부동산 면허 취득 여부를 결정할 때 사람들은 일반적으로 얼마나 오래 걸리는지 묻습니다. 부동산에서 성공했습니다. 이 질문의 문제는 정량화가 불가능하다는 것입니다. 성공은 개별 에이전트와 그들이 일하고있는 시장에 달려 있습니다.
성공을위한 시간표를 알아 내려고하는 대신 부동산 에이전트는 확실한 지식을 확보하는 데 집중해야합니다. 시장, 비교할 수없는 교육, 그리고 아무것도 바라지 않는 병상 매너.
부동산 중개인으로 더 성공하고 싶다면 업계가 제공하는 최고가되기 위해 노력해야합니다. , 즉 현장에서 일한 시간에 관계없이 지속적으로 비즈니스 관행을 닦는 것을 의미합니다. 다음은 경력을 쌓는 데 도움이되는 10 가지 팁입니다.
시장에 대한 지식 향상
시장 지식은 부동산 중개인의 경험과 기술 수준을 나타내는 가장 좋은 지표 중 하나입니다. 결과적으로 시장에 대한 인지도를 높이는 방법은 경력을 시작하는지, 업계에서 확립되었는지 또는 이미 베테랑 중개인인지에 따라 달라집니다.
신규 에이전트는 상당한 금액을 지출해야합니다. comps 및 현재 시장 상황을 조사하여 주택 가치에 대해 배우는 시간. 그러나 베테랑 중개인은 산업, 경제 및 지역의 변화가 주택 가치에 미치는 영향을 예측하는 데 더 많은 시간을 투자해야합니다.
직업을 막 시작한 경우 기본 지식을 확립하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 협박하기 때문에 잠재 고객이 가질 가능성이 가장 높은 요구 사항부터 시작하는 것이 가장 좋습니다. “대부분의 구매자를위한 주요 검색 기준이 될 것이므로 표준 3 개 침실, 2 개 욕실 주택에서 비교 가능한 부동산이 무엇인지 알고 싶을 것입니다.”라고 실제 라이센스를 취득한 Megan Blum은 말합니다. 워싱턴 주 시애틀에있는 Flux Real Estate의 부동산 중개인입니다.
확실한 중개인의 경우 지식을 향상시키는 것은 “현지”시장으로 간주되는 범위를 확장하고 판매에 정통하게되는 것을 의미 할 수 있습니다. 더 넓은 지역의 우편 번호에 대한 데이터. Blum은 “각 우편 번호 또는 지역에 대한 데이터 차이가 무엇인지 생각해보십시오. 평균 판매 가격, 시장 평균 일수, 주당 평균 새 목록 수를 파악하면 교육하고 의사 소통 할 수 있습니다. 구매자 또는 판매자와 함께 기대할 수 있습니다.”
그러나 시장에 대한 지식을 향상시키는 것은 노련한 브로커의 재고 및 판매 데이터를 넘어서는 것입니다. 콜로라도 주 덴버에있는 LSP Real Estate, LLC의 소유주이자 REALTOR® 인 Stacye Pratt는 “각 특정 커뮤니티의 핫스팟과 주제를 알고 있어야합니다.
시장에 대한 관심을 유지하려면 성공적인 에이전트가 필요합니다. 비즈니스에서 자신의 전문성을 돋보이게하려면 국내 및 지역 시장에 대한 업계 뉴스를 읽고 자산 가치에 영향을 미칠 수있는 프로젝트 또는 동향에 대한 최신 정보를 확인해야합니다.
부동산 중개인에 대한 부정적 고정 관념을 따르지 마십시오
불행히도 부동산 중개인에 대한 부정적 고정 관념이 많이 있습니다. 단지 앞마당에 “판매용”사인을 붙이는 것뿐입니다. 대부분의 열심히 일하는 에이전트에게이 타입 캐스팅이 정확하지 않다는 것을 알고 있지만 이러한 고정 관념을 인식하는 것이 중요하므로 자신이 무엇에 맞서고 있는지 알고 있어야합니다.
