집을 판매 할 때 마감 테이블에서 가장 높은 투자 수익을 얻고 자하는 것은 당연합니다. 그 이유와 다른 이유로 일부 용감한 주택 소유자는 부동산 중개인없이 주택을 판매하는 것을 선호합니다.
“소유자에 의한 판매”또는 FSBO로 알려진 부동산 중개인없이 주택을 상장하고 판매하려면 시간과 야망이 필요합니다. 휴스턴에 본사를 둔 부동산 중개인이자 FSBO 판매자를위한 안내서 인 “Simple And Sold”의 저자 인 Sissy Lappin은 말합니다.
FSBO는 일반적인 6 %의 수수료를 제거하면 엄청난 비용을 절감 할 수 있습니다. 부동산 중개인에 대한 수수료. Lippin은 $ 300,000 주택에서 최대 $ 18,000를 절약 할 수 있다고 말합니다.
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소유자별로 집을 판매하는 방법을 궁금해하는 주택 소유자는 이것이 학습 과정이라는 것을 이해해야합니다. 결국 집을 파는 것은 사람들이 매일하는 일이 아닙니다. 앞날을 준비하면 문을 닫을 때 가장 많은 돈을 벌고 스트레스를 최소화하는 데 도움이됩니다.
여기에 소유자별로 집을 판매하는 방법에 대한 입문서가 있습니다.
장단점 부동산 중개인없이 집을 판매하는 것
부동산없이 집을 판매하는 것에는 확실히 장단점이 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.
장점
수수료 절감 : 부동산 중개업자에게 돈을 낼 필요가 없기 때문에 마감 후에도 더 많은 수익을 유지할 수 있습니다. 수수료는 주택 판매 가격의 평균 6 %에 달합니다.
상황에 대한 통제력 유지 : 구매자 및 / 또는 대리인과의 거래에 중개인이 없어 때때로 상황을 복잡하게 만들 수 있습니다. 고려할 제안과 주택 판매 방법을 선택합니다.
단점
시간과 인내가 필요합니다. 집을 직접 판매하는 것은 압도적 일 수 있습니다. 즉, 판매 준비, 최근 판매 분석, 마케팅, 전화 받기, 약속 설정, 오퍼링, 구매자와의 협상 등 모든 것을 할 수 있습니다.
가정을위한 순이익 감소 : 판매 부동산업자가없는 주택은 일반적으로 전국 부동산업자 협회의 2018 년 주택 구매자 및 판매자 프로필의 데이터에 따르면 판매 가격이 낮아집니다. FSBO 주택의 중간 판매 가격은 2018 년에 $ 200,000였으며, 이는 에이전트 지원 주택 판매의 중간 판매 가격 인 $ 264,900보다 거의 $ 65,000 낮았습니다.
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처음부터 현실적인 가격 설정
집 가격을 너무 높게 책정하면 잠재적 인 구매자가 집을 보지 못하게 할 수 있다고 DO의 Debreen Oliva는 말합니다. 뉴욕 새러 토가 스프링스에서 조직하십시오. 처음부터 주택 가격을 책정하는 것은 중개인이 있든 없든 주택을 판매하든 관계없이 판매 프로세스에서 가장 중요한 단계 일 것입니다.
집의 가치를 파악하려면 다음을 고려하십시오. 전문 부동산 감정사를 고용합니다. 가정 서비스 목록 웹 사이트 인 FixR.com에 따르면 감정인 서비스에 대해 약 $ 300 ~ $ 400를 지불하게됩니다.
인기있는 부동산 검색 웹 사이트에 대한주의 사항 : 이러한 웹 사이트에 너무 많이 의존하지 않도록주의하십시오. 집 가치에 대한 사이트의 추정치. 경우에 따라 값이 정확하지 않을 수 있으며 해당 지역의 나이, 상태 및 크기가 목록과 유사한 최근 판매 된 주택을 고려하지 않을 수 있습니다.
주택 시장에 대비하십시오.
소유자별로 집을 판매 할 때 사진과 전시물을 나열하기 위해 최고 모양으로 만들어야합니다. 다음은 주택 판매 준비를위한 몇 가지 팁입니다.
Declutter – “우리 모두는 집과 그 안에있는 물건에 감정적 인 애착을 갖고 있습니다.”라고 Oliva는 말합니다. “하지만 일단 판매하기로 결정하면 집은 더 이상 집이 아닙니다. 시중에 나와있는 제품입니다.”
잡동사니와 쓰레기를 없애면 돈을 극대화하고 최단 시간에 최대한 많은 돈을 팔 수 있습니다.
반짝임 – 여기에 약간의 Windex와 약간의 서약 만 있으면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 예산이 허용하는 경우 청소 직원을 고용하여 철저한 청소를하는 것을 고려해보십시오.
연석 호소 추가 – 첫인상이 전부이며 집 외관이 깨끗해야 구매자를 유치 할 수 있습니다. 잡초를 뽑고, 새 뿌리 덮개를 추가하고, 눈에 보이지 않는 곳에 장난감이나 자전거를 보관하십시오. 현관이나 현관에 화려한 꽃 몇 개를 추가하십시오. 마지막으로 정문에 새 페인트 칠을하고 마무리 작업으로 새로운 환영 매트를 추가합니다.
전문 사진 작가 고용 – 전문 사진을 온라인으로 표시하는 것은 구매자를 끌어들이는 데 필수라고 Lappin은 말합니다. 부동산 사진 작가는 위치와 집 크기에 따라 가격이 다를 수 있지만 몇 백 달러를 지출 할 것으로 예상됩니다. 일부 사진 작가는 집을 온라인으로 마케팅하는 데 도움이되는 가상 투어 서비스를 제공 할 수도 있습니다.
