BCG 매트릭스 모델을 사용하는 방법

제품 포트폴리오를 검토하기 위해 BCG 매트릭스 (성장 시장 점유율 매트릭스)를 사용하는 예

BCG 매트릭스 란 무엇입니까? ?

Boston Consulting 그룹의 제품 포트폴리오 매트릭스 (BCG 매트릭스)는 장기 전략 계획을 지원하고, 기업이 제품 포트폴리오를 검토하여 투자 할 곳을 결정함으로써 성장 기회를 고려할 수 있도록 설계되었습니다. 제품을 중단하거나 개발하십시오. 성장 / 공유 매트릭스라고도합니다.

매트릭스는 아래 다이어그램과 같이 시장 성장 및 상대적 시장 점유율 분석을 기반으로 4 개의 사분면으로 나뉩니다.

• 1. 개 : 성장이나 시장 점유율이 낮은 제품입니다.
• 2. 물음표 또는 문제 아동 : 시장 점유율이 낮은 고성장 시장의 제품.
• 3. 별 : 시장 점유율이 높은 고성장 시장의 제품
• 4. 캐쉬 카우 : 저성장 제품 시장 점유율이 높은 시장

BCG 모델링은 새로운 현상이 아니지만 변화하는 디지털 환경에서 마케팅 전략에 대한 의미와 적용이 계속 발전 할 것입니다. 블로그는 BCG 매트릭스를 사용하는 방법뿐만 아니라이 매트릭스를 전략에 적용하는 방법과 기타 필수 디지털 마케팅 매트릭스를 다룹니다.

회원은 BCG 매트릭스와 같은 모델과 매트릭스를 실제 마케팅 과제에 적용하기위한 전략 계획 및 채널 기반 학습 경로입니다.

이 기사 전체에서 더 많은 고객 전환을 달성하는 데 도움이되는 권장 모듈을 찾을 수 있습니다. 가장 중요한 디지털 마케팅 투자 수익을 개선하는 동시에.

RACE 실용적인 디지털 전략 학습 경로는 통합 옴니 채널 마케팅 계획을 만들고 구현하는 단계별 프로세스를 제공합니다.

BCG 매트릭스를 사용하는 방법

BCG 매트릭스를 적용하려면 제품 또는 서비스의 포트폴리오를 보여주는 것으로 생각할 수 있으므로 더 큰 규모에 더 관련이있는 경향이 있습니다. 다양한 서비스 및 시장을 보유한 비즈니스. 그러나 소규모 기업의 마케팅 담당자는 제품 또는 서비스와 유사한 포트폴리오 사고를 사용하여이 기사의 끝 부분에서 보여줄 리드와 판매를 높일 수 있습니다.

이러한 각 사분면을 고려할 때 몇 가지 권장 사항은 다음과 같습니다. 각각에 대한 조치 :

• 개 제품 : 여기에서 일반적인 마케팅 조언은 제품 포트폴리오에서 개가 자원을 낭비하므로 제거하는 것을 목표로하는 것입니다.
  
  

  하지만 적은 비용으로 지속적인 수익을 창출 할 수 있으므로 지나치게 단순화 할 수 있습니다.

  예를 들어, 자동차 부문에서는 자동차 라인이 끝나도 예비 부품이 여전히 필요합니다. SAAB가 거래 및 신차 생산을 중단함에 따라 SAAB 부품을 제공하는 전체 비즈니스가 등장했습니다.

• 물음표 제품 : 이름에서 알 수 있듯이 스타가 될지 아니면 떨어질지 알 수 없습니다. 개 사분면. 이러한 제품은 스타 사분면에 진입하기 위해 상당한 투자가 필요한 경우가 많습니다. 문제는 수익을 얻기 위해 많은 투자가 필요할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 매우 성공적인 Angry Birds 게임의 제작자 인 Rovio는 여러분이 들어 보지 못한 다른 많은 게임을 개발했습니다. 컴퓨터 게임 회사는 종종 성공적인 게임을 얻기 전에 수백 개의 게임을 개발합니다. 미래의 스타를 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아니며 잠재적으로 자금 낭비를 초래할 수 있습니다.
• 스타 제품 : 지속적인 투자가 필요하지만 시장을 선도 할 수 있습니다. 다른 제품 카테고리보다 더 많은 ROI를 생성합니다.