이러한 가정에 맞서기위한 작업은 잠재 고객과의 첫 대화부터 시작하십시오. 특히 콜드 콜을 리드 생성 수단으로 사용하는 경우에는 더욱 그렇습니다. Blum은 “고객의 사업을 확보하기 위해 노력할 때 제어권을 유지하면서 공을 코트에 넣을 것입니다.”라고 말했습니다. “나는 당신을 모두 부르는 에이전트가되고 싶지 않습니다. 이 회의 일정을 잡을 시간이 언제인지 알려 주시면 그 자리에서 출발하겠습니다. 그렇지 않으면, 연락을받지 못했다면 몇 주 후에 연락을 드리겠습니다. ”
Blum은 또한 잠재 고객에게 자신이 사업에 참여하고 있지 않다는 점을 설명합니다. 빠른 커미션 대신 프로세스의 모든 영역에서 구매자와 판매자를 교육하는 데 관심이 있습니다. “대부분의 에이전트가 어떤지 알고 있고, 비즈니스에 절실하지 않으며, 현실적인 시간이 지난 후 연락 할 것이라는 기대를 설정하면 클라이언트가 어떤 방식 으로든 제어 할 수 있다는 아이디어를 얻을 수 있습니다. 하지만 에이전트로서 당신도 마찬가지입니다.”라고 그녀는 덧붙입니다.
결국 업계에서 성공하려면 에이전트가 고객의 신뢰를 구축해야합니다.구매자와 판매자가 부동산 중개인과 일하는 것에 대한 일반적인 우려 사항을 인식하고 자신이 고정 관념과 어떻게 다른지 보여줌으로써 신뢰를 훨씬 더 빨리 구축 할 수 있습니다.
팀업 다른 부동산 중개인과 함께
진부한 표현보다 두 명의 머리가 낫지 만 부동산 업계에 관해서는 확실히 진실이 있습니다. 수수료를 나눠야한다는 생각 때문에 일부는 신음 할 수 있지만 다른 부동산 중개인과 협력하면 궁극적으로 수입을 늘리고 사업을 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
“전체적인 수익을 얻는 데 도움이 될 것입니다. Blum은 “구매하고 판매하는 주머니에 들어 가지 않고 전체 지역에서 시장이 무엇을하고 있는지에 대해 느낍니다. 그들은 또한 전문화하거나 경험하지 못한 상황을 겪었을 수 있으며 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 당신에게 일어날 경우 예상 할 수 있고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.”
다른 부동산 중개인과 파트너십을 맺으면 시장 지식, 경험 및 고객으로부터 혜택을받을 수 있습니다. 팀 작업을 통해 새로운 기술을 배우고 리소스를 모으고 한 번에 더 많은 고객을 대표 할 수 있습니다. 그렇게하기 위해 커미션을 공유해야 할 수도 있지만 그로 인해 얼마나 더 많이 올지 생각해보십시오.
멘토 찾기
신규 상담원의 경우 팀에서 작업하면 업계에 대한 훌륭한 진입과 더 많은 고객에게 접근 할 수 있습니다. 그러나 멘토와 함께 일하면 실습을 배울 수있는 기회가 제공됩니다.
“멘토를 갖는 것은 매우 중요합니다.”라고 Pratt는 말합니다. “멘토는 다양한 시나리오의 실용적인 응용 프로그램에 대한 현명한 책 밖에서 지식을 넓힐 수 있습니다. 항상 교과서로 가르 칠 수는 없습니다.”
Blum은 멘토를 찾는 것의 가장 큰 이점은 그들이 가지고있는 시스템과 프로세스에 대해 배울 수있는 능력이라고 믿습니다. 경험이 부족한 에이전트 중 일부는 대본을 읽는 것을 선택하지만 멘토와 함께 일하는 사람들은 진정한 상호 작용을하고 고객과의 관계를 구축하는 데 필요한 지식을 얻습니다.
