In “The Big Payback : The History of the Business of Hip-Hop”이라는 작가 Dan Charnas는 랩이 1970 년대 뉴욕 빈민가의 모호한 뿌리에서 세계 최고의 청소년 대중 문화와 수십억 달러 규모의 산업으로 절정에 이르기까지 랩이 어떻게 성장했는지 추적합니다.
The 힙합이 얼마나 멀리 왔는지를 보여주는 이벤트는 랩퍼 50 Cent와 신생 음료 회사 인 VitaminWater의 제조업체 인 Glaceau의 헤드 라인을 사로 잡는 파트너십이었습니다. 힙합 역사상 가장 큰 거래 였을 것입니다. Cent의 개인 순자산은 50 억 달러에 달합니다.
이 발췌에서 Charnas는 그 일이 어떻게 일어 났는지 설명합니다.
2003 년 여름 50 Cent의 데뷔 앨범 “Get Rich or Die Tryin 은 5 백만 장 이상 판매되었으며, 그는 이러한 판매만으로 수백만 장자가되는 길을 쉽게 가졌습니다.
그럼에도 불구하고 커티스 잭슨에서 태어나 9 번 총에 맞았다는 명성으로 경력을 시작한 퀸즈의 래퍼 (총알은 여전히 그의 혀에 박혀 있었다)는 녹음 아티스트로 남는 데 만족하지 않았습니다.
그 자신이 브롱크스 길거리에서 사업가로 변신 한 그의 젊은 매니저 Chris Lighty는 여러 수입원을 창출하여 50 년대 스타덤을 활용할 수있는 좋은 위치에있었습니다. Lighty는 Def Jam 폴드에서 나와 Missy Elliott, LL Cool J와 같은 스타를 관리했습니다.
Lighty와 함께 50 Cent는 레코드 회사, 의류 회사를 포함한 “G-Unit”브랜드를 만들었습니다. , 그리고 Reebok의 RBK 라인과 운동화 거래. G-Unit Clothing Company는 힙합에 영향을받은 디자이너 Marc Ecko가 돈을 앞세우고 제조 및 유통을 처리하고 수익을 50 분의 1로 나누는 합작 투자 계약이었습니다. 50.
Lighty는 자신의 Violator 관리 회사 (Lighty가 어렸을 때 함께 뛰었던 거친 승무원의 이름을 따서 명명)에서 아티스트를 위해 900 개의 숫자를 사용하는 선구자를 도왔습니다.
Over a 10 년 후 그는 다른 종류의 전화 거래를 협상했습니다. 다운로드 당 최대 $ 2.99에 판매되는 50 Cent 셀룰러 벨소리. Lighty는 다른 계약도 체결했습니다. 비디오 게임과 MTV Films 및 Paramount Pictures와의 바이오 픽. Lighty, CAA를 대표하고, 폭력과 밀접하게 관련된 랩퍼를 대표하는 것을 꺼리는 Lighty는 열렬한 William Morris.
Lighty의 비즈니스 지인 중 한 명은 Coca-Cola에서 Glaceau라는 작은 음료 회사 인 NY의 Queens로 이사 한 마케팅 임원 인 Rohan Oza였습니다. 오자는 자신을 브랜드 매니저가 아니라 브랜드 메시아라고 생각했습니다. 그는 자신의 제품에 대한 열정적 인 프로 셀리 팅이 값 비싼 기업 광고 캠페인을 초월 할 수 있다고 믿었습니다.
Oza의 비타민 워터 브랜드는 매출 1 억 달러 이상을 기록했습니다. 그는 그들을 꺼내는 방법을 알고있었습니다.
힙합 거리 팀과 입소문 정신의 페이지를 훔친 Oza는 10 대의 “Glaceau 비타민 물 시음 차량”을 만들었습니다. ,”200 명의 “수 문학자”직원이 전국을 가로 질러 비타민 워터의 성장 라인의 복음을 전파했습니다. 그러나 소비자와 일대일로 일하는 수 문학자들은 미식가와 뉴 에이지에서 비타민 워터를 깨뜨리지 않을 것입니다. 건강 식품 시장.