• 캐쉬 카우 제품 : 여기서 간단한 규칙은 젖소를 죽이지 않고 가능한 한 이러한 제품에 우유를 바르는 것입니다! 종종 성숙하고 잘 확립 된 제품. Lynx 탈취제에 Pampers 기저귀를 제조하는 Procter & Gamble은 종종 현금 소 회사로 묘사되었습니다.

자세한 분석보다는 모델을 제품 개요로 사용하세요. 시장 점유율이 작은 경우 “관련 시장 점유율”축은 전체 시장이 아닌 경쟁사를 기반으로합니다.

BCG 매트릭스 예 : 디지털 마케팅 전략에 어떻게 적용 할 수 있습니까?

BCG 모델은 서비스가 아닌 제품을 기반으로하지만 둘 다에 적용하십시오. 특히 신제품 개발을 시작하기 전에 다양한 제품을 검토 할 때 사용할 수 있습니다.

영국 소매업 체인 Marks & Spencer를 살펴보면 다양한 제품과 다양한 라인. 범위에서 BCG 매트릭스의 모든 요소를 식별 할 수 있습니다.

• 별

예 : 란제리. M & S는 선택의 여지가 없었던시기에 여성용 속옷의 장소로 알려졌습니다. 다중 채널 환경에서 M & S 란제리는 여전히 높은 성장과 높은 시장 점유율을 자랑하는 영국의 시장 리더입니다.

• 물음표 / 문제점 어린이

예 : 음식. 수년간 M & S는 식품 고려를 거부했으며 오늘날 영국 전역에 400 개 이상의 Simply Food 매장이 있습니다. 주요 슈퍼마켓은 아니지만 M & S Simply Food는 높은 성장과 낮은 시장 점유율을 보여주는 다음을 보유하고 있습니다.

• Cash Cows

예 : 클래식 범위. 낮은 성장과 높은 시장 점유율을 자랑하는 M & S Classic 제품군에는 강력한 지지자가 있습니다.

• 개

예 : 사인 범위. 시장 점유율이 낮고 성장률이 낮은 프리미엄 가격대의 남성 및 여성 의류입니다. 개 카테고리에 속하지만 프리미엄 가격은 회사에 재정적 기여를한다는 것을 의미합니다.

BCG 모델을 제품 전략 이외의 영역에도 적용 할 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 이 매트릭스는 브랜드가 다양한 마케팅 채널에 대한 투자를 평가하는 방법의 예입니다. 매체는 다르지만 전략은 그대로 유지됩니다. 젖소의 젖을 짜고, 개에게 돈을 낭비하지 말고, 별에 투자하고, 별이 될 수 있는지 확인하기 위해 물음표에 실험 자금을 제공하세요.

성공적인 디지털 마케팅의 핵심은 데이터 기반 의사 결정을 사용하여 전환을 늘리는 것입니다. 전략을 지원하기 위해 캠페인 계획 학습 경로 기능 특별히 유료, 소유 및 획득 한 미디어 투자를 평가하는 모듈-볼륨 및 ROI 기준.

또는 콘텐츠 디지털 마케팅 전략을 더욱 지원하기 위해 콘텐츠 마케팅 매트릭스를 사용하여 전술적 콘텐츠 리드 디지털 마케팅을 개발합니다. 이 매트릭스를 사용하여 재미 있고, 영감을주고, 교육하고, 설득하여 콘텐츠의 목적을 평가하세요.

새로운 콘텐츠 마케팅 학습 경로는 기본 콘텐츠의 이점에 대해 배우기위한 전용 모듈과이를 생성하기위한 구조화 된 프로세스를 포함하여 전략을 실행합니다. 디지털 마케팅의 권위있는 사이트가되기 위해 사용한 기법의 몇 가지 예를 공유하여 자연 검색을 통해 매년 수백만 건의 고유 방문 중 약 80 %를 유도합니다.

주의 사항

BCG 모델은 다음과 같이 보입니다. 단순하고 상대적인 시장 점유율이 너무 작아 수량화 할 수없는 소규모 비즈니스에서는 제품을 분류하기 어려울 수 있습니다. 또한 마케팅 예산에 더 많은 비용을 지출하여 시장 점유율을 달성 할 수 있다는 개념을 기반으로합니다. BCG 전략 계획과 함께 실행 가능한 데이터 기반 학습 경로를 활용하면 비즈니스를위한 최상의 결정을 내릴 수 있습니다.