「大きな見返り：歴史ヒップホップのビジネス」の著者であるダンチャーナスは、ラップが1970年代のニューヨークのゲットーでのあいまいなルーツから、世界有数の若者のポップカルチャーと数十億ドル規模の業界としての頂点に至るまでにどのように成長したかをたどります。
ヒップホップがどこまで進んだかを象徴するイベントは、ラッパーの50 Centと、VitaminWaterのメーカーである新興飲料会社のGlaceauとの間の見出しをつかむパートナーシップでした。これは、ヒップホップ史上最大の取引であり、50を推進したのかもしれません。セントの個人的な純価値は5億ドルに達します。
この抜粋では、チャーナスがその経緯を概説しています。
2003年の夏までに、50セントのデビューアルバム「GetRich or Die Tryin 」は500万部以上を売り上げ、これらの売り上げだけで数百万長者になるための道を簡単に進んでいました。
それにもかかわらず、カーティス・ジャクソンとして生まれ、9回撃たれたという評判でキャリアを始めたクイーンズ出身のラッパー（弾丸はまだ彼の舌に残っていた）は、レコーディングアーティストであり続けることに満足していませんでした。
彼の若いマネージャーであるクリス・ライティは、ブロンクスのストリートの子供からビジネスマンに転向し、複数の収入源を生み出すことで50年代のスターダムを利用するのに適した立場にありました。 LightyはDefJamフォールドから出てきて、ミッシーエリオットやLL CoolJなどのスターを管理していました。
Lightyとともに、50 Centはレコード会社、衣料品会社を含む「G-Unit」ブランドを作成しました。 、そしてリーボックのRBKラインとのスニーカー契約。G-UnitClothingCompanyは、ヒップホップの影響を受けたデザイナーのマーク・エッコが資金を前払いし、製造と流通を処理し、利益を50から50に分割するという合弁契約でした。 50.
彼の違反者管理会社（Lightyが子供の頃に一緒に走ったラフな乗組員にちなんで名付けられました）で、Lightyは彼のアーティストのために900の数字の使用を開拓するのを助けました。
10年後、彼は別の種類の電話契約を交渉しました。50セントの携帯電話のリングトーンをダウンロードあたり最大2.99ドルで販売します。Lightyは他の契約にも署名しました。ビデオゲームとMTVFilmsとParamountPicturesのバイオピックです。ライティ、CAAを代表し、暴力と密接に関連しているラッパーを代表することに呆然とし、ライティは熱心なウィリアムモリス。
Lightyのビジネスの知人の1人は、コカコーラからニューヨーク州クイーンズの小さな飲料会社Glaceauに引っ越したばかりのマーケティングエグゼクティブであるRohanOzaでした。オザは自分自身をブランドマネージャーではなく、ブランドメシアだと考えていました。彼は、自分の製品の情熱的な宣伝が、費用のかかる企業広告キャンペーンを超越できると信じていました。
OzaのVitaminWaterブランドは、1億ドル以上の売り上げで好調で、2億4500万ドルのPepsiのPropelブランドに次ぐ「強化された-
ヒップホップのストリートチームと口コミの精神からページを盗み、オザは10台の「グラソービタミンウォーターテイスティングビークル」のフリートを作成しました。 」、200人の「水文学者」が配置され、国を横断し、ビタミンウォーターの成長ラインの福音を広めました。しかし、消費者と1対1で働く水文学者は、ビタミンウォーターをグルメデリや新時代から切り離すことはありません。健康食品市場。
オザは個人を改宗させるためにブランドメサイア以上のものを必要としていました。彼は何百万人もの人々に影響を与えるためにブランドアンバサダーを必要としていました。そのとき、オザはRBKスニーカーのコマーシャルを見ました。 50セント、ビタミンウォーターのボトルを一杯。
その後すぐに電話で、LightyはOに語った彼はビタミンウォーターを巨大にするために一緒に働く方法を見つけたいと思っていました。 50Centはこの製品を本当に愛していたことがわかりました。彼はアルコール依存症の周りで育ったので、飲まなかった。代わりに、彼は1日何時間も運動をして、健康的な食事をしました。推奨される1日8杯の普通の水を吸収することに飽き飽きしたオザのように、50人はビタミンウォーターがより楽しい水分補給方法であることに気づきました。
ニューヨークオフィスのオザの机で、その瞬間、は、グラソーの製品開発責任者であるキャロル・ダラードによって最近処方された新しいビタミンウォーターフレーバーのテストボトルでした。キャロルダラードは、より多くのビタミンと栄養素を飲み物に取り入れるために一生懸命働いていました。他の「強化された」水域で。
最近、オザはこの違いを簡単に強調できる製品をダラードに求めました。彼女は7つの異なるビタミンのRDAの50％を含むフレーバーで戻ってきました。 Ozaのマーケティングチームは、新しい品種の素晴らしい名前であるフォーミュラ50で応えました。
50 Centにこの新製品を承認させるよりも、協力するためのより良い方法は何でしょうか？しかし、Lightyはそうしませんでした。彼は現金を望んでいませんでした「私たちは投資したい」ライティ氏は語った。
