소기업 판매는 몇 가지 고려 사항이 포함 된 복잡한 벤처입니다. 진행하면서 중개인, 회계사 및 / 또는 변호사를 등록해야 할 수 있습니다. 수익 여부는 판매 이유, 판매시기, 비즈니스 운영의 강도 및 구조에 따라 달라집니다.
비즈니스 판매에도 필요합니다. 많은 시간을 투자하고 일단 사업이 매각되면 “수익을 처리 할 현명한 방법을 결정해야합니다.
이러한 7 가지 고려 사항을 검토하면 탄탄한 협상을 계획하고 성공하십시오.
1. 판매 이유
당신은 사업을 판매하기로 결정했습니다. 그 이유는 다음 중 하나입니다. 잠재 구매자가 묻는 첫 번째 질문입니다.
소유자는 일반적으로 다음과 같은 이유로 비즈니스를 판매합니다.
- 은퇴
- 파트너십 분쟁
- 질병 또는 사망
- 과로하기
- 지루
일부 소유주는 수익성이 없을 때 사업을 매각하는 것을 고려하지만 이로 인해 구매자를 유치하기가 더 어려워 질 수 있습니다. 비즈니스의 판매 능력, 준비 상태 및시기를 고려하세요.
비즈니스를 더욱 매력적으로 보이게 만드는 다음과 같은 많은 속성이 있습니다.
- 이익 증가
- 일관된 소득 수치
- 강력한 고객 기반
- 수년에 걸친 주요 계약
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2. 판매시기
가능한 한 빨리 판매를 준비하십시오 (가급적 1 ~ 2 년 전에 미리). 재무 기록, 비즈니스 구조 및 고객 기반을 개선하여 비즈니스의 수익성을 높이는 데 도움이됩니다. 이러한 개선은 구매자의 전환을 용이하게하고 비즈니스를 원활하게 운영 할 수 있도록합니다.
3. 사업 평가
다음으로, 너무 높거나 너무 낮은 가격을 책정하지 않도록 사업의 가치를 결정해야합니다. 평가를받을 사업 평가자를 찾으십시오. 감정사는 버스에 대한 자세한 설명을 작성합니다. iness “의 가치. 이 문서는 요청 가격에 대한 신뢰성을 제공하고 상장 가격의 척도로 사용할 수 있습니다.
4. 브로커를 사용해야합니까?
비즈니스를 직접 판매하면 비용을 절감하고 중개인의 수수료를 지불하지 않아도됩니다. 또한 신뢰할 수있는 가족 구성원이나 현재 직원에게 판매 할 때 가장 좋은 방법입니다.
다른 상황에서 브로커는 비즈니스를 계속 운영 할 수있는 시간을 확보하거나 판매를 조용히 유지하고 가장 높은 가격을 얻을 수 있도록 도와 줄 수 있습니다 (브로커가 자신의 또는 그녀의 커미션). 브로커와 기대치 및 광고에 대해 논의하고 지속적인 의사 소통을 유지하십시오.
방법 중소기업 판매
5. 문서 준비
3 ~ 4 년 전의 재무 제표와 세금 보고서를 수집하고 회계사. 또한 비즈니스와 함께 판매되는 장비 목록을 개발합니다. 또한 판매 거래 및 소모품과 관련된 연락처 목록을 만들고 현재 임대와 같은 관련 서류를 파헤칩니다. 이러한 문서의 사본을 만들어 배포합니다. 재정적 자격을 갖춘 잠재 구매자에게.
귀하의 정보 패킷은 비즈니스 수행 방법 및 / 또는 최신 운영 매뉴얼을 설명하는 요약도 제공해야합니다. 비즈니스를 표현할 수 있는지 확인하고 싶습니다. 사업 또는 장비의 모든 부분이 고장 나거나 고장난 부분은 판매 전에 수정하거나 교체해야합니다.
6. 구매자 찾기
기업가 및 파트너를위한 비영리 협회 인 SCORE에 따르면 비즈니스 판매에는 6 개월에서 2 년이 소요될 수 있습니다. 미국 중소기업청. 적합한 구매자를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 광고를 제한하지 마십시오. 그러면 “잠재적 인 구매자를 더 많이 유치 할 수 있습니다.
잠재 구매자가 생기면 프로세스를 계속 진행하는 방법은 다음과 같습니다.
- 초기 거래가 실패 할 경우를 대비하여 2 ~ 3 명의 잠재 구매자를 확보하세요.
- 잠재 구매자와 연락을 유지하세요.
- 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 제공하기 전에 잠재적 인 구매자가 자금을 조달 할 자격이 있는지 확인하십시오.
- 판매 자금을 조달하려는 경우 회계사 또는 변호사와 세부 사항을 논의하여 합의에 도달 할 수 있도록하십시오. 구매자.
- 협상 할 여지가 있지만 합리적인 가격에 굳건히 서서 회사의 미래 가치를 고려합니다.
- 모든 계약을 서면으로 작성합니다. 잠재적 구매자 귀하의 정보를 보호하기 위해 비밀 유지 / 비밀 유지 계약에 서명해야합니다.
- 서명 된 구매 계약을 에스크로로 가져 오십시오.
판매 후 다음 문서를 볼 수 있습니다.
- 판매 명세서, 비즈니스 자산을 구매자에게 양도
- 리스 할당
- 판매자가 비즈니스에 대한 선취권을 보유하는 보안 계약
또한 구매자는 귀하가 새로운 경쟁 사업을 시작하지 않고 고객을 끌어들이는 데 동의하는 비경쟁 계약에 서명하도록 요청할 수 있습니다.
7. 수익 처리
판매 수익금을 지출하기 전에 시간을 갖고 적어도 몇 개월은 걸립니다. 재정적 목표를 요약 한 계획을 세우고 갑작스러운 부와 관련된 세금 결과에 대해 알아보십시오. 재정 전문가와상의하여 자금 투자 방법을 결정하고 부채에서 벗어나 은퇴를위한 저축과 같은 장기적 혜택에 집중하십시오.
요점
비즈니스를 판매하는 것은 시간이 많이 걸리고 많은 사람들에게 감성적 인 벤처입니다. 판매 할 좋은 이유나 “핫”시장의 존재는 전문가의 도움으로 부담을 덜어 줄 수 있습니다. .
SCORE와 같은 기관으로부터 무료 상담을받을 수도 있으며, 지역 상공 회의소에서 관련 세미나와 워크숍을 제공 할 수도 있습니다. 은행 계좌에 많은 돈이 있고 새로 얻은 여가 시간은 힘든 과정을 가치있게 만들 것입니다.