なぜあなた自身のジムを開くのですか？
ープなぜ安全で安定した仕事を辞めて起業家精神に突入するのですか？ ープおそらく答えは、消えることのないフィットネスビジネスを経営するのが痒いということです。それはあなたの情熱であり、あなたが人生で取ることができる他の道はこれと比較して青ざめます。 ープMike Lipowskiを例にとってみましょう。ニューヨークのPurePhysiqueの創設者兼オーナーである元ボディービルダーは、ジムを開くことが何よりもやりたいことだと知っていたため、フィットネススタジオを始めました。彼は、Glofox Fitness FoundersPodcastのエピソードで同じように話してくれました。フィットネスでの彼の人生とキャリアについて話すとき、彼はフィットネススタジオを経営するために生まれたと説明しました;
「私は行ったことがないのでそれをしました本当に他の道を進むことを考えました。私にとっては、これが私がなりたい場所であるようでした。これが私の時間を過ごしたい場所です。これが私がやりたいことです。」
マイクが来て彼の知恵を伝えてくれたのは幸運でした。このブログを書くために座って、私とポッドキャストチームがゲストのニーズから集めた豊富な情報に驚かされました。ジムの開設に関するこの記事で共有します。最初に、今日の市場でジムを開設することの主な利点と、起動時にカバーする必要のある重要な基盤について説明します。次に、8つの重要な要素について詳しく説明します。ポッドキャストのゲストがジムを開くことについて定めたレッスン。
先にスキップ：
- 自分のジムを開くことの利点は何ですか？
- 何ですか始める必要がありますか？
- 8 Es専門家がジムを開くことについて教えてくれた重要なレッスン
自分のジムを開くことの利点は何ですか？
ープ健全な業界：米国のヘルスクラブの収益は、2017年から2018年の間に300億増加し、7％増加しました。ミレニアル世代（22〜37歳）がこれを推進しており、Salon.comは、この世代が2017年にすべての世代の参加と活動レベルを上回ったと報告しています。仕事の後に氷冷ビールでフリーウェイトのセットを拾うことは新しい規範。その上、下のグラフに示すように、業界は不況に強いことが証明されています。
別の兆候全国のすべての町や都市でスタジオが爆発的に増加し、ショップやオフィスが残した商業スペースを占有しています。 New York Timesは、この新しい現象を詳細に説明しており、高価格のブティックスタジオが、レストランの列と同じように集まっており、フィットネスの消費者に幅広い選択肢を提供しています。
⇒これが最終的な理由、つまりブティックフィットネススタジオの出現につながります。ワークアウトに関しては、これまで以上に多くの選択肢があります。 Orangetheory、F45、Soulcycleなどのスタジオが主流になり、その人気により業界に真の変化をもたらしています。 2012年から2015年の間に、ブティックフィットネススタジオの会員数は、従来のジムの会員数が5％増加したのに対し、70％増加しました。選択肢は消費者だけではありませんが、フィットネス起業家はビジネスを立ち上げる際に豊富な選択肢があります。
成長の大きな可能性：前述の2つのスタジオ–OrangetheoryとF45は今や巨大なフランチャイズです世界中にまたがる場所があります。同様に、Anytime FitnessやSnap Fitnessのようなより伝統的なジムのフランチャイズは、さまざまな都市や国にその範囲を拡大しています。これは、自動的にこれらの高さに達することを意味するわけではありませんが（おそらくそうなるでしょう！）、このビジネスモデルがさまざまな場所で複製できることが証明されていることを示しています。フランチャイズモデルでもマルチロケーションモデルでも。
パー1つの場所から成功裏に成長している小さなスタジオの例を示すために、Glofoxの顧客であるPostoNoveで行ったプロファイルを振り返ってみましょう。ベイルートを拠点とするヨガスタジオはコートジボワールにフランチャイズ化されており、初期の歯が生える問題が発生した後、現在は繁栄しています。彼らは現在、自宅に近い3番目と4番目の場所をフランチャイズ化することを検討しており、新しい場所に拡大する小規模なフィットネスビジネスの好例です。
