참호에 자신을 던져서 그것에서 벗어나 “유일한 선택으로 만드는”사고 방식으로 들어가야합니다. 당신이 걱정해야 할 가장 중요한 것은 당신의 리드가 어디에 있고 어떻게 가고 있는지입니다. 하지만 직접하는 방법을 배우나요, 아니면 전문가가 되나요?

피트니스 마케팅 전문가 인 Mike Arce가 팟 캐스트에 참여했을 때이 질문에 대해 매우 명확한 답변을주었습니다. 몇 달 전에 그는 말했습니다 :

“시작한다면 누군가를 고용해야합니다. 대행사를 고용하거나 과정을 수강해야하는 것처럼 Facebook 광고로 시작하는 것이 아니기 때문에 랜딩 페이지에 대해 걱정하지 말고 자동화 된 이메일에 대해 걱정하지 마십시오. ”

Mike의 요점은 “무언가를 수행”해서는 안된다는 것입니다. 전문가를 고용하든간에 올인해야합니다. 또는 스스로 전문가가 될 수 있습니다. 어떤 결정을 내리 든 신속하게 내려야합니다.

Mike Arce가 자신의 팟 캐스트를 호스팅합니다. 출처 : mikearce.live

사전 판매 우선 순위 지정

어떤 유형의 체육관 사업을 운영하든 상관없이 실제로는 무엇보다 훨씬 더 많은 돈이 지출되고 있습니다. 임대료, 전기, 장비, 급여, 보험과 같은 것들이 있습니다. 많은 헬스장 소유자들이 저지르는 가장 큰 실수는 그랜드 오픈을 앞두고 사전 판매를 우선 순위에 두지 않는다는 것입니다. 사전 판매의 우선 순위를 정하면 문이 열리기 전에 지역 사회에서 자신의 이름을 알려야하며 이는 유익 할 수 있습니다.

체육관 소유의 모든 도전 중에서 판매 가장 어려운 것 중 하나 일 수 있습니다. 기술과 연습이 모두 필요합니다.멤버십 판매 전문가 인 Erik Russell은 최근에 체육관 판매에 대한 모든 것을 요약 해주었습니다. 그는 잠재 고객을 편안하게하는데 중요한 조언을했습니다.

“나는 그들의 두려움을 가라 앉혀 야합니다. 나는 그들이 돌보아주고 다른 모든 사람들과 어울리게 될 것이라는 확신을 주어야합니다. 그리고 저는 왜냐하면 내가 그렇게한다면 다른 사람이하지 않기 때문에 시장의 다른 모든 사람과 나 자신을 분리하는 것입니다. 모두가 자신에 대해 이야기하고 있으며 올바른 의도를 가지고 있지만 실제로는 이해하지 못합니다. 비즈니스의 잠재 고객입니다. ”

보시다시피, 판매하는 것이 아니라 그 사람을 돕는 것이 전부입니다.

모든 것을 문서화

체육관 사업을 확장 할 때 큰 도전입니다. 습득 한 지식을 확장 팀 전체에 전파하는 것이 될 것입니다. 처음에는 팀이 작기 때문에 신규 직원을 온 보딩하고 싶은 유혹이있을 수 있습니다.하지만 팀이 성장함에 따라 모든 직원을 개인적으로 온 보딩하십시오. 이는 비즈니스의 다른 부분에서 더 효율적으로 사용할 수있는 시간과 자원의 낭비가 될 것입니다.

해결 방법은 무엇입니까? 모든 것에 대한 플레이 북을 일찍 만들어보십시오.

Brittany Welk의 또 다른 훌륭한 조언은 플레이 북을 중심으로합니다. 첫 번째 스튜디오 관리자를 고용했을 때 그녀는 온 보딩에서 의사 소통이 중단되었음을 깨달았습니다. 그녀는 다음과 같이 말했습니다.

“… 내가 앉아서 편지를 쓰고 전화를 걸어 그녀와 매주 회의를하기 전까지는 정말 아니 었습니다. 그녀가 그 과정을 이해하고, 일을 이해하고,해야 할 일을 이해하고, 그녀가 일하는 방식을 이해했고, 제가 일하는 방식을 이해했기 때문에 우리는 정말 같은 페이지에 올랐습니다.”

영업 프로세스에서 마케팅 전략에 이르기까지 모든 것을 문서화합니다. 직원을 고용 할 때 특히 중요하며 Brittany에 따르면; “문서화와 시스템 수행은 매우 중요합니다. 직원 채용보다 우선 순위가 높다고 생각합니다.”

