축하합니다! 열심히 공부하고 시험에 합격하여 ACE Certified Personal Trainer가되었으며 이제 다른 사람들이 피트니스를 통해 삶을 변화시킬 수 있도록 도울 준비가되었습니다. 신규 고객을 확보하는 방법을 파악한 후 답변해야 할 다음 질문은 서비스 비용입니다.
이것은 모든 신규 피트니스 전문가에게 공통적 인 과제입니다. 결국, 당신은 다른 사람들을 돕는 것을 좋아하기 때문에 건강에 들어갔을 것입니다. 서비스 가격을 정한 다음 그 돈을 요구하는 것은 어려울 수 있습니다. 직원으로 시설에서 일하는 경우 고용주는 귀하의 서비스에 대한 요율을 설정하고 교육 세션을 제공하기 위해 해당 요율의 일정 비율을 받게됩니다. 그러나 가정 내 트레이너로 일하거나 시설에서 공간을 임대하는 계약 업체로 일하는 경우 서비스에 대한 공정한 가격을 결정해야합니다.
먼저, ACE Certified Personal Trainer 자격증을 취득하면 운동 프로그램을 만들고 제공하는 전문 기술이 있음을 입증했습니다. 귀하의 서비스에 대한 보상을 편안하게 느낄 수 있어야합니다. 둘째, 높은 수준의 서비스를 제공하여 고객이 비용 대비 좋은 가치를 얻고있는 것처럼 느끼도록하십시오.
서비스 가격을 설정할 때 다른 사람이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 지역이 충전 중입니다. 다른 스튜디오와 트레이너를 쇼핑하여 요금과 그들이 제공하는 패키지 또는 프로그램 유형을 확인하십시오. 자신을 트레이너로 식별 할 필요가 없습니다. 웹 사이트를 보거나 전화를 걸어 제공하는 서비스 유형과 해당 서비스에 대해 부과하는 수수료에 대해 질문 할 수 있습니다.
대도시 지역의 경우 생활비가 높은 곳에서는 수년간의 경험을 가진 트레이너가 서비스에 대해 시간당 $ 100에서 $ 200를 청구하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러나 생활비와 평균 소득이 약간 낮은 교외 및 농촌 지역에서는 강사가 세션 당 $ 40 및 $ 60를 청구하는 것이 더 일반적 일 수 있습니다.
전달을위한 다양한 모델이 있습니다. 서비스. 전통적인 모델은 단일 1 시간 세션에 대한 가격을 설정 한 다음 세션 패키지에 대해 할인을 제공하는 것입니다. 예를 들어, 단일 세션의 가격은 시간당 $ 70 일 수 있지만 10 개 세션의 패키지는 $ 600이므로 고객이 세션 당 $ 10를 절약 할 수있는 $ 100 할인을 제공합니다.
개인적으로 저는 m 할인 모델의 팬이 아닙니다. 얼마나 많은 전문가들이 당신이 그들을 더 자주 볼수록 당신에게 덜 청구한다는 것을 알고 있습니까? 큰 수리를 위해 자동차를 정비사에게 가져 가지 않고 그는 “정말 엉망이되어 수리하는 데 시간이 걸릴 것이므로 할인을 드리겠습니다.”라고 말합니다. 마찬가지로 배관공에게 파열 파이프와 같은 주요 수리를 요청하지 않고 수리하는 데 시간이 오래 걸리기 때문에 할인을받습니다. 전문가로서 서비스를 가격에 따라 판매해서는 안되지만 특정 혜택에 따라 판매해야합니다. 숙련 된 피트니스 전문가와 협력합니다. 여러 세션을 구매할 때 가격 할인을 제공하는 것 외에 세션 패키지는 어떤 용도로 사용됩니까? 패키지 또는 일련의 세션을 판매 할 때 해당 세션이 얼마나 자주 제공되는지에 대한 구체적인 기대치가 없습니다. 만료일이 있는지 여부. (일부 주에서는 선불 서비스에 만료일을 지정하는 것이 불법이므로이 경로로 이동하는 경우 현지 법률을 숙지하십시오.) 패키지가 잠재 고객에게 전달하는 유일한 사항 서비스를 많이 사용할수록 가치가 떨어집니다.