Oza는 개인을 전환하기 위해 브랜드 메시아 이상이 필요했습니다. 그는 수백만 명에게 영향을 미칠 브랜드 대사가 필요했습니다. Oza가 RBK 운동화 광고를 보았을 때 Lighty가 자신의 아티스트를 50 Cent, 비타민 워터 한 병을 마시세요.
곧 전화로 Lighty는 O에게 말했습니다. 그는 비타민 워터를 거대하게 만들기 위해 함께 일하는 방법을 찾고 싶었습니다. 50 Cent는 제품에 대한 진정한 사랑을 가졌습니다. 그는 알코올 중독자 주위에서 자랐기 때문에 술을 마시지 않았습니다. 대신 그는 하루에 몇 시간 씩 운동을하고 건강하게 먹었습니다. 하루에 권장되는 일반 물 8 잔을 마시는 데 지루한 Oza처럼 50 명은 비타민 워터가 수분을 보충하는 더 즐거운 방법이라는 것을 알았습니다.
그 순간에 그의 뉴욕 사무실에있는 Oza의 책상에서, Glaceau의 제품 개발 책임자 인 Carol Dollard가 최근에 공식화 한 새로운 비타민 워터 맛의 테스트 병이었습니다. 그는 더 많은 비타민과 영양소를 음료에 담기 위해 열심히 노력했습니다. 이는 권장 일일 권장량의 2 ~ 3 %를 훨씬 초과합니다. 다른 “향상된”물에서.
최근 Oza는 Dollard에게이 차이를 쉽게 강조 할 수있는 제품을 요청했습니다. 그녀는 7 가지 비타민 RDA의 50 %를 포함하는 맛을 가지고 돌아 왔습니다. Oza의 마케팅 팀은 새로운 품종 인 Formula 50에 대한 훌륭한 이름으로 응답했습니다.
Oza는이 신제품을 50 Cent가지지하는 것보다 협업하는 더 좋은 방법이 무엇인지 제안했습니다. 그러나 Lighty는 그렇지 않았습니다. 보증 거래를 원합니다. 그는 현금을 원하지 않았습니다. “우리는 투자하고 싶습니다.” Lighty는 말했습니다.
2004 년까지 50 Cent는 의심 할 여지없이 세계에서 가장 큰 팝스타 중 하나였습니다.그러나 Glaceau CEO Darius Bikoff와 Mike Repole 사장의 공포를 극복하기 위해서는 Oza의 입장에서 어느 정도 설득력이 필요했습니다. 50 Cent의 총기 관련 관계는 문제를 제기했습니다. 만약 그들의 수석 대변인이 랩 비프 때문에 죽으면 어떨까요?
하지만 Bikoff와의 첫 만남에 나타난 50 Cent는 랩퍼의 공개 이미지와 놀랍도록 달랐습니다. : 너무 많은 화려한 번영없이 차분하고 정중하며 신중합니다. Lighty는 랩퍼의 완벽한 비즈니스 보완 물이었습니다.
이후 몇 주와 몇 달 만에 Lighty와 Oza는 계약 조건을 정리했습니다. 50 Cent는 개인 소유 회사의 지분을 인수 할 것이며, 하나는 시간이 지남에 따라 졸업하고 회사가 특정 숫자에 도달하면 확대 될 것입니다.
두 회사 (한쪽에는 50 Cent, 다른쪽에는 Glaceau)가 서명했습니다. 상호 기밀 유지 계약. 그럼에도 불구하고 Lighty가 회사 가치의 10 %에 가까운 무언가를 협상했다는 소문이 돌았습니다. 이 토론에서 Lighty와 50은 신제품의 특성에 대해 심의했습니다. Oza는 포뮬러 50에 대한 몇 가지 맛 옵션을 제공했습니다. Chris Lighty의 경우 선택은 간단했습니다.
Glaceau의 높은 수준의 과학에도 불구하고 그들의 제품은 기본적으로 더 똑똑하고 고급스럽고 열망적인 버전이었습니다. Lighty와 50 명이 성장한 궁극적 인 게토 음료 : Queens에서 Compton에 이르기까지 모든 bodega, 델리 및 편의점에서 판매되는 “quarter-waters”.
