Westside Toastmasters는 캘리포니아 주 로스 앤젤레스와 산타 모니카에 있습니다.

4 장

팔 제스처가 전달하는 것

보호 방패로 팔을 꼬거나 환영의 표시로 팔을 벌리 든, 팔을 배치하는 방식은 통찰력있는 관찰자에게 당신의 느낌을 알려줍니다.

특정 자세는 특정 기분을 유발합니다. 교차 팔은 당신의 감정을 붙잡고 다른 사람들의 접근을 막아줍니다. 그들은 당신이 어떤 사람도 감히 여행 할 수없는 장애물을 설정했음을 보여줍니다. 이 자세를 너무 오래 유지하면 차단되고 부정적인 느낌을 받게됩니다. 물론 추위가 아니라면, 팔을 가슴에 대고 따뜻함을 유지하고 추위를 없애는 것이 완벽하게 이해되는 경우가 아닙니다.

접촉에 관해서는 만지는 것이 오랫동안 큰 회복이 될 수 있습니다. 누가, 언제, 어디서, 어떻게해야하는지 알 수 있습니다. 바로 만지고 만지는 사람이 참여하고 연결되어 있다고 느낍니다. 잘못 이해하고 옷을 입을 준비를하십시오. 여기에서는 팔 신호를 읽을 수있는 방법을 보여줍니다. 스스로 통제하는 것처럼 보이고 신체적 접촉을 통해 영향력을 증가시킵니다.

팔 장벽 신호

장벽 뒤에 숨는 것은 우리 자신을 보호하기 위해 어릴 때 배우는 정상적인 반응입니다. , 우리는 위협적인 상황에 처할 때마다 테이블, 의자, 가구 및 어머니의 치마와 같은 단단한 물체 뒤에 숨었습니다. 나이가 들어감에 따라 이러한 은신 행위는 더욱 정교 해졌고 약 6 세 무렵에는 단단한 물체 뒤에 숨는 것이 용납 할 수없는 행동이었을 때 위협적인 상황이 발생할 때마다 팔을 가슴에 단단히 접는 법을 배웠습니다.

팔을 엇갈리게하는 제스처는 성인이 된시기에 더 미묘한 형태를 발전시키고 발전시켜 다른 사람들에게 덜 분명해집니다. 가슴을 가로 질러 한쪽 또는 양쪽 팔을 접 으면 우리가 위협 또는 바람직하지 않은 상황으로 인식하는 것을 차단하려는 무의식적 인 시도 인 장벽이 형성됩니다. 팔은 심장과 폐 부위를 가로 질러 깔끔하게 접혀 이러한 중요한 장기가 손상되지 않도록 보호합니다. 따라서 팔 교차는 선천적 일 가능성이 높습니다.

원숭이와 침팬지는 또한 정면으로부터 자신을 보호하기 위해 수행합니다. 한 가지는 확실합니다. 사람이 긴장하거나 부정적이거나 방어적인 태도를 취하면 팔을 가슴에 단단히 접어 위협을 느끼는 것을 보여줄 가능성이 높습니다.

The Downside of Crossed Arms

팔짱을 끼고 행해진 연구에서 흥미로운 결과가 나타났습니다. 자원 봉사자 그룹은 일련의 강의에 참석하도록 요청 받았으며 각 학생은 다리를 펴고 팔을 펴고 캐주얼하고 편안한 앉은 자세. 강의가 끝날 때 각 학생은 주제에 대한 자신의 보유 및 지식을 테스트하고 강사에 대한 그의 태도를 추적했습니다. 두 번째 그룹의 자원 봉사자들도 같은 과정을 거쳤지만이 자원 봉사자들은 팔을 단단히 붙잡 으라는 지시 강의 내내 가슴을 맴 돌았습니다. 결과는 팔짱을 끼고있는 그룹이 팔을 펴고있는 그룹보다 배움과 유지력이 40 % 적다는 것을 보여 주었다. 두 번째 그룹은 강의에 대한 더 비판적인 견해를 가지고 있으며 강사의 신뢰도를 떨어 뜨 렸습니다.

