中小企業を売却することは、いくつかの考慮事項を伴う複雑なベンチャーです。続行する際に、ブローカー、会計士、および/または弁護士を雇う必要がある場合があります。利益を得るかどうかは、売却の理由、売却のタイミング、事業の運営の強さ、およびその構造によって異なります。
事業の売却にも必要です。多くの時間、そして事業が売却されたら、「利益を処理するためのいくつかの賢い方法を決定する必要があります。
これらの7つの考慮事項を確認すると、堅実な構築に役立ちます。交渉を計画し、成功させる。
1。売却の理由
あなたはあなたのビジネスを売却することに決めました。なぜですか？それは1つです。潜在的な購入者が尋ねる最初の質問。
所有者は通常、次のいずれかの理由で事業を売却します。
- 退職
- パートナーシップ紛争
- 病気または死亡
- 過労になる
- 退屈
一部の所有者は、収益性がないときに事業を売却することを検討していますが、これにより、購入者を引き付けることが難しくなる可能性があります。ビジネスの販売能力、準備状況、タイミングを考慮してください。
ビジネスをより魅力的に見せるためには、次のような多くの属性があります。
- 利益の増加
- 一貫した収入の数値
- 強力な顧客基盤
- 数年にわたる主要な契約
2。販売のタイミング
できるだけ早く、できれば1、2年前に販売の準備をします。準備は財務記録、ビジネス構造、および顧客ベースを改善して、ビジネスの収益性を高めるのに役立ちます。これらの改善により、購入者の移行が容易になり、ビジネスの円滑な運営が維持されます。
3。ビジネス評価
次に、ビジネスの価値を判断して、価格が高すぎたり低すぎたりしないようにします。ビジネス評価者を見つけて評価を取得します。鑑定士はバスの詳細な説明を作成しますネス」の価値。この文書は、提示価格に信頼性をもたらし、上場価格の目安として役立ちます。
4.ブローカーを使用する必要がありますか？
自分でビジネスを販売することで、お金を節約し、ブローカーの手数料を支払う必要がなくなります。また、信頼できる家族や現在の従業員に販売する場合にも最適なルートです。
他の状況では、ブローカーはあなたがビジネスを運営し続けるために時間を解放するのを助けることができます、または販売を静かにして最高の価格を得ることができます（ブローカーは彼または彼女の委員会）。ブローカーと期待と広告について話し合い、絶え間ないコミュニケーションを維持します。
方法中小企業を売却する
5。ドキュメントを準備する
3〜4年前の財務諸表と納税申告書を収集し、会計士。さらに、ビジネスで販売されている機器のリストを作成します。また、販売取引や消耗品に関連する連絡先のリストを作成し、現在のリースなどの関連書類を掘り下げます。これらのドキュメントのコピーを作成して配布します。経済的に資格のある潜在的な購入者に。
情報パケットには、ビジネスの実施方法や最新の操作マニュアルを説明する要約も記載する必要があります。ビジネスが見栄えのするものであることを確認したい。故障または故障した事業または機器の領域は、販売前に修理または交換する必要があります。
6。バイヤーを見つける
起業家やパートナーのための非営利団体であるSCOREによると、事業売却には6か月から2年かかる可能性があります。米国中小企業管理。適切な購入者を見つけるのは難しい場合があります。広告を制限しないようにしてください。そうすれば、「より多くの潜在的な購入者を引き付けることができます。
見込みのある購入者ができたら、プロセスを継続する方法は次のとおりです。
- 最初の取引が失敗した場合に備えて、2〜3人の潜在的な購入者を獲得します。
- 潜在的な購入者と連絡を取り合います。
- 潜在的な購入者があなたのビジネスに関する情報を提供する前に、資金調達の事前資格があるかどうかを確認します。
- 販売の資金調達を計画している場合は、会計士または弁護士と詳細を検討して、買い手。
- 交渉の余地はあるが、合理的で会社の将来の価値を考慮した価格でしっかりと立ちなさい。
- 書面で合意を結ぶ。潜在的な買い手。情報を保護するために、非開示/機密保持契約に署名する必要があります。
- 署名された購入契約をエスクローに入れてみてください。
販売後に次のドキュメントが表示される場合があります。
- 売渡証、これは、事業資産を買い手に譲渡します
- リースの譲渡
- 売り手が事業の先取特権を保持するセキュリティ契約
さらに、購入者は、新しい競合するビジネスを開始せず、顧客を引き離すことに同意する非競合契約に署名するように依頼する場合があります。
7。利益の処理
販売からの利益を使う前に、少なくとも数か月は時間をかけてください。あなたの財政目標を概説する計画を作成し、突然の富に関連する税の影響について学びます。金融の専門家に相談して、どのようにお金を投資したいかを決定し、債務からの脱却や退職のための貯蓄などの長期的な利益に焦点を当てます。
結論
ビジネスの販売には時間がかかり、多くの人にとってそれは感情的な冒険です。販売する正当な理由や「ホット」な市場の存在は、専門家の助けと同様に負担を軽減することができます。 。
SCOREなどの組織から無料のカウンセリングを受けることも可能であり、地元の商工会議所が関連するセミナーやワークショップを提供する場合があります。あなたの銀行口座の多額のお金とあなたの新しく見つけた自由な時間は、厳しいプロセスを価値があるように思わせるでしょう。