あなたがコントロールできます：フィットネスビジネスの所有者に相談してください。最も満足のいく要素の1つは、あなたのビジョンが実現するのを見ることです。頭の中のアイデアから生きている呼吸のビジネスへの道のりはでこぼこなものになる可能性がありますが、初めてドアを開けると夢が現実になります。
そしてあなたは完全にコントロールできる人ですこのビジョンの。表面的には、これは素晴らしいようであり、あなた自身のビジネスを所有することには間違いなく利点があります。しかし、目に見える以上のものがあります。あなたが上司である間、理論的には、あなたはあなたの従業員、あなたの顧客、そしてあなたがベンダーやサプライヤーに対して行うコミットメントに答えることができるというのが現実です。あなたは今や最後の防衛線であり、物事がうまくいかないとき、責任は最終的にあなたの肩にかかります。
らかこれは準備してください。ほとんどのジムの所有者にとって、それは人々がより健康で幸せな生活を送るのを助けることでした。インストラクターまたはパーソナルトレーナーとして、あなたは教えることができることとできないことを制御する要素を持っていて、ジムの所有者の哲学に縛られていた可能性があります。
今、あなたは運転席にいます。あなたが最高だと感じる方法で人々が結果を得るのを助けることができます。それだけでなく、誰かがあなたの教えを受け入れ、彼らの生き方をより良く変えるのを見ることほどやりがいのあることはありません。
始めるには何が必要ですか？
⇒営業初日までの準備段階でカバーする必要のある拠点がいくつかあります。施設、保険、ジム管理ソフトウェアは、発売前の段階で慎重に検討する必要があるもののほんの一部です。
施設
場所の選択は次のいずれかです。あなたが下す最も重要な決定。理想的な世界では、中心部の場所に交通量の多い場所が必要ですが、これらのタイプの施設を取得するのは難しい場合があります。また、運用コストの大部分を占めます。家賃、水、電気、暖房は定期的にあなたのキャッシュフローに食い込みます。場所に加えて、建物が必要とする建物の作業量を考慮する必要があります。ジムの種類が異なれば、必要なレイアウト、ジム設備、設備も異なるため、選択する際にはこれを考慮する必要があります。
ライセンスと保険
事業を立ち上げる前に取得しなければならないライセンスと法的文書がいくつかあります。新入社員には、営業許可、法人設立証明書、雇用契約が必要です。ジムを運営するための重要なドキュメントがたくさんあり、その上にいる必要があります。ここでの最善のアドバイスは、弁護士を雇って相談することです。そうすれば、最初から最高の法的地位を得ることができます。あなたがカバーする必要があるもう一つの分野は保険です。ジムは大量の交通を処理し、間違いなく現場で怪我をする傾向があります。損害保険だけでなく、一般的な賠償責任、盗難、労働者災害補償、損害保険など、いくつかの異なる可能性をカバーするために、ビジネス保険に加入する必要があります。
ジム管理ソフトウェア
ペンと紙またはエクセルシートを使ってジムを運営する時代は本当に終わりました。テクノロジーは現在、最も成功しているジムやフランチャイズを支えているため、フィットネスビジネスに適した種類のソフトウェアを選択する必要があります。中核となるジム管理ソフトウェアは、ジムの神経系であり、支払い追跡、メンバーシップ管理、リード管理、クラス予約、クラススケジューリングなどを制御します。メンバー、従業員、およびビジネス全体に関する貴重なデータの洞察を提供することにより、重要なビジネス上の意思決定を迅速に行うことができます。その塩に値するほとんどのソフトウェアは、現在、顧客向けアプリを強化して、メンバーのエクスペリエンスを可能な限りシームレスにします。
8つの重要なレッスン専門家がジムを開くことについて教えてくれました
塹壕にいて、他の補佐官が話をするために出てきた人々からのレッスンに飛び込みましょう。しっかりとした計画を立てることの重要性から、成長力のある保持戦略を作成する方法まで、これらの8つのレッスンは、成功するジムを開くためのすべての重要な側面をカバーしています。