오픈 하우스 예약 – 잠재 구매자와 비공개 약속을하는 대신 주말 오후에 오픈 하우스를 계획하세요.
“사람들은 레이더 아래에있는 것을 좋아하고 압력이 없습니다. ”Lappin은 말합니다. 오픈 하우스는 구매자에게 어려운 판매 홍보없이 집을 가까이에서 볼 수있는 완벽한 기회를 제공합니다. 집의 주요 세부 정보를 보여주는 목록 시트를 인쇄하여 참석자가 가져갈 수있는 방법과 얻을 수있는 방법을 고려하십시오. 제안 할 수 있습니다.
홍보, 홍보, 홍보
부동산없이 집을 판매하는 것은 집을 마케팅 할 때 까다로울 수 있습니다. 사진이 완성되면 가격이 정해지면 Facebook, Instagram 및 기타 소셜 미디어 사이트에 집을 게시 할 수 있다고 Lappin은 말합니다. 더 중요한 것은 사람들에게 게시물을 공유하도록 요청하는 것입니다. “마당에있는 멋진 표시를 과소 평가하지 마십시오.”라고 그녀는 덧붙입니다. . “사람들은 살고 싶은 동네를 통해 운전합니다.”
구매자가 주택을 살 여유가 있는지 확인
모기지 사전 승인 서신을 제공하겠다고 제안하는 모든 구매자에게 물어보세요. . 판매자는 대출 기관에 전화 할 권리도 있지만 부동산 중개인은 그렇지 않다고 덧붙입니다.
구매자가 계약금을 얼마나 가지고 있는지, 어떤 대출 프로그램을 사용하고 있는지 알아보십시오. 대출 기관으로부터 대출받을 자격이있는 금액입니다. 구매자가 조건부 대출 승인을받은 경우 최종 승인을 받기 위해 어떤 유형의 조건을 충족해야하는지 알아보세요.
빠른 판매 예상
NAR의 2018 년 주택 구매자 및 판매자 프로필에 따르면 FSBO 주택의 73 %가 2 주 이내에 판매되었습니다.하지만 그 속도가 매우 빠른 이유는 많은 판매자와 구매자가 서로를 알고 있기 때문입니다. 주택 판매 속도 일반적으로 모기지를 확보 할 수있는 구매자의 능력에 따라 달라 지므로 재정 상황을 철저히 조사하고 최소 대륙으로 제안을 살펴 보는 것이 중요합니다. 판매 진행을 늦출 수 있습니다.
변호사 찾기 (아마도)
집을 직접 팔기 위해 변호사가 필요하지 않습니다. 변호사 겸 부동산업자 인 Mark Cianciulli는 말합니다. 로스 앤젤레스의 CREM 그룹입니다.
“그러나 혼자서 집을 판매하려는 경우 그렇게하는 것은 현명한 결정과 비용 일 것입니다.”라고 Cianciulli는 조언합니다. 그는 부동산 법을 전문으로하는 사람을 고용해야한다고 덧붙입니다.
부동산 변호사는 수천 달러를 청구 할 가능성이 높으며 훌륭한 부동산에서받는 것과 동일한 지침을 많이 받게됩니다. 그는 부동산 중개인이 덧붙입니다.
“하지만 내가 혼자 팔았다면 분명히 나를 대변하는 변호사를 원할 것입니다.”
장애 이해
판매자의 이익을 대변하는 부동산업자가없는 Cianciulli는 FSBO 주택 소유자가 종종 실수를 할 수 있다고 믿습니다. 이러한 실수에는 부동산 가격을 너무 높거나 너무 낮게 책정하고 구매자를 끄지 않고 가장 높은 가격에 대해 거래를 협상하는 방법을 모르는 것이 포함됩니다. .
“초보 판매자는 집을 팔려고 할 때 문제가 생길 수 있으며 다른 합병증이 발생하기 시작합니다.”라고 Cianciulli는 말합니다.
이러한 끈적 거리는 문제 중 일부에는 비 허용 된 작업, 소유권 체인 문제, 에스크로 중 수리 및 가격 크레딧 요청, 자금 조달 문제 및 그는 전형적인 금융 구조라고 덧붙였다.
부동산 고용 고려
어떤 사람들은 자신의 집을 팔 수있는 시간, 인내 또는 조직 기술이 부족하다고 소유자 인 Adam Upchurch는 말합니다. / 노스 캐롤라이나 주 윌 밍턴에있는 Marvel Real Estate 부동산 중개업자. 부동산 중개인없이 집을 판매하는 것은 많은 주택 판매자가 예상하는 것보다 훨씬 크고 벅찬 일이 될 수 있습니다.
Upchurch는 많은 고객이 스스로 집을 팔려고 시도한 후 도움을 청했다고 말합니다. 장애물에 부딪 혔습니다.
“그들은 인생이 있습니다. 그들은 직업과 아이가 있고, 모든 약속을 승인하거나 개를 집 밖으로 데리고 나가서 보여줄 수는 없습니다.”라고 Upchurch는 말합니다.
부동산 중개인을 고용하기로 결정한 경우 귀하의 지역에서 수년 동안 주택을 리스팅 한 경험이있는 사람과 과거 고객의 확실한 추천을받은 사람을 찾으십시오. 부동산 수수료는 협상 가능하지만, 리스팅 에이전트는 일반적으로 구매자의 에이전트와 수수료를 중간으로 나눕니다.
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