일하는 동안 잠재적 인 판매 관리자에게 깊은 인상을 남기고 싶은지 여부 인터뷰를하거나 관리팀의 지원을 받아 판매 게임의 수준을 높일 수있는 방법을 찾고 있다면 30-60-90 일 판매 계획을 만들고 공유하여 투명한 방식으로 개발을 계획하고 추적 할 수 있습니다.
영업직에서 영업 관리자가 비즈니스 학습, 생성 및 추적 능력에 대한 접근 방식을 결정하는 데 도움이되므로 채용 과정에서 30-60-90 일 판매 계획을 제공하라는 요청을받는 것은 드문 일이 아닙니다. 측정 가능한 목표 및 책임을지는 의지.
90 일 영업 계획을 작성하는 것이 새로운 역할로 순조롭게 전환하는 데 핵심이 될 수 있으며 영업 관리자가 그렇지 않을 경우 가졌을 수있는 온 보딩 스트레스를 상당 부분 제거 할 수 있습니다.
30-60-90 일 판매 계획이란 무엇입니까?
30-60-90 일 판매 계획은 온 보딩 또는 성장 기간 동안 행동 과정을 레이아웃하는 데 사용되는 도구입니다. 온 보딩 중에 사용할 경우 잘 계획된 90 일 판매 계획은 명확한 완료 일정을 포함하는 개발 목표를 식별하여 새로운 역할로의 진행을 극대화합니다.
궁극적으로이 계획은 영업 담당자와 영업 관리자에게 처음 30 일, 60 일, 90 일 동안의 성공 여부에 대한 조정을 제공합니다. 모든 사람이 올바른 방향을 가리 키도록하여 성공적인 전환을 측정하기위한 모호함이 거의 없습니다.
30-60-90 일 판매 계획을 따르는 것은 시작하는 데 도움이되지만, 가치는 학습 작업보다는 새로운 관리 팀과의 성공 여부에 대한 조정에 대한 것입니다. 90 일이 지나면 성공은 귀하가 훌륭한 고용임을 입증하고 경력 성장을위한 기반을 마련해야합니다.
30 60 90 일 판매 계획의 목표
각 단계 30 60 90 일 계획은 개인의 우선 순위, 팀의 목표 및 성공 측정 계획과 일치하는 특정 결과를 기반으로해야합니다. 측정은 정량화 할 수 있어야합니다. 정량화가 쉽지 않은 경우 성공적인 완료를 쉽게 입증 할 수 있도록 설계해야합니다.
팀 목표에 맞추기
자신의 우선 순위를 파악할 때 먼저 팀의 목표를 이해해야합니다. 이들은 일반적으로 경영진에 의해 설정되며 개인 우선 순위에 큰 영향을 미칩니다.
표면 수준을 넘어서서 팀 목표의 목적, 그 목표가 일치하는 전략, 팀의 성공이 어떤 것인지 이해하십시오.
우선 순위 확인
팀 목표의 목적을 깊이 이해하면 개인의 우선 순위를 파악할 수 있습니다. 개인의 우선 순위를 파악하면 작업의 우선 순위를 결정해야하는지 확실하지 않은 경우 참고할 수있는 기초가 제공됩니다.
개인 우선 순위를 팀의 목표에 맞추면 팀에 대한 책임을 강화할 수 있습니다.
진행률 및 성공 측정
계획은 성공을 측정하는 명확한 방법이없는 계획이 아닙니다. 진행 상황을 추적하려면 30 60 90 일 판매 계획에 각 항목을 측정하는 방법을 포함해야합니다. 활동에 따라 목표는 다음 중 하나와 연결되어야합니다.
- 학습 한 내용
- 새 팀에 얼마나 잘 적응하고 통합했는지
- 추가 지원없이 역할을 수행 할 준비가 된 정도
30-60-90 일 판매 계획이 필요한 두 가지 시나리오
인터뷰 중
30-60-90 일 판매 계획을 요구하는 시나리오 중 하나는 인터뷰 프로세스의 마지막 단계에 있습니다. 경우에 따라 채용 관리자는 후보자가 직장에서 처음 30 일, 60 일 및 90 일에 접근하는 방법을 비공식적으로 물을 수 있습니다.
이 경우 작업에 대해 미리 생각하고 진지하게 생각하고 있음을 보여주는 공식적인 계획으로 무장하는 것이 유용합니다.
공식적인 계획을 세우는 것 외에도 질문에 대한 응답으로 주요 내용을 명확하게 표현하여 대화 할 준비가되어 있어야합니다.
게임에서 계획은 작업의 우선 순위를 지정하고 시간을 구성하는 방법을 고용 관리자에게 보여줍니다.