“멘토는 또한 계약을 맺은 고객을 갖게 될 것입니다 (대부분). 따라서 신규 상담원이 검사에 참석하고 전체 프로세스를 안내받으며 계약을 맺고 무엇을 기대해야하는지 전혀 모르기보다는 그림자를 드리 우게됩니다.”라고 Blum은 말합니다. “처음에 많은 검사에 참석하는 것은 정말 큰 일이었습니다. 위험 신호, 큰 혜택 등이 될 수있는 가정에서 무엇을 살펴 봐야하는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.”
중개 회사의 평판 활용
부동산 업계에서 특히 입소문을 통해 많은 비즈니스가 생성되기 때문에 명성이 가장 중요합니다. 귀하의 평판은 필수적이지만 귀하의 중개 회사의 평판도 마찬가지입니다.
최고의 회사는 고객이 귀하에 대해 들어 본 적이 없더라도 인식 할 수있는 기존 브랜드를 이미 보유하고 있습니다. 따라서이를 활용하면 대행사의 자격 증명과 명성을 유리하게 사용할 수 있습니다.
“멘토와 함께 일하는 것과 마찬가지로 회사는 훌륭한 시스템을 갖추게 될 것입니다.”라고 Blum은 말합니다. 그들은 사람들이 인식 할 수 있도록 이미 수년 동안 시행 된 마케팅을 갖게 될 것이며, 그 이름에 묶인 높은 수준의 품질 (희망대로)이있을 것입니다.”
게다가 귀하를 최대한 활용함으로써 기업의 자원을 활용하면 지식과 기술을 향상시킬 수있는 비즈니스의 틈새 측면을 배울 수 있습니다.
“기업은 일반적으로 공급 업체와 연결되어 있으며 주택 구매에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 정화조 검사, 하수도 범위, 대출 등과 같이 필요할 수있는 다른 서비스를 통해 판매하는 것입니다.”라고 그녀는 말합니다. “하루가 끝나면 기업은 교육을 제공하고 이것이 여러분이 바라는 가장 중요한 도구입니다. ”
기술을 사용하여 비즈니스 관행 간소화
성공적인 에이전트가 되려면 저글링. 그러나 훌륭한 상담원은 기술을 사용하여 같은 종류의 개인적인 접촉이 필요하지 않은 비즈니스 측면을 간소화합니다.
“자동 드립 캠페인은 상담원이 기술을 활용하는 데 큰 역할을했습니다.” Blum은 “잠재 고객에게 자동으로 이메일을 보내거나 문자 메시지를 보내서 이름을 목록 상단에 유지하고 고객의 관심을 유지하는 시스템을 설정할 수 있습니다.”라고 말합니다.
이메일 마케팅 캠페인을 만들면 도움이 될 수 있습니다. 이전 및 잠재 고객을 확인하고 부동산이 필요할 때마다 연락하는 방법을 정확하게 알고 있는지 확인하십시오. MailChimp 또는 Constant Contact와 같은 신뢰할 수있는 이메일 서비스 제공 업체를 통해 귀하의 기술을 보여주고 해당 분야의 전문가로 자리 매김하는 정기적이고 자동화 된 메시지를 보낼 수 있습니다.
“우리는 매월 시장 업데이트 동영상을 제작합니다. 우리가 우리의 지식을 표현하고 잠재 고객이보고 싶은 지역의 시장에서 무엇을 기대할 수 있는지 교육 할 수 있도록합니다.”라고 Blum은 말합니다.”이것을 한 달에 한 번 보내면 가능한 고객에게 우리가 아직 주변에 있고 확인하고 있다는 사실을 상기시켜 줄뿐만 아니라 기대할 수있는 사항을 교육하고 해당 지역에 대한 지식을 표현합니다. 우리를 구매하거나 판매 할 때 활용해야하는 신뢰할 수 있고 가치있는 대리인임을 보여줍니다.”