세션 패키지 판매의 또 다른 문제는 결과가 아닌 운동 과정을 마케팅한다는 것입니다. 여기에 더러운 비밀이 있습니다. 많은 사람들이 리 많은 사람들이 운동이 제공하는 신체적 결과를 원합니다. 일련의 세션을 제공하는 대신 체중 감량이나 결혼식 준비와 같은 결과를 달성하기 위해 특정 프로그램을 마케팅 해 보는 것은 어떨까요? 요리 나 테니스 수업의 예를 살펴보면 정해진 주 동안 특정 시간에 수업이나 수업이 제공된다는 것을 알 수 있습니다. 개별 세션 패키지를 판매한다는 것은 단순히 누군가가 일련의 1 시간 운동을 구매한다는 것을 의미하며 누가 그렇게하고 싶어합니까? 일련의 훈련 세션을 특정 프로그램으로 마케팅하면 정해진 기간 동안 점차적으로 도전적인 운동이 제공됩니다. 예를 들어, 클라이언트가 특정 기간 동안 주당 특정 횟수를 만나야하는 체중 감량 또는 결혼식 준비 프로그램을 제공 할 수 있습니다. 회의 종료 날짜와 빈도를 설정하여 클라이언트가 원하는 결과를 얻기 위해 수행해야하는 작업에 대한 기대치를 설정합니다.
예를 들어, 1 시간 세션에 $ 70, 10 세션에 $ 600를 청구하는 대신, 고객이 2 회의 1 시간 근력 운동을 위해 귀하를 만나야하는 체중 감량 프로그램을 제공 할 수 있습니다. 6 주 동안 매주 30 분 심장 훈련 세션 1 회. 총 15 시간 (1 시간 세션 12 개, 30 분 세션 6 개)입니다. 프로그램에 $ 996를 청구하면 시간당 총 $ 66입니다. 가격을 $ 1000 미만으로 유지하면 가격이 그다지 비싸지 않고 실제로 매우 합리적이라는 인식을 갖게됩니다.
가격 설정과 관련된 매우 구체적인 심리학이 있습니다. 다음에 큰 박스 스토어에있을 때 가격을 살펴보면 $ 5.87, $ 8.83 또는 $ 9.79와 같은 숫자가 표시됩니다. 뇌는 첫 번째 숫자를보고 “5 달러, 8 달러 또는 9 달러에 불과하므로 그렇게 비싸지 않습니다.”라고 생각할 것입니다. $ 996의 가격대는 거의 $ 1,000이지만 저항 지점이 될 수있는 장벽을 넘지 않습니다.
또 다른 고려 사항은 와인과 관련된 유명한 실험입니다. 한 그룹의 사람들이 두 가지 다른 와인을 맛 보도록 요청 받았습니다. 한 병에 10 달러, 다른 한 병에 50 달러 이상이라는 말을 들었습니다. 어떤 것이 더 좋은 맛 이냐는 질문에 대부분의 사람들은 더 높은 가격이 더 좋은 제품을 반영한다는 인식을 바탕으로 더 비싼 와인을 선택했습니다. 가격이 너무 낮 으면 최저가 품목이나 서비스 만 구매하는 고객을 유치 할 수 있습니다. 더 높은 가격을 설정하면 마음에 들지 않는 고객을 유치 할 수 있습니다. 더 높은 품질의 제품이나 서비스에 더 많은 비용을 지불합니다. 물론 가격을 정당화하는 데 도움이되는 최고 품질의 서비스를 제공하는 것은 귀하의 책임입니다.
부츠 제공에 관심이있는 경우- 캠프 또는 소규모 그룹 운동, 동일한 절차를 따를 수 있습니다. ess. 귀하의 지역에서 다른 사람들이 청구하는 내용을 알아보고 경쟁력있는 요금을 설정하십시오. 해당 지역에서 강사 주도 운동의 가치를 반영하는 가격대를 파악하고이를 구축하십시오. 일반적으로 소규모 그룹 프로그램의 좋은 가격은 1 인당 운동 당 약 $ 12 ~ $ 25입니다. 주요 변수는 마케팅 비용, 관련된 장비의 양 및 야외 운동 수업을 개최하기 위해 허가가 필요한지 여부와 같은 비용입니다. 비용을 결정할 수 있다면 수익성있는 벤처 기업이되기 위해 클래스 당 벌어야하는 수익을 파악하는 데 도움이됩니다.
서비스 가격을 결정하는 100 % 옳고 그른 방법은 없습니다. . 가격을 너무 높게 설정하면 시장의 요구에 맞게 조정해야 할 수 있습니다. 마찬가지로 가격이 너무 낮 으면 서비스에 대해인지 된 가치를 창출하지 못할 수 있습니다. 내가 매우 도움이 된 책 중 하나는 Pradeep 박사의 Buying Brain으로, 구매 심리학과 사람들이 가격에 따라 결정을 내리는 방법을 검토했습니다. 어떤 가격을 결정하든, 운동을 재미 있고 매력적이며 효과적으로 만들 수있는 능력은 고객이 더 많은 것을 위해 다시 돌아올 수 있도록합니다.