또한 채용 관리자가 귀하의 능력과 당면한 작업에 어떻게 접근 할 것인지를 확인하면서 역할에 대한 이해도를 입증 할 수있는 기회를 제공합니다.
작업 시작 첫 주
30-60-90 일 판매 계획을 공유하는 또 다른 시나리오는 새 작업을 시작한 첫 주입니다. 이 기간 동안 온 보딩이 중요합니다.
계획을 미리 공유하면 귀하와 관리팀이 목표를 조정하고 귀하가 운영하는 방식을 이해하는 데 도움이되며 잘못된 의사 소통 가능성을 줄일 수 있습니다.
직장 첫 주에 30, 60, 90 일 계획을 작성하라는 요청을받지 않은 경우에도 , 적극 권장합니다.
정렬을 제공했을뿐만 아니라 완전히 새로운 환경에서 편안하게 지낼 수있는 시간 동안 안정을 유지하는 것도 개인으로서 도움이됩니다.
계획을 세우면 상황을 통제 할 수 있다고 느끼는 데 도움이됩니다. 또한 길을 잃거나 막혔다 고 느낄 때 참고할만한 정보도 제공합니다.
간단한 30-60-90 일 판매 계획 템플릿
이제 30-90 일의 가치를 이해했습니다. 60-90 일 판매 계획, 각 단계에 대한 적절한 이정표에 대해 이야기합시다.
30 일 계획
처음부터 시작해야합니다. “처음 30 일 동안의 성공은 어떤 모습일까요?”라고 대답하는 것으로 시작해야합니다.
대부분의 경우 처음 30 일에는 회사 / 역할 교육 계획 완료, 목표 시장 이해, 회사의 제품 또는 서비스 숙지, 동료에 대한 이해가 포함되어야합니다.
다음은 샘플 체크리스트입니다. 처음 30 일 동안 고려할 사항 :
- 필수 회사 교육을 모두 이수 했습니까?
- 회사와 팀의 높은 우선 순위를 이해하고 있습니까? 귀사가 내년에 달성하고자하는 핵심 목표와 목표는 무엇입니까?
- 목표 시장에 대해 완전히 이해하고 있습니까?
- 귀사의 주요 제품 및 / 또는 서비스를 이해하고 계십니까?
- 귀사의 회사를 차별화하고 독특하게 만드는 요소를 이해하십니까?
- 경쟁사를 이해하고 있습니까?
- 조직 내에서 인맥을 쌓았습니까? ation?
- 명확한 판매 계획이 있습니까?
- 계획의이 부분은 정보 수집에 중점을 두어야합니다.
계획의 각 항목과 추가하는 다른 항목에 대해 진행 상황을 추적하기 위해 매주 체크 포인트를 예약합니다. 관리자 또는 멘토와 1 : 1로 할 수 있습니다. 처음 30 일이 끝날 때 계획 완료에 대해보고 할 준비를하십시오.
핵심 약속을 완료하지 않았더라도 괜찮습니다. 직업에 익숙해지면 목록에있는 항목의 우선 순위가 낮아지고 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.
60 일 계획
두 번째 달에는 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 현장에서 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 온 보딩 계획의이 단계에서는 시장을 파악하고, 잠재 고객 및 고객과의 관계를 충족하고 개발하며, 무엇이 잘 작동하고 팀이 고객을 더 잘 지원할 수 있는지를 포함한 고객 경험을 이해하는 데 집중해야합니다.
31 ~ 60 일 기간 동안 관리자, 팀 및 고객으로부터 잘하고있는 것과 개선 할 수있는 부분에 대한 피드백을 받아야합니다.
또한 성공을위한 추적을 유지하는 데 도움이되는 주간 개인 목표를 설정할 수있는 좋은 기회입니다.
더 깊이있는 경험을 쌓을 수있는 더 많은 실습 경험을 목표로하십시오. 비즈니스의 모든 측면에 대한 이해.
인지도를 높이는 한 가지 방법은 고객 의견을 검토하여 일반적인 장애물에 대한 솔루션을 정의하는 데 시간을 보내는 것입니다.
이 기간 동안 동료들과 팀을 이루어 역할극을하고 현장에서 동료와 담당자를 섀도 잉하고 문제가 발생하기 전에 문제를 파악하도록 훈련하는 데 도움이되는 선택적 도구를 관리자와 논의해야합니다.
영업 관리자는 귀하가 팀을 따라 가고자하며 회사를 발전시키는 데 도움이되고 싶다는 것을 보여줍니다.
다음은 60 일 계획에 대해 고려해야 할 사항의 샘플 체크리스트입니다.
- 주요 고객 및 잠재 고객에게 자신을 소개 했습니까?
- 고객 경험 및 만족도 검토를 완료 했습니까?
- 동료 및 경영진과의 적절한 작업 섀도 잉에 참여 했습니까?
