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제한된 자본으로 사업을 시작하려면 사고 방식의 전환이 필요합니다. 전통적으로 우리는 다음과 같이 질문하여 새로운 비즈니스 기회를 찾는 과정을 시작해야합니다. 시장에 격차가 있으며 어떻게 그 격차를 메울 수 있습니까?” 공백은 채워지지 않은 고객의 필요이거나 아직 출시되지 않은 새로운 발명 일 수 있습니다.
다음으로 우리는 그 공백을 메울 벤처를 만드는 목표를 설정합니다. 우리는 목표를 현실화하는 데 필요한 자원을 고려하고 자원을 찾아 나갑니다. 우리는 사업 계획을 작성하고 투자 수익에 대한 약속과 함께 잠재적 인 금융가에게 제시합니다.
금융가가 우리를 좋아하고 우리 아이디어가 마음에 들면 사업을 시작할 자본을 우리에게 제공합니다. 그렇지 않다면 우리는 갇혀 있습니다.
대부분 사람들은 필요한 자원을 늘리는 데 어려움을 겪고있어 전체 프로젝트가 실패하게됩니다. 새로운 벤처를 창출하는 다른 방법이 있습니다.
“시장의 격차는 어디에 있으며 어떻게 채울 수 있습니까?”라는 질문으로 시작하는 대신 “나는 무엇을 가지고 있으며 누구를 알고 있습니까?”라고 자문 해보십시오.
당신이 영향을 미치는 자원과 관계를주의 깊게 검토하고 어떻게 할 수 있는지 고려하십시오. 이를 신속하고 효과적으로 작동시켜 시장이 필요로하거나 원하는 제품을 만들 수 있습니다. 다양한 리소스 조합을 사용하여 시장이 다양한 오퍼링에 어떻게 반응하는지 테스트하고 시간이 지남에 따라 다른 사람들에게 정말 가치있는 오퍼링을 만드는지 테스트 할 수 있습니다.
이 접근 방식을 사용하면 시간이 지남에 따라 기업가의 목표가 나타나 자원을 확보 할 수 있습니다. , 연결 및 우발 상황을 고려합니다.
전통적인 접근 방식이 적용될 때처럼 프로젝트 시작시 고정되지 않습니다. 벤처 창작의 전통적 방식과 대안 적 방식을 대조하는 유용한 방법은 디너 파티의 은유를 사용하는 것입니다.
토요일 저녁에 친구 몇 명과 함께 캐주얼 한 저녁 식사를한다고 가정 해보십시오. 이 모임을 준비 할 때 누가 올지, 어떤 음식을 좋아하는지 생각하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 주 초 초에 전화를 걸어 그들이 먹지 않는 것이 있는지, 선호하는 것이 있는지 알아볼 수도 있습니다.
이 정보를 모아서 메뉴를 결정할 것입니다. 필요한 재료를 확인하고, 쇼핑 목록을 작성하고, 상품을 구매할 수있는 레시피 북입니다.
재료를 집으로 가져와 지침에 따라 준비하고 맛있는 저녁 식사를 제공합니다.
대체 옵션은 토요일 아침에 일어나서 냉장고와 냉동고에있는 음식을 확인하고, 친구가 선호하는 음식을 고려하고, 가지고있는 재료로 그들을 위해 무언가를 만드는 것입니다.
대안적인 기업가 정신 개발
자본이 거의 또는 전혀없이 효과적으로 사업을 시작할 수있는 더 나은 기회를 제공하는 몇 가지 원칙과 지침이 있습니다.
1. 시작 가지고있는 것
새로운 사업을 시작하기 시작할 때 가지고있는 것을 재고하십시오. 당신의 처분. 다음을 고려하십시오.
- 기술 – 무엇을 할 수 있습니까?
- 경험 – 과거에 무엇을 했습니까?
- 지식 – 무엇을 알고 있습니까? ?
- 유형 리소스 – 귀하는 무엇을 소유하고 있으며 무엇에 액세스 할 수 있습니까?
이러한 질문에 대한 답변에 대해 신중하게 생각하는 것이 좋습니다. 즉시 떠오르는 것 이상으로 당신이 원하는 것에 대해 조금 더 깊이 생각하십시오. 이 과정에서 이러한 질문에 대한 답변을 기록해 두십시오.
작성한 답변은 결합하여 새로운 비즈니스를 설립하는 데 흥미롭고 새롭고 가치있는 무언가를 만들 수있는 인공물 모음을 만듭니다.
2. 당신이 아는 사람을 고려하십시오.
당신이 가진 것이 진정한 힘을 가지기 위해 당신이 아는 사람과 결합되어야합니다. 다른 사람과의 관계를 재고하고, 연결 네트워크를 계획하고, 연결을 통해 보유한 것을 더 효과적으로 사용할 수있는 방법을 고려하세요.
Sarasvathy는 벤처 창출의 대안이 옹호한다고 지적합니다. “파트너십을 결합하여 새로운 시장을 창출합니다.” 관계, 특히 주식 파트너십은 새로운 벤처의 형태와 궤적을 주도합니다.