소셜 미디어 콘텐츠를 돋보이게 만들기
요즘에는 소셜 미디어가 핵심 구성 요소입니다. 그러나 인기있는 소셜 미디어 사이트를 마스터하려면 일반 게시물 이상의 것이 필요합니다. 소셜 미디어가 실제로 더 많은 비즈니스를 획득하는 데 도움이되도록하려면 청중을 참여시킬 방법을 찾아야합니다.
콘텐츠 개선을 위해 노력할 때 Blum은 젊은 세대의 부동산 중개인의 계정을 숙독하여 고객을 사로 잡고 확보 할 수있는 혁신적인 방법에 대한 영감을 얻을 것을 권장합니다.
“소셜 미디어에 참여할 수있는 모든 방법 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 상호 작용하고 귀하의 비즈니스가 어떻게 운영되는지 enha 따라서 온라인에서의 존재가 상당히 커졌습니다. “라고 Blum은 말합니다. “소셜 미디어에서 많은 청중을 사로 잡은 한 가지는 지역에서 판매 된 주택의 구매 가격과 관련하여 추측 게임을하는 것이 었습니다.”
Blum은 대부분의 참가자가 충격을 받았다고 설명합니다. 실제 판매 가격을 기준으로합니다. 주택 소유자가 자신의 집을 팔아 잠재적으로 얼마를 벌 수 있는지를 결정하기 위해 집주인에게 연락을 취하도록 권장하기도했습니다.
아기를 낳은 후 Blum은 개인 정보를 사용하기 시작했습니다 그녀는 자신의 소셜 미디어 게시물을위한 사료로 생활하고 그것이 얼마나 유용 할 수 있는지 발견했습니다. “저는 더 큰 인구 통계에 더 공감할 수있게 만들었고 젊은 가족이 가정 검색에 필요한 것이 무엇인지 이해하고 있음을 보여주었습니다.”라고 그녀는 말합니다. “잠재적 인 고객은 비즈니스 전문가가 아닌 실제 수준에서 귀하와 공감할 수 있기를 원합니다.”
에이전트로서 더 성공하려면 두 가지 전략을 모두 사용하여 자신을 마케팅해야합니다. 소셜 미디어에서. 재미있는 게시물을 만들어 사용자의 관심을 끌 수있을뿐만 아니라 개인적인 삶의 측면을 통합하여 자신을 더 친밀하게 만들고 진실하고 신뢰할 수있는 사람이 될 수 있도록합니다.
능력 극대화 오픈 하우스에서 새로운 비즈니스 창출
오픈 하우스에서 새로운 비즈니스를 창출 할 수있는 능력을 극대화 할 수 있습니다. 이는 주택을 판매하는 이벤트가 아니라 자신을 판매 할 수있는 기회로 간주함으로써 가능합니다. 구매자가 자신의 연락처 정보를 적어 두는 것은 잠재 고객 목록에 추가 할 수있는 좋은 방법입니다.
그러나 오픈 하우스 후 연락하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이벤트 기간 동안 강한 인상을 주어야합니다. “이 지역의 다른 활성 목록 및 개인 마케팅 자료를 준비하십시오. REALTOR® 및 Realty Results in Liberty, Missouri의 CEO 인 Steven Hall은 말합니다.
오픈 하우스 참석자들에게 자신이 전문적이고 준비가되었음을 보여 주어야합니다. 대화를 시작 하시겠습니까? Blum은 구매자에게 방문한 주택이 주택 검색 기준에 얼마나 적합한 지 물어볼 것을 권장합니다.
“그러면 타임 라인, 자금 조달 및 기타 관심 분야에 대해 이야기 할 수 있습니다. 서로 다른 영역에 대한 일부 데이터와 그들이 찾고있는 것에 따라 가격 차이에서 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 데이터를 떨어 뜨릴 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “노트북을 열어 시장에있는 다른 활성 주택을 보여줄 준비를 할 수 있습니다. 또한 MLS를 보여주고 그 이점을 설명 할 수있는 기회를 제공합니다.”