이 유형의 테스트는 수년 전에 여러 강의에서 1500 명의 세미나 참석자를 대상으로 수행되었으며 거의 동일한 결과를 얻었습니다. . 이 테스트를 통해 듣는 사람이 팔을 접을 때 말하는 사람에 대해 더 부정적인 생각을 갖게 될뿐만 아니라 말하는 내용에 덜주의를 기울이는 것으로 나타났습니다. 그렇기 때문에 교육 센터에는 참석자들이 팔을 꼬지 않은 상태로 둘 수 있도록 팔걸이가 달린 의자가 있어야합니다.

I m Just … “Comfortable”

어떤 사람들은 주장합니다. 편안하기 때문에 습관적으로 팔짱을 끼고 있습니다. 당신이 그에 상응하는 태도를 가질 때 어떤 제스처라도 편안하게 느낄 것입니다. 즉, 부정적이거나 방어 적이거나 긴장된 태도를 가지고 있다면 팔짱을 끼고 편안하게 느껴질 것입니다. “친구와 즐거운 시간을 보내면 팔짱을 끼고 기분이 나빠질 것입니다.

모든 바디 랭귀지에서 메시지의 의미는 수신자와 발신자에게도 있음을 기억하십시오. 팔을 엇갈리게하고 등과 목이 뻣뻣해진 상태에서 “편안함”을 느꼈지만 연구에 따르면 이러한 제스처에 대한 다른 사람들의 반응은 부정적입니다. 따라서 여기서 교훈은 분명합니다. 동의하지 않거나 참여하고 싶지 않다는 것을 다른 사람들에게 보여 주려는 의도가 아니라면 어떤 상황에서도 팔짱을 끼지 마십시오.

성별 차이

남자의 팔은 약간 안쪽으로 회전하고 여자의 팔은 약간 바깥쪽으로 회전합니다.이러한 회전 차이 덕분에 남성은 더 정확하게 조준하고 던질 수있는 반면, 여성의 팔꿈치는 넓고 안정적인 아기를 낳을 수있는 자세를 제공합니다. 흥미로운 차이점 중 하나는 여성이 남성 주위에있을 때 팔을 더 벌리고있는 경향이 있다는 것입니다. 매력을 느끼고 공격적이거나 매력적이지 않은 남성 주위에 가슴을 팔로 접을 가능성이 있습니다.

팔을 교차 가슴

두 팔은 그 사람과 누군가 또는 그들이 싫어하는 것 사이에 장벽을두기 위해 가슴을 가로 질러 함께 접 힙니다. 팔을 접는 자세가 많이 있으며 여기서 논의 할 것입니다. 가장 일반적인 것입니다. 가슴 제스처에 교차 된 팔은 보편적이며 거의 모든 경우에 동일한 방어 적 또는 부정적인 의미로 디코딩됩니다. 이자형. 공개 회의, 대기열 또는 식당 줄, 엘리베이터 또는 사람들이 불확실하거나 불안하다고 느끼는 모든 곳에서 낯선 사람들 사이에서 흔히 볼 수 있습니다.

대부분의 사람들은 다른 사람의 말에 동의하지 않을 때 팔짱을 끼고 자세를 취합니다. 연사는 청중의 팔짱을 낀 자세를 취하지 않으면 청중에게 메시지를 전달하지 못합니다. 경험이 풍부한 연사는이 제스처가 청중을 부정적인 자세에서 긍정적 인 자세로 바꾸는보다 수용적인 자세로 이동시키기 위해 좋은 “얼음 깨는 사람”이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

누군가가 팔짱을 끼는 자세를 취하는 것을 볼 때 , 상대방이 동의하지 않는 말을했다고 가정하는 것이 합리적입니다. 상대방이 말로 동의 할 수 있다고하더라도 논쟁을 계속하는 것은 무의미 할 수 있습니다. 사실 바디 랭귀지는 말보다 정직합니다.

