팁 :
일반 전략은 비영리 조직에도 적용됩니다.
비영리 단체는 비용 리더십 전략을 사용하여 기부금을 받고 소득을 위해 더 많은 것을 달성하는 동시에 차별화를 추구 할 수 있습니다. 전략이 수행하는 작업량이 적더라도 최상의 결과를 위해 최선을 다할 것입니다.
지역 자선 단체는 Focus 전략을 사용하여 기부를 받고 기부에 기여하는 조직의 좋은 예입니다. 커뮤니티.
올바른 일반 전략 선택
추구 할 일반 전략을 선택하면 다른 모든 전략적 결정을 뒷받침 할 수 있으므로 시간을 투자 할 가치가 있습니다. 맞습니다.
하지만 결정을 내릴 필요가 있습니다. Porter는 특히 하나 이상의 전략을 따라 “베팅을 헤지”하려는 시도에 대해 경고합니다. 이것이 현명한 조언 인 가장 중요한 이유 중 하나는 각 유형의 전략 작업을 수행하기 위해해야 할 일이 다양한 유형의 사람들에게 호소력을 발휘하기 때문입니다. 비용 리더십에는 프로세스에 대한 매우 상세한 내부 초점이 필요합니다. 반면에 차별화를 위해서는 외부를 향한 매우 창의적인 접근 방식이 필요합니다.
따라서 세 가지 일반적인 전략 중 자신에게 적합한 전략을 선택하려면 조직을 선택하는 것이 중요합니다. “의 역량과 강점을 고려합니다.
다음 단계를 사용하여 선택하세요.
1 단계 :
각 일반 전략에 대해 SWOT을 수행합니다. 강점과 약점, 그리고 해당 전략을 채택 할 경우 직면하게 될 기회와 위협을 분석합니다.
이렇게하면 조직이 성공할 가능성이 희박함이 분명해질 수 있습니다. 몇 가지 일반적인 전략입니다.
2 단계 :
5 가지 힘 분석을 사용하여 현재 속한 산업의 특성을 이해합니다.
3 단계 :
실행 가능한 전략 옵션의 SWOT 분석을 Five Forces 분석의 결과와 비교하십시오. 각 전략 옵션에 대해 해당 전략을 사용하여 다음을 수행 할 수있는 방법을 자문 해보십시오.
- 공급 업체 전력 감소 또는 관리
- 구매자 / 고객 전력 감소 또는 관리
- 경쟁 경쟁에서 우위를 차지하십시오.
- 대체 위협을 줄이거 나 제거하십시오.
- 신규 진입 위협을 줄이거 나 제거하십시오.
가장 강력한 옵션을 제공하는 일반적인 전략을 선택하세요.
팁 :
Porter의 일반적인 전략은 전략적 결정을위한 훌륭한 출발점을 제공합니다.
기본 선택을 한 후에도 여전히 많은 전략 옵션을 사용할 수 있습니다. Bowman의 Strategy Clock은 Porter의 옵션을 8 개의 하위 전략으로 나누기 때문에 다음 단계의 세부 사항을 생각하는 데 도움이됩니다. 또한 USP 분석 및 핵심 역량 분석을 사용하여 시장에서 눈에 띄기 위해 집중해야하는 영역을 식별 할 수 있습니다.
요점
에 따르면 Porter의 일반 전략 모델에는 경쟁 우위를 확보하기 위해 조직에서 사용할 수있는 세 가지 기본 전략 옵션이 있습니다. 비용 리더십, 차별화 및 집중입니다.
비용 리더십을 달성 한 조직은 시장 점유율을 확보하여 이점을 얻을 수 있습니다. 가격을 낮추거나 (수익성을 유지하면서) 평균 가격을 유지하여 이윤을 늘립니다.이 모든 것은 비용을 조직의 경쟁 업체보다 낮은 수준으로 줄임으로써 달성됩니다.
차별화를 추구하는 회사 전략은 고객이 평가하는 고유 한 기능을 제공하여 시장 점유율을 확보합니다. 초점 전략은보다 광범위하게 초점을 맞춘 플레이어가 이용할 수없는 방식으로 틈새 시장에서 비용 리더십 또는 차별화를 달성하는 것을 포함합니다.
이를 생활에 적용
- 조직의 일반적인 전략이 무엇인지 자문 해보십시오. 이것이 업무에서 선택한 선택에 어떤 영향을 미칩니 까?
- 비용 리더십을 달성하기 위해 노력하는 조직의 경우 채용을 줄여 비용을 줄일 수 있습니다. 비용이 많이 드는 직원을 교육하거나 직원 이직률을 줄여야합니까? 팀원들간에 기술과 지식을 공유하기위한 사내 계획을 고안하여 교육 비용을 줄일 수 있습니까? 인터넷을 통한 화상 회의와 같은 기술을 사용하여 비용을 줄일 수 있습니까?
- 조직이 차별화 전략을 추구하고 있다면 고객 서비스를 개선 할 수 있습니까? 여기에서 고객 경험 매핑이 도움이 될 수 있습니다. 팀에서 지속적인 개선과 혁신의 문화를 조성하는 데 도움을 줄 수 있습니까?
- 그리고 Focus 전략을 선택한 회사에서 일하고 있다면 어떤 지식이나 전문 지식을 사용하거나 개발할 수 있습니까? 광범위한 시장 경쟁자가 이용할 수없는 고객에게 가치를 추가 하시겠습니까?