Blum은이 프로세스를 사용하면 해당 구매자를위한 주택 검색을 설정할 기회가 크게 증가한다는 사실을 알게되었습니다. 신규 고객 평가.
공급 업체를 새로운 리드의 출처로 활용
성공적이라는 것은 가능한 모든 수단을 통해 고객을 늘리는 것을 의미합니다. 네트워킹은이 프로세스의 필수 부분이지만 이미 만든 연결을 간과하지 마십시오. 공급 업체는 새로운 리드를 얻을 수있는 훌륭한 출처가 될 수 있습니다.
사업에 종사 한 기간에 따라 검사관, 감정인, 변호사, 모기지 은행가, 계약자 등의 목록이있을 것입니다. 정기적으로 고객에게 추천하십시오. 그러니 그들이 당신의 방식으로 리드를 보내서 호의를 베푸는 것은 어떨까요.
“이 비즈니스의 놀라운 부분은 당신이 함께 일하거나 접촉하는 누구 에게서나 리드가 나올 수 있다는 것입니다.”라고 Blum은 말합니다. 당연히, 나는 에이전트가 공급 업체에 가서 나를위한 단서가 있습니까?라고 퉁명스럽게 물을 것이라고 기대하지 않을 것입니다. 그러나 일반적으로 구매할 위치에있는 사람이 있다면 또는 판매하여 고객의 이름을 기억하십시오.”
새로운 비즈니스에 대한 열망을 확립 한 후에는 추천을받을 자격이 있음을 그들에게 증명해야합니다. Hall은 “걸어 다니며 비즈니스 수행 방식에서 귀하가 가치있는 공급 업체를 보여줍니다.”라고 말합니다.
그러나 공급 업체에 도움을 요청하기 전에 공급 업체의 업무 품질을 신뢰하는지 확인하십시오. .Pratt는 “귀하 또는 귀하의 고객이 성공적인 결과를 위해 사용한 공급 업체를 고수하십시오.”라고 말합니다. Pratt는 또한 에이전트가 공급 업체 리뷰 및 평가를 읽는 데 시간을 할애 할 것을 권장합니다.
기자들에게 이야기를 전달
업계에서 점점 더 자리를 잡게되면 홍보에 대해 생각해야합니다. 부동산에 대해 글을 쓰는 수많은 뉴스 매체가 있으며 기자들은 기사의 출처로 부동산 중개인을 끊임없이 찾고 있습니다.
Blum에 따르면 기자에게 스토리를 전달하는 것은 에이전트의 노출을 늘리고 현장의 전문가로 소개하며 잠재적 인 구매자와 판매자의 눈에 보이는 신뢰도를 높여 준다는 점에서 에이전트에게 도움이됩니다.
가능하지만 기자들에게 전체 기사를 전달하는 가장 쉬운 방법은 언론인과 출처를 연결하는 웹 사이트를 통해 전문 지식을 제공하는 것입니다. Help a Reporter Out 및 ProfNet과 같은 무료 사이트에서는 언론인이 기사에 대한 질문을 보냅니다.기사를 작성하고 매체가 인터뷰 질문에 응답하여 홍보합니다.
기고하는 기사가 많을수록 브랜드를 높이고 신규 고객이 서비스를 찾도록 유도하는 것이 더 쉬워집니다.
요약 : 성공적인 부동산 업은 비즈니스 관행을 연마하는 것을 의미합니다.
가장 성공적인 부동산 중개인은 결코 자신의 명예에 안주하지 않는 사람들입니다. 그들은 변화를 두려워하지 않습니다. 그들은 그것을 포용합니다.
훌륭한 에이전트는 비즈니스를 마케팅하고 새로운 리드를 생성하며 이전 고객을 유지할 수있는 새로운 방법을 찾기 위해 끊임없이 노력합니다. 새로운 기술에 대해 배우고이를 일상적인 비즈니스 관행에 통합하는 방법을 찾습니다.