計画は長期的にあなたを救うでしょう
私たちの最初の貢献者についての簡単なメモ–彼は技術的には私たちのポッドキャストのゲストではありませんが、将来彼を迎えることを望んでいます彼はフィットネスビジネスプランニングの第一人者として！ IMStrong Bristol（以前のMYGYM Bristol）の所有者であるIbrahim Mohammedは、フィットネスビジネスのビジネスプランをまとめるためのガイドに貢献しました。
⇒イブラヒムにとって、ビジネスプランは、従うべきロードマップを提供することにより、彼のビジネスの成功の基礎を築きました。
「私が信じているのは、これから行うことを書き留めると、推測するのではなく、その方法を正確に理解できるということです。 「方法」とイブラヒムは説明します。「AからB、そしてCにどのように移動しているかを知る必要があります。」
そして彼は正しいです。あなたが立ち上げて事業を営むとき、あなたはすぐにあなたを沈めることができる問題の海に真っ向から飛び込むでしょう。しかし、あなたが取らなければならない次のステップを思い出させる計画が書き留められているなら、うまくいけば、あなたは表面に立ち上がって進み続けるでしょう。ただし、計画に縛られすぎないように注意してください。すぐにどこにも行けなくなります。
ープシンプルさが鍵となります。
具体的に考えて狭く考える
パーAKAはあなたのニッチを見つけます。 ●より広い市場にアピールするために「1つのサイズですべてに対応する」タイプのジムになろうとしても、最近ではうまくいきません。ブティック革命は人々により多くの選択肢と可能な限り最もユニークな体験を追いかけたいという願望を与えました。この結果、当たり障りのない、道の真ん中のサービスは、今日の世界では魅力的ではありません。ターゲット市場を定義する必要があります。 ープこれは、25年以上業界に携わっており、当時はかなりの浮き沈みを経験してきたリチャード・ウルフの意見でもありました。彼は、週に2回完了する科学ベースの25分の筋力トレーニングプログラムであるMedfitnessの所有者です。
ジムまたはスタジオを開くための6つの重要なステップ
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彼が自分の人生について話してくれたときそしてフィットネス業界では、彼はあなたがジムビジネスとして何であるかを定義する上でこの素晴らしいアドバイスを伝えました。
“成功するには、特定のエンティティをドリルダウンする必要があります。それが製品であるかサービスであるか、そして私たちが行ったことの1つです。 、私が30年間行ってきたことは、より具体的かつ具体的かつ具体的になっています。」
彼は続けて次のように述べています。
「ビジネスであろうとなかろうと、あらゆる業界で成功した人々と成功した起業家を見るときミュージシャンやそれが何であれ、何かが得意になるのであれば、その1つを所有する必要があります。」
3。あなたはコストを知る必要があります
あなた自身のジムビジネスを開くことの経済的側面は、ジムを開くコストを数えることに関する私たちの記事でカバーしたものです。ジム事業を開くための初期費用は、開くジムのサイズ、場所、施設、およびタイプによって大きく異なります。すべてのジムを表す完全に正確な見積もりを出すことはほとんど不可能であることに注意してください。ジムの所有者が異なれば、さまざまな種類のジム事業を立ち上げることができ、立ち上げ費用は施設や立ち上げによって異なります。基本的な立ち上げ費用は、平均で10,000ドルから50,000ドルの範囲です。
レディストロングのオーナーであるブルターニュウェルクは、あなたの番号を知ることの重要性を強調しました。
彼女によると：
“重要なことは、数字を理解し、キャッシュフローを理解し、財務的な観点からビジネスを運営する方法を理解することです。これは難しい場合があるためです。大きな教訓と大きなポイント私が持っていたのは、あなたは本当にあなたの番号を知らなければならないということです。」
