所有者が家を売る方法

あなたが家を売るとき、クロージングテーブルであなたの投資から最高の利益を得たいと思うのは当然です。そのような理由やその他の理由で、一部の勇敢な住宅所有者は、不動産業者なしで家を売ることを好みます。

「所有者による販売」またはFSBOとして知られ、不動産業者なしで家を売るには、時間、野心、ドライブは、ヒューストンを拠点とする不動産ブローカーであり、FSBO販売者向けのガイドである「SimpleAndSold」の著者であるSissyLappin氏は述べています。

通常の6％の手数料をなくすと、FSBOは大幅な節約につながる可能性があります。不動産業者の料金。リッピン氏によると、300,000ドルの家では、合計で18,000ドルの節約になる可能性があります。

所有者が家を売る方法を考えている住宅所有者は、それが学習プロセスであることを理解する必要があります。結局のところ、家を売ることは人々が毎日行うことではありません。今後の準備は、閉店時に最も多くのお金を稼ぎ、ストレスを最小限に抑えるのに役立ちます。

所有者が家を売る方法の入門書です。

長所と短所全米リアルター協会加入者なしで家を売ることの利点

全米リアルター協会加入者なしで家を売ることには確かに長所と短所があります。それらのいくつかを次に示します。

長所

手数料の節約：不動産業者のためにお金を払う必要がないため、閉鎖後も利益をより多く維持できます。手数料は、住宅の販売価格の平均6％になる可能性があります。
状況の管理を維持する：購入者やその代理人との取引に仲介人がいないため、事態が複雑になることがあります。検討するオファーと、家を売り込む方法を選択します。

短所

時間と忍耐が必要です。自分で家を売るのは、大変なことです。つまり、販売の準備、最近の販売の分析、マーケティング、電話への応答、予約の設定、オファーの提出、購入者との交渉など、すべてを行うことができます。

家の収入を減らすことができます：販売全米不動産業者協会の2018年の住宅購入者と販売者のプロファイルのデータによると、不動産業者のいない家は通常、販売価格の低下につながります。 NARの報告によると、FSBO住宅の2018年の販売価格の中央値は200,000ドルで、エージェント支援住宅販売の販売価格の中央値である264,900ドルよりも65,000ドル近く低くなっています。

最初から現実的な価格を設定する

家の価格が高すぎると、潜在的な買い手がそれを見ることさえできなくなる可能性があります、とDOのDebreenOlivaは言いますニューヨーク州サラトガスプリングスで開催。エージェントの有無にかかわらず、最初から家の価格を設定することは、販売プロセスでおそらく最も重要なステップです。

家の価値を理解するには、次のことを検討してください。プロの不動産鑑定士を雇う。ホームサービスリストのウェブサイトであるFixR.comによると、鑑定士のサービスには約300ドルから400ドルを支払うことになります。

人気のある不動産検索ウェブサイトに関する注意事項：これらに過度に依存することに注意してください。あなたの家の価値のサイトの見積もり。場合によっては、値が不正確で、リストと年齢、状態、サイズが類似している、お住まいの地域で最近販売された住宅が考慮されていないことがあります。

住宅市場の準備を整える

所有者が家を売るときは、写真や上映を一覧表示するために、最高の形にする必要があります。家を売りに出す準備をするためのヒントをいくつか紹介します。

デクラッター–「私たちは皆、家や家の中の物に感情的な愛着を持っています」とオリバは言います。家はもはや家ではありません。市場に出回っている製品です。」

雑然としたゴミを取り除くことで、お金を最大限に活用し、最短の時間で最大の金額で売ることができます。

それを輝かせてください–ここに少しのWindexとそこに少しの誓約はより多くのお金をもたらすことができます。予算が許せば、清掃員を雇って徹底的な清掃を行うことを検討してください。

縁石の魅力を追加する–第一印象がすべてであり、購入者を引き付けるには家の外観を完璧にする必要があります。雑草を刈り取り、新鮮な根おおいを加え、おもちゃや自転車を見えない場所に保管します。玄関やポーチに色とりどりの花のポットをいくつか追加します。最後に、正面玄関に新しいペンキを塗り、最後の仕上げとして新しいウェルカムマットを追加します。

プロの写真家を雇う–プロの写真をオンラインで表示することは、購入者を引き付けるために必須です、とLappinは言います。不動産写真家はあなたの場所とあなたの家の大きさによって価格が変わる可能性がありますが、数百ドルを費やすことを期待しています。一部の写真家は、あなたの家をオンラインで売り込むのに役立つバーチャルツアーサービスを提供することもあります。

