요금 인상을 원하는 컨설턴트
예상대로 대부분의 컨설턴트 (80.23 %)는 수수료 인상을 원합니다.
그리고 컨설턴트의 19.77 %는 수수료 인상을 적극적으로 고려하지 않습니다.
비즈니스 재무 컨설팅
컨설턴트는 서비스에 대해 얼마를 청구합니까? 연간 수입은 얼마입니까?
저희는 소규모 컨설팅 회사의 재무에 대한 최신 통찰력을 얻기 위해 3 만 명 이상의 컨설턴트 목록을 요청했습니다.
평균 컨설팅 참여 가치
다음은 평균 컨설팅 참여 가치를 나타내는 수치입니다.
컨설턴트 월간 수익
컨설팅 비즈니스를 시작해야하는 이유는 무엇입니까?
컨설턴트가 컨설팅 비즈니스를 시작하는 이유 중 하나는 무한한 수익 잠재력 때문입니다. .
올바른 전략과 사고 방식으로 컨설턴트는 매달 5 ~ 6 개 또는 그 이상을 벌 수 있습니다.
컨설턴트의 29.90 %는 매달 $ 10K- $ 45K를 벌고 있습니다.
23.57 %는 월 $ 5000- $ 10K를 벌고 있습니다.
21.86 %는 월 $ 2000- $ 5000를 벌고 있습니다.
컨설턴트의 20.72 %는 월간 $ 2000 미만을 벌고 있습니다. .
2.47 %는 매달 $ 45K ~ $ 100K를 벌고 1.52 %는 매달 $ 100K ~ $ 25K를 벌고 있습니다.
컨설턴트의 0.76 %는 엄청난 수입을 올리고 있습니다. 매월 $ 250,000 이상.
비즈니스 이익 마진 컨설팅
컨설팅은 높은 수익으로 알려져 있습니다. -마진 비즈니스 — 데이터가이를 뒷받침합니다.
컨설턴트의 28.14 %가 80 % 이상의 이윤을 누리고 있습니다.
16.92 %는 70 % 이상의 이윤을 가지고 있습니다.
15.59 %의 수익 마진이 40 % 이상입니다.
14.64 %의 수익 마진이 30 % 이하입니다.
12.55 %는 수익 마진이 60 % 이상입니다. , 12.17 %의 수익 마진이 50 % 이상입니다.
인구 통계 컨설팅
우리는 항상 컨설턴트 목록에 비즈니스의 다른 측면에 대해 알려주십시오. 이를 통해 수치를 더욱 세분화 할 수 있습니다.
다음은 3 만 명 이상의 독립 컨설턴트 및 소규모 컨설팅 회사 소유주 목록의 인구 통계 데이터입니다.
컨설턴트가 비즈니스에 머무는 기간
우리 연구는 새로운 컨설턴트와 베테랑을 대상으로합니다.
투표 된 컨설턴트의 23 %가 1-3 년.
18.06 %는 3-5 년의 경력을 가지고 있으며 18.06 %는 또한 5-10 년의 경력을 가지고 있습니다.
17.11 %는 15 년 이상의 경력을 가지고 있습니다. 경험.
15.02 %는 경력이 1 년 미만이고 8.17 %는 경력이 10-15 년입니다.
컨설턴트 유형
여러 유형의 컨설턴트가 있습니다. 그렇다면이 연구에서 찾을 수있는 유형은 무엇입니까?
직원 또는 계약자가있는 컨설팅 회사는 몇 개입니까?
컨설팅 비즈니스를 확장하려면 직원 또는 계약자를 고용하는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다.
우리가 여론 조사한 컨설턴트의 44.11 %는 직원이나 계약자가 없습니다.
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42.02 %는 계약직을 사용하지만 정규직은 고용하지 않습니다.
13.88 %는 정규직 직원이 있습니다.
컨설팅 회사의 직원 수는 몇 명입니까?
직원이있는 회사 중 직원이 몇 명입니까?
62.10 % 컨설팅 사업주 중 1 ~ 3 명의 정규직 직원이 있습니다.
22.58 %에는 4 ~ 10 명의 직원이 있습니다.
5.65 %에는 11 ~ 25 명의 직원이 있습니다.
4.84 %에는 51-100 명의 직원이 있습니다.
2.42 %에는 26-50 명의 직원이 있고 같은 비율에는 100 명 이상의 직원이 있습니다.
컨설턴트 연령 인구 통계
연령 제한없이 상담을 시작할 수 있습니다.
조사에 참여한 컨설턴트의 대부분 (29.47 %)은 50 ~ 60 세입니다.
27.19 %는 40 ~ 50 세입니다.
20.15 % 60 세 이상입니다.
19.20 %는 30 ~ 40 세, 3.99 %는 20 ~ 30 세입니다.
컨설턴트 성별 인구 통계
우리가 여론 조사한 컨설턴트의 75.15 %가 남성이고 25.8 %가 여성입니다.
컨설턴트가 사는 곳
전 세계의 컨설턴트가 수수료 설문 조사에 참여했습니다.
출처 :
설정 방법 컨설팅 수수료 (컨설팅 수수료 계산기)
소득 목표 달성을 위해 얼마를 청구해야하는지 정확히 알고 싶으십니까?