쿼터 워터 ( 한때 25 센트의 비용이 들었습니다) 모두가 집에서 마신 쿨 에이드와 똑 같았습니다. 그러나 포도를 마 셨기 때문에 후드에서 딸기와 키위와 같은 야생의 맛을 마신 사람은 아무도 없었습니다. 포뮬러 50은 포도 여야했습니다. 그러나 그는 새로운 파트너의 사고 과정에 감탄해야했습니다.
50 Cent-Vitamin Water 거래는 2004 년 10 월에 발표되었습니다.이면에서 두 당사자 간의 관계가 항상 그런 것은 아닙니다. Lighty가 거래에 대한 첫 번째 인터뷰에서 브랜드 구축에 대해 이야기했을 때 그것을 팔 겠다는 궁극적 인 목표로 다리우스 비 코프는 라 이티에게 전화를 걸어 전략을 공개했다는 이유로 그에게 소리 쳤다. 몇 시간 만에 Bikoff는 그의 사무실에서 Livid Lighty를 찾아 보았습니다. Lighty는 Bikoff에게 한 가지를 말하기 위해 Manhattan에서 Queens로 운전했습니다. “나에게 저주하지 마십시오.”Lighty가 다시 한 번 위반자가되는 것에서 심장이 뛰는 소리를 내며 말했습니다.
서로를 이해하자 Bikoff와 Lighty, Vitamin Water, 50 Cent는 강력한 동맹을 구축했습니다. 전국의 광고판과 버스 정류장은 이미지를 연결하고 Queens의 두 신생 기업의 운명에 합류했습니다. 하나는 낡고 새로운 시대의 음료 회사이고, 다른 하나는 기회에 눈을 돌리고 우승자에게 자신을 끌어들이는 역사를 가진 터무니없고 도발적인 래퍼입니다. .
2007 년 3 월 Chris Lighty와 그의 친구 Sean Combs는 Combs가 전화로 뉴스를 받았을 때 Heathrow 공항에서 Maybach 뒷편의 런던 호텔로 함께 탑승했습니다. 동료 랩 슈퍼 스타 Jay-Z 그리고 그의 두 패션 기업가 파트너 인 Alex Bize와 Norton Cher는 Rocawear 상표에 대한 권리를 상장 기업인 Iconix Brand Group에 팔았습니다.
Lighty는 그가들은 숫자를 반복하는 것을 멈출 수 없었습니다. 그가 믿지 않는 콤즈를 쳐다 보면서 “2 억? 2 억?” 사실, 2 억 2100 만 달러에 Rocawear 브랜드 이름의 판매는 당시 힙합 역사상 가장 큰 거래였습니다. Combs는 그가 아는 유일한 방식으로 대응했습니다. “저는 10 억 달러가 필요합니다.”라고 그는 허핑했습니다.하지만 그 두 사람 중 먼저 그 상징적 표시에 도달 한 사람은 Lighty 일 것입니다.
두 달 후인 2007 년 5 월, Coca-Cola Company가 Glaceau를 41 억 달러에 매입했습니다. 미디어에서 초기 보고서에 따르면 50 Cent의 현금은 4 억 달러로 계산되어 구매 금액을 50 Cent의 평판이 좋은 10 % 지분으로 나눈 값입니다. 그러나 실제로는 50 Cent의 지분은 훨씬 적습니다. 다각화 된 인도 대기업 Tata는 2006 년 Glaceau의 30 %에 6 억 7700 만 달러를 투자했으며 Coca-Cola가 이들을 인수했을 때 12 억 달러를 받았습니다.
다른 모든 비용이 공제되었을 때, 50 Cent는 6 천만 달러에서 1 억 달러 사이의 어딘가에서 자신의 순자산을 거의 5 억 달러에 달하는 것으로 생각되었습니다.
다음 앨범에서 50 Cent는 자신의 신기함을 간신히 담을 수있었습니다. “나는 4 분의 1 물을 가져다가 2 달러에 병에 팔았습니다.” . “코카콜라가 와서 수십억 달러에 샀어요. 뭐야?” 그러나 Lighty는 자신의 15 %를 조용히 주머니에 넣고 계속 움직였습니다.