당신의 목표는 그들이 팔을 교차시킨 이유를 알아 내고 그 사람을 더 수용적인 자세로 옮기려고 노력하는 것이어야합니다. 태도는 제스처를 일으키고 제스처를 유지하면 태도가 유지되도록합니다. .

팔을 접은 자세를 깨는 간단하고 효과적인 방법은 듣는 사람에게 무언가를 주거나 할 일을주는 것입니다. 펜, 브로셔 또는 다과를 주면 팔을 펴고 앞으로 기울 이세요. 더 열린 자세로, 따라서 더 열린 자세로. 누군가에게 앞으로 몸을 기울여 시각적 프레젠테이션을 보도록 요청하는 것도 팔을 접은 자세를 여는 효과적인 수단이 될 수 있습니다. 손바닥을 위로 기울여 “질문이있는 것을 볼 수 있습니다. 무엇을 알고 싶으십니까?”라고 말할 수도 있습니다. 또는 “당신의 의견은 무엇입니까?”그런 다음 앉거나 뒤로 기대어 그들이 말할 차례임을 나타냅니다. 손바닥을 사용함으로써 비언어적으로 그들에게 개방적이고 정직한 사람이되기를 바랍니다.

판매원과 협상가는 종종 그것이 안전하지 않다고 배웁니다. 잠재 고객의 팔을 접은 이유가 밝혀 질 때까지 제품이나 아이디어의 발표를 진행합니다. 종종 구매자는 대부분의 영업 사원이 구매자의 팔짱을 낀 클러스터를 보지 못했기 때문에 발견하지 못하는 숨겨진 이의를 숨겨서 무언가에 대해 부정적인 느낌을 받았다는 신호를 보냅니다.

주먹을 움켜 쥔 사람도 마찬가지입니다. 팔을 교차 시키면 적대감과 방어력을 시사합니다. 입술이 꽉 찬 미소 나 이가 꽉 찼고 얼굴이 붉어지면 언어 적 또는 신체적 공격이 발생할 수 있습니다. 이유가 아직 명확하지 않은 경우 원인을 발견하려면 조정적인 접근 방식이 필요합니다.

팔 잡기

양팔 그립은 사람의 손이 윗팔을 단단히 잡고 몸을 강화하고 신체 전면이 노출되지 않도록하는 것이 특징입니다. 때때로 팔을 너무 꽉 잡으면 혈액 순환이 차단되어 손가락과 너클이 하얗게 변할 수 있습니다. “자신을 껴안는 형태로 자신을 위로하는 사람”방식입니다. 팔을 잡는 것은 의사에게 흔히 볼 수 있습니다. ” 및 치과 의사 “대기실 또는 이륙을 기다리고있는 최초의 항공 여행자와 함께. 부정적인, 절제된 태도를 보여줍니다.

관리자 및 부하 직원

상태는 팔을 접는 동작에 영향을 미칠 수 있습니다. 공식적 지위 나 비공식적 사회적 지위가 높은 사람은 팔을 접지 않고 “내가 통제권을 갖고있다”고 말함으로써 그의 탁월함을 느낄 수 있습니다. 회사의 사회적 기능에서 관리자가 여러 새로운 직원.손바닥 아래로 악수를하며 인사를 한 후, 그는 비즈니스 환경에서 새로운 소개를받은 후 손을 옆으로 또는 등 뒤로 뒤로 물러서서 일반적인 개인 간격을 설정합니다. 또는 그의 주머니에 한 손 또는 양손을 넣습니다 (비 연관). 그는 약간의 긴장감을 나타내지 않기 위해 가슴에 팔을 거의 접는 경우가 거의 없습니다.