オープンハウスのスケジュール–潜在的な購入者とのプライベートな約束をする代わりに、週末の午後にオープンハウスを計画します。

「人々はレーダーの下にいるのが好きで、プレッシャーはありません。 」ラピン氏は言います。オープンハウスは、売り込みをせずに家を間近で見る絶好の機会をバイヤーに提供します。参加者が持ち運びできるものと入手方法を入手できるように、家の重要な詳細を示すリストシートを印刷することを検討してください

宣伝、宣伝、宣伝

不動産業者なしで家を売るのは、家のマーケティングに関しては難しい場合があります。写真が完成したら価格が設定されたら、Facebook、Instagram、その他のソーシャルメディアサイトに家を投稿してください。さらに重要なのは、投稿を共有するように人々に依頼することです。「そして、庭の素晴らしい看板を過小評価しないでください」と彼女は付け加えます。 。 「人々は住みたい近所をドライブします。」

購入者が家を買う余裕があるかどうかを確認します

住宅ローンの事前承認書を提供することを申し出たすべての購入者に尋ねます。 。売り手として、あなたは貸し手に電話する権利もありますが、不動産業者はそうしません、と彼女は付け加えます。

買い手が持っている頭金の額、彼らが使用しているローンプログラム、そして貸し手から借りる資格がある金額。買い手が条件付きローンの承認を得ている場合は、最終承認を確保するために満たす必要のある条件の種類を確認します。

より迅速な販売を期待します

NARの2018年の住宅購入者と販売者のプロファイルによると、FSBO住宅の73％が2週間以内に販売されました。しかし、その非常に速いペースの理由は、多くの販売者と購入者がお互いを知っているためです。住宅販売のスピード通常、住宅ローンを確保する購入者の能力に依存するため、彼らの財政状況を徹底的に精査し、最小限の継続でオファーを検討することが重要です。

弁護士を探す（たぶん）

自分で家を売るのに弁護士は必要ない、と弁護士兼不動産業者のMarkCianciulliは言います。ロサンゼルスのCREMグループ。

「しかし、自分で家を売るつもりなら、そうすることはおそらく賢明な決断と費用です」とCianciulliはアドバイスします。彼はあなたが不動産法を専門とする誰かを雇うべきであると付け加えます。

不動産弁護士はおそらく数千ドルを請求するでしょう、そしてあなたは良い本物からあなたがするのと同じガイダンスの多くを受け取るでしょう不動産ブローカー、彼は付け加えます。

「しかし、私が一人で販売しているのなら、私は間違いなく私を代表して販売する弁護士が欲しいです。」

障害を理解する

売り手の利益を代表する不動産業者がいなければ、Cianciulliは、FSBOの住宅所有者が途中で間違いを犯す可能性があると考えています。これらの失敗には、物件の価格が高すぎたり低すぎたりすることや、買い手をオフにせずに最高価格で取引を交渉する方法がわからないことが含まれます。 。

「初心者の売り手は、家を売ろうとすると本当にトラブルに巻き込まれ、さまざまな問題が発生し始めます」とCianciulli氏は言います。

これらの厄介な問題のいくつかには、許可された仕事、タイトルのチェーンの問題、エスクロー中の修理と価格クレジットの要求、資金調達の問題、および

不動産業者の雇用を検討する

自分の家を売る時間、忍耐力、組織力がない人もいると、オーナーのアダム・アップチャーチは言います。 /ノースカロライナ州ウィルミントンのマーベル不動産の不動産業者。不動産業者なしで家を売るのは、多くの住宅販売業者が予想するよりもはるかに大きく、困難な作業になる可能性があります。

アップチャーチは、自分で家を売ろうとした後、多くのクライアントが助けを求めて彼のところに来たと言います。障害にぶつかります。

「彼らには人生があります。彼らには仕事と子供がいて、すべての約束を承認したり、ショーのために家から連れ出すために犬をつかんだりすることはできません」とアップチャーチは言います。

不動産業者を雇うことにした場合は、あなたの地域で数年にわたって住宅を上場した経験があり、過去の顧客からの確固たる紹介を受けている人を見つけてください。不動産手数料は交渉可能ですが、リスティングエージェントは通常、手数料を購入者のエージェントと途中で分割します。

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