3. 잃을 수있는 것에 투자하십시오.
시작하면 사고 방식에 큰 차이가 있습니다. “나는이 금액을 투자하고 있고 30 %의 수익을 기대합니다”와 “이 정도의 손실을 감당할 수 있으므로 사업에 투입하여 성공할 수 있는지 확인하겠습니다”라는 관점으로.
잃어 버릴 여유가있는 것만 넣으면 비즈니스의 유연성을 유지하고 관리에 대한 스트레스를 최소화 할 수 있습니다. 특정 수익을 얻을 수있을 것으로 기대할 때만 투자 할 의향이 있다면 도약하지 않고 항상 소유하고 싶었던 사업을 시작하지 못할 가능성이 큽니다.
예 이 기업가는 자신이 더 많이 지불 할 것으로 예상되는 기회를 찾을 때까지 보수가 좋은 직장을 그만두기를 거부하는 기업가이며, 그녀가 믿고있는 프로젝트에 그녀의 저축의 작은 부분과 그녀의 삶의 2 년을 투자하기로 결정한 기업가입니다. 그 정도의 시간과 돈의 가치가 있습니다. 현재 버는 것보다 더 많이 지불 할 것인지 여부에 관계없이.
그녀는 대안적인 기업가 정신을 실천하고 있습니다.
4. 실험 및 적응
이러한 사고 방식으로 유연성과 적응성은 경쟁 우위입니다. 하나의 목표 나 결과에 너무 집착하는 것이 아니라 환경 변화에 대응함으로써 성공합니다.
기존 기업은 일반적으로 새로운 기업보다 적응하는 데 시간이 더 걸립니다. 동일하고 그들은 현상 유지를 강화하는 일상과 관행을 확립했습니다.
새로운 기업은 일이 항상 수행되는 방식에 묶여 있지 않으므로 기업가는 소비자 선호도의 변화 또는 기술의 변화 또는 변화의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이러한 발전을 활용하기 위해 비즈니스를 재정비하여 법률을 제정했습니다.
Sarasvathy가 말했듯이 비즈니스 계획에 대한 전통적인 접근 방식에서는 “명확한 노력이 있습니다. 불쾌한 놀라움을 피하기 위해”.
대안 적 사고 방식을 가진 기업가는 “반대로 자신의 방식대로 수행하고 배울 준비가되어 있어야합니다. 긍정적이고 부정적인 우발적 상황을 모두 새로운 기회.”
제한된 자본으로 시작하는 새로운 비즈니스 유형
기업가가 자본이 제한되어 있고 새로운 벤처 창출에 대한 대안 적 사고 방식을 채택 할 때 나타나는 비즈니스는 일반적으로 특정 특성을 가지고 있습니다. 서비스, 이벤트, 성과, 중개 또는 교육과 같은 광범위한 범주 중 하나 이상에 속하는 경우가 많습니다.
- 서비스 비즈니스는 비즈니스를 시작하는 사람의 기술과 시간에 따라 달라집니다. 그러한 사람은 상대적으로 적은 초기 투자로 다른 사람들이 자신의 기술을 사용할 수 있도록 할 수 있습니다. 서비스 사업을 시작하려면 업무용 도구 만 있으면됩니다.
- 컨설턴트는 컴퓨터, 재봉틀, 재봉틀이 필요할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 연락처를 사용하여 서비스 판매를 시작할 수 있습니다. 이벤트 기반 비즈니스는 조금 더 복잡하지만 제한된 자본으로 시작할 수 있습니다 (이벤트 기반 비즈니스에 대한 기능은 Entrepreneur 3 월호 참조). 이벤트 기반 비즈니스에는 스포츠 이벤트, 엑스포 및 콘서트를 개최하는 벤처가 포함됩니다. 이러한 비즈니스의 장점은 효과적인 마케팅을 통해 주요 비용이 발생하기 전에 티켓을 판매하여 벤처를 유지하는 데 필요한 자본의 양을 제한 할 수 있다는 것입니다.
- 성과 기반 비즈니스는 능력에 달려 있습니다. 수행하고 성과를 향상시킬 수있는 다른 사람들을한데 모을 수있는 기업가의 수.
마크로를 오늘날의 모습으로 바꾼 기업가 Mark Lamberti는 자신의 가장 중요한 사업을 배웠다고 말합니다. 청년기에 밴드에서 연주하고 관리했을 때 교훈을 얻었습니다.
성능 기반 비즈니스는 기업가의 창의적인 기술과 이러한 기술을 더 많은 청중에게 마케팅 할 수있는 능력에 의존합니다.
뮤지션, 코미디언, 동기 부여 연사 및 가수는 모두 공연 기반 비즈니스를 창출 할 수있는 잠재력을 가지고 있습니다.
중개 비즈니스는 자본이 거의없는 사람들에게 가장 인기있는 벤처 기업 중 하나입니다. 그들은 구매자와 판매자를 하나로 모 읍니다. 부동산 (예 : 부동산 중개인), 접객업 (예 : 웹 사이트 포털 마케팅 B & B), 채용 (예 : 채용 대행자) 및 스포츠 (예 : 스포츠 스포츠맨과 스폰서를한데 모으는 에이전트), 스피커 및 공연 아티스트 (예 : 연설 에이전트 마케팅 스피커에서 컨퍼런스 코디네이터)와 목록이 계속됩니다.