반대로, 신입 사원은 경영진과 악수를 한 후 불안감으로 인해 팔을 완전히 또는 부분적으로 교차 할 수 있습니다. 회사의 최고 직원이 있습니다. 관리자와 신입 사원은 각자 자신의 상대적인 지위를 알리기 때문에 각자의 제스처 클러스터에 편안함을 느낍니다. 관리자가 젊고, 자신감이 있으며, 신입 사원을 만나면 어떻게됩니까? 그가 관리자만큼 중요하다는 것을 감지하고 신호를 보낼 수도 있습니까? 가능한 결과는 두 사람이 서로 지배적 인 악수를 한 후 젊은 임원이 두 엄지 손가락을 위로 향하게하여 팔을 접은 제스처를 취할 수 있다는 것입니다.

이 제스처에는 팔이 있습니다. 두 엄지 손가락을 교차하여 “쿨”하고 통제력이 있음을 보여줍니다. 엄지 손가락을 사용하여 그가 만들고있는 포인트를 강조합니다. 이미 논의했듯이 엄지 손가락을 올리는 제스처는 우리가 자신감있는 태도를 가지고 있고 팔짱을 낀 채 보호 감을주는 느낌을 다른 사람에게 보여주는 방법입니다.

수비 적이지만 동시에 복종하는 사람은 대칭적인 자세로 앉을 것입니다. 즉, 신체의 한쪽이 다른 한쪽의 완벽한 거울이라는 것을 의미합니다. 그들은 긴장된 근육의 긴장을 보여주고 공격받을 것으로 예상되는 것처럼 보이지만 방어적이고 지배적 인 느낌을받는 사람은 비대칭적인 자세를 취합니다. 즉, 몸의 한쪽이 다른 쪽을 반영하지 않습니다.

엄청나게 좋은 신호 받기

당신이 누군가에게 당신의 케이스를 발표 할 때 엄지 손가락을 얹은 자세로 교차 된 팔이 프레젠테이션의 끝 부분에 나타나고 다른 긍정적 인 제스처와 함께 모이면 그 사람에게 약속을 요청하도록 편안하게 이동합니다. 반면에 프레젠테이션이 끝날 때 상대방이 주먹을 쥐고 팔짱을 끼고 포커 페이스를 가지고 있다면 “예”를 얻으려고 시도함으로써 문제를 일으킬 수 있습니다. 상대방의 이의를 밝히기 위해 질문을하는 것이 좋습니다. 누군가가 제안에 “아니오”라고 말하면 공격적인 것처럼 보이지 않고 마음을 바꾸는 것이 어려울 수 있습니다. 신체 언어를 읽을 수있는 능력을 통해 부정적인 결정을 말로 표현하기 전에 “볼”수 있고 다른 조치를 취할 시간을 가질 수 있습니다.

역사적으로 무기를 들고 있거나 갑옷을 입은 사람들은 팔 동작을 거의 사용하지 않습니다. 그들의 무기 나 갑옷이 충분한 신체 보호를 제공하기 때문입니다. 총을 든 경찰관들은 본능적으로 보호 받고 있다고 느끼기 때문에 드물게 팔짱을 끼고 있습니다.

하프 포옹

우리가 어렸을 때 부모 나 간병인은 고통 스럽거나 긴장된 상황에 직면했을 때 우리를 포옹하거나 안았습니다. 성인으로서 우리는 종종 스트레스가 많은 상황에 처했을 때 그와 동일한 위안을 되찾기 위해 노력합니다. 불안감이나 두려움을 암시하는 완전한 교차 팔 제스처 대신 여성은 종종 더 절제된 반 포옹 자세로 몸을 가로 질러 다른 팔을 잡고 다른 팔을 만져 장벽을 만듭니다. 단일 팔 장벽은 그룹에 새로 온 사람이거나 자신감이 가벼운 회의에서 종종 볼 수 있습니다. 긴장된 상황에서이 입장을 취하는 여성은 종종 이것이 단순히 “편안하다”고 주장합니다.

무화과 잎-하복부 위로 손을 움켜 쥐기

사람이 자신이 취약하다고 느끼지만 자신감과 존경심을 나타내면 하복부 나 가랑이 위로 손을 쥘 수 있습니다. 이 제스처는 지도자와 정치인 또는 대중의 시선에있는 다른 사람들이 만나 사진과 비디오를 위해 포즈를 취할 때 흔히 관찰됩니다. 설교를하는 신부와 같은 권위있는 인물이 주재하는 사교 모임에서도이 동작을 볼 수 있습니다.