7. 마케팅으로 상자 밖에서 생각

우리는 항상 리드를 생성하기 위해 유료 소셜 미디어 광고를 사용하는 것의 중요성은 마케팅 전략의 일부가되어서는 안됩니다. 때로는 리드를 생성하는 창의적인 방법을 생각해야 할 때가 있으며, 피트니스 세계에서이 분야의 최전선에있는 사람은 스튜디오 소유자, 체육관 컨설턴트이자 WTF GYM Talk의 소유자 인 Stuart Brauer.

그가 말한 훌륭한 전략 중 하나는 인플 루 언서 마케팅이었습니다. 우리는 당신이 생각하는 것을 알고 있습니다. 팔로어가 내 체육관을 홍보 할 수 있나요? Stuart에 따르면 이것은 사실과는 거리가 멀다고합니다. 그의 전략은 회원을 영향력있는 사람으로 만드는 것입니다. Genius! 그는 말합니다.

“팔로어가 100,000 명인 한 사람 대신 1,000 명의 팔로어를 보유한 약 50 명의 고객이 있습니다. 2 년 동안 당신의 체육관 회원이었던 Sally를 따르는 사람은 누구입니까? Sally의 친구, 가족 및 동료. 그렇다면 고객을 영향력있는 사람으로 삼지 않으시겠습니까?”

비용 효과적이고 단순하며 계약이나 거래가 없습니다. 당신은 단순히 카메라를 얻고 그들에게 무료 브랜드 티셔츠를주고 당신의 페이지에서 공유 할 수있는 멋진 사진을 찍고 더 중요한 것은 그들이 그들의 채널에서 공유한다는 것입니다. 이는 1 일차부터 구현할 수 있습니다. 회원이 사전 판매 드라이브에서 탈퇴 할 준비가되어 있어야하므로 이들 중 일부를 참여 시키십시오!

초기부터 유지 전략 수립

보존에 관한 몇 개의 블로그를 작성했습니다. 특히 비즈니스를위한 보존 전략을 구축하는 방법에 대한이 기사가 가장 중요합니다. 그 이유는 그것이 당신의 체육관 사업을 성장시킬 유일한 방법이기 때문입니다. 물론 리드를 확보하고이를 회원으로 전환하는 것은 중요하지만이를 유지하지 않으면 빠르게 사업을 중단하게됩니다. 이전 유지 조사에서 새 회원을 확보하는 데 기존 회원을 유지하는 것보다 9 배나 많은 비용이 든다는 사실을 발견했습니다. 실제로 비즈니스 초기에 유지 전략을 세워야합니다.

회원 유지에 대해 아는 한 사람은 BASE Bangkok의 소유주이자 2018 년 올해의 아시아 체육관 우승자 인 Jack Thomas입니다. 최근 팟 캐스트 에피소드에서 Jack은 멤버 유지 방법에 대한 절대적인 핵심 조언과 함께 그가 BASE를 성공적으로 만든 방법에 대해 우리에게 이야기했습니다. 그에게있어 BASE의 성장은 회원 결과를 얻는 것이 었습니다. Jack은 비즈니스 초기에 생각했던 것입니다.”

“우리가 문을 열었을 때 저는 우리의 개념을 결정했고 고객의 결과를 추적하는 것이 정말 중요하다고 생각했습니다. 많은 그룹 수업을보고 들어가서 땀을 흘리면 심박수 모니터가있을 수 있습니다. 얼마나 많은 칼로리를 태웠는지 알 수 있습니다.그러나 대부분의 그룹 수업 개념의 경우 얼마나 더 강해지고 얼마나 더 건강 해지고 있는지 정확히 알 수 없습니다.”

그래서 Jack 먼저 회원의 체력에 대한 월별 평가를 수행하여 회원들에게 책임을 묻기로 결정했습니다. 그런 다음 기술에 더 많이 투자하면서 수업별로 결과를 추적 할 수있었습니다. 그들이 수집 한 데이터는 회원들에게 더욱 흥미 진진한 경험을 선사하고 스튜디오에 충실하게 만들기 위해 다양한 방식으로 사용될 수 있습니다. 이러한 유형의 결과 추적은 처음부터 작업을 수행하는 방법에 깊이 뿌리 내려야합니다.

요약

체육관을 여는 것은 어려울 수 있으며 소규모 사업체를 운영하는 첫해는 가파른 학습 곡선입니다. 포기하고 싶은 길과 순간에 많은 도전과 역경이있을 것입니다. 하지만 이러한 전문가 강의를 듣고 앞으로 나올 내용을 예상하면 이러한 문제를 처리 할 수있는 더 나은 위치에있게 될 것이며 앞으로 발생할 모든 역경을 더 잘 처리 할 수있을 것입니다.