2004年までに、50セントは間違いなく世界最大のポップスターの1つになりました。しかし、GlaceauのCEOであるDariusBikoffと社長のMikeRepoleの不安を克服するには、Ozaの側である程度の説得力が必要でした。 50 Centとガンプレイの関係には問題がありました。主任スポークスパーソンがラップビーフで死んでしまった場合はどうなりますか？
しかし、Bikoffとの最初の会議に現れた50 Centは、ラッパーの公開イメージとは驚くほど異なっていました。 ：派手な繁栄が多すぎることなく、落ち着いて、礼儀正しく、慎重に。 Lightyはラッパーの完璧なビジネス補完でした。
その後の数週間と数か月で、LightyとOzaは契約条件を打ち出しました。 50 Centは、非公開企業の株式を取得します。この企業は、時間の経過とともに卒業し、企業が特定の数に達するとエスカレートします。
2つのエンティティ（一方は50 Cent、もう一方はGlaceau）が署名しました。相互機密保持の合意。それでも、Lightyが会社の価値の10％に近いが、それを超えない何かを交渉したという噂が広まりました。これらの議論の中で、Lightyと50は新製品の属性について審議しました。オザは、フォーミュラ50のいくつかのフレーバーオプションをペアに提示しました。クリスライティにとって、選択は簡単でした。
グラソーの高潔な科学にもかかわらず、彼らの製品は基本的に、よりスマートで、より高級で、より意欲的なバージョンでした。ライティと50が育った究極のゲットー飲料の1つ：クイーンズからコンプトンまでのすべてのボデガ、デリ、コンビニエンスストアで販売されている「クォーターウォーター」。
クォーターウォーター（名前が付けられたのは、かつては25セントでした）は、みんなが家で飲んだクールエイドのようでしたが、ブドウを飲んだので、イチゴやキウイのような野生の味を飲んだ人はいませんでした。フォーミュラ50はブドウでなければなりませんでした。オザはそのようなものとの比較を嫌っていました。ベース飲料ですが、彼は新しいパートナーの思考プロセスを賞賛する必要がありました。
2004年10月に50セントビタミンウォーターの取引が発表されました。舞台裏では、両者の関係は必ずしもそうではありませんでした。スムーズ。Lightyが取引に関する最初のインタビューの1つで、ブランドの構築について話しました。それを売ることを最終目標として、ダリウス・ビコフはライティに電話をかけ、戦略を明らかにしたことを叫びました。数時間以内に、ビコフは彼のオフィスで生き生きとしたライティを見つけるために見上げました。ライティは、マンハッタンからクイーンズまで車で行き、ビコフに1つのことを伝えました。 「私を呪わないでください」と、ライティは言いました。もう一度違反者になることはありません。
お互いを理解すると、ビコフとライティ、ビタミンウォーターと50セントは強力な同盟関係を築きました。全国の看板とバス停が画像をリンクし、クイーンズからの2つの新興企業の運命に加わりました。1つはくだらない新時代の飲料会社で、もう1つはチャンスと勝者に自分自身をひっかけた歴史を持った気難しい挑発的なラッパーです。 。
2007年3月、コームズが電話でニュースを受け取ったとき、クリスライティと彼の友人のショーンコムズはヒースロー空港からメイバッハの裏にあるロンドンのホテルまで一緒に乗っていました。仲間のラップスーパースタージェイズ彼の2人のファッション起業家パートナーであるAlexBizeとNortonCherは、Rocawearの商標の権利を公営企業であるIconix BrandGroupに売却したばかりでした。
Lightyは、聞いた数を繰り返すのを止められませんでした。彼が信じられない思いでコムズを見つめたとき。 2億？」実際、2億1900万ドルで、ロカウェアのブランド名の販売は、当時、ヒップホップ史上最大の取引でした。コームズは彼が知っている唯一の方法で反応した。 「私には10億ドルが必要です」と彼は言いました。しかし、この2人の男性のうち、最初にその象徴的なマークに到達したのはLightyでしょう。
ちょうど2か月後、2007年5月にコカコーラカンパニーGlaceauを41億ドルで購入しました。メディアでは、最初の報告では、購入金額を50 Centの評判の10％のシェアで割って計算すると、50Centのキャッシュアウトは4億ドルになりました。しかし、実際には、50Centのテイクははるかに少なかった。別の利害関係者は最初に報われた–多様化したインドのコングロマリットタタは2006年にグラソーの30％に6億7700万ドルを投資し、コカコーラがそれらを買収したときに12億ドルを獲得しました。
他のすべての費用が差し引かれたとき、50セントは6000万ドルから1億ドルの間の数字で立ち去ったと考えられ、正味の価値は5億ドル近くになりました。
次のアルバムでは、50セントは自分の信じられないほどの価値をほとんど収めることができませんでした。ドルの力「私はクォーターウォーターを取り、2ドルでボトルで販売しました」と彼はラップしました。 「コカ・コーラがやって来て、何十億ドルも購入しました。何ですか？」しかし、Lightyは静かに15％をポケットに入れ、動かし続けました。