남자들은 무화과 잎이라는 장벽 스타일의 자세로 손을 잡고 “왕관 보석”을 덮어서 자신이 더 안정감을 느끼도록합니다. 그들은 무의식적으로 잠재적 인 물리적 전면 공격으로부터 자신을 보호하고 있습니다. 이것이 당연히 자신감있는 자세라고 속지 마십시오. 자세가 편한 이유는 방패처럼 작용하기 때문입니다. 페널티 킥을하는 동안 축구 선수들의 라인업을보고 그들이 손과 팔을 어디에 두는지보세요.

사람들이 실업 수당을 받거나 노숙자 보호소에서 식량을 받고 자신의 취약한 감정을 드러내 기 위해 줄을 서서 취하는 것과 같은 입장입니다. 아돌프 히틀러는 자신이 느낀 성적 부적절 함을 가리기 위해이를 정기적으로 공개했습니다. 고환이 하나뿐입니다.

진화는 이 보호 자세를 취할 기회를 제공하기 위해 남성의 팔을 줄였습니다. 가장 가까운 영장류 사촌 인 침팬지도 손이 무릎을 꿇는다는 점을 제외하고는 이와 같은 자세를 취합니다.

높은 프로필을 가진 사람들이 불안감을 드러내는 방법

왕족, 정치인, 엔터테인먼트 미디어 인물과 같은 타인에게 지속적으로 노출되는 사람들은 일반적으로 청중이 자신이 긴장하거나 자신에 대해 확신이 없다는 사실을 감지하는 것을 원하지 않습니다. 차분하고 통제 된 자세가 전시되어 있지만, 그들의 불안감이나 불안감은 팔을 꼬는 형태로 위장한 형태로 새어 나옵니다. 모든 팔 교차 제스처에서와 같이 한 팔은 다른 팔을 향해 몸 앞을 가로 지르지 만 팔이 교차하는 대신 , 한 손이 핸드백, 팔찌, 시계, 셔츠 커프 또는 다른 팔 위 또는 근처에있는 물건을 만지거나 잡고 있습니다. 다시 한 번 장벽이 형성되고 안정감이 생깁니다.

커프스 단추를 착용 한 남성은 다른 사람들을 한눈에 볼 수있는 방이나 댄스 플로어를 가로 지르면서 커프스 단추를 착용하는 모습을 자주 볼 수 있습니다.

불안하거나 자의식이있는 남성은 시계의 밴드를 조정하거나, 지갑의 내용물을 확인하거나, 손을 함께 문지르거나, 커프에있는 버튼으로 연주하거나, 팔을 교차시키는 제스처를 사용하는 모습을 볼 수 있습니다. 불안한 사업가들이 가장 좋아하는 것은 서류 가방이나 노트북을 몸 앞에 들고 비즈니스 미팅에 들어가는 것입니다. 훈련 된 관찰자에게는 이러한 제스처가 신경질을 위장하려는 시도 외에는 실제 목적을 달성하지 못하기 때문에 경품입니다. . 이러한 제스처를 관찰하기에 좋은 장소는 댄스 플로어를 건너는 남자가 여자에게 춤을 춰달라고 요청하거나 무대를 건너는 사람이 상을받는 것과 같이 사람들이 구경꾼 그룹을 지나가는 곳입니다.

여성이 변장 한 팔 장벽을 사용하는 것은 여성이 핸드백과 같은 물건을 잡을 수 있기 때문에 남성보다 눈에 띄지 않습니다. 자의식이 있거나 자신을 확신하지 못하는 경우 s 또는 지갑.

물체를 보호 장벽으로 사용

커피 잔, 노트북 또는 기타 물체를 자신과 다른 사람 사이에 놓음으로써 보호 장벽을 설정하는 것입니다. 이러한 장벽은 “감각을인지하고 있는지 여부에 관계없이 경험할 수있는 긴장감이나 불안감을 감추기위한 잠재 의식적 노력입니다.