이를 위해 컨설팅 수수료 계산기를 개발했습니다.
4 단계를 통해 일일 청구 가능 요율과 이상적인 시간당 요율을 학습하여 목표 수입에 도달 할 수 있습니다.
얼마나 많은지를 명확히 파악하는 데 도움이되는 귀중한 도구입니다. 고객에게 비용을 청구해야합니다.
즉, 시간에 따른 청구에서 벗어나 더 큰 레버리지로 이동하십시오.이를 수행 할 수있는 방법은 다음과 같습니다.
- 제품화 된 서비스 : 서비스에 고정 된 범위와 가격을 제공하여보다 효율적인 제공을 만듭니다.
- 가치 기반 요금 : 서비스 가격 책정 전달하는 데 소비하는 시간 대신 고객을 위해 창출 할 수있는 가치를 기반으로합니다.
- 월간 리테이너 : 고객이 작업 비용을 지불하거나 액세스 비용을 지불하는 반복 수익
- ROI 기반 수수료 : 고객을 위해 창출 한 수입 또는 저축의 일정 비율을 포착하여 서비스 가격을 책정합니다.
- Equity : 고정 된 금액 대신 고객의 비즈니스에서 주식을 위해 일합니다.
과거 컨설팅 비용 비교
컨설팅 비용 연구를 수행하는 3 년 연속입니다.
작년의 결과를 보려면 다음을 클릭하십시오. 아래 링크 중 하나 :
- 2018 컨설팅 수수료 연구
- 2017 컨설팅 수수료 연구
지난 2 년 동안 변경된 사항 컨설팅 비용의 주제는?
Val UE 기반 가격 책정이 점점 인기를 얻고 있습니다. 2018 년에는 컨설턴트의 12 %가 가치 기반 가격 책정을 사용했습니다. 2019 년에는 컨설턴트의 17 %가 가치 기반 가격 책정을 사용합니다.
컨설턴트는 매달 더 많은 수익을 올리고 있습니다. 2019 년 29.09 %와 비교하여 2018 년 컨설턴트의 24.3 %가 월 $ 10K ~ $ 45K를 벌어 들였습니다.
그리고 동일한 수의 컨설턴트 (80 %)가 수수료 인상을 적극적으로 모색하고 있습니다.
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컨설팅 수수료 실행 계획
다음은 요율 인상 및 수익 증대에 대해 진지하게 생각하는 경우 취할 수있는 세 가지 실행 항목입니다.
- 사고 방식을 고양시킵니다. . 요금 인상 아이디어가 불편하거나 고객이 떠날 것이라고 생각한다면 가격 책정에 대해 생각하기 전에 마음가짐을 파악해야합니다. The Elite Consulting Mind를 읽고 거기서 배운 내용에 따라 조치를 취하십시오.
- 시간당 요금을 높이십시오. 시간당 요금이 이상적이지는 않지만 종종 가격 전략의 기초가됩니다. 그리고 아무도 당신에게 그들을 키울 수있는 초록불을주지 않을 것입니다. 당신이 직접해야합니다. 지금보다 더 좋은 시간은? 2020 년 1 월 1 일까지 시간당 요금을 최소 10 ~ 20 % 인상 할 것을 약속합니다.
- 레버리지 형태의 가격 책정으로 실험 해보세요. 제품화 된 컨설팅이든 가치 기반 가격이든 ROI 기반 가격이든 상관없이 시간 이외의 방법으로 고객에게 비용을 청구합니다. 시간에 대한 청구를 중단하고 고객이 진정으로 관심을 갖는 부분, 즉 비즈니스를 위해 창출하는 가치에 대해 청구를 시작하면 얼마나 더 많은 수익을 얻을 수 있는지 알 수 있습니다.
원 컨설팅 비용 인상을위한 전문가 도움?
경험 수준에 관계없이 Consulting Success® 팀이 컨설팅 비용 인상을 도와 드릴 수 있습니다.
모멘텀 프로그램은 다음과 같은 새로운 컨설턴트를위한 것입니다. 단계별 시스템을 따라 연간 6 자리 이상을 예측 가능하고 안정적으로 달성하고자합니다.
우리의 Clarity 프로그램은 개인 코칭 및 전략을 통해 가치와 수수료를 극대화하기 위해 노력하는 컨설턴트를위한 것입니다. 고급 가격 책정 전략, 일관된 리드 생성을위한 마케팅 시스템 — 비즈니스 성장 및 확장
가치에 따라 서비스 가격을 책정하는 데 어려움을 겪고 있든, 더 많은 반복 수익을 창출하든, 원하는지 주식 거래를 적절하게 구성하는 방법을 알고 있다면, 우리 프로그램은 확신을 가지고 가격을 높이는 데 도움이 될 것입니다. dence.
결론
이로써 컨설팅 비용 연구를 마칩니다.
무엇을 배웠습니까?
더 중요한 것은 어떻게 진행하고 계십니까? 이 정보를 사용하여 가치를 높이고, 가격을 올리고, 목표 소득에 도달 할 수 있습니까?
조치없이 정보를 얻을 수있는 것은 아닙니다.
귀하의 컨설팅 비즈니스를 개선하기 위해 여기에서 배웠습니다.
이 연구에 대한 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.