중개 사업에서 효과적인 열쇠는 연락을 취하고 관계를 형성하는 것입니다. 구매자와 판매자 모두에게 효과적인 마케팅을 제공합니다.
Privateproperty.co.za 및 Wheretostay.co.za와 같은 많은 현대 중개 비즈니스는 이제 웹을 활용하여 더 넓은 범위를 창출합니다. 구매자와 판매자 사이.
그러나 비즈니스의 본질은 여전히 그랬던 것처럼 구매자와 판매자 사이의 정보 격차를 메우는 것입니다.특정 산업에 많은 인맥을 갖고 있고 마케팅 및 판매에 능숙한 사람들은 중개 사업을 낮은 자본으로 사업을 시작하는 방법으로 고려해야합니다.
교육은 사람들이 거의 또는 전혀 기회를 찾지 못하는 또 다른 영역입니다. 자본. 다른 사람이 배우고 싶어하는 기술과 통찰력, 다른 사람의 발전을 돕고 자하는 열정을 가진 사람은 누구나 교육을받을 수 있습니다.
학교에 다니는 아이들에게 추가 교훈을 제공하는 사업을 설립 한 전직 교사로부터 또는 스포츠 마니아가 코칭 사업을 시작하고 사진 교육을받은 사람에게 다른 사람이 더 나은 사진을 찍을 수 있도록 도와주는 사람에게는 교육 분야에서 여러 가지 낮은 자본 기회가 있습니다.
이 다섯 가지 범주의 사업 (서비스, 이벤트)에도 불구하고 , 성과, 중개 또는 교육 – 내면의 일부 아이디어를 촉발 할 수 있으며, 저자 본 창업 기회는 여기에 국한되지 않습니다.
기술의 지속적인 개발로 인해 소프트웨어와 웹에서 새로운 기회가 많이 등장합니다. 서비스 공간 (예 : iPhone 앱 제작)과 미디어 공간 (예 : 웹 사이트 및 블로그 도구 사용시 더 이상 미디어 회사의 기반을 구축하는 데 5 백만 루피를 지출 할 필요가 없음)
핵심은 다음과 같습니다. 현재 가지고있는 것부터 시작합니다. 액세스 할 수있는 리소스, 활용할 수있는 기술 및 원하는대로 연결-지속 가능하고 수익성있는 신규 비즈니스를위한 저비용 경로를 찾는 데 도움이됩니다.
저자 본 접근 방식의 단점
“내가 무엇을 가지고 있고 누구를 알고 있는가?”라고 질문함으로써 기업가 적 여정을 시작하는 데 많은 이점이 있지만 부정적인 결과를 극복하기 위해 시정 조치가 필요할 수있는이 접근 방식의 단점도 있습니다.
주요한 것은 비즈니스와 소유자가 뗄래야 뗄 수없는 연결이된다는 개념에 있습니다. 소유자는 비즈니스와 비즈니스입니다. 이런 상황에서는 주인이 하루에 많은 시간 동안 서비스를 계속 팔 수 있기 때문에 사업을 확장하기가 어려워집니다.
또한 가치가 있기 때문에 사업을 팔기도 어려워집니다. 소유자 없이는 거의 없으며 소유자가 과로하고 소진 될 위험이 있습니다.
이러한 문제를 극복하기 위해 기업가는 자신이하는 일을 체계화하고 다른 사람들이이를 복제 할 수 있도록 교육하는 데 집중해야합니다. 그들은 또한 비즈니스에서 가능한 한 많이 체계화하는 것을 목표로해야합니다. 그렇지 않으면 할 수 있었던 일을 할 수있는 시스템과 프로세스를 만드는 것입니다.
대기업 4 대 회계 회사는 모두 수년 전에 소규모 회계로 시작했습니다. 파트너십이지만 그들은 w 선임 파트너가 효과적인 회계 및 감사 방식으로 회사에 입사 한 후배 직원을 효과적으로 교육하고 한 사람에서 다음 사람에게 전달할 수있는 방법론과 관행을 만들어 더 많은 사람들이 필요한 작업을 수행 할 수 있기 때문에 성장할 수 있습니다.
Privateproperty.co.za 및 Wheretostay.co.za는 중개 비즈니스를 온라인으로 전환하여 가치를 창출했습니다. 따라서 그들은 그것이 작동하도록하기 위해 사업의 사람들에게 의존하지 않습니다. 사업은 특정인에 묶이지 않고 확장하고 판매 할 수 있습니다.
기업가 정신에 대한 대안적인 접근 방식에는 단점이 있지만 장점도 많습니다.
원하는대로 할 수있는 일에 집중하면 사람들이 상상하지 못했던 방식으로 사업을 시작할 수 있습니다. 낮은 자본 기반에서 비즈니스를 만드는 것에 대해 진지하게 진지하게 생각한다면 시도해 보시기 바랍니다.