“음료가 제공되는 기능에있는 경우 ” 불안감을 느낀다면 양손으로 유리 잔이나 컵을 앞쪽으로 잡으십시오.이 동작은 미묘한 장벽을 만들어 뒤에 피난처를 찾을 수 있습니다. 방을 둘러 보면 거의 모든 사람들이 그 안에 서있는 것을 볼 수 있습니다. 자신의 감정이 혼자가 아님을 나타냅니다.

커피 컵 장벽

협상 중에 다과를 제공하는 것은 상대방이 귀하의 제안을 어떻게 받고 있는지 측정하는 데있어 훌륭한 전략입니다. 사람이 음료를 마신 직후에 컵을 놓는 위치는 당신이 말하는 내용에 대해 확신을 가지고 있는지 또는 열려 있는지를 나타내는 강력한 지표입니다. 자신이 듣고있는 내용에 대해 주저하거나 확신이 서지 않거나 부정적으로 느껴지는 사람은 컵을 몸의 반대편에 놓아 단일 팔 장벽과 같은 모양으로 만듭니다. 그들이 듣고있는 것을 받아 들일 때 그들은 열린 자세 또는 받아들이는 태도를 보이는 그들의 몸 옆에 컵을 놓습니다.

친절 함을 전하세요

팔을 벌리면 수용적이고 친절하며 정직한 태도를 나타냅니다. 이 입장은 “숨길 것이없고 접근하기 쉽고 친절하다”고 말합니다. 사람들을 당신에게로 끌어 들여 회사에서 편안하고 편안하게 느끼게합니다. 당신의 몸을 노출시키는 것은 당신이 무엇이든 받아들이고 있음을 나타냅니다. 당신의 방식으로 온다.

스포츠 경기에 가서 선수들을 지켜보십시오. 승자가 마지막 퍼팅을 가라 앉히거나, 결승선을 넘거나, 승리 골을 넣는 순간 그의 팔이 승리의 스릴과 함께 열립니다. 패자는 몸 앞에서 팔을 꼬거나 옆구리에 낙담하게 매달립니다.

누군가를 당신의 관점으로 설득하려면 팔을 벌린 자세로 잡으십시오. 열린 팔은 자신감 있고 건설적인 태도를 나타내며 긍정적 인 인상을줍니다. 다른 제스처가 똑같이 개방적이고 솔직한 한 “당신은 성실하고 직접적이며 신뢰할 수있는 사람으로 인식됩니다.

오고가는 동안 포용

다음에 공항에있을 때 친구와 가족이 도착했을 때 포옹하는 모습을 지켜보세요. 그리고 그들이 떠날 때. 당신이 알아 차리는 것은 사람들이 도착하자마자 포옹 할 때 출발 할 때보 다 포옹을 더 오래 유지한다는 것입니다. 서로를 처음 볼 때 포옹은 강하고 포옹은 강합니다. 사람들은 서로를 환영하고 가장 개인적인 공간으로 데려옵니다. 출발 포옹은 더 짧고 덜 열정적입니다. 마치 사람들이 작별 인사를 할 즈음 “서로를 보내야하는 것 같습니다.

당신이 그를 껴안을 때 누군가 당신을 두드리면 그는 “충분하면 충분하다”는 신호를 보내고 그는 놓아 줄 준비가되어 있습니다.

요약

당신이 그것을 보는 방식, 교차점의 교차점은 차이가 없습니다. 몸 앞의 팔은 부정적으로 보이며 메시지는 발신자만큼 수신자의 마음에 있습니다. 예를 들어 요통이있어 팔을 접어도 관찰자는 무의식적으로 당신을 다음과 같이 인식합니다. 팔짱을 끼지 않는 연습을 지금 결정하십시오. 다음 섹션에는보다 긍정적이고 자신감있는 이미지를 투사하기위한 권장 사항이 있습니다.