フィットネスビジネスを運営する場合、お金は世界を前進させます。これは同じです。重要なのは、支出額を把握して、できるようにすることです。最初の数か月は生き残ります。
4。リードを獲得する方法を理解する–そして迅速に
真実は、ジムに限りない熱意を持っている一方で、平均的な人はそれを目にすることです。この地域の別のジムのように。これは「それを構築すれば、彼らはやってくる」という考え方と呼ばれます。あなたはそれから抜け出し、ソーシャルメディアマーケティングとリード生成の塹壕に身を投じることによって「それを彼らの唯一の選択にする」考え方に入る必要があります。あなたが心配する必要がある一番のことはあなたのリードがどこにありそしてあなたがどのように進んでいるかですしかし、これを自分で行う方法を学びますか、それとも専門家になりますか？
フィットネスマーケティングの第一人者であるマイクアルセは、ポッドキャストに参加したときに、この質問に対して非常に明確な答えをくれました。数か月前。彼は次のように述べています。
「始めたら、誰かを雇うべきです。代理店を雇うべきであるか、コースを受講する必要があるかのように、Facebook広告から始めるのではなく、ランディングページについて心配する必要はなく、自動メールについて心配する必要もありません。」
マイクの重要なポイントは、「何かをするだけ」ではいけないということです。専門家を雇うかどうかにかかわらず、オールインする必要があります。または自分で専門家になる。決定がどうであれ、迅速に行う必要があります。
ポッドキャストをホストしているMikeArce。出典：mikearce.live
プリセールスを優先する
どのような種類のジムビジネスを運営していても、実際には、何よりもはるかに多くのお金が出ています。家賃、電気、設備、給料、保険などでやってくる。多くのジムオーナーが犯す最大の過ちは、グランドオープンに向けてプリセールスを優先しないことです。そのため、彼らはプレセールスを優先すると、ドアが開く前に地元のコミュニティに自分の名前を広める必要があります。これは有益なことです。
ジムを所有する上でのすべての課題の中で、セールス最も難しいものの1つになる可能性があります。 tはスキルと練習の両方を必要とします。メンバーシップセールスの第一人者であるエリックラッセルは、最近ジムのセールスに関するすべてのことを要約してくれました。彼は、見込み客を安心させるためのこの重要なアドバイスを提供しました。
「私は彼らの恐れを和らげなければなりません、私は彼らが世話をされるだろう、彼らが他のみんなと調和するだろうと彼らに安心させなければなりません。そして私は持っていますなぜなら、私がそうするなら、他の誰もそれをしていないので、私は市場の他のすべての人から自分自身を切り離しているからです。誰もが自分自身について話していて、彼らは正しい意図を持っていますが、実際には得られませんビジネスの見通し側。」
ご覧のとおり、販売するのではなく、人を助けることがすべてです。
すべてを文書化する
ジムビジネスを拡大するとき、大きな課題になります。習得した知識を拡大するチーム全体に広めることになるでしょう。最初は、チームが小さいので、新しいスタッフのオンボーディングを非常に実践したくなるかもしれません。しかし、チームが成長するにつれて、次のような誘惑に駆られるでしょう。スタッフ全員を個人的にオンボードします。これは、ビジネスの他の部分でより効率的に費やすことができる時間とリソースの無駄になります。
解決策？すべてのプレイブックを早い段階で作成し始めます。
ブルターニュウェルクからのもう1つのすばらしいアドバイスは、プレイブックを中心にしています。彼女が最初のスタジオマネージャーを雇ったとき、彼女はオンボーディングでコミュニケーションの崩壊が起こったことに気づきました。彼女は次のように述べています。
“…私が座って、書き留めて、ダイヤルインして、毎週彼女と会うまで、それは本当にありませんでした。彼女はプロセスを理解し、仕事を理解し、何をする必要があるかを理解し、私は彼女の働き方を理解し、私がどのように働くかを理解したので、私たちは本当に同じページにたどり着きました。」
販売プロセスからマーケティング戦略まで、すべてを文書化します。ブルターニュによれば、スタッフの雇用に関しては特に重要です。 「文書化とシステムの運用は非常に重要であり、スタッフの採用よりも優先されます。」
7。マーケティングの枠を超えて考える
私たちは常に有料のソーシャルメディア広告を使用してリードを生成することの重要性は、マーケティング戦略の一部だけではありません。リードを生成するための創造的な方法を考える必要がある場合があります。フィットネスの世界でこれの最前線にいるのはスタジオオーナー、ジムコンサルタント、WTFGYMトークのオーナーであるStuartBrauer
彼が語った素晴らしい戦略の1つは、インフルエンサーマーケティングでした。あなたが何を考えているかはわかっています。スチュアートによると、これは真実から遠く離れることはできませんでした。彼の戦略は、メンバーをインフルエンサーに変えることです。天才！彼は言います;
「1人で10万人のフォロワーがいるのではなく、50人のクライアントがそれぞれ1,000人のフォロワーを持っているとしたらどうでしょう。 2年間あなたのジムのメンバーであるサリーをフォローしているのは誰ですか？サリーの友人、家族、同僚。では、クライアントをインフルエンサーにしてみませんか？」
費用対効果が高くシンプルで、契約や取引はありません。カメラを手に入れ、無料のブランドTシャツを渡して、ページで共有できるすばらしい写真を撮るだけです。さらに重要なのは、チャンネルで共有することです。これは1日目から実装できます。メンバーは販売前のドライブから移動する準備ができている必要があるため、メンバーの一部を参加させてください！
早い段階から保持戦略を作成する
保持に関するブログをいくつか作成しました。特に、ビジネスの保持戦略の構築に関するこの記事をご覧ください。その理由は、それがあなたのジムビジネスを成長させる唯一の方法だからです。もちろん、リードを獲得してメンバーに変えることは重要ですが、リードを保持しないと、すぐに廃業してしまいます。以前の保持調査では、既存のメンバーを保持する場合に比べて、新しいメンバーを取得するのに9倍の費用がかかることがわかりました。実際には、ビジネスの初期段階で保持戦略を実施する必要があります。
ープメンバーの維持についてすべて知っているのは、BASEバンコクのオーナーであり、2018年にアジアのジムオブザイヤーを受賞したジャックトーマスです。私たちのポッドキャストの最近のエピソードで、ジャックは座って、BASEを成功させた方法について話し、メンバーを維持する方法についていくつかの絶対的に重要なアドバイスをしました。彼にとって、BASEの成長は、メンバーの結果を得ることでした。ジャックはビジネスの早い段階で考えていました。」
「私たちがオープンしたとき、私は私たちのコンセプトを決定し、クライアントの結果を追跡することも非常に重要だと思いました。たくさんのグループクラスを見て、参加して、汗を流し、心拍数モニターを持っているかもしれません。あなたが燃やしたカロリー数を知っています。しかし、ほとんどのグループクラスの概念では、どれだけ強くなり、どれだけフィットするかを正確に知ることはできません。」
つまり、ジャック最初にメンバーの健康状態を毎月評価することにより、メンバーに説明責任を負わせることにしました。その後、テクノロジーにさらに投資するにつれて、クラスごとに結果を追跡できるようになりました。彼らが収集したデータは、メンバーにとってよりエキサイティングな体験を提供し、スタジオに密着させるために、さまざまな方法で使用できます。このタイプの結果追跡は、最初から物事を行う方法に深く根付いている必要があります。
まとめ
パージムを開くのは難しい場合があり、中小企業を経営する最初の1年は、特に初めて尋ねるときは、急な学習曲線になります。あなたが諦めたくなる途中と瞬間に沿って多くの挑戦と逆境があります。しかし、これらの専門家のレッスンを受けて、今後何が起こるかを予測すれば、これらの課題に対処するためのより良い立場になり、将来発生するあらゆる逆境にうまく対処できるようになります。