おめでとうございます！あなたは一生懸命勉強し、試験に合格してACE認定パーソナルトレーナーになりました。これで、フィットネスを通じて他の人の人生を変える手助けを始める準備が整いました。新しいクライアントを獲得する方法を理解した後、答える必要がある次の質問は、サービスにいくら請求するかです。
これは、すべての新しいフィットネス専門家に共通の課題です。結局のところ、あなたはおそらく他の人を助けることを楽しんでいるのでフィットネスに入ったでしょう。あなたのサービスの価格を設定してそのお金を要求するのは難しいかもしれません。あなたが従業員として施設で働いている場合、あなたの雇用主はあなたのサービスの料金を設定し、あなたはトレーニングセッションを提供するためにその料金のパーセンテージを獲得します。ただし、自宅のトレーナーとして、または施設内の請負業者のリーススペースとして自分で作業している場合は、サービスの公正価値となる価格を決定する必要があります。
まず、 ACE認定パーソナルトレーナー資格を取得すると、エクササイズプログラムを作成して提供するための専門的なスキルがあることが証明されます。あなたはあなたのサービスに対して補償されていることを快適に感じるはずです。次に、高レベルのサービスを提供して、クライアントが自分のお金に見合った価値を手に入れていると感じられるようにします。
サービスの価格を設定するときは、他の人が何をしているのかを知ることが重要です。エリアは充電中です。他のスタジオやトレーナーを購入して、料金や提供しているパッケージやプログラムの種類を確認してください。自分がトレーナーであることを確認する必要はありません。彼らのウェブサイトを見るか、電話で、提供するサービスの種類とそれらのサービスにかかる料金について質問することができます。
大都市圏では生活費が高い場合、長年の経験を持つトレーナーがサービスに1時間あたり100ドルから200ドルを請求することは珍しくありません。ただし、生活費と平均収入が少し低い郊外や農村地域では、トレーナーがセッションごとに40ドルと60ドルを請求するのが一般的かもしれません。
を提供するためのさまざまなモデルがあります。サービス。従来のモデルでは、1時間のセッションの価格を設定してから、セッションのパッケージの割引を提供します。たとえば、1回のセッションの料金は1時間あたり70ドルですが、10回のセッションのパッケージは600ドルであるため、100ドルの割引が適用され、クライアントは1回のセッションあたり10ドル節約できます。
個人的には、 m割引モデルのファンではありません。何人の専門家が実際にあなたが彼らに会う頻度が少ないほどあなたに請求することを知っていますか？あなたは大規模な修理のためにあなたの車を整備士に連れて行くことはありません、そして彼は「これは本当にめちゃくちゃで、修理するのに時間がかかるでしょう、それであなたに割引を与えましょう」と言います。同様に、破裂管のような大規模な修理のために配管工を呼ぶことはなく、修理に時間がかかるため割引を受けます。専門家として、私たちは価格に基づいてサービスを販売するのではなく、経験豊富なフィットネスの専門家と協力します。複数のセッションを購入するための値下げを提供する以外に、セッションのパッケージはどのような目的に役立ちますか？パッケージまたは一連のセッションを販売する場合、それらのセッションが配信される頻度についての特定の期待はありません。有効期限があるかどうか（一部の州では、プリペイドサービスの有効期限を設定することが違法であるため、このルートを使用する場合は、地域の法律を確認してください。）パッケージが見込み顧客に伝える唯一のこと
セッションパッケージを販売する際のもう1つの課題は、結果ではなく運動のプロセスをマーケティングしていることです。ここに汚い小さな秘密があります。多くの人が李運動することはできますが、多くの人々は運動がもたらす身体的結果を望んでいます。一連のセッションを提供するのではなく、減量や結婚式の準備などの結果を達成するために特定のプログラムを売り込んでみませんか？料理やテニスのレッスンの例を見ると、クラスやレッスンが定められた週数の特定の時間帯に提供されていることがわかります。個々のセッションのパッケージを販売するということは、誰かが一連の1時間のトレーニングを購入していることを意味し、誰が本当にそれをしたいのでしょうか。特定のプログラムとして一連のトレーニングセッションをマーケティングすると、確立された時間枠で提供されるトレーニングが徐々に難しくなります。たとえば、クライアントが特定の期間に週に特定の回数を満たす必要がある減量または結婚式の準備ができたプログラムを提供できます。会議の終了日と頻度を設定することにより、クライアントが望む結果を達成するためにクライアントが何をする必要があるかについての期待を設定します。
たとえば、1時間のセッションで70ドル、10セッションで600ドルを請求する代わりに、クライアントに2回の1時間の筋力トレーニングと週に1回、30分間のカーディオトレーニングセッションを6週間行います。これは合計15時間です（1時間のセッションが12回、30分のセッションが6回）。プログラムに996ドルを請求すると、1時間あたり合計66ドルになります。価格を1000ドル未満に保つことで、価格はそれほど高くなく、実際には非常に合理的であるという認識を生み出します。
価格の設定には非常に特殊な心理学が関係しています。次に大きなボックスストアにいるときは、価格を見てください。5.87ドル、8.83ドル、9.79ドルなどの数字が表示されます。あなたの脳は最初の数字を見て、「たったの5ドル、8ドル、または9ドルなので、それほど高価ではない」と考えます。 996ドルの価格はほぼ1,000ドルですが、抵抗のポイントとなる可能性のある障壁を超えていません。
もう1つの考慮事項は、ワインに関する有名な実験です。あるグループが2つの異なるワインを味わうように求められました。 ;一方は1本あたり10ドル、もう一方は1本あたり50ドルを超えると言われました。どちらがおいしいかを尋ねられたとき、ほとんどの人は、価格が高いほど製品が優れているという認識に基づいて、より高価なワインを選びました。両方に同じワインが提供されたということです。サービスの価格が低すぎると、最低価格の商品やサービスのみを購入する顧客を引き付ける可能性があります。より高い価格を設定すると、気にしない顧客を引き付けることができる可能性があります。より高品質の商品やサービスにもっとお金を払う。もちろん、価格を正当化するために可能な限り最高品質のサービスを提供するのはあなたの義務です。
ブートの提供に興味がある場合-キャンプまたは小グループのトレーニング、あなたは同じ手順に従うことができますess。他の人があなたの地域で何を請求しているかを調べて、競争力のある料金を設定してください。お住まいの地域でのインストラクター主導のトレーニングの価値を反映する価格を特定し、それを基に構築します。一般的に、小グループプログラムの適切な価格は、ワークアウトごとに1人あたり約12ドルから25ドルです。主な変数はあなたの費用です：マーケティング費用、関係する機器の量、そしてあなたが屋外トレーニングクラスを開催するために許可が必要かどうか。費用を決定できれば、収益性の高いベンチャーにするためにクラスごとに獲得する必要のある収益を特定するのに役立ちます。
サービスの価格を決定するための100％正しい方法も間違った方法もありません。 。価格を高く設定しすぎると、市場のニーズに合わせて調整する必要がある場合があります。同様に、価格が低すぎると、サービスの価値を認識できない可能性があります。私が非常に役立ったと思った本の1つは、Pradeep博士によるBuying Brainでした。これは、購入の心理学と、人々が価格に基づいて決定を下す方法をレビューしています。どんな価格を決めても、クライアントがより多くのことを求めて戻ってくるのは、エクササイズを楽しく、魅力的で効果的なものにする能力です。