- 모든 공식 교육 요구 사항을 완료 했습니까?
- 새로운 리드 개발을 시작하셨습니까?
- 판매 경로를 계획하는 데 도움이되는 도구가 있습니까?
60 일 체크 포인트까지 목표 게임에 참여해야합니다. 업무량을 처리 할 수 있고 팀에서 성공할 준비가되어 있음을 보여줍니다.
새로운 팀원이 회의와 참여에서 조용히 머물러있는 것은 드문 일이 아닙니다. 회의 흐름을 방해하거나 어리석게 보일 까봐 두려워합니다.
30 일에서 60 일 사이에 귀하는 말하고, 질문하고, 아이디어를 공유하고, 토론에 참여할 수있는 비즈니스에 대해 충분히 이해해야합니다.
90 일 계획
60 일이 끝나면 시작할 준비가되어 있어야합니다. 60-90 일은 처음 60 일 동안 배운 내용을 토대로 영향을 미치기 시작하는 것입니다.
이는 더 크고 전략적인 고객과 함께 잠재 고객 목록을 최적화하기 시작한다는 의미입니다. 또한 더 많은 영향을 미치기 위해 목표를 조정해야 할 수도 있습니다.
61-90 일 동안의 계획에는 고객 및 잠재 고객과의 관계를 구축하고 구축하는 방법은 물론 광범위한 영향을 유도하기 위해 자체 영업 조직에 피드백과 의견을 제공하는 방법이 포함되어야합니다.
다음은 90 일 계획에서 고려해야 할 사항의 샘플 체크리스트입니다.
- 모든 주요 고객을 만나 관계를 발전시키기 시작 했습니까?
- 새로운 리드를 찾기 시작 했습니까?
- 동료 및 경영진의 피드백을 적극적으로 요청 했습니까?
- 피드백을 사용하여 전략과 접근 방식을 조정 했습니까?
- 귀하, 귀하의 고객 및 귀하의 팀에 도움이됩니까?
- 팀 내에서 신뢰를 쌓았습니까?
- 성공적으로 “온보드”라고 느끼십니까?
90 일이되면 비행하는 것 같은 느낌이들 것입니다. 누구도 여러분이 노련한 전문가가 될 것이라고 기대하지 않을 것이지만, 많은 지원없이 중요한 영업 작업을 수행 할 수있을만큼 충분히 알고 있어야합니다.
귀하 또한 문제가 발생하면 질문이나 지원을받을 수있는 위치를 명확하게 파악하고 성공을 보장 할 수있는 강력한 네트워크를 갖추고 있어야합니다.
30-60-90 일을 구축 할 때 피해야하는 일반적인 실수 3 가지 판매 계획
30-60-90 일 판매 계획을 개발하는 데있어 좋은 출발을해야합니다.하지만 어떤 경우와 마찬가지로 상황이 쉽게 탈선 될 수 있습니다.
여기에서 섹션에서는 일반적인 실수와이를 방지하는 방법에 대해 설명합니다.
# 1. An amb 험난한 계획
기억 하시겠지만 계획의 가장 중요한 측면은 담당자 관리 팀 간의 조정을 제공하는 것입니다. 정렬의 가장 큰 적은 모호성입니다.
체크인 중 어색한 대화를 피하려면 계획에 오해의 여지가 없는지 확인하십시오. 날짜, 숫자 및 SMART 목표로 정량화 할 수있는 기타 사항을 포함하여 계획에 세부 사항을 포함합니다.
# 2. 성공을 측정 할 계획이 없습니다.
성공을 측정 할 방법이 없다면 실제 계획이 아닙니다. 계획의 각 단계에서 작업을 성공적으로 완료하는 데 필요한 사항을 구체적으로 설명하세요.
이것을 온 보딩 스코어 카드라고 생각하세요.
# 3. 고정 된 사고 방식
새로운 역할을 시작하면 많이 알지 못합니다. 계획을 실행하기 시작하면 일부 가정이 틀 렸음을 발견 할 수 있으므로 그에 따라 계획을 조정해야합니다.
이로 인해 당신을 실망시키지 마십시오. 계획이 필요에 따라 조정할 수있을만큼 유연해야합니다.
결론
30- 60-90 일 판매 계획은 새로운 역할, 조직, 성장 및 개발시기에 자신을 확립하기위한 도구 역할을해야합니다.
여기에는 특정 목표, 결과물 및 일정이 포함되며 다음을위한 스코어 카드가 포함되어야합니다. 성공을 측정 할 수 있습니다.
계획을 가지고 테이블에 오는 것은 당신이 열망하고 준비가되어있는 팀원들을 보여줌으로써 일을 시작하고 신뢰를 구축하기 위해 할 수있는 최선의 방법입니다.