BCG Matrix（Growth Market Share Matrix）を使用して製品ポートフォリオを確認する例
BCGMatrixとは？
ボストンコンサルティンググループの製品ポートフォリオマトリックス（BCGマトリックス）は、長期的な戦略的計画を支援するように設計されており、製品ポートフォリオを確認して投資先を決定することにより、企業が成長の機会を検討するのに役立ちます。製品の製造を中止または開発します。これは、成長/シェアマトリックスとも呼ばれます。
下の図に示すように、マトリックスは、市場成長と相対的な市場シェアの分析に基づいて4つの象限に分割されます。
- 1.犬：これらは成長率または市場シェアが低い製品です。
- 2。疑問符または問題の子：市場シェアの低い高成長市場の製品。
- 3.星：市場シェアの高い高成長市場の製品。
- 4.キャッシュカウ：低成長の製品市場シェアの高い市場
BCGモデリングは新しい現象ではありませんが、変化するデジタルランドスケープでは、マーケティング戦略に対するその意味と適用が発展し続けます。これが理由です。ブログでは、BCGマトリックスの使用方法だけでなく、このマトリックスの戦略への実際の適用や、その他の重要なデジタルマーケティングマトリックスについても取り上げています。
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メンバーはBCGマトリックスなどのモデルやマトリックスを実際のマーケティングの課題に適用するための戦略的計画とチャネルベースの学習パス。
この記事全体を通して、より多くの顧客コンバージョンを達成するのに役立つ推奨モジュールを見つけることができます。非常に重要なデジタルマーケティングの投資収益率を向上させながら。
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BCGマトリックスの使用方法
BCGマトリックスを適用するには、製品またはサービスのポートフォリオを示していると考えることができるため、より大きなものに関連する傾向があります。複数のサービスと市場を持つ企業。ただし、中小企業のマーケティング担当者は、この記事の最後に示すように、自社の製品やサービスと同様のポートフォリオ思考を使用して、リードと売上を増やすことができます。
これらの各象限を考慮して、いくつかの推奨事項を示します。それぞれのアクションについて：
- 犬の製品：ここでの通常のマーケティングアドバイスは、リソースを浪費しているため、製品ポートフォリオから犬を削除することを目的としています。
ただし、少ないコストで継続的な収益を生み出すことができるため、これは単純化しすぎる可能性があります。
たとえば、自動車部門では、自動車のラインが終了しても、スペアパーツが必要です。 SAABが新車の取引と生産をやめると、SAAB部品を提供するビジネス全体が出現しました。
- クエスチョンマーク製品：名前が示すように、それらがスターになるのか、それともドロップするのかはわかりません。犬の象限。これらの製品は、スター象限に押し込むために多額の投資を必要とすることがよくあります。課題は、利益を得るために多くの投資が必要になる可能性があることです。たとえば、非常に成功したAngry Birdsゲームの作成者であるRovioは、聞いたことのない他の多くのゲームを開発しました。コンピュータゲーム会社は、1つのゲームを成功させる前に、何百ものゲームを開発することがよくあります。将来のスターを見つけるのは必ずしも簡単ではなく、これにより資金が無駄になる可能性があります。
- スター製品：維持するには継続的な投資が必要ですが、マーケットリーダーになることができます。他の製品カテゴリよりも多くのROIを生み出します。
- 現金牛製品：ここでの簡単なルールは、「牛を殺さずにこれらの製品を可能な限り搾乳することです。多くの場合、成熟した、確立された製品。リンクスのデオドラントにパンパースのおむつを製造するプロクター&ギャンブルは、「ドル箱会社」と呼ばれることがよくあります。
詳細な分析ではなく、製品の概要としてモデルを使用します。市場シェアが小さい場合は、「関連する市場シェア」軸を使用して、市場全体ではなく競合他社に基づいてください。
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BCGマトリックスの例：デジタルマーケティング戦略にどのように適用できますか？
BCGモデルはサービスではなく製品に基づいていますが、実際にはそうです。両方に適用します。これは、特に新製品の開発を開始する前に、さまざまな製品をレビューする場合に使用できます。
英国の小売業者、Marks & Spencerを見ると、幅広い製品と多くの異なるライン。範囲全体でBCGマトリックスのすべての要素を識別できます。
- 星
例：ランジェリー。 M & Sは、選択肢が限られていた時代に、女性の下着の場所として知られていました。マルチチャネル環境では、M & Sランジェリーは依然として英国のマーケットリーダーであり、高い成長と高い市場シェアを誇っています。
- 疑問符/問題子供
例：食べ物。 M & Sは何年もの間、食品の検討を拒否し、今日では英国中に400を超えるSimplyFoodストアがあります。主要なスーパーマーケットではありませんが、M & S Simply Foodには、高い成長と低い市場シェアを示す次のようなものがあります。
- Cash Cows
例：クラシックレンジ。低成長と高い市場シェアを誇るM & Sクラシックシリーズには、強力な支持者がいます。
- 犬
例：サイン範囲。市場シェアが低く、成長率が低い、プレミアム価格の紳士服と婦人服。プレミアム価格設定は、犬のカテゴリに分類されますが、会社に経済的貢献をすることを意味します。
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BCGモデルを製品戦略以外の分野に適用することもできます。
たとえば、私たちはこのマトリックスは、ブランドがさまざまなマーケティングチャネルへの投資を評価する方法の例です。媒体は異なりますが、戦略は同じです。牛を搾乳し、犬にお金を無駄にせず、星に投資し、星になることができるかどうかを確認するための実験資金を質問マークに付けます。
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注意点
BCGモデルは次のように見なされます。単純化されており、相対的な市場シェアが小さすぎて定量化できない中小企業で製品を分類するのは難しい場合があります。また、マーケティング予算により多くを費やすことで市場シェアを達成できるという概念にも基づいています。 BCGの戦略的計画とともに、実用的なデータ駆動型のラーニングパスを利用することで、ビジネスに最適